销售毕业实习报告共3篇.docx
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销售毕业实习报告共3篇
销售毕业实习报告(共3篇)
销售毕业实习报告共含3篇,由的***投稿精心介绍,我希望以下多篇范文对你的学习工作能带来参照借鉴作用。
第1篇:
销售毕业实习报告
这篇销售毕业实习报告范文是我们精心精选的,但原对你有参照作用。
基本状况:
生产实习
实习目的:
经过生产实习认识造纸工业和公司生产营销状况,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践密切联合起来,培育实质工作能力与剖析能力,以达到学致使用的目的。
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实习时间:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
实习地址:
xxx造纸厂
总结报告:
为期xx个月的实习期结束了,我在这短短的几个月的实习生活中,学到了好多在讲堂上学不到的实践知识,得益非浅。
此刻我就对这几个月的实习做一个总结。
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第一介绍一下我的实习公司:
乐昌市造纸厂。
该厂位于乐昌市河南镇武江河边是一间地方国营公司,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地域,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。
该厂产品曾多次在省级、部级的评选中获奖,深受广大花费者和用户喜爱。
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在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。
实习能够分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作,主假如组织收买原资料。
经过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或许二者相联合的方法把植物纤维原料离解变为本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各样加工联合成符合各样要求的纸页。
我负责收买的原资料是纸皮。
把从邻近城乡收买到的纸皮再经过车间用机械打坏成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小瞧这不过简简单单的购置纸皮,此中还真有学识。
从前不过会卖纸皮,此刻可要买纸皮了,并且仍是大量大量的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践联合起来用在里面。
比如:
为了降低成本一定要以一个较低的价钱买入原资料,那就要认识,剖析市场上的收买价钱,作好记录,并且要兼备长久联系的老顾客、运费等要素,最后购置了还要作好验货、入仓等工作。
此中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中赢利许多。
固然在供销室实习只有两周但相信这对我此后工作特别在供销方面有了一个很好的开始!
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接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。
为该厂联系销售业务,销售该厂的主要产品:
卫生纸和瓦楞纸。
固然我学的专业更适合销售,但实质上这其实不是件好差事。
关于我这个毫没有实质工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说销售一种商品的确很难的。
因此刚开始那两天真的无从下手,只好随着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
经过一个礼拜的学习察看和老同事的剖析我总结了一下:
该厂瓦楞纸主假如销往珠江三角洲地域,在我们粤北地域的确市场不大,并且自己工作时间短,经验少,又没有很广的社交面,与其销售瓦楞鋟銖篳壺鲂塊輳惻缠纯胄刪虾鞏諒腊鯨颦鼍媼鞯鄖缢龛鷹馭谦蛮龛襖。
纸和卫生纸两种产品而分别力量倒不如集中力量销售在粤北地域也很大市场的卫生纸。
“皇天不负居心人”经过努力我终于在最后一个礼拜里做成了两挡买卖。
固然有一挡是销售到自己亲戚的门市部那边但买卖成功老是值得快乐。
此外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。
这挡买卖是一间零售商铺。
为了这挡买卖我做了好多功夫:
背熟资料,市场检查,探询该店实质状况,总结前几次失败原由等等。
经过这两个礼拜的销售实习使我深深理解到销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事,根本不是念书时想象的那样简单。
相同也使我深刻领会到在学校学好专业知识诚然很重要,但更重要的是把学到的知识灵巧运用到实践中去。
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在为期个月的实习里,我象一个真实的职工相同拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每日点起床,而后象个真实的.上班族相同上班。
实习过程中恪守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了好多从前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的认识,经过认识也发现了该厂存在一些问题:
(1)受市场影响的客观要素和主观努力不够,产质量量不够稳固,使销售工作堕入被动,直接影响工厂生产的正常运行;
(2)销售业务工作管理还不够完美,资本回笼有时不够实时,直接影响工厂的正常运行;(3)销售信息反应较慢,对发展新客户的工作作得不够细。
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实习是每一个大学毕业生一定拥有的一段经历,他使我们在实践中认识社会,让我们学到了好多在讲堂上根本就学不到的知识也翻开了视线,长了见解,为我们此后进一步走向社会打下坚固的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次试试。
我想,作为一名马上毕业的大学生,成立自己的十年发展计划已火烧眉毛,不是吗信仰在哈佛广为流传的一句话:
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最后由衷感谢乐昌造纸厂给我供给实习时机!
第2篇:
销售毕业实习报告
给你一篇销售毕业实习报告的写作典范,你能够参照它的格式与写法,进行适合改正。
一、实习目的
1、经过在市场营销有关职务的实习能够理论联系实质,查验自己所学的营销管理知识,并在实践中更好的运用这些知识。
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2、在实习中掌握公司营销活动管理的基本思路和详细实行方法,即管理层的大方向的战略目标和详细业务层的战术履行。
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3、在详细工作中留意察看各个与营销活动有关的环节,如生产、研发、技术等,策划怎样让各个部门互相共同起来共同以营销为中心。
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4、在实习中不停的总结经验,培育自己的主动性,提升自己独立的剖析解决问题和着手的能力。
二、实习主要内容
2月9日---2月15日公司的研发部门为我们叙述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐化性、耐高温性、非水湿润性和化学稳固性好等工程陶瓷的特征及详细的原理。
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两个月的实习到此已经结束了,接下来就要进入角色了,也就是我们部门的业务经理要去自己所在的地区联系业务,而我就要做好听从销售经理安排,做好内部配合工作。
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3月1日----3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差报告表、绩效查核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度检查表。
我经过自己在学校所学习的理论知识以及收集查找有关资料,绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格,而后上交销售经理匡正,表格大多数都切合要求,获得了经理的好评。
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3月8---3月15日因为我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有公司及各省所属的设计院,因此我要做一个信息的汇总工作,就是把全部客户都按行业归类,而后再按按规模大小分类。
客户档案分类整理,分abc三类客户。
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3月16—3月18日和部门人员一同到济南煤炭设计院,让有关设计人员为存心愿合作新建项目设计阀门的安装地点。
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三、思想认识、收获与领会
1、经过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充足的联合,查验了自己的不足,可是经过做一些详细的工作,提升了自己在实质工作中解决问题的能力,培育了自己的着手能力和适应社会的能力。
在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识,工作后发此刻学校学习的知识都工作得益匪浅,在经过自己的总结理解,所学的理论知识能够直策应用到公司的营销活动的管理上。
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2、工作中要一直以一种谦逊、真挚的心态向同事和领导学习,不怕吃苦,不锱铢必较,要和同事和平共处,以阔达的气度面对你身旁的每个人。
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3、领导安排的工作必定要准时高质量的达成,要有一种高度的责任感,今天事今天毕,培育一种好的工作习惯,将会终生得益。
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4、工作中要充足利用身旁的资源提升效率。
5、工作一段时间后要学会总结,总结前一段工作中的不足和收获,以便此后更正不足和保持好的习惯。
争取每日都有进步!
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6、要从身旁的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的长处,不懂的问题必定找时机讨教他人。
7、经过实习发现不论是做哪个行业的营销第一要把营销的对象即产品的特征和应用环境的知识学扎实,这是做任何工作最基本的一项。
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四、对搞好实习的建议
希望学校老师能配合学生更好的达成实习,让学生有时机更把在实习中碰到的问题和指导老师一同商讨一下,更好的解决我们在实习中的一些困难,以便于我们更好的成长和进步!
也希望老师能安排让同学们有共同沟通的时机,让大家畅所欲言,把自己的好的工作方法和气的经验一同与大家沟通分享!
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第3篇:
销售毕业实习报告
猜你正在找销售毕业实习报告的怎么写?
那么就给你这篇范文参照。
一、实习说明
(1)实习时间:
xx年m月15日至xx年m月15日
(2)实习地址:
zj商贸有限公司(3)实习惯质:
毕业实习鵠阍谤櫚轴赋問葷谯鲩辅嘜昙饗孙鼉孌坟传鷂餳喚樂拦詳諗蘆讧綞銼。
二、实习单位简介
xx年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司成立于xx年,给顾客供给商业行业信息化公共服务平台,服务着保健、医药等有关家产。
公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。
媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小公司网络优化、网站建设与推行、w-e-b-s全流程外贸m广等业务,以打造一流的贸易社区为目标。
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三、行业环境剖析
网络营销环境剖析互联网已经成为面向大众的普及性网络,其包罗万象的数据和信息,为上网者供给了最便利的信息收集门路。
同时,上网者既是信息的花费者,也可能是信息的供给者,进而大大加强了网络的吸引力。
层见迭出的信息和高速增加的用户使互联网络成为市场营销者日趋喜爱的新资源。
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四、实习过程
(1)认识过程开初,刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的观点。
公司里的全部对我来说是陌生的,公司的工作环境是好多隔间的办公室,可是都是相通的。
第一天进入办公室开始工作时,所在部门经理我安排工作任务,分派给我的任务是简单主营代理销售产品介绍,我依据经理教我的方法,运用操作工具开始慢慢学,在熟习工作的同时注意操作流程及规则等。
毕业实习的第一天,我就在学习上手工作的内容,体验首次在社会上工作的感觉,在工作的同时慢慢熟习工作环境。
作为首次到社会上去工作的学生来说,对社会的认识以及对工作单位各方面状况的认识都是甚少陌生的。
一开始我公司里的各项规章制度,工作中的有关注意事项等都不是很认识,于是我便阅读单位下发给我们的职工手册,向小组里的职工同事讨教认识工作的有关事项,经过他们的帮助,我对公司的状况及工作内容等有了必定的认识。
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(2)探索过程对公司里的环境有所认识熟习后,开始有些紧张的心开始慢慢沉静下来,工作时期每日准时到公司上班,同时经理给我们分派工作任务。
明确工作任务后,则要做各自达成这天的任务,工作中出现的一些困难,请同事帮助解决出现的问题。
平常经理回详尽跟我说明这工作的观点性问题,我也认识到了挺多知识。
网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称,它是经过网络,使用信息办理工具,利用网络这类载体,将买卖两方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来,将电子支付等商务活动。
网络营销正从一个观点慢慢变为我们生活中不行缺乏的一部分。
经过探索和实践认识网络营销的基本技术,认识与体验网络营销的销售环节,掌握网络营销的整个流程操作。
认识并掌握网络营销技术的每个环节的操作,此中包含对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区,病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、允许email营销、网上商铺、网上拍卖、流量统计的操作。
并能综合运用到网络营销的销售过程中。
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(3)实质操作在工作时期有的项目难度较大。
刚开始上手起来还真棘手的,发广告效率不高,重点字广告的日接见量也不怎么的。
于是我便向小组里的职工同事沟通,向他们讨教简单迅速的方法与技巧。
运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着达成项目的入门工作,从中领会点击流量高升的成效。
同时在复杂的网络中选择适合的网络环境,也有益于提升工作的效率。
在平常工作过程中也要不停探索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。
独罂闪絷闪鸲揀萝胶瘫鸲鼉烟誡奋輿豎慣堕簽睞齦潯護塋盤漁蜆滲双。
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