锡恩大房地产业执行智慧总裁班学习笔记.docx
- 文档编号:8891513
- 上传时间:2023-05-15
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:20.42KB
锡恩大房地产业执行智慧总裁班学习笔记.docx
《锡恩大房地产业执行智慧总裁班学习笔记.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《锡恩大房地产业执行智慧总裁班学习笔记.docx(9页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
锡恩大房地产业执行智慧总裁班学习笔记
锡恩大房地产业执行智慧总裁班学习笔记
时间:
2011.08.06~08.08
地点:
北京
主讲人:
姜汝祥(北京大学经济学硕士、社会学博士)
锡恩4R战略执行管控体系——不依赖于能人的执行管控体系
从机会赢利到战略赢利——战略总裁的战略人生。
战略——执行——结果——利润。
如何去学习执行?
执行只能从行动中学,行动第一!
把大脑中不行动的部分分别剔除。
为什么有人能管几万人,有人却只能管几十人?
——有组织的自动去成长。
不要随便的去改变制度,规则至高无上,没有合理不合理,制度在没改之前就要坚持。
可以改,但不要随便改,要制定公司大的“宪法”——基本法,而提高效率的管理的“法”让部门建,小组建,个人建。
致力于:
小公司的规模,大公司的运营,“人治管理”向“法治管理”的转变。
法治系统的关键在于自我责任。
建立起一个团队的管理体系,如何让基层组织完成自己的管理和责任?
公司与员工之间的关系——商业交换关系。
公司是以赢利为目的的经济组织,要让客户欠你的,客户则永远忠诚你。
是因为长期合作,相信你会回报,所以在特殊情况下公司会帮助你。
如何建立一个强大的组织?
基础建立在自我管理。
一、R1——结果定义(公司基本大法的入口,门从哪儿开,人从哪儿走)
我做的结果如何?
我从公司拿了多少报酬?
今天我做结果了吗?
少一点责任感,多一点商业交换的基本思路!
工作进行分解,做周计划、月计划、进度计划(结果!
!
!
)
计划的目的是做出结果!
如何把听懂的东西变成结果!
!
学的越多叫库存,必须转化成结果!
我定义的结果实现了吗?
多一点商业交换,少一点主人翁意识!
价值是建立在结果之上,客户满意度、客户忠诚度如何?
战略的引入:
战略是眼,执行是脚。
我所能做到的——结果!
执行就是立即行动——结果,清清楚楚,实实在在的东西。
过多讲方法——摧毁员工执行力。
老板做的太多了,把员工害了。
把过程的创造性交给员工,能不自己做的就包给别人做。
结果定义:
(三要素)
1、可衡量(量化):
劳动是不值钱的,有结果的劳动才可能值钱;
2、有价值:
劳动的结果是不值钱的,客户认可的结果才值钱;
3、可交换:
客户认可是不值钱的,只有客户付钱的才值钱。
任务与结果的区别!
布置任务——强化结果。
让执行人把智慧开发出来,做完了以后再谈方法。
在管理上,搬运是不创造价值的,客户创造价值。
建立结果为中心的计划体系。
激发员工的创造性,创立一套执行体系。
老板只创造战略——结果,过程让员工去创造。
结论:
致力于做“红绿灯”,而不做警察,建立在结果的基础上,让员工主动的、创造性的去做。
8月6日下午
房地产调控与中国城镇化之路——国务院发展研究中心巡视员、研究员谢扬
一、全球化中的发展方式转变
二、中国扩大内需之艰难(房地产调控的走向)
三、中国城镇化之路
姜汝祥博士讲解:
中国的经济发展必须对国际社会负责任,出口仅仅增加了增量,但实际利润不大,但能拉动国内的运营体系。
未来政府对房地产企业调控会更频繁,很正常:
1、地方政府随便拿地;2、增长模式导致社会不稳定。
从三个层面上发力:
1、改变拿地方式;2、改变融资方式;3、改变项目运营方式。
8月6日晚
《海燕》——使我痛苦者必使我强大!
让暴风雨来得更猛烈些吧!
房地产反周期战略
通过产品价值链获得运营突破,通过产业价值链获得土地与融资的要素:
改变拿地方式;
改变融资方式;
改变运营方式。
拿地产业链:
中央政府、地方政府、房地产商。
房地产公司的价值链模型,房地产公司的竞争力——整合能力。
空间竞争如何转换成时间竞争。
战略和战术的不同思维,产品的可扩展性和可复制性。
反周期战略的出发点——贪婪和恐惧:
经济繁荣时期,贪婪被激发,并且刺激经济泡沫的扩大;经济萧条时期,恐惧被放大,反过来让经济更压抑。
把未来16个月做一个规划,什么时间拿地?
做一个结果定义。
8月7日上午
多一点商业感,少一点主人翁意识
高管执行力
打工心态没有错,关键是不把工打好!
公司的执行力本质上就是高管的执行力和领导力!
员工的归属感、有尊严、有地位,才有结果体系的4R。
人的一生都在致力于一种感觉:
我很重要!
探索激发人行为动力的主要因素并向前推进了一步。
“富士康连环跳”案例:
人性的尊严,社会的价值。
打工者渴求尊严、地位、归属感、重要感、成就感。
员工作为社会人的需求得不到满足,可能会走向极端,造成员工和企业的双输,忠诚不是被要求出来的。
结果思维是什么?
从国学上学管理,你就会成为阴谋家。
就业绩要业绩,得不到业绩!
就结果要结果,得不到结果!
抓结果+抓需求,向员工靠拢,以人为本。
领导就是投资,领导就是责任,领导就是牺牲!
高层为什么要做结果?
问题就像一面窗子,通过窗子我们可以看到不同的世界。
每一个问题问到5个为什么时,责任即在领导!
结果法:
员工提供结果,没有领导者的付出,哪有真正的团队?
需要李云龙式的高管领导人!
!
四大机制:
环境机制,对抗机制,敌人机制,重复机制。
1、环境机制
领导者想要什么样的员工,就要投资员工一个什么样的环境。
环境决定行动。
物理环境、人文环境。
比如:
领导者主动走进员工,敢于承担,敢于承认错误,敢于检讨!
问题即是财富。
2、对抗机制
竞争的一种方式,组织内的良性对抗。
对抗机制之理——温水煮青蛙。
优秀员工是免费的,平庸员工是浪费的。
对抗决定效率。
3、敌人机制
敌人是在团队和环境中为自己树立的榜样和标杆,虚心学习,勇于超越。
(自己定义)
敌人决定动力!
真正促进羚羊进化的不是草原,而是狮子!
真正推动员工成长的不是希望,而是危机;真正帮助我们超越自我的不是自己,而是敌人!
我的敌人是谁?
我们之间的差距是什么?
我的目标是什么?
如果敌人在我的位置上,此时此地会怎么办?
把敌人的做法写下来,敌人如何办,我就如何办!
没有目标,没有敌人,太可怕了。
学敌人就学最优秀的(自己最薄弱的)!
敌人怎么做,我就怎么做!
自己的敌人是什么?
自己的敌人是谁?
专业?
技能?
管理?
人格魅力?
对外关系?
整合资源?
表达能力?
思维缜密、反应快速?
。
。
。
如何通过敌人机制做出业绩?
4、重复机制
重复决定能力。
只有重复,才能专注;只有专注,才能提升能力。
专注,重复;锁定目标,专注重复。
通过重复机制做有结果的团队。
天才来自用心!
4R就是一个从R1到R4循环重复的过程。
简单的事情重复做,就会获得意想不到的结果!
你在重复什么?
不是在重复好的行为,就是在重复坏的行为!
同样的故事重复讲,同样的话重复讲;多几次分享,多几种分享——专注、重复。
环境决定行动!
对抗决定效率!
敌人决定动力!
重复决定能力!
根基不牢,不要做大,先要做强。
公司不依靠能人,依靠团队,依靠机制。
每个人的本性中始终在重复着一个永恒的主题——回避风险。
所有的执行在管理层面都可以总结为一点——责、权、利的对等。
二、R2——责任
谁承担结果,谁承担责任。
自我责任,自我管理。
不要谈法官责任!
我们没有办法改变别人,我们没有办法改变世界,我们唯一能做的就是改变自己。
对于这些会让我们痛苦的后果,我们只能负担100%的责任,我们只有担负100%的责任,才能改变现状。
为什么我们总是做不到?
字典里不应该有“抱怨”这个词,而应只有“奋斗”!
天行健,君子当自强不息。
可以成功,可以失败,但不可以放弃!
例如,台湾的谢坤山,一个身残志坚的人的精神:
《谢坤山的世界》、《我是谢坤山》电视剧。
坚强的人因为不找理由而坚强;懦弱的人因为找到了理由而懦弱!
就改变自己而言,改变世界并不困难!
8月7日晚
重复是这个世界最伟大的精神,就是坚持!
就是坚持!
!
就是坚持!
!
!
转折点才有价值。
万科文化:
简单、透明、开放、公平。
1、万科正在成为一家随波逐流的平庸公司,如何避免?
答:
应把我们的理想、追求与价值观行动化!
学习、整合、简化、超越。
管理体系越简单越好,只有简单才能执行!
2、万科规模呈几何倍数上升的时候,对职业经理提出什么新要求?
答:
必须改变增长的思维方式和领导选拔标准。
专业为主,经营为辅→经营为主,专业为辅;
自我为主,合作为辅→合作为主,自我为辅;
产品为主,客户为辅→客户为主,产品为辅;
程序为主,结果为辅→结果为主,程序为辅。
3、万科是引领变革还是追随变革?
答:
国际化视野,客户化运营,本土化操作。
如果你想要业绩,那就利用比你强的;如果你想要权力,那就凡事都超过他们。
4、万科的职业经理人如何实现自己的价值?
答:
整合资源,实现快速、有质量的增长。
5、万科在哪里突破增长的局限?
答:
企业公民能够帮助我们持续增长。
总结:
改变拿地方式,改变融资方式,改变运营方式。
你的项目总经理有几个?
从哪里来?
建立项目经理的打造体系。
建立采购平台——供应链。
合作伙伴就是融资的一部分。
执行力的核心就是建立“红绿灯”体系。
自我责任,自我管理。
结果:
1、可衡量;2、有价值;3、可交换。
四个机制:
环境机制决定行动;对抗机制决定效率;敌人机制决定动力;重复机制决定能力。
8月8日上午
目标决定战略;战略决定领导;领导决定团队;团队决定业绩。
领导力是自愿跟随自愿服从的能力。
要有第一名的拿地方式,第一名的运营方式,第一名的融资方式。
房地产公司的竞争力:
整合能力——最重要的能力,通才能力。
培养项目经理的通才能力。
融资方式不能再局限于银行,从银行融资不应该也不能作为融资的主要方式。
做第一名的五种能力:
1、战略能力(洞察力)
2、通才力(运营能力):
房产公司高管重要的是做通才,而不是做专才;
3、整合力:
房产公司高管最重要的核心能力;
4、合作力:
把周转速度当成赢利的核心;
5、流程力:
流程思想,把说的变成做的。
执行前——R1、R2;
执行中——R3;
执行后——R4。
三、R3——检查跟踪
检查的逻辑:
先小人,后君子。
先小人,后君子,大家都是君子;先君子,后小人,大家都是小人!
越亲近的人越危险,监督多大,授权多少!
你越信任谁,你就越检查谁;你越检查谁,你就越信任谁!
信任是建立在事实与数据的基础上。
在没有检查的情况下不要相信任何承诺。
人们不会做你希望的,只会做你检查监督的。
R3的前提是“我不相信”。
检查三要素:
1、一个制度性检查平台;2、一个节点控制技术;3、一个第三方角色。
第三方:
检查、监督、公示、跟踪。
第三方监督使组织更加强大,管控的第三方机制,企业经济运行的第三方。
公司高管的时间不应由自己支配,致力于建立结构,建立起强大的外部和内部体系。
记录、通知、提醒、追赶、报告、事件监督、执行监督。
董事会Y(员工)C(第三方)Y(员工)A(总经理、董事会)工具表中的第三方。
检查的逻辑:
先小人,后君子!
龙湖地产经营管控模型
中高端路线工程质量、招标;产品在聚焦。
产品越简单,对管理水平要求越低;产品线越长,对管理水平要求越高。
传统的农业思想把服务当道德。
开发商是服务业。
管控职责明确,集团、分公司、部门、个人各司其职,逐层分解执行。
工程质量、采购——控制在总部。
四、R4——即时激励。
(贵在即时)
薪酬(公平性,解决一个人的公平与不公平)跟执行力(内心深处感到快乐)没有关系。
把激励从考核中拿出来,不计入考核内容。
即时激励可以给人以自信;即时激励可以提高个人绩效。
总结:
1、不要做任务,要做结果;
2、我们宁愿不去争论是否公正,也要保证自己的安全;尽到自我责任;如果你把公司做得不好,员工离开你,那是在帮助你。
该承受成本的要承受成本。
3、检查体系;
4、即时激励。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 锡恩大 房地产业 执行 智慧 总裁班 学习 笔记