经典网络营销策划案例分析.docx
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经典网络营销策划案例分析.docx
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经典网络营销策划案例分析
经典网络营销策划案例分析
经典网络营销策划案例分析一999集团网络营销分析三九健康网运用在传统产业中积聚资本力量率先整合,三九健康网将象一个巨大而宽敞航空港,为各种健康医药网上服务项目创建庞大启航、停放平台。
三九集团核心企业南方制药厂以突出业绩在国家经贸委最近对全国药业全部工业企业分按销售收入、利润总额、利税总额三项主要经济指标重新排名中,独揽三项全国第一,名列全国制药企业500强之首.去年三九集团实现营业收入七十六点七八亿元,同比增长百分之十一,实现利税十点五八亿元,同比增长百分之二点五,实现利润六点五三亿元,同比增长百分之七点四。
到一九九九年底,三九集团总资产已达一百二十亿元,累计向国家贡献利税二十多亿元,集团“999商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标,商标品牌价值已达四十九点一八亿元,跃居中国最有价值品牌第十位,蝉联全国医药品牌第一位。
2000年4月24日,三九健康网正式开通.三九健康网不仅是三九集团正式进军网络先锋,同时也将是一个依照互联网经济规律独立运作大型实体.三九健康网带来全新网络健康理念,在强大内容数据库支持下,试开通不到一个月,日访量已经达到8万,稳稳地坐上健康医药类网站头把交椅。
除了由传统医药行业转变而来信息资源、配送渠道等优势外,三九网络及长城集团合作,将长城因特网电脑健康类上网热键设定为三九健康网;及润迅公司合作,开通了全球首个双位数字域名顶级邮箱;及东芝公司合作,建立B2B模式网上专营店,东芝全线医疗器械产品将在三九健康网上进行销售。
三九网络在全国28个城市进行了医学人士上网情况调查,准确地把握了中国目前医生上网所有情况,以求能够为推动中国网络医疗服务尽一分力。
三九健康网已在全国拥有1300余家医院会员,可以为本地或远程医疗提供即时服务;有近两万名医生在经过认证后成为三九健康网专业会员,这一庞大后备资源尚无人可及争锋。
同时,三九集团强大销售网络,覆盖全国仓储运输系统,数千家良好商业合作伙伴将成为三九网络在电子商务领域中有力支撑.三九集团将利用在传统健康产业绝对优势,率先全面整合中国健康医药类网站,将网上健康产业概念推上另一个台阶.在栏目设置上,包括新闻中心,健康大全,性爱时空,美容新干线,健身俱乐部,无敌求医宝典,医学大本营,药品天地,超级资料库,网上医院,健康超市,同时还设有主页空间站和健康社区.在网站内容方面,不但包括了健康资讯,医药情报,还包括了社会经纬,关注健康,更关注整个社会,这是三九健康网目标.即时专业领域动态和信息吸引了大批专业人士光顾,专题栏目关注现代人健康问题,每一栏目下热点话题调查体现了人们对于健康观点心态.健康大全中,包括了对健康焦点问题讨论,以及对于男性健康,女性健康,老年健康和儿童健康关注.健康不仅仅是身体健康,更应包括心理健康,这才是现代健康新概念,因为,三九健康网还对人们容易出现各种心理问题进行分析,并提出了解决方案.对于爱美女性,在美容新干线中一定会找到自己所需要信息,美容食谱以及靓丽容颜和一些护肤诀窍是美容频道所不可缺少,但现代对于美丽定义中还包括了身体健美,所以健身俱乐部也是爱美之人常去之所.超级资料库是三九健康网面对会员用户提供医药相关资料信息大型数据库.资料库涉及内容广泛,包括国家对于医药法律法规,药典,中西藏药部颁标准;医药产品介绍,医药文摘和医药企业介绍.这些详尽使用内容为医药产品销售提供供求信息平台.在三九社区中,又分为公众社区,健康社区,及体育社区,军事社区,音乐社区,汽车社区和旅游社区.整个社区本着以健康为主,不惟健康原则,在网页布局上,三九健康网采取了一般综合门户网站所常采用布局格式,这样好处是平面信息量大,可以一目了然..三九集团郑重宣布,“将利用三九集团在传统健康产业绝对优势,率先全面整合中国健康医药类网站,将网上健康产业概念推上另一个台阶。
三九健康网意识到聚集同类优势资源,去芜存菁,重新整合,创造新结构和运营模式,才能造就整个行业迅速前进凌厉态势。
三九健康网目标已不仅仅定位于做国内健康网站航空母舰,而是要建成华人社会超级健康资讯平台。
为大众提供更丰富健康资讯和完善医药服务,令网络健康产业真正成为网络新经济年代重要支柱。
从三九集团网络营销案中我们能学到什么第一:
要善于抓住机遇,走在时代前列。
三九集团从2000年开始就建立了自己门户网站,准确把握住了电子商务和互联网发展趋势。
第二:
善于创新,倡导全新网络健康理念。
三九集团利用强大数据库主持,设立了三九健康网,及多个公司合作,建立自己网络销售体系。
第三:
网站栏目设计别出心裁,既全又能突出重点。
“在栏目设置上,包括新闻中心,健康大全,性爱时空,美容新干线,健身俱乐部,无敌求医宝典,医学大本营,药品天地,超级资料库,网上医院,健康超市,同时还设有主页空间站和健康社区.在网站内容方面,不但包括了健康资讯,医药情报,还包括了社会经纬,关注健康,更关注整个社会。
这些独到栏目设计,最大程度吸引目标客户,便于对外做品牌宣传。
第四:
学会整合行业资源。
三九集团率先全面整合中国健康医药类网站,将网上健康产业概念推上另一个台阶。
三九健康网意识到聚集同类优势资源重要性,把自己定位为同行业领先者,开始具备制定游戏规则能力。
第五:
关注健康。
无论是医药行业还是其他任何行业,都要注意到这点,在电子商务和互联网普及之下,自由职业者出现,是最好证明新世界人更加注重生活体验和质量,不再像过去那样能在环境中工作,因此任何企业都要注意到这点,注意到对人才重视,从身心上全方位关系,让他们有种家感觉。
Mbox音乐盒韩国饰品店最初成立于2002年,在那个网络购物刚刚开始年代,店主田依雯通过销售一些自己闲置物品,渐渐发现了网络销售商机。
于是,一个网络饰品品牌“Mbox音乐盒诞生了。
普通网络创业故事店主田依雯读大三时,开始在网络购物平台“易趣上卖东西。
由于做得很有起色,毕业后她索性全职投入。
随着生意越来越忙,丈夫石先生也干脆辞了工作来帮她。
从最初53元启动资金,到第一张自己拍摄饰品照片,到第一个自己设计商品页面,Mbox完全是由店主“盒子——田依雯自己一个人完成。
不同风格、亲民价格、来自韩国时尚饰品,让Mbox渐渐在网络上有了第一批自己客户,雇佣了第一个员工。
Mbox完成了第一次从纯粹个人小店,逐渐蜕变成了有独立工作室网店。
2005年Mbox被高速发展“淘宝所吸引,在淘宝上注册了自己第一家店:
musicbox。
从此,Mbox进入了一个崭新时代。
更多竞争对手、越来越多模仿者、更低产品价格,让Mbox深深体会到了市场残酷。
然而,淘宝本身就像一个不断进化机器,在淘宝不断自我升级中,Mbox也领悟到了应变策略。
于是,Mbox开始寻找自己特色,定位自己目标客户群,并一直坚持走了下来。
最终,Mbox在淘宝上成功生存了下来,并且茁壮成长。
在田依雯和丈夫精心打理下,网店生意做得更是有声有色。
从开始销售别人产品,渐渐转变为开始销售自己设计产品。
2008年,Mbox成立公司,注册自己商标并成功加入淘宝商城,目前现在已经成为年销售额几百万元,十几个人专业团队,成长为一个真正网络品牌。
不过,田依雯坦言,周围有很多比他们大10倍网络卖家,而他们则“发展得不快,不过还算稳定。
但在发展过程中,田依雯也有了自己目标:
Mbox音乐盒要做一流网络饰品销售品牌。
“我们做不仅是销售产品,而是希望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正饰品品牌,买家是因为喜欢Mbox品牌而来购买,而不是因为价格便宜而来购买。
在Mbox,买家不仅是买产品,而且更能享受到我们更多服务,只有这样,一个公司才能长久生存下去。
田依雯认为,淘宝就像一个孵化器,不仅孵化出了很多个人卖家,而且还孵化出了像Mbox一样拥有自己品牌网络销售公司。
丈夫石先生则说,三年内目标是结合网络和实体店,走立体网络发展道路,长远之计则是希望能将自己品牌推广开。
总之,先活下来,再考虑如何活更好,继而建立自己品牌。
夫妻俩都明白,建立品牌是一个长期过程。
搭顺风车网络品牌然而,一次偶尔活动,让田依雯夫妇发现,借助网络力量,建立网络品牌也许没有想象那么困难。
当时,淘宝搞了一个“最值得收藏101家店铺活动,Mbox音乐盒并不知道已被网友主动推举上了名单,可店铺销量在短期内一下子翻了5倍。
田依雯问客户,“怎么看到我们家商品,没想到客户说,是在淘宝活动页面上看到。
就是从那个时候,他们充分领略到了网络平台推广具有多么大作用。
其实,最初创业时,Mbox音乐盒并没有很注意自己品牌。
但后来他们发现,客户群很稳定,老客户重复购买率很高,逐渐有了“品牌意识。
这期间,两个人也曾经尝试做过其他产品,但都放弃了,“因为你会发现,别人卖得好不一定你能卖得好。
其实每一行都需要时间和经验积累,而且饰品行业市场其实很大,而我们只能做很小一部分。
田依雯这么谈论自己新体会。
于是,Mbox音乐盒重新审视了自己定位。
他们意识到,在网络饰品这个领域,中国还没有一个真正好品牌,且基本还没有流行饰品概念。
目前,饰品行业叫得响品牌只有老庙黄金、周大福等这些做贵重金属首饰企业,但是这些产品市场相对来说并不大,一来价格高,二来款式也较少、陈旧,大部分更适合成熟人群。
而对18岁至30岁女性来说,她们比较时尚、年轻,她们需要是款式新颖、能经常更换饰品,而不是动辄一两千元高档贵重饰品。
就线下市场来说,这种流行饰品一般只在一些商场专柜或专卖店销售,而且价格不菲,很多人往往找不到购买场所;二是性价比相对来说比较低,所以认为这个市场还大有作为。
“事实证明,现在从事这块业务企业也越来越多,网络饰品销售带来了销量,让那些厂家也看到了商机。
逐渐地,流行饰品市场从生产到推广再到销售就完全网络化了。
石先生笑言,“虽然竞争对手多了,但证明这确实是利润点,否则也不会有那么多人进入这一市场。
在他们看来,网络购物平台就像一个放大器,把市场放大了。
而且随着网络不断深入到百姓生活,这个市场仍在不断扩大。
此外,“支付宝等第三方机构又解决了消费者对网络交易不信任问题,从而吸引了更多消费者。
从经营产品到经营人心任何一个事物都有两面,金融危机同样如此。
当它对实体经济带来巨大冲击时,或许正成为网络经济一个机遇,也给了网络品牌更大发展空间。
石先生觉得,网络价格更透明,性价比更高——就像淘宝广告所说,“让1分钱变2分钱——所以经营品牌更需要用心。
目前网络也存在一些问题,如商品良莠不齐,但如果想在网络上长期稳定发展,那就及做实体经济很类似,需要经营人心。
所谓经营人心,就是要站在发展品牌角度上考虑,如果卖什么赚钱就卖什么,可能前期也能赚到钱,但绝不会长久,可能一辈子就是个网络上“倒爷。
这一点,一个大卖家话让田依雯夫妇记忆犹深。
那是全球最大电子配件卖家,一年销售额约4500万美元,可田依雯夫妇及他交流时发现,“他比我们低调多了,把很多问题都理顺了,架构搭得很好,做得很稳。
他们前期并不是为了扩张,而是在不断修改本身问题,建立企业文化,建立自己核心竞争力,后来他们优势逐渐起来了,销售额也越来越高。
受到启发后,Mbox音乐盒网络品牌之路也着重从建立自己文化着手。
田依雯介绍说,“我们第一目标就是为了给广大买家提供质优价廉商品,让客户在我们这里可以开心愉快满意购买商品,而利润只是目标一部分,但不是首要。
我们发现,当把质量、服务等提高后,品牌就自然而然地推广了。
因为网络销售一个重要特点是口碑相传,一个人买了觉得好后,她会推荐其他人来买。
再后来,我们开始从包装等方面树立自己品牌,有了印有品牌标志包装盒、包装纸,并采用会员机制,给老客户一定让利,对外推广则联合淘宝等网络平台进行一些活动吸引新客户。
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但是网络营销培训认为:
要真正达到网民和企业共赢营销效果并非这么简单,记者在采访国内著名连锁酒店品牌--锦江之星市场营销团队和网络营销专家们得出意见是:
走有中国特色网络营销之道才是王道。
足够利益驱动,让开心网民更开心在众多纷繁网络营销案例中,锦江之星市场营销团队注意到,只有将中国网民行为习惯和企业营销目标结合起来,才能实现网络营销效果最大化。
而如何实现这两者之间结合呢及国内风头正盛SNS媒体--开心网合作,便成为锦江之星市场营销团队一次重要选择。
锦江之星市场部总监陈文哲先生向记者介绍说,开心网用户主要以国内各大城市白领为主,其人群特征和消费品味,符合锦江之星品牌定位。
这是锦江之星选择和开心网合作重要原因之一,如何让开心网用户也能成为锦江之星用户,他认为应当在不影响开心网用户体验前提下,给予潜在客户人群以足够利益驱动。
,锦江之星携全国已开业300多家连锁店在2010年1月20日开始到3月10日共同推出“千万(奖品)别错过主题优惠活动,奖品非常丰富,活动设置轻松、有趣,截止到记者发稿时止,本次活动在开心网首页广告网民浏览量已经超过了100万次,网友们对活动帖子浏览量达到500万次,每天都有近10万人次将锦江之星抵用券作为礼物在亲朋好友之间互相赠送。
完全利益共享,赢得人气及人心及很多国内企业完全照搬国外营销案例相比,锦江之星市场营销团队对于如何在竞争激烈市场环境中,既能尊重中国用户心理特征、文化背景特色;又能独辟蹊径,大胆创新颇具信心。
对于酒店行业来说,口碑和品牌至关重要。
在竞争激烈连锁酒店业,锦江之星如何在巩固和强化自己作为国内经济型连锁酒店领导品牌上佳口碑“我们会始终从客户体验角度,坚持做好品质,用我们务实精神、专业技能和真诚服务打动每一位顾客。
而且,我们会不断坚持走创新营销之路,本着互惠互利、合作双赢目及消费者进行全方位沟通。
锦江之星本次活动负责人童吉泉先生如此表示。
网络营销专家王驰宇在接受记者采访时,表现得更多是对锦江之星市场营销团队敬佩之情。
“对于锦江之星这样一家拥有十几年著名品牌连锁酒店来说,始终怀着一种及新老顾客、合作方利益共享理念,并能够敏锐捕捉和把握不断年轻化、网络化客群特点,这让我们对锦江之星发展和未来充满了信心对此,国内酒店行业资深专家在接受采访时表示,酒店营销人需要有危机感和使命感,要为行业兴旺而苦练内功,避免无序竞争、盲目削价造成内耗。
更要彼此做联合经营忠诚伙伴,学会双赢或多赢,变你死我活竞争为协同发展竞争,这才是新形势下酒店业发展途径,也是大势所趋。
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