营销分析报告模版.docx
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营销分析报告模版
**项目**年**月份营销分析报告
一、行业政策导读及动态分析
1、行业最新政策及动态
1.1全国政策及动态
1.2郑州政策及动态
二、项目竞争楼盘情况分析
项目名称
均价
优惠和销售情况
近30天销售套数(房管局备案数据)
营销动态(推介及活动情况)
三、项目营销费用情况分析
9月份营销费用统计
渠道种类
渠道名称
推广开始日期
推广截止日期
9月份计划推广费用(万元)
9月份实际推广费用(万元)
实际费用占比
报纸
大河报
9.1
9.3
30.58
30.58
25%
其它报媒
9.1
9.3
10.45
10.45
9%
网络费用
搜房网
9.1
9.3
11.87
11.87
10%
爱房网
9.1
9.3
4
4
3%
广播
FM90.0
9.1
9.3
11.88
11.88
10%
户外费用
金水路南阳路
9.1
9.3
7.2
7.2
6%
其它渠道费用
BRT候车厅
9.1
9.3
11.6
11.6
10%
高新区公交站亭
9.1
9.3
12.64
12.64
11%
短信
——
——
9.6
9.6
8%
活动费用
9.1商业开盘
9.12
9.12
2
2
2%
8号楼认筹
9.1
9.1
1.3
1.3
1%
8号楼开盘
9.1
9.3
1.5
1.5
1%
印刷制作类
折页、手提袋、纸杯
9月
9月
0.2
0.2
0%
渠道画面更换费用
公交站亭、户外
9月
9月
5
5
4%
零星物料费用
9月
9月
0.5
0.5
0%
合计
120.32
120.32
100%
四、项目来电、来访、认购情况分析
4-1-1项目9月来电途径分析
途径
网络
报广
户外广告
朋友介绍
老客户
短信
围墙
商超巡展
广播
合计
数量
比例
Ø总结:
4-2-1项目9月客户来访途径分析
途径
短信
报广
户外广告
围墙
网络
老客户
商超巡展
朋友介绍
广播
合计
数量
比例
Ø总结:
4-3成交客户特征分析
4-3-1项目9月成交客户来源区域
居住区域
二七区
中原区
金水区
管城区
郑东新区
地市
惠济区
郊县
外省
合计
数量
比例
Ø总结:
4-3-2项目9月成交客户付款方式
Ø总结:
4-3-3项目9月成交客户认知途径分析
途径
短信
派单
路过
朋友介绍
报广
网络
商超巡展
户外
合计
数量
比例
4-3-4项目9月成交客户楼栋选择分析
购买楼栋
1#楼
2#楼
3#楼
4#楼
5#楼
6#楼
合计
数量
比例
4-3-5项目9月成交客户所选户型面积
户型
两房
小三房
大三房
四房
商业
合计
数量
比例
总结:
4-4项目9月份退房客户分析
4-4-1退房客户占认购客户比率
9月份退房客户与成交客户比
成交
退房
总结:
退房原因
合计
数量
7
比例
100%
Ø总结:
五、项目签约情况分析及改进措施
5-1签约情况表
计划销售
实际完成
本月销售额达成率
本年度已完成销售额
年度销售目标
年度销售目标完成率
5-2签约情况分析及改进措施
未完成原因分析:
六、项目回款情况分析及改进措施
6-1回款情况表
计划回款
实际回款
回款达成率
本年度已完成回款额
年度回款目标
截止本月项目未回款额
未回款金额银行分布情况
光大
建行
招商
中信
浦发
广发
中行
农行
公积金
6-2回款情况分析及改进措施
未完成原因分析:
无
七、项目销售问题分析
八、下个月的工作思路及需集团协调支持事项
8-1住宅部分
8-2商业部分
九、下个月推售产品、推广节点,及营销重大节点计划
9-1住宅部分(推售时间、地块、楼栋、套数)及重大节点(例如交房、产品说明会等)
9-2商业部分(推售时间、地块、楼栋、套数)及重大节点(例如交房、产品说明会等)
每月5日17:
000前提交至集团邮箱
**年*月*日星期日
***营销部
- 配套讲稿:
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