超市选址案例.ppt
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超市选址案例.ppt
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,运用系统分析与评价原理解决华润万家超市选址问题,背景介绍分析工具与分析框架系统初步分析目标城市选择店址选择冲突分析结论,行业概况,欧美、日本等发达国家零售市场逐渐饱和,竞争日趋激烈,进入壁垒越来越高;中国市场成长迅速,市场潜力巨大;不论是新进入者还是老牌强手,各个大型零售企业都纷纷开始一波波“跑马圈地运动”,争取占据有利的竞争形势,形成自己的势力范围;过去“终端为王”的时代渐渐被供应商零售商“合争”时代所取代。
选址的重要性,选址对于零售企业来说,其重要性显而易见:
一项战略投资,关系到零售店的兴衰零售店的一项可持续的特色或优势,即地利所在零售企业的经营战略要依其商圈而定唯一一项不可模仿的优势许多的人喜欢将以下这句话当作店铺经营的“圣言”:
Location,location,andlocation。
关于华润万家,华润万家超级市场有限公司(CHINARESOURCESVANGUARDSUPERMARKETCo.Ltd.,C.R.V.)由华润超级市场有限公司和万佳百货股份有限公司整合而成,是华润(集团)有限公司旗下一级利润中心。
1984年2月14日,华润超级市场有限公司在香港成立,它的前身是华润采购有限公司2000年入选中国连锁业百强第十一位。
由于过于快速的扩张和价格战,2003年超市集团亏损2000万。
-2004年5月,华润万佳正式对外宣布更换企业名称为华润万家,启动企业新品牌战略,打造零售业最具价值的品牌,简介,关于华润万家(续),万家选择了积极的扩张性圈地运动声称将用年时间在内地投资零售业务个亿,实现年营业额亿元,年利润个亿,投资回报率达到的华润集团,眼下正掀开其纵横捭阖内地零售业的新篇章,公司层战略:
背景介绍分析工具与分析框架系统初步分析目标城市选择店址选择冲突分析结论,系统工程类逻辑树ISMAHP模糊综合评价法CA,零售学选址因素商圈理论,资料中国统计年鉴中国城市统计年鉴罗兰贝格内部资料华润万家主页资料,分析工具,分析框架,初步确定重要城市,零售市场发达程度(人口、人均零售额),市场吸引力指标(增长性协同性),AHP方法分析,最终的目标城市,目标城市的选择步骤,具体地点的选择方法,首先运用Levy&Weitz的商圈理论和选址模型,选择具体店址。
当我们选定一个具体的地点,准备进入大干一场的时候,以逸待劳的对手到底会怎么对我们?
是侵略性打压还是选择合作竞争?
这个时候我们应该选择什么样的竞争战略?
是不论盈利与否先决一死战还是低调对待外界?
这个时候我们需要一个冲突分析来最终完成选址的全过程。
背景介绍分析工具与分析框架系统初步分析目标城市选择店址选择冲突分析结论,城市的初步筛选,首选城市,不具吸引力的城市,第一层选择:
零售市场发达程度,城市的初步筛选(续),第二层筛选:
在初步筛选出的首选城市基础之上,选择与现在进入区域的协同效应高、人均收入水平高、增长速度快的城市。
表1:
人口与消费品零售总额,(2004年),表2:
人口与消费品零售总额(续),表3:
人均可支配收入情况,注:
1表示高于平均水平0表示低于平均水平,表4:
协同性,注:
1表示有协同性0表示没有协同性,背景介绍分析工具与分析框架系统初步分析目标城市选择店址选择冲突分析结论,目标城市选择,城市评价模型,权重计算,权重计算结果,城市评价上海,城市评价成都,城市评价青岛,在对上海、成都、青岛三城市的模糊综合评价中,青岛的得分最高(76.68),所以最终的目标城市为青岛。
城市评价结果,背景介绍分析工具与分析框架系统初步分析目标城市选择店址选择冲突分析结论,店址选择,地区A位于市南郊商业中心,附近两公里内有两个中型购物中心;消费者由不同年龄段人口构成,人口密度大,包括附近的居民和流动人口,消费能力普遍偏高;交通方便,但没有大面积停车地,商圈大;店面租金贵,成本较大。
地区B位于东郊居民区,附近分布两个中型居民住宅区和两所大学,三公里内有两家大型超市,5家便利店;消费者多有附近居民组成,流动性较小,消费能力中等;交通极为方便,有大面积停车场便于顾客购物和物流配送;店面租金便宜,成本偏低。
地区C位于新兴产业园内,园内分布中大型企业若干家,消费者由企业员工占主导,消费习惯一定,零售状况比较稳定,消费能力较高;交通便利,多为步行;店面租金较贵,成本一般。
首先运用Levy&Weitz的商圈理论和选择模型,指定三个典型的地点。
备选店址,店址评价模型,运营成本B3,所处位置C1,人口结构C5,人口数量C4,消费者消费能力C6,实力C3,店面租金C7,业态类型C2,人力资源成本C8,物流成本C9,店址评价模型A1,市场大小B2,竞争者B1,地区AD1,地区BD2,地区CD3,交通B3,方便物流配送C9,方便顾客购物C9,权重计算,权重计算结果,店址评价A,店址评价B,店址评价C,店址评价结果,地区A位于市南郊商业中心,附近两公里内有两个中型购物中心;消费者由不同年龄段人口构成,人口密度大,包括附近的居民和流动人口,消费能力普遍偏高;交通方便,但没有大面积停车地,商圈大;店面租金贵,成本较大。
地区B位于东郊居民区,附近分布两个中型居民住宅区和两所大学,三公里内有两家大型超市,5家便利店;消费者多有附近居民组成,流动性小,消费能力中等;交通极为方便,有大面积停车场便于顾客购物和物流配送;店面租金便宜,成本偏低。
地区C位于新兴产业园内,园内分布中大型企业若干家,消费者由企业员工占主导,消费习惯一定,零售状况比较稳定,消费能力较高;交通便利,多为步行;店面租金较贵,成本一般。
综合得分最高的是地区A,故A为最终选定的地点,背景介绍分析工具与分析框架系统初步分析目标城市选择店址选择冲突分析结论,背景介绍分析工具与分析框架系统初步分析目标城市选择店址选择冲突分析结论,结论,华润万家选址的全部过程:
选择具体地点时首先考虑零售市场发达程度,其次考虑进入成本。
2,附录2,参考文献:
系统工程机械工业出版社汪应洛零售学PrenticeHalllevy&weitz中国统计年鉴中华人民共和国国家统计局中国城市统计年鉴中华人民共和国国家统计局商圈分析与选址RolandBerger内部资料综合超市选址评估规范RolandBerger内部资料华润万家主页http:
/中华零售网http:
/,
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