ABC教育网商业计划书.docx
- 文档编号:9217265
- 上传时间:2023-05-17
- 格式:DOCX
- 页数:24
- 大小:80.92KB
ABC教育网商业计划书.docx
《ABC教育网商业计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《ABC教育网商业计划书.docx(24页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
ABC教育网商业计划书
ABC教育商业计划书
教育始自家庭,立于学会学习
保密须知
本商业计划书属商业机密,所有权属于山西传世科技有限公司。
其所涉及的内容和资料只限于已签署合作意向的投资者使用。
收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:
1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得山西传世科技有限公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
授方:
收方:
签字:
签字:
日期:
日期:
目录
第一章项目介绍5
1.0项目名称5
1.1项目定位5
1.2项目背景5
1.3项目内容6
1.4项目运作8
1.5赢利方式8
1.6项目发展9
第二章市场分析9
2.0信息行业的问题及发展9
2.1互联网是我们获取廉价信息的主要渠道10
2.2语音、书刊与互联网等媒体的结合将是未来媒体的发展方向10
第三章智能学习平台建设11
3.0智能学习平台建设概述11
3.1技术应用11
3.2建设步骤11
第四章网站建设12
4.0网站定位12
4.1栏目设置12
4.2设计风格12
4.3技术应用13
4.4信息采集13
第五章书刊出版14
5.0书刊定位14
5.1书刊特色14
5.2栏目设置15
5.3设计风格17
5.4信息采集17
第六章语音呼叫中心建设17
6.0建设概况17
6.1建设步骤17
第七章市场运作18
7.0书刊推广18
7.1网站推广18
7.2市场开拓19
第八章项目管理20
8.0管理概述20
8.1职能部门20
8.2人员管理21
第九章项目风险及规避21
9.0风险概述21
9.1可能存在的风险22
9.2规避风险22
第十章财务计划23
10.0注册公司及办公设备(单位:
万元)23
10.1智能学习平台开发及维护费用(单位:
万元)24
10.2网站开发及维护费用(单位:
万元)24
10.3书刊印刷出版费用(单位:
万元)24
10.4语音台费用(单位:
万元)24
10.5公司营运费用(单位:
万元)25
10.6两年内盈利预计(单位:
万元)25
10.7两年后(每年)盈利预计(单位:
万元)25
10.6投资费用参考25
第一章项目介绍
1.0项目名称
《ABC教育平台》
以下简称《ABC平台》,其中包括:
网站媒体:
http:
//
发行书刊:
《ABC教育指南》
书刊媒体:
《学英语》
电视媒体、电台媒体等合作媒体的后续发展。
注:
策划地点为太原,遂以下方案以太原为例。
1.1项目定位
ABC教育平台是适应现代高科技信息技术的发展,通过书刊、光盘、网络、书刊、电视、电台构建一个多维立体式的教育媒体平台,为广大学生和家长提供一个提高学习成绩的更好途径,提供一个低价位、多角度、多空间、大容量的教育及相关服务的平台。
系统是利用国际互联网(Internet),为学校提供一种有效、便利、及时的教学沟通交流辅助服务系统,同时向老师和家长提供一种便捷的联络方法,是老师和家长能及时了解孩子的情况,相互沟通和交流的工具。
同时系统还可以为学生提供学习、交流的空间,供学生在此交流学习经验,探讨学习方法等。
充分体现学校与家庭、老师与家长的互不干扰的秘书式的个性化沟通和高效的交流服务。
1.2项目背景
现代教育已经跨入一个崭新的时代,单纯的填鸭似教育已经远远不能满足当今教育发展的需要,但是复杂的教育环节和教育手段又不能给我们的家长一个简便地提高孩子学习成绩的方法,往往是家长一筹莫展,孩子痛苦不堪,学习成绩还是无法提高。
《ABC平台》融合最新的教育理念和学习经验,采用最新的技术手段,由国内知名专家共同打造,力图为学生、家长、老师提供一个便捷地提高学习成绩的信息化平台
1.3项目内容
《ABC平台》是利用现代信息技术实现家庭与学校快捷、实时沟通的教育网络平台。
是一套可以有效解决老师和家长之间沟通,帮助孩子健康成长的、集先进的计算机技术和网络技术于一体的信息交流系统。
他可以让家长每天都能了解到自己孩子在学校的情况,也可以让家长随时、随地的向老师提出建议或反映孩子在家里的表现。
他充分调动社会教育资源,利用现代信息技术架起学校、家庭之间实时、快捷、有效沟通的桥梁,形成社会、学校、家庭和谐共育的局面,促进学生健康成长。
*对学生而言:
孩子在成长阶段的可塑性太强,尚未形成正确的人生观,需要家长和老师随时对孩子给予正确及时的引导。
“ABC平台”是增进与教师感情交流,与家长亲密沟通的有效桥梁;是与家长沟通的代言人;是获得学习指导的园地;是学生时代成长的完整日记本。
*对家长而言:
ABC平台是家长获取子女在校信息的实时手段,是获得家庭教育帮助与培训的有效渠道。
通过“ABC平台”短信平台,老师可以将孩子在学校的表现情况、日常作业情况、测验考试成绩、老师的不定期评语、学校的动态和临时通知等发送给家长,让家长在百忙之中也可以轻松掌握孩子的基本动态,同时,家长也可以通过该系统向学校和班主任发表自己的看法和建议!
既可以帮助教师和家长及时解决孩子任何时刻出现的问题,又可以让教师和家长共同分享孩子身上随时出现的亮点所带来的喜悦,使孩子少走弯路,健康成长。
*对学校而言:
“ABC平台”是联系社会的窗口,是实现家校联系工作和学校教育教学工作量化管理的有效手段,是国家级的研究课题。
不仅可以整合学校管理,而且还大大减轻了各种工作量。
例如:
某班主任只要将本班同学的各科考试成绩,通过“育苗E线”系统管理平台的录入就可以同时将考试的成绩表分发给学生和家长这两个终端。
*对社会而言:
ABC平台是连接家庭、学校、教育部门、社会的教育信息服务网络平台。
是社会教育的新渠道;体现全社会、全方位、多层次、随时随地关爱学生的新理念。
我们认为这个平台最核心的内容是提高学习成绩,围绕这个核心我们建设几个平台,形成对核心的促进作用。
系统架构如下图所示:
上图所示,我们在每一个客户端都可以对主要核心进行促进,通过多方位、多角度的信息暗示手段和方式,我们可以在保持学习成绩提高的稳定性、快捷性和全面性上取得很好的效果,另一方面,我们在这些信息的发布和获取的过程中都可以获取利润。
1.4项目运作
互联网时代是一个注意力经济时代。
因此一个媒体平台能否取得成功,不仅取决于技术、内容,而且也依靠强有力的市场运作。
我们认为我们的互动媒体虽然本身就建筑在一个媒体上,但仍然需要重视宣传和推广工作。
所以在网站、BOB和学习智能学习平台初步建设完成,正常开通后,将投入大量人力物力财力进行品牌推广和市场开拓。
1.4.1媒体推广
媒体推广的目的是使ABC平台成为在全国最具影响力的学习型媒体,通过多种方式打造《ABC平台》这一品牌,形成品牌认同,让想提高学习成绩的学生和家长首先想到《ABC平台》。
同时与其他媒体进行优势互补和信息共享。
让《ABC平台》这一品牌越叫越响!
1.4.2市场开拓
我们针对ABC教育的市场制定了可行的营销及培训计划。
1.5赢利方式
当我们拥有了一个信息资源丰富、快捷有效的智能学习平台之后,围绕这个平台我们可以设计多种行之有效的收费方案和服务方式。
可预计的赢利方式有很多,比如
●书刊光盘发行费
●会员加盟费
●学生家长平台使用费
●学习能力测评费
●学习推广会费
●语音、短信、邮件的订阅费用
●平台软件及运作方案授权转让费
●平台代理加盟费
●……
1.6项目发展
ABC教育将遵循市场规律和系统开发的实际情况,分阶段发展,首先是建设好大型系统学习智能学习平台的底层架构和应用软件,进行一定程度的市场宣传和推广,获得较高的市场认可度,同时积累大量的实用信息,《ABC平台》经过一年到两年的发展后,将获得资金和对市场的把握能力,在技术、管理、市场、资金方面具有一个实力后,将考虑向大规模地向省内和省外依太原模式复制,并逐步地完善和扩充信息资源。
第二章市场分析
2.0教育行业的问题及发展
纵观当今的教育产业,教育信息漫天飞,但多有重复,且杂乱无章,这么多的信息可谓海量,但真正能够行之有效地提高学生的积极性和学习成绩的手段却是乏善可陈,有一些机构也做了这方面的努力,但鉴于手段的落后,成本过高,因而无法长期提供大量的、有效的、快捷的服务。
其中有几个关键点没有抓住。
学生和家长最需要最关心的是什么样的服务?
如何用简便和廉价的手段获取这些信息和服务?
作为信息和服务的提供商如何大量获取和整理这些信息和服务?
作为信息和服务的提供商又如何保证信息和服务的质量和有效性?
回答好这几个问题,也许才能真正站在教育行业的前沿。
无疑,我们也需要品牌和包装,语音、互联网和书刊的互动媒体平台也是一种包装,包装的目的是造势,造势的目的是要把自己的产品塑造得更有魅力,以刺激学生和家长对形象的消费需求。
包装也好,造势也好,学生和家长需求的是真正有效地提高学习成绩,我们要看到这一点,双管齐下,外求包装,内求质量,用有效的学习效果得到丰厚的回报。
2.1互联网是今后教育发展的主要渠道
在中国、在山西、在太原,互联网和互联网产业正在迅猛发展。
从统计数字来看,自从1992年钱天白教授发出第一封电子邮件到今天,互联网在中国只有短短几年时间就有1500万网民,和数以万计的各类网站。
网上交友、网上炒股、网上选房、网上购物、网上看病,网络无所不能的为每一个生活在这个时代的人提供着您所需要的服务。
同时网络获取信息的成本费用也越来越低,这提供给我们一条获取大量廉价信息的途径。
同时我们也应注意到,这些信息和服务是杂乱的,没有经过整理的,因而消费者很难在短时间内找到自己需要的信息和服务,尤其面对大量的不会使用网络和没有上过网的人群来讲,获取网络上的信息服务更是难上加难。
因此,我们有必要投入最大的精力进行服务的开发、整理和维护的工作,为广大学生和家长提供教育实用信息,指导他们进行理性的教育投资和消费。
2.2书刊、书刊与互联网等媒体的结合将是未来媒体的发展方向
随着高科技的飞速发展,人们逐渐认识和习惯使用互联网为自己提供信息已经是一个必然的趋势,国内又在大力推动宽带入户的工程,相信不久的将来,互联网将像现在的电话一样普及,那么利用互联网来查询自己需要的信息和服务将成为人们生活中的一部分。
但是正如电视的出现没有完全取代广播一样,互联网的出现也仅仅是改变了一部分人的生活,而且我们也有理由相信,今后很长的一段时间内,大部分人不会很快的过渡到网络时代。
因而我们应该取其所长,避其所短,充分发挥各种媒体的效应和覆盖面,通过良好的整合手段,将这些媒体有机地联合起来,为消费者和商家提供一个优秀的信息平台。
可以预见,语音、网站和书刊等媒体的结合将会是一个必然的趋势,谁能先走一步,就能出奇制胜,占领市场的制高点。
第三章智能学习平台建设
3.0智能学习平台建设概述
智能学习平台的建设可以说是整个项目的关键环节之一,智能学习平台建设的质量和稳定性将是《ABC平台》平台长期稳定地运营的基础保证,因此在智能学习平台的搭建过程当中,我们将选用一些较为成熟的底层技术,同时采用一些新兴的发展技术和思路,使系统一方面能保证长期稳定地运营,另一方面保持技术的延续性和可持续发展性,不会因为技术的落伍而导致投资的浪费。
3.1技术应用
智能学习平台的建设的技术应用较为复杂,我们将有专门的文档来细化和分析技术的应用情况,此处仅就系统中准备采取的相关技术做一个大概的描述。
系统中准备应用的技术有:
大型数据库池化技术、分布式数据库服务器架构及实现、中间件技术、XML技术、WebService技术、SOAP协议、RSS协议等。
通过这些技术的应用和整合,我们希望可以建设一个负载均衡、查询快速、维护简便的大型智能学习平台。
3.2建设步骤
●建立大型智能学习平台模型和架构
●建立可扩展的标准通讯协议和接口
●建立数据处理的中间层,缓存各模块接口的存取信息
●建立数据的存取模块,包括网站存取、管理员维护存取、语音台存取、会员存取、合作媒体存取等模块。
第四章网站建设
4.0网站定位
《ABC平台》门户网站是我们获取和发布信息的主要途径,在网站建设中我们将网站定位于技术与艺术的最佳结合,要求技术上安全、稳定、易用,设计上和谐、时尚、清新,使用上方便、快速、简明,达到内容丰富、层次分明、浏览方便、重点突出、赏心悦目的效果,使ABC教育成为学生和家长二十四小时的教育信息查询中心和学习辅导中心,在视觉和功能上全面超越其他教育网站,确立中国智能化教育第一网的地位。
4.1栏目设置
根据我们确立和逐步推广的栏目进行信息的分类整理,方便检索和查询。
4.2设计风格
我们的设计风格是和谐、清新、整洁
在页面设计中我们将体现以下特点:
1、突出体现教育特色。
2、注重一致性,保持整个网站的风格一致,网站与其他宣传途径的一致性,在公众中形成稳定的企业识别系统。
3、突出重点,我们对每一个页面都坚持画面简洁、重点突出原则,充分表现每个栏目的主要内容。
4、色彩上,色彩上每个栏目采用一种主色调,整体风格上整洁而又多变。
5、页面布局上一级二级主页主要采用三分法,尽量在一页上提供更多的信息和链接。
除了在色彩、构图上做到色彩鲜明,新颖独特以外,还将应用综合最新的互联网技术,创造出极具视觉冲击力的页面,以卓越的设计和动画效果吸引客户,提高网站的技术含量,使之成为艺术与技术完美结合。
4.3技术应用
在网站建设我们充分发挥设计软件的技术潜力,综合应用各类软件和技术,力求保证网站安全、稳定、易用、易维护。
我们通过集成了大多数的Internet常见应用,使得商业用户可以以较低的成本快速搭建自己的Internet应用平台。
同时由于网站高度的开放性和良好的可扩展性避免了重复建设。
新的应用以模块化的方式加入到以有的系统中,在逐步扩展系统功能的同时保持了系统的完整性和一致性,保护了已有投资。
网站建立在WindowsNT的IIS平台上,后端以SQLServer智能学习平台为支撑,保证了技术的先进性和技术发展的长期连贯性。
网站定义了一组应用开发的通用标准和接口规范,同时采用业界标准的N层结构实现系统的核心部分,使得系统具备高可用性和灵活的扩展性。
新的应用建立在智能学习平台的标准之上,在移植、整合、升级和再利用等方面获得了明显的优势,也使得制订最佳的系统部署策略成为可能。
网站全面基于智能学习平台技术,使系统的维护变得轻松快捷,当在未来网站扩容增加了用户的个性化支持后将使得前端的客户界面更加美观和富于变化。
4.4信息采集
我们还将通过最新的RSS协议和WEBSERVICE等技术,在多个子网站之间形成一个信息链,通过不同网站信息的抓取,实现我们大量搜集信息的目的。
这些子网站的版本我们可以进行免费的发布,鼓励需要ABC平台代理的商家来使用。
第五章书刊发行
5.0书刊定位
书刊作为当前人们重要的信息来源,它的重要性不容忽视。
《ABC平台》报作为我们整个项目运作的一个环节,将对我们推广品牌,获得消费者良好的口碑起到重要的作用。
《ABC平台》书刊介绍
5.1书刊特色
《ABC平台》书刊应有别于目前教育类的其他类似书刊,从各个方面标新立异,才能在这么多的书刊媒体中脱颖而出,树立自己的市场地位。
5.1.1是省内第一家综合网络、电视、广播等平台的互动媒体。
综合网站、语音、书刊和其他媒体,为企业构建全方位的展示平台,全面互动,企业可通过网络对信息进行更新和发布,我们的书刊可以迅速地发布到其他平台。
通过网站,消费者可以对自己感兴趣的商品和信息进行检索和对比,可以对企业商家的产品和服务进行评论和探讨,可以和企业进行交流,可以在线和企业进行联络,购买服务和产品,可以获得大量的评论介绍类文章,辅助自己进行消费。
5.1.2是省内第一家以会员制运作的书刊媒体。
通过会员制运作,可以为企业打造一个长期的、稳定的、多平台的、维护量极小的信息发布平台,企业信息在多个媒体上进行发布,我们的信息采编人员随时对信息进行更新和发布,通过我们书刊和网站数万人次的阅读浏览量,不停地对企业的信息进行发布。
会员制运作,我们可以定期举办一些活动,如向消费者推荐十优产品、十佳企业等等,对优秀的企业和优良的产品进行进一步的推广。
我们还将组织会员企业进行定期的培训,加强媒体与企业的互通,增强企业的竞争力。
5.1.3是省内第一家为消费者提供全面消费引导和价格对比的书刊媒体。
试想,消费者想要买一台电视机,是去太原市所有的电器商场都转一遍呢,还是坐在家里,打个电话、打开电脑或是翻翻书刊,我们就是要为消费者提供更为便捷和较为权威的性价对比,为消费者提供更好的服务。
5.1.4是省内第一家对企业进行全程跟踪服务的书刊媒体。
除了企业会员制的运作,我们还将对企业进行全程的跟踪服务,用专门的人员对企业的运作和推广提出意见和建议,与企业共同解决他们运作当中的问题,对企业的宣传、策划、推广等提供全程优质的服务,作为我们的会员,可享受更为低廉的信息咨询服务。
5.2栏目设置
《ABC平台》栏目设置
5.3设计风格
《ABC平台》设计风格。
5.4信息采集
《ABC平台》设计风格。
第六章BOB即时通讯工具
6.0建设概况
BOB即时通讯工具是类似于QQ的一种专注于教育应用的通讯工具,通过这个工具可以把老师、家长和学生有效地联合起来。
6.1建设步骤
●开发即时通讯功能
●开发老师与学生家长的分组功能
●开发学习过程的管理和监控功能
第七章市场运作
目前的时代是一个注意力经济时代。
因此一个媒体能否取得成功,不仅取决于技术、内容,而且也依靠强有力的市场运作。
我们认为媒体企业虽然本身就建筑在一个媒体上,但仍然需要重视宣传和推广工作。
所以在智能学习平台、语音台、书刊、网站建设完成,以及在具有一定量的信息保有量之后,ABC平台正式开通,将投入一定量的人力、物力、财力进行媒体推广和市场开拓。
媒体推广的目的是使ABC教育成为在太原地区最具影响力的教育媒体,通过多种方式打造ABC教育这一品牌,形成品牌认同,让想要提高学习的家长和学生都首先想到《ABC平台》。
7.0书刊推广
7.0.1通过书刊\电视等传统媒体进行广告宣传
7.0.2在主要街道设立广告牌
7.0.3通过赞助各种活动,产生新闻效应
7.0.4通与入网企业共同开展抽奖、优惠、打折等促销活动扩大影响
7.0.5与电视台\电台合办教育类栏目
7.1网站推广
7.1.1在重要搜索引擎上登记
7.1.2与省内各大网站链接
7.1.3通过书刊\电视等传统媒体进行广告宣传
7.1.4在主要街道设立广告牌
7.1.5通过赞助各种活动,产生新闻效应
7.1.6通过开展教育俱乐部、网上抽奖等活动,聚集人气
7.1.7通与入网企业共同开展抽奖、优惠、打折等促销活动扩大影响
7.1.8与电视台\书刊合办教育栏目
7.2市场开拓
在互动媒体进行推广的同时,要大力进行市场开拓。
我们认为媒体公司,要像经营商业企业一样去运作,要有明确的运作和赢利计划。
我们主要的盈利点应该集中在平台使用费用和大量学生和家长的会员费上面,通过大量的宣传和高质量的信息服务可以使用户接入的数量得到提高,同时对于大量的教育企业来讲,我们还应该专门组织力量进行市场营销的工作。
7.2.1营销对象
我们确定下来要加入智能学习平台的学校、家长和学生。
7.2.2营销目标
1、至2005年底将实现产品销售码洋200万元,注册用户发展到3000名。
2、至2006年底将实现产品销售码洋1000万元,注册用户发展到1万名,网络收费100万元。
3、至2007年底将实现产品销售码洋1亿元,注册用户发展到10万名,网络收费1000万元。
BOB的销售情况略。
7.2.3市场策略
我们将采用会员制,每个学生家长每年只需交纳240元,即刻成为ABC教育会员单位,可享受ABC平台提供的全面全面服务。
我们将提供全天24小时的用户满意售后服务,保证用户的学习正常进行。
7.2.4定价策略
初期的定价策略以扩大市场份额,占据市场主导地位为目的,制定易为家长接受的价格。
初期会员加入费可免费或更低,以极低的成本推进ABC平台的知名度。
7.2.5促销策略
在市场开拓初期,我们对每个行业最早入网的学校或家长,给予大幅优惠和多项超值服务,力争在最短的时间内,打开市场,做成规模。
然后视市场发展的情况,逐步调整价格。
7.2.6销售策略
在销售中我们主要采用业务员上门服务的方法。
同时通过客户反馈表、跟踪服务卡一系列措施保证服务质量。
7.2.7战略联盟
我们将寻求与学校的合作,将我们服务项目列入学校的教育组合。
大力发展ABC教育的代理机制。
同时与电视台、电台等传统媒体建立合作关系,实现信息共享和全面推动。
第八章项目管理
8.0管理概述
ABC教育作为一个全新的多元化媒体,需要我们运用较为先进的项目管理体制和项目运作方法,需要逐渐形成规范有序的作业流程,从信息的采编到信息的发布,都有一套行之有效的管理制度。
8.1公司概况
山西传世科技有限公司全面负责ABC教育事业及系列产品在全国范围内的推广与经营,同时承担中国学习科学与家庭教育专业网的建设与维护。
核心技术的研究、发展与支持等专业工作全部由山西省社会科学院学习科学与家庭教育研究中心提供,而指南针ABC教育科技有限公司负责研究成果的商业化、市场化工作。
公司已经圆满完成ABC教育第一系列产品的开发,目前已上市产品包括由北大和清华出版的学习科学与家庭教育图书及音像产品。
已开发的有3A教育专家系统,含家庭版及校园版。
即将开发的有学习方法、家庭教育等系列读本,教育情景电视连续剧,教育软件,以及新一代的教育数码产品等。
公司已经成功完成中国学习科学与家庭教育专业网(又名ABC在线)的试运行,目前正加紧改版以完成“ABC在线”的基本功能。
“ABC在线”是满足多种用户的综合网站,用户可以利用网站平台或ABCBOB进行即时通信,以各种终端设备通过互联网、移动与固定通讯网络进行实时交流。
不仅可以传输文本信息、图像、视频、音频及电子邮件,而且还可以根据用户的不同对其实现相关的服务和支持。
即可获得各种提高网上社区体验的互联网及移动增值服务,包括学习训练、智能开发、教育指导等各种服务。
比如对学生可以实现学习管理,对家长进行教育指导,对教师进行教学支持等。
公司将通过产品的推广,以及ABC教育加盟事业的开展获得更多的忠诚用户,不仅使麾下的“ABC在线”成为中国家长和学生最关注与信赖的网站,更要通过ABC教育事业逐步实现“一流教育模式”的远景目标。
公司注册资本为50万元人民币。
已与新浪网、《程序员》杂志社、中国家长教育工程等机构结成战略合作伙伴关系。
8.2管理团队
目前总部工作人员10名,其中大学本科以上占80%,高级研究人员3名。
加盟商2名,已达成意向10名。
总负责及策划人:
赵雨林(介绍略)
顾问团:
袁贵仁现国家教育部副部长
解思忠国务院国资委国有企业监事会主席,北京大学国民素质研究中心主任
齐大辉中美教育研究会副会长
宗春山北京市青少年法律与心理咨询服务中心主任
张文栋中北大学校长
董继斌山西社会科学院副院长
霍润德太原市政府顾问,原副市长
郭志族北京房山教育局局长
柳栋上海市虹口教研室副研究员
专家团
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- ABC 教育网 商业 计划书