年中庆客户回馈活动方案.docx
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年中庆客户回馈活动方案.docx
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年中庆客户回馈活动方案
一、活动目的:
(一)通过赠送礼品邀约中原、二七及金水老业主到访,以提升现场客户人气,增加项目意向客户数量,促进成交;
(二)通过礼品刺激项目周边业主及线上微信客户到访售楼处,以营造热烈的现场销售氛围,促进现场客户逼定;
二、活动时间:
2015年6月13日-2015年6月30日;
三、活动地点:
营销中心;
四、活动主题:
“感恩年中庆好礼送不停”-年中庆客户回馈活动;
五、客户对象:
中原、二七及金水老业主;项目周边社区居民;线上微信活跃粉丝;
六、活动参与规则:
A、”棕情关怀真意万达“活动:
(已执行)
1、参与对象:
销售部提供成交业主及大客户名单,根据名单进行发放;
2、发放礼品:
裕达国贸礼盒粽子一份;
2、发放时间:
2015年6月13日至6月19日;(渠道客户拜访可自6月10日-6月19日)
3、发放数量:
豪宅、写字楼业主不论成交套数,均只能领取1盒裕达礼盒粽子;(预计80组,80盒粽子)
商铺、豪宅、写字楼业主大客户拜访(九大铺意向客户拜访名单客户),可共计领取2盒裕达礼盒粽子;(预计50组,100盒粽子)
营销部拜访大客户,预计使用20盒裕达礼盒粽子;(预计20盒粽子)
4、发放规则:
置业顾问邀约客户到访后,邀请客户关注项目官方微信后,方可至收银室领取粽子礼盒;收银室工作人员核对名单后予以发放,粽子领取人员需要列示在销售部提供名单中;
B,“年中钜惠码上有礼“活动:
(已执行)
1、参与对象:
项目首次到访客户;项目豪宅、写字楼业主;
2、活动时间:
2015年6月13日至6月30日;
3、活动形式:
3.1、针对首次到访客户:
客户到访售楼处,办理客户登记后,置业顾问带领至收银室扫描项目二维码,登记后可领取手机支架或万达鼠标垫1个;
客户须知:
具体领取数量应客户要求,每次领取不超过5个;本条适用于老业主带的新客户;
3.2、针对尚未关注项目官方微信的老业主:
老业主及家人到访售楼处后,经相应置业顾问查验其尚未关注项目官方微信,置业顾问可带领至收银室扫描项目二维码,登记后可领取定制指甲剪套装1个;
客户须知:
老业主及其家人在活动期间只能领取1次;老业主和家人一起关注项目官方微信者,最多只能领取定制指甲剪套装2个;跟随老业主一起到访的意向客户也可以领取,但是每组老业主最多只可领取定制指甲剪套装2个;已经关注项目微信的老业主不能享受本项活动;
3.3、针对已经关注项目官方微信的老业主:
已经关注项目微信的老业主,不能参加上述扫码的活动,但是可以参加老带新有礼的活动;
老业主带新客户到访,经客服人员确定此客户为新客户后,待新客户办理完咨询登记后,可带领老业主和新客户至收银室领取相应礼品,老业主可领取电影票兑换券2张,新客户可领取定制茶具套组1份;(兑换券可更换为茶具套组发放,反之不能更换)
客户须知:
老业主在活动期间内带新客户到访,原则上不限定领取次数,多次带访可多次领取,置业顾问可衡量是否告知客户领取,但必须保证新客户为首次到访,二次到访的客户不能适用本次活动;
C、“感恩年中庆好礼送不停”活动
1、参与对象:
中原、二七老业主;金水项目业主及近期意向客户;
2、活动时间:
2015年6月20日至6月22日;
3、活动形式:
3.1、针对中原、二七老业主:
针对中原、二七老业主,用万达年中庆作为噱头,以发送短信的形式,邀约其到访领取电影票兑换券2张;中原、二七业主凭借邀约短信到售楼处,由置业顾问现场登记到访并带看样板间以后,方可至收银室领取万达电影票兑换券2张(价值60元);
客户须知:
客户在登记领取电影票时,需要登记中原、二七所认购房源及业主姓名;
3.2、针对金水项目老业主:
针对金水老业主,用万达年中庆作为噱头,以发送短信的形式,邀约其到访领定制玻璃茶具1组;金水老业主及近期意向客户凭借邀约短信到售楼处,由置业顾问带领至收银室领取定制玻璃茶具1组(价值50元);
3.3、针对6月21日及6月22日到访的老业主:
针对6月21日及6月22日到访的老业主,均可以参加“感恩年中庆好礼送不停”现场抽奖活动,赢取万元黄金投资金条;
3.3.1、抽奖客户资格:
针对中原、二七老业主及金水项目老业主,参与抽奖前出示邀约短信,并办理登记手续,登记完之后可参与现场抽奖;
3.3.2、抽奖时间:
6月21日-6月22日,每天下午3点30分-5点;
3.3.3、抽奖形式:
登记后方可参与抽奖,抽奖箱中为奖品奖项,当场领奖;
3.3.4、奖项设置:
(每天奖品设置数量相同)
特等奖30g中国黄金投资金条1份,价值10000元,1名;
一等奖AppleWatch1台,价值3000元,1名;
二等奖双立人刀具1组,价值1000元,2名;
三等奖荣事达空气炸锅,价值800元,3名;(需额外购买6台)
四等奖飞利浦榨汁机1台,价值500元,4名;(需额外购买7台)
五等奖富安娜夏凉被1套,价值350元,5名;
六等奖55度杯1个,价值200元,6名;(需额外采购12个)
七等奖万达定制U盘,价值50元,6名;
回馈奖万达定制餐具套组,价值40元,20名;
幸运奖万达定制遮阳伞,价值40元,100名;
纪念奖万达定制笔记本,价值40元,50名;
每天的奖项设置共计200个;
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