最新自主研究开发项目计划书模板.docx
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最新自主研究开发项目计划书模板
自主研究开发项目计划书
项目名称:
一、项目概况
1.国内外现状、水平和发展趋势(500字以内)
2.自主研究开发的目的、意义和必要性(500字以内)
二、开发内容和目标
1.项目主要内容、目标及关键技术(3000字以内)
2.技术创新之处(300字以内)
3.本项目完成时达到的技术水平(含技术指标)及市场前景预测(400字以内)
三、研究开发方法及技术路线(工艺路线)
1.研究开发方法(500字以内)
2.技术路线(工艺路线)(500字以内)
四、现有开发条件和工作基础
1.承担单位开展本项目的条件(技术、人才、设施条件等)(400字以内)
2.已有的工作基础(400字以内)
五、计划进度(包括总的研究期限、年度计划进度)
年度
时间节点
计划研究内容
(注:
表格可自动添加)
六、经费预算
单位:
万元
经费来源预算
经费支出预算
科目
预算数
科目
预算数
拨款
单位自筹款
合计
来源预算款合计
支出预算合计
一、国家拨款
一、人员费
二、地方政府拨款
二、设备费
三、上级单位拨款
三、材料费
四、单位自筹款
四、测试化验加工费
五、银行贷款
五、燃料动力费
六、其他来源
六、差旅费
七、会议费
八、国际合作与交流费
九、出版/文献/信息传播/知识产权事务
十、专家咨询费
十一、管理费
七、项目组负责人及研究人员
序号
姓名
身份证号码
年龄
学历
职称(职务)
所学专业
现从事专业
工作部门
在项目中承担任务及作用
联系
(注:
表格可任意添加)
美陈项目计划书
一、项目概述
现场美陈作为展示企业的综合竞争力与文化魅力的重要载体,通过合理、有序的现场布置,达到营造现场气氛、优化购物环境、提升品牌形象、吸引顾客消费的作用。
苏尚生活广场的美陈项目开展,是为了塑造苏尚的统一形象,突出苏尚的主题元素,为苏尚的连锁业务发展提供模板.
二、项目背景
1、统一公司形象,突出苏尚主题元素
为公司长期的发展需要,苏尚的美陈项目作为形象的基础必不可少,苏尚未来要走连锁业务,形象的差异化中更要突出统一的元素,所有的美陈主题都要展现出苏尚的企业形象,作为苏尚企业形象,经营理念的载体,对美陈作出统一要求就必不可少。
2、展现公司软实力
现场美陈作为企业综合竞争力和文化魅力的载体,会直观的影响社会对一个企业的评价和消费者对一个企业的认可度,它会从细节上展现出我们企业的软式力,我们在商业环境布置中要注重细节,展示我们企业的魅力,突出企业的主题,我们的美陈要在布置中,注意展示我们品牌形象,易为大众接受,突出区域特色,展现公司魅力。
3、流程化管理,便于门店具体执行
对现场的美陈作出标准化的流程规定,每个环节有一个标准线,在统一中突出门店特色,易于们门店运营者在管理过程中按照要求进行管理即可,避免和商户的意见差异和不同门店的多重标准,极大的解放了总店美陈对每个店的管理成本和每个门店运营在美陈方面的管理成本,为公司节约固定成本和人力成本.
三、项目目标
1、创造出良好的环境氛围,给顾客以良好的体验,宣传自身品牌,扩大知名度,来加强消费者对品牌的认可。
2、行为性导视,为顾客快速的找到消费的目的地,节省顾客不必要的寻找时间,提升客户的消费效率,从而改善商场销售能力。
3、市场软实力呈现,展示企业的综合竞争力与文化魅力
4、主题性场景巡回布展,提高利用率,门店的场景布置可以在多店巡回布展,提高物料的重复利用率,降低美陈成本。
5、实现门店美陈管理的规范性指标,将美陈工作进行分解,形成模板的操作流程,门店的运营者按要求管理执行,各门店统一标准,利于商店环境的提升和管理效率的提高.
6、公共美陈服务于政府相关机构,以提高城市面貌,加强精神文明建设,提高市民整体素质。
四、实施方案
1、区域美陈
①户外街道:
灯装饰是商场周边环境的吸引人流的特色亮点
②橱窗展示:
根据品牌自身文化理念和消费对象从而精心布置,提升品牌整体专业形象及文化理念,从而引起消费者的认同
③中庭吊饰:
中庭的设计要与整个商场的整体格调相协调、统一,共同营造出舒适的氛围,让享受闲适生活的人们在每一处都能得到身心的的舒适感受
④室内小品景观:
室内空间环境中既有精神意识方面和审美方面的意义,又具有室内空间组织划分方面的功能性作用,还能改善室内环境
2、季节性美陈
一年四个主题,主要以春、夏、秋、冬为基本的界限,利用四季更迭的特点而进行的装饰制作项目。
季节美陈装饰中以物喻意的形式比较重要,美陈装饰中能将各点串联并且统一的重要原素。
春天的嫩芽、绿叶、风筝;夏天的风车、水珠;秋天的枫叶、丰收稻穗、成熟水果;冬天的雪花、冰凌、雪娃娃等元素都可以运用到美陈设计当中。
3、节点美陈
①开业美陈
开业美陈是指商场在开业期间,根据自己的品牌文化及企业特点,打造的美陈作品.开业美陈是商场一项最重要的美陈工作,更是打造公司形象的第一步,也是做视觉营销的最佳时机。
开业美陈的规模和气氛,直接代表着一个企业的风范及实力。
因此,除了一些特定的开业所需美陈布置,更需要为商场打造一个完整的,能够体现企业文化并且吸引消费者眼球的美陈作品。
除此之外,还需要有配合开业大酬宾等营销活动的美陈小品。
②节庆美陈
节庆美陈是指百货商店、购物广场、大卖场等在特定的节日中,利用商业环境原有的商业建筑、文化特点及审美需求等因素,对商业环境进行高品位的美化装饰和陈列展示。
主要目的是配合商场大型的主题营销及节日促销活动。
一般,比较大的节日包括:
春节、中秋、国庆、圣诞、元旦等。
在设计方面要求主题鲜明、清晰明确、快捷即时性较强让顾客一目了然,色彩多以靓丽颜色为主便于吸引顾客的眼球.节日美陈属于告知性宣传美陈,所以布置的位置也多以商场的重要位置和客流集中区域。
节日美陈因使用频繁,且营销作用特殊,对商场整体的销售起到举足轻重的辅助作用。
③周年庆典美陈
周年庆典中美陈中元素也显多样化,像蛋糕、礼盒、音符。
。
。
.等。
蛋糕:
是生日必备品,所以常用到周年庆美陈中,一眼望去,一个大型蛋糕赫然映入眼帘,迷人梦幻,增添了庆典的甜蜜与浪漫,一串串浪漫的泡泡在这里氤氲弥漫。
它是每个人心中的一个梦。
礼盒:
往往周年庆典中伴随着好礼相送,增添喜庆气氛。
音符:
时光穿梭,一转又是一年,开心欢乐的日子一下子就在指尖跳跃而过,将欢快带到未来,同时音符还代表着浪漫、梦想以及欢快的旋律。
4、日常美陈
日常美陈维护商场里休息区、电梯等候区、闲置区、办公区等的小品、绿植、造型、指示、提示、图案等,并不定期跟换损坏物品。
日常美陈装饰区域,材料也主要多以成品装饰物和高档一次性投入的材料为主,这样更灵活方便多次使用.
五、时间计划表
阶段
项目
具体项目描述
时间节点
前期
广场规划
道旗、吉祥物形象牌
7月26号装样品,合格后15天内全部安装完成
外墙立体发光字
明天和各商户签订合同15天内安装完成
广场形象广告字
本月完成设计方案
草坪装饰
本月完成设计方案
商场内部
邻总管供需墙面设计安装上线
本周出设计方案并下单制作安装,下周上线,公众号宣传供需墙
完善内部装饰(比如电梯前的装饰)
后期
逐渐形成模板化的标准,便于后期分店的操作与执行
①公司形象要求:
品牌色、logo、吉祥物
②商场总体格调统一
③各门店突出区域特色同时展示公司统一形象
④制定营运美陈管理标准
⑤现场6s管理(安全、环境)
诗
语
花
店
创
业
计
划
书
一.项目背景
二.花店定位
三.项目介绍与卖场布置
四.经营环境与客户分析
1。
行业分析
2。
目标客户和潜在客户分析
五.经营战略
1.价格策略
2.促销策略
3。
服务策略
六.财务状况分析
1。
财务管理
2.营销效果预测与分析
一.项目背景
花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。
美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感,千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求.鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。
花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。
我从小就喜欢花艺,所以长好大了就特别想能拥有一个属于自己的花店。
花店创业也是我追求的一种理想。
二.花店定位
我的花店叫做诗语花店,一个好的名称更能吸引别人的注意。
花儿是美好而又温柔的象征,“诗语"寓意着花儿更多的内涵,表明了花儿像诗一样韵味无穷,同时也像吴侬软语一样甜美温柔,给人以无限遐想的空间.
我把诗语花店定位于我们徐州市睢宁县的九月广场旁边,因为这里人流量最多,而且经济繁荣,附近还有住宅区,地理位置占有特别优势。
同时就目前而言,九月广场附近没有花店,诗语花店缺少竞争对手,这也是我们的优势之一。
毗邻九月广场还有三家医院也成为了我们最大的消费群体.
经营范围定位:
主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等,因为刚开始的原因,所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。
三.项目介绍与卖场布置
我们诗语花店经营各种花卉,鲜花,盆花,干花,插花都有,经营范围较广。
主要是面向社会大众群体尤其是对买花送人这一消费群体。
一个几十平方米的店面要布置好基本所求。
门外处,用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧,以吸引顾客眼球;大门处上面,摆放一个较大的合适的横幅条,让顾客醒目;进门内处右侧边是收银台,有专门的电脑、打印机、机等设备;旁边有一个客桌,供顾客商谈和休息等;中间为员工工作区,以设计花等工作;墙壁的三面,较上部分设为橱窗,橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计,较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等,能看能摸,让顾客切身感受体会;
本店面积不大,但是店面设计却富有特色。
因为是经营花店,所以本店前半部分以玻璃为主要建筑材料,可以使阳光充足的照射进来,正好可以满足花店的需要。
同时,可以使得店里显得明亮透彻,充满阳光,充满活力.我们因为还设有插花艺术,所以在店内后半部分还配有典雅,高尚,清新的装饰,是顾客进来会有一种心旷神怡陶醉其中的感觉.
四.行业分析与顾客分析
1.行业分析
我国花卉业从20世纪80年代开始起步,90年代进入快速发展期。
据有关部门统计,目前我国花卉种植面积为14。
75万公顷,年销售总额达163亿人民币。
特别是近几年,随着我国国民经济的快速发展,我国花卉业的发展速度也明显加快。
在广东、云南、广西、上海等地,花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。
参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言,21世纪的花卉大国将在亚洲出现,而且主要是中国。
花卉的发展必将推动鲜花业的发展.然而在睢宁地区,专业花店少之又少,几乎没有。
同时,在拥有三家大医院与住宅区的九月广场开办一家花店,站足优势。
除此之外,九月广场是一个人流量聚集的地方,经济繁荣,人流量大,购买力大也使得诗语花店可以在此立足。
2。
顾客分析
A。
目标顾客:
探病亲属朋友,小区住户
毗邻医院,人们去医院探望病人可以买花看望,病人也比较喜欢看到鲜花之类的花束。
因此对于探望病人的家属或者亲朋好友来说,花是必不可少的,我们在这附近开办花店恰好满足了他们的需求.此外,为了家庭装饰人们会购买各种花束或者插花放在家中,不仅可以使家庭更温馨还可以使家庭环境更加舒适自然.由此住宅区的居民消费者也是一个很大的购买力。
B。
潜在顾客:
来往行人,情侣,学生,平较低端人群
九月广场人流量大,聚集的人比较多,我们要拉住来往人群成为我们的购买力之一。
我们可以在节假日人流量汇集的时候搞促销等活动,留住行人,化潜在顾客为目标客户.以及情侣逛街,我们可以在特殊的节日推出情侣套餐,让花使情更浓,意更切.除此以外,有的消费低端人群比较喜欢鲜花之类的花花草草,但是因为价格原因而迟迟做不出购买力,我们可以选择在适当的时机推他们一把,加速他们购买的欲望.
五.经营战略
1.价格策略
花店鲜花价格走中低档价格策略,在原料,包装,服务上要求尽善尽美,具体将采用两种定价策略。
对于数量较少的包装,如1支玫瑰普通包装,采取尾数定价为4。
9元人民币,主要满足消费者讲求价廉的心理。
对于数量较多的包装,如20支以上的玫瑰,采取整数定价为29元,价格中包含吉祥数,目的是为了满足消费者求名心切。
2.促销策略
(1)宣传策略
利用电视站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。
现在网络广告是最普遍也是影响力最大的一个主流媒介,我要抓住这个机会将诗语花店推出去.同时在母亲节,情人节等节日我们会推出大回馈等活动,以此来回馈老顾客,吸引新顾客.
(2)招数——-—实行会员制度
我们将实行只要一次性预付399元,就可以得到我们的贵宾卡一张。
持有此卡可享有8。
8折优惠,我们还会记录每个会员的相关信息,如生日,结个婚纪念日,以及一些特殊的日子等等。
我们会在这些特殊的日子给他们送出一束鲜花以表示祝福。
同时,我们还会在定期举行抽奖活动,中奖的将获得99元的会员费和一束鲜花。
3。
服务策略
诗语花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在网上进行信息交流,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。
六.财务状况分析
1。
财务管理
店面租金:
60平米左右的花店投入要在10000元————20000元,40平米左右的花店月租金约为5000—-——8000。
店面装修:
5000元
水电费:
1200元/年
开业初期广告宣传费用:
5000元/年
运费:
大约1000元/月
保鲜柜,剪刀,喷壶等必要设备的投入3000元
花店需要花艺师一名,工资在1500———2500元
普通员工3人—4人,工薪金约为1000元
不可预见:
2000元/月
总计约为40000元
2.营销效果预测与分析
原材料:
进价:
1——-2.5元/朵售价:
2———5元/朵
每天:
150—250朵利润:
400-——650
剩余花卉亏损:
打折出售,成本价+0。
1元,估计平均每天30-—-60朵,预测平均每月纯利润在6000元以上。
艺考合作办学项计划书
北京·观文堂艺术培训中心
2021年10月
艺考合作办学项计划书
一、宏观的分析艺考培训市场
1、全国艺考市场培训情况
2021年高考全国有超过915万人参加高考,根据各省数据汇总艺考生人数超过90万,也就是高考学生中有1/10是艺考生.
相对于高考人数的减少,艺考生的比例却在呈上升趋势,这与录取比例高有很大关系。
从以上数据看,艺考的优势是显而易见的,也正因为如此,全国艺术考学生比例逐年上升,艺考培训机构也是遍地开花。
然而,很多考生选择艺考没有明确的自身定位,不知该学什么专业;更不了解艺考培训市场鱼龙混杂情况,因此很容易被一些没有办学经验、甚至没有是办学资质的培训机构所欺骗,花了很多钱参加培训,最后却没有学到所需的知识。
对于我们现在艺术培训市场前景好,现在很多考生在考前追求名师辅导,我们正有能优秀的师资团队,在艺考培训中能占有一席之地,能培养优秀的考生进入高等院校,而现有的培训机构能培训艺术技能但不能给学生提供文化课的辅导,两项结合对于我们在艺考培训市场中能独占一绝。
2、艺考培训学校成功的经验
艺考培训市场主要是与美术为主线成功兴起很多艺考培训机构,市场需求量增大所扩展专业多样化适合艺术院校考前技能培训和文化课培训。
北京现有以下培训机构:
北电影视培训、中影艺考、墨梅艺术教育、奥尔艺考教育、中音阶梯音乐培训、星干线艺术学校、北京电影学院、北广之星、北京象牙塔、北京铭师堂学校、北京凤凰艺考培训等;这些机构都与自身的专业为主开展专业,已达到精于求精在市场生存发展。
3、综合艺考培训利润点及收费情况
专业名称
收费/月
食宿费/月
文化课费
合计
美术冲刺班
4580
2000
美术提高班
4380
2000
播音主持精品班
8000
2000
播音主持提高班
8000
2000
播音主持冲刺班
8500
2000
系统培训两个月
28500
二、关于观文堂艺术培训中心
(一)观文堂艺术培训中心具体情况:
1、良好的环境及基础设施.
优雅的教学环境及健全的基础设施是学校发展壮大的基础,更是学生选择学校的根本,更是让家长放心的放心的园地。
2、高端的师资量.
优秀师资团队是打造学校品牌的根基,在市场竞争中必胜的法宝。
(二)观文堂艺术培训中心现如有一支招生执行团队会促使学校更快的发展。
学校的发展,生源是根本。
具备有一支优秀的招生管理团队能解决学校的根本问题,学校能迅速成长。
(三)地理位置
学校地理位置比较的偏僻存在着很多因数如:
老师上课交通不便,学生家长难于寻找学校等;但是环境设施齐全,对于我们办学有利有弊。
三、我们具备的优势
1、我们的团队。
我们三人有在民办大学做过招生管理、学生管理工作,有办过培训机构经历等。
2、我们团队具备招生管理经验。
我们在做过民办大学招生及招生管理工作,做过艺考生全日制教学及学生管理工作,做过全国艺术家画展,办过中小学文化课培训等。
3、我们团队在历年具有优秀的招生月季.
我们在2021年民办大学招生趋势下滑的基础上,我们在地区招生单点100人,团队招生300人。
举办过万人画展。
四、我们团队对观文堂艺术培训中心的招生计划和可行办法。
1、招生计划和办法。
(1)营销:
营销是一种能够降低销售成本的有效营销方式,也是目前很多培训机构普遍采用的一种销售方式。
1、根据学校目前的发展需要,先建立一支8-15人左右的营销团队,人员招聘有以下几个选择:
A、通过网络招聘、人才市场快速招兵买马(招聘简章上体现学校的发展目标、行业前景、薪资待遇吸引广大求职者)
B、大学毕业生或有过服务行业(网络公司、呼叫中心、教育公司等)的营销工作经验的女性为主,男性为辅。
C、形象好、声音甜美,沟通应变能力比较强,喜欢营销工作。
在招聘过程中重点考察应聘人员的潜在特质:
a、具有强烈的生存压力。
b、热爱生活。
c、不服输的精神。
d、理念相同、热爱本行业工作.
e、具有良好的执行能力。
f、具有良好的职业道德和忠诚度。
g、热情亲和、充满自信、能够漠视挫折。
h、吃苦耐劳、富有牺牲精神。
营销团队从功能上一般分为开发、维护和客服中心.因此依据不同人员的自身素质和性格特征。
对其进行合理的岗位定位,使其自身优势能充分发挥,做到人尽其才。
(2)会议营销:
前期通过营销方式收集大量数据,逐步确定目标客户,并对目标客户进行邀约,通过论坛、讲座、艺术家画展等方式进行会议营销.
1、会议营销能够加强我校对目标考试在信息方面的沟通,培育市场,为开发潜在当地艺考生和家长心目中打下基础,并创造良好的氛围。
2、通过会议把潜在开发的艺考生和家长聚在一起,了解他们的需求,解决他们的疑虑,达到招生的效果。
3、每月组织1—2次会议营销,确保至少100名艺术考生和家长参加,使其中20—30%的艺考生成为我校目标招生对象,通过团队成员的努力。
会议营销是营销的延续,更是对营销成果的转化,是目前普遍采用的一种有效营销方式。
(3)顾问式营销:
在营销团队中选拔业绩优秀的成员,组建顾问式营销团队,针对来参会或参加会议讲座但没有成为我校的准学生时进行顾问式情感营销
(4)滚动营销:
与已成为我校学生建立良好的关系,以最优的教学质量,甚至给予适当的优惠和政策倾斜,让老老生带动新生成为学校的准学生。
(5)建立招生渠道营:
针对艺考生考试省市,我校通过自身当地政府、学校关系的帮助支持以及网络推广、报纸宣传,在当地举办论坛、讲座、艺术家画展等形式,组织艺考生参加。
以此来进一步提高当地的知名度和影响力,让更多艺术生及学生家长了解我们机构,从推动当地艺考招生。
这是一种建立在上述营销方式基础上逐步推进的营销模式。
选派2—5人去举办会议的城市做前期的准备工作,并联系周边地区的学校共同参会.每两月在不同城市举办一次,每次至少200-400名艺考生参加活动。
(6)网络营销:
网络是现代宣传工具的钥匙,我们建立我校的门户网站,发布最新的招生信息、活动信息、讲座信息、学生信息等,能通过快捷的网络让考生最快的方式了解我校最新状况,让学生放心、让家长放心,成为社会有公信的网络宣传。
2、教学管理办法.
A、单一的教学转变为多样化。
单一美术培训,可加入播音主持、影视编导等.
B、艺术技能考试培训和学生文化课一体教学管理。
艺术生从学校出来单一的追求艺术技能培训,从中把文化课落下。
全国多数优秀的艺术生因文化课,而导致考不上心目中的大学,所以我们学校在培训单一艺术技能时,可以为学生提供文化课的学习,也解决了学生为了文化课考试忧虑,从而提升我校的学生升学率,还能提升我校在社会的口碑,也能增加我校的资金收入。
3、培训单一化转变为多样化。
我校经过一段时间的资金积累和巩固,人员稳定,可实行多样化的培训模式.
4、全国连锁品牌教育
在我们学校在师资队伍建设和专业教育领域研发体系出世,在教育营销网络的建立,最后形成了一支稳定的专业管理团队上,因此具备了更快、更大规模发展的基础前提。
可以试点在全国进行合作连锁的方式开创我们的分校。
五、合作方式
1、观文堂艺术培训中心出资,我们做一线工作,进行利润分成。
2、我们可以出少量的资金一起合作。
3、我们以工作的方式进入观文堂艺术培训中心工作与拿工资招生奖金。
综上所述:
通过我们和观文堂艺术培训机构的双赢的合作,用我们最优的招生团队、最优的一体化教学管理,最优的师资力量、最优的教学质量、最优的教学环境和基础设施和最高标准的服务理念把我们的观文堂艺术培训学校打造成为全国最优品牌艺考培训教育。
我们携手一起共同努力!
刘日春简历:
2004年部队退伍调任中国文化部艺术基金会
董宏图简历:
2004年部队退伍后调任北京财经学院
罗林
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