浅谈零售商的促销.docx
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浅谈零售商的促销
零售商的促销
零售商店的促销目标
1、吸引顾客
通过促销活动能够达到吸引顾客、增加人流量的目的。
零售商能够用某一种商品的低价吸引顾客到店,顺便购买其他正常价格的商品,或者享受其他高价服务,使零售商店获得更多的利润。
吸引顾客是为了通过促销打开商品买卖的大门,不局限于让顾客购买促销的商品,这是零售商与制造商策划促销时最大的不同,也意味着零售商店的促销策划更具有复杂性。
2、清除货存
零售商店为了减少库存会进行各种打算外的促销活动,降价只是其中一种清仓的促销活动。
3、增强店面形象
零售商店可采纳特色广告或商品展示来对特定的商品进行促销。
尽管零售商店促销的只是某种类型的商品,然而这种促销却阻碍着消费者对整个商店形象的认知。
零售商采纳这种方法来建立超品质的店面形象,使消费者感受到高档次的商店买到低价格的产品,如此就能够增强店面在消费者心中的印象和好感。
但值得注意的是,假如消费者发觉促销商品是造假的,专门可能会失望而归。
因此,零售商店要在促销商品价格形象与非促销品价格形象之间进行协调,以尽量保持较为一致的价格策略。
零售商店促销的特点
1、针对性强
零售商店的促销对象只是市场终端的消费者,因此,零售商店能够依照目标市场消费者的实际情况,选择适宜促销工具,具有针对性强的特点。
2、刺激性强
零售商店促销大多是临时性措施,为了引起轰动效应,对消费者产生强大的吸引力,往往设置较高的促销刺激,因此具有刺激性强的特点。
因此强烈的刺激可能会导致两种后果:
一是获得消费者的快速反映,激起短期的大量购买;二是引发商战,导致无序竞争。
3、时效性强
促销时机的选择与把握关于零售商的促销效果至关重要。
零售商店促销时机把握得准确,运用恰倒好处,就会收到事半功倍的效果。
因此,实效性强也是促销的一个特点。
4、选择性强
零售商店有众多的促销策略和工具可供选择,如折价、优惠、有奖销售、会员制等等,都能够依照企业的实力、市场的竞争状况、消费者倾向等加以选择。
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