中国传统服饰文化策划文案.docx
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中国传统服饰文化策划文案.docx
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中国传统服饰文化策划文案
中国传统服饰文化策划文案
服装品牌策划书范文(完整版)
目录:
一、市场调研计划
二、行业市场环境分析
三、目标市场分析
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
五、品牌服装的消费者分析
六、品牌分析
七、品牌建设
一、市场调研计划
1调研目的:
了解大学生的消费状况,消费观念及商业街的经营情况
2调研时间:
2009年6月18日-19日
3调研方法:
口头测试、图片测试、照片测试,问卷调查等
4调研对象:
以访谈为主,观察为辅;
5调研形式:
?
售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问
1)街头访问:
到街头搜寻时尚达人,探寻她们的穿衣之道。
她们是时尚的紧随者,是潮流的风向标。
访问消费者对品牌的看法以及建议。
2)售点访问:
专卖店调查:
访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。
3)售点巡查:
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查,多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6调研地点:
德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)
二、行业市场环境分析
主要的调研内容有:
(1)、目标市场的容量及发展潜力;
(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;
(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;
1、全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国,连续多年的高速增长,使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。
同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象,贸易摩擦不断。
虽然今年美欧对我纺织品继续设限,服装出口在去年底有增长乏力的趋势,但从今年上半年看,服装出口继续增长,再创新高,增幅仍有大幅提升。
说明我国服装的出口竞争力是非常强的。
无论从近期还是远期来看,随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产
业。
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史,日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的,而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。
所谓后来者居上,中国品牌女装市场正如中国经济一样,虽然起步较晚,但发展速度非常迅猛。
日本及欧美品牌女装所走过每十年的路,中国女装可能只需要三年五年就走完了。
任何事物都有着它的发展规律,中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的,而目前中国女装市场的差距,则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化,高价的越来越高,低价的则越来越低。
(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。
(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变,中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化,特别是中国农村老年人服装市场的转变,将成为中国女装市场的一大商机。
(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上,而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%,这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。
(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经
由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。
早些年的纯批发性的市场,现在已经有一小部分的展厅不批发,也不零售,而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。
(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业,目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。
我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。
(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里,中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。
而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部
直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多,省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。
3、目标市场总体分析
日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场,但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。
XX年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元,增长77.7%,占出口总额的18.5%,同比增长6个百分点,为我国服装出口第二大市场。
对美出口商品以梭织服装为主,出口额63亿美元,同比增长94.5%,占服装对美出口的54.6%。
服装平均单价是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭织服装平均出口单价3.77美元/件(套),下降10.2%。
由于我国出口企业竞争激烈,美国进口商压价严重,很多商品对美出口单价下降,其中降幅最大的达70%左
右。
尽管如此,大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。
对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%,针织服装占35.7%,均呈现快速增长势头。
对欧盟服装出口额136.3亿美元,同比增长64.5%,所占份额为18.4%,欧盟成为我国服装出口第三大市场。
从纤维原料分类看,化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品,分别占39.4%和38.5%。
另外,毛制服装对欧盟出口增长159.8%。
从服装品种看,绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长,其中有8种商品出口金额增幅在100%以上,增幅最大的是袜子,增幅达372.5%。
出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高于对全球出口平均单价。
4、影响市场波动的因素:
4.1季节因素:
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化,尤其是夏季的服装最为丰富多彩,无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目,在服装市场上也会出现反季节的现象,销售形势还不错。
盛夏季节,厚厚的冬装也出来凑热闹,而且还很受欢迎。
在人民商场,商家推出了羽绒服反季促销活动,除了价格促销外,商家还准备了各种各样的活动,请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步,请顾客上台互动,一元起价搞拍卖等,把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
4.2地域因素
在北京和上海,消费者大多冷眼看市场,追求内涵、追求自我。
正是如此,在购买服装时,她们也就更加挑剔。
加之女装的品牌繁多,如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等,这些都为消费者提供了较大选择余地,从全国大城市服装的消费水平来看,市场的销售实际是:
地
区或地域的不同,消费者对品牌的认识也不同。
另外,同类服装市场销售价格相差甚远,但普遍水平仍以中低档价格为主。
4.3政策因素
新一(来自:
WwW.xIelW.cOm写论文网:
中国传统服饰文化策划文案)批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注,但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称,加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限,下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。
国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。
从出口退税下调,到欧盟贸易新政出台;从reach法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上,面对即将丧失的欧盟市场,中小纺织服装企业选择了不同的出路:
或转移进军中亚市场
三、目标市场分析
1、目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大,消费群体数量不断上升,发展潜
力日益增大,产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿,通过产品的不断改进和发展,相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
3、目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节,可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
4、目标市场细分
1、性别细分
女装市场分析:
女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。
因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。
据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15,左右。
国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。
众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为:
18-30,30-45,45-65,65?
。
18-30:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年龄
段人口在1.8亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。
该群体中很大一部分容易冲动购物。
是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。
30-45:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体,该年龄段人口在3.3亿左右。
该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。
但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。
有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65:
该年龄段的人口在2.7亿左右。
该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。
65-:
该年龄段人口在1亿左右,购买欲望较低,对服装的需求不是很强。
对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分,他们包括:
商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群,品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚,大量生活化正装、休闲化
正装、时尚化正装、商务休闲装的出现,跳脱了传统正装或休闲装的领域,这些都可以统成为“新正装”系列。
正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势,“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生,其定位于“知识精英族群”的社会主流人群,着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚,为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。
尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式,即能够在一般的商务场合进行着装,也可以在八小时外着装,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。
由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素,已经成长为一种独立的衣着文化,“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊,包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群,而且这个消费群体正在迅速的扩大。
5、消费者指名购买率最高品牌
篇二:
传统文化策划书
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一、活动背景:
中国作为四大文明古国之一,中国传统文化受到了境内外的广泛关注,我国传统文化博大精深、渊远流长,弘扬我国传统文化更是我们孔子学院的应尽职责。
为此,特开展中国传统文化周系列专题活动。
绘画、书法、服饰、等,都是中国传统文化的一部分,其五彩斑斓、鲜艳灵活的特点,共同构成了文明中国。
将在4月举办传统文化周
春风拂面,欣欣向荣。
万物繁盛„„..
这个四月,请您关注来自文明古国的民族风情;这个四月,请您支持我们学生自己的展会;
这个四月,请您光临延续千年的中国传统文化;这个四月,请您欣赏令人震撼的古朴纯美;
这个四月,请您感受内蕴深厚的传统文化,莘莘学子的一份激情„„.
二、主题;《屈居优雅儒裙翩翩传统服饰文化周》三.活动原则:
爱国、和谐、交流、互勉
四、活动时间:
2014年04月22日
活动地点:
太原理工大学轻纺工程学院表演厅、校园文化长廊
五.活动形式:
1、展板展示:
即制作各种宣传中国传统文化的展板,摆放
在校园文化长廊
2、舞台展示:
由学院服装表演同学穿统服饰及现代服饰进行现场表演
3、视频展示:
介绍中国传统文化的由来及发展、演变4.在各班宣传,调动同学积极性。
在学院各宣传栏张贴活动海报,告知同学活动的时间、地点、联系方式,积极参与活动。
5.通过制作宣传板、海报、横幅、校园媒体等方式进行全方位进行宣传。
6.收集作品优秀的进行展示.
六活动周闭幕;
对优秀组织团队与优秀作品颁发证书以此鼓励。
主办单位:
太原理工大学轻纺工程学院院团委
承办单位:
女生部办公室
篇三:
服装营销策划书
SHANDONG,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
《服装市场营销》课程作业
(一)、服装产品营销策划目的
本次营销策划的目的是提高XX在大学校园的知名度,大学生作为年轻时尚的服务消费群体,视野广阔,富有进取心,追求时尚、个性、表现自我,与众不同,其视野具有前瞻性,且具有代表性,能代表广大的青少年的消费心理。
而“XX”,产品追求个性化和独特的文化品位,款式新颖,前卫,非常适合大学生的品位和选择。
希望通过此次活动让大学生对于“XX”有更深刻的认识、了解,更加喜欢XX的产品,从而选出最适合他们自己的服装~
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
1.市场背景
中国服装企业起步较晚,而真正的品牌热潮才是近些年的事情,伴随互联网时代的到来,年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意,青年时尚品牌也日益增多,服装产业发展迅速。
国内现有服装市场中时尚女装占25%,职业女装占10%,正装
男装占10%,男女休闲占40%。
现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰,主要是休闲服饰带来了新的生活方式,即简单又舒适,特别是对年轻消费者的影响力,逐渐增加。
18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较大的群体。
该年龄段群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲望,追求时尚、个性,敢于尝试新事物,容易接受新品牌。
大学生团体是其中最具有代表性的,他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。
随着经济水平的发展,大学生的购买能力也不断增强,具有很大的购买需求和潜力。
“XX”作为新生代的流行服装品牌,以休闲舒适为主,为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台,是大学生购买服装的良好选择。
2.产品情况
XX聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯,包括当季流行元素、色彩等,知道每一季XX服饰的设计风格,XX的消费对象主打16-25岁的时尚年轻族群。
产品追求个性化和独特的文化品位,打破传统款式新颖。
XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位,全力打造中国年轻时代的代表品牌。
XX将自己标榜为时尚的代言人——只要穿上XX,任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。
NeverTheSame的产品风格风情传播了追求个性自我,炫耀青春本色的品牌张扬。
3.竞争情况
XX主要向淄博市各大高校进行营销,对象是大学生而在淄博市,其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。
“真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌,倡导真诚乐观的生活态度。
从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。
“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路,不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象,由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。
在众多知名品牌的竞争压力下,XX集团只有通过不断创新,努力提高其文化及其形象,从而占据有利的位置。
从另一方面来看,校园周围存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有一定威胁。
(三)、市场机会与问题分析
本次营销的主要对象是高校大学生,所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点。
以淄博市山东理工大学为例,理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所,其次是美食街,这两个地方虽然不是在理工大周围,却是大学生们消费的主要场所,所以,这两个地方应该列为重点宣传对象。
1.针对淄博市的在校大学生,我们了解以下几点:
(1)作为消费者,他们没有独立的经济能力,因此消费水平由家庭情况决定;
(2)大学中分布的学生主要为农村学生,消费水平不高;
(3)此年龄段的消费者从众心理较强,且攀比心较强,这增加了他们购买品牌服装的几率。
2(学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。
3.作为在校大学生,其侧重点为:
价格、款式、质量。
价格应属中低档,款式较新颖,质量好。
每个人都希望买到物美价廉的东西。
(四)、服装产品营销目标
XX服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨,走年轻时尚的路线,采取连锁经营方式,通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。
以下是XX服饰的优劣势分析:
优势
XX采取国际休闲服装潮流资讯,了解当季国际流行元素、色彩等,指导每一季服饰的设计风格,在面料、款式、色彩上都有明显优势,走在流行前端,适合大学生的审美要求,价格处于中低位置,适宜大学生购买。
劣势
XX在淄博市还没有真正形成大的规模,在品牌选择上,大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。
对于XX,可能在服务上或者感情上还没有接受。
虽然大学生有习惯心理,但是我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买,或在校园周围专门设立服装品牌专卖店,近水楼台先得月。
另外,在服装的设计上,注重舒适性与流
行性,迎合大多数学生的需要。
经过本次营销,能让大多数年轻人了解XX这个品牌,即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位,为以后进行购买提供充足的前提。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
1(广告策略
(1)目标
“XX”寓意“森立天地,马至千里”。
XX致力于打造中国年轻市场最具活力,最具竞争力的代表品牌。
本次广告目标是提升XX的品牌知名度与美誉度,增强消费者对XX的品牌忠诚度,促进XX的市场销售额。
(2)区域
(3)对象
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