中国策划文案集团群总群课程记录整理.docx
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中国策划文案集团群总群课程记录整理
中国策划文案集团群总群8月14日课程记录整理
继林教头风骚开讲之后,趁热打铁
专业探讨一浪更比一浪DANG!
!
主讲人:
温州-CIS-傻傻
策划类服务公司,有关案例的层次高度问题解析
——如何塑造企业品牌形象
课程论点:
如何塑造形象?
如何合理看待一个客户所提出的需求信息?
对于客户的定位的确定性是如何达成的?
傻傻自述:
本人05年入行,投入展示行业的大旗当中,从事SI系统的设计与制作。
07年奔赴广州,挂起了纯空间设计的大旗。
08年跨入CIS企业统一化系统的操作。
正式落入这无底深渊。
课程正式开始,接下来是持续数小时的智谋对论
首先,还是有关案例的层次。
如今,大多策划人员都抱怨,客户对案例不满意,或者客户难伺候。
还有诸多策划员抱怨,客户档次太低,完全无法操作。
这是我引发此课题的核心。
解析一个案例的高度,我们必须从全盘考虑。
从基础,到结果,有个完整回忆,才能够得出一个结论,并且总结经验与教训。
团队(企业)的形象决定了什么层次的客户会选择你为其服务。
故,这个是案例之基础,称为铺垫。
我将团队(企业)形象分为三个大块:
壳;文化;魂。
第一、有关壳
它具有两面性。
一者对内,二者对外。
内者说:
钱,人,物。
你的资本实力,人力资源架构,以及技术实力,是你最为基础的架构。
对外者:
包含品牌实力;行业影响力;市场辐射力。
第二、有关文化。
团队(企业)的文化,是运作过程当中的磨合与基础沉淀
文化的内涵性与沉淀性,按照不同的人员架构,存在不同的呈现方式。
实际了说,就如同,一个团队,里边有方块,菱形,圆形,星星,乃至复式几何。
他们容易产生摩擦,碰撞,出现矛盾。
对于一个智慧的团队来说。
这是一群可爱的人;一个可爱的团队
对于愚昧的团队来说:
他们需要的只是沙丁鱼。
第三、魂
这个是团队最为核心的东西。
他的高度就决定了团队的巅峰高度,他的能力,就决定了团队的巅峰能力。
故,魂是团队最高巅峰的体现。
最实际的例子就是,一个客户找上你了,你们团队做不了
这就是你们团队的魂不够高度。
魂,需要具备什么条件呢?
学历?
资历?
职业高度?
案例高度?
其实这不是选择题,是绝对命题。
最好都要有。
双博士学历,20年从业经历,资深职称,以及大型案例。
如果具备了这几个。
你们团队还有什么操作部下来?
但,往往这只是念想而已。
别人会说,傻傻真的想疯了。
这个话题暂时搁置一边,因为与今天的主题无关。
之前的是团队所需要的元素。
下边解析团队的根本。
团队,核心是需要生存。
大家要吃饭。
要用钱。
特别是奶粉钱
社会,是物竞天择。
市场的残酷性决定着团队必须具备强力的生存体征。
我们首先要考虑,何为生存体征?
首先,要有造血干细胞——就是资源业务。
再者,就是血液此资源的可发掘性。
第三,骨架你们的技术产品
第四,心脏的源动力你们的管理决策体系
第五,神经系统行政财务内外无人事是否都已经清晰?
第六,回到壳你是否给人活着的感觉?
你,你的团队,公司,企业,是否活着?
或者,他生病了?
生病了,就解决吧,哪里有问题解决哪里。
有了形象,有了生存体征。
就可以面对市场了不是么?
恩。
傻傻可以不用装孙子到处求业务了。
直接西装领带皮鞋。
于是,我原来的爷爷就开问了我有需求,你如何解决。
这里就是我们的第二个问题。
如何合理看待一个客户所提出的需求信息?
客户往往对自己的信息都存在不确定性。
分类吧。
不然你会被自己玩死。
第一,今天的确定性信息。
第二,明天的可能性信息。
有了归类,你的团体就不会应为不确定性业务损耗大量的人力物力以及经济实力了。
其实第三个课题需要与第二个课题连带起来解说。
对于客户的定位的确定性是如何达成的?
这里,我们需要提一个很经典的案例。
有两个早点摊摆在一起竞争,一个摊子总比另外一个摊子每天多收入一百多块钱。
天天如此。
终有一天,这个摊主忍不住了,便去问。
最终,唯一的差别便是。
一号摊主问:
你要不要蛋?
二号摊主问:
你是要一个蛋还是两个蛋?
客户的选择性与确定性,是存在一致联系的。
那么你问傻傻,你要做什么的时候。
傻傻什么都不选。
你问傻傻,要做VI还是SI的时候。
我会选择一个区块。
我们的目标就是通过接触,不断的用选择性问题达成确定性。
确定性的步骤是如何呢?
一个简单的实际操作范例。
初步沟通。
我问你是要面包还是土豆。
第二,提案。
通过你的选择,我知道你要土豆。
我就把土豆分成5个大类 七大产地 十六个加工体系 供你参考。
让你选择出某一项符合你定义的产品。
第三。
对你所需求的东西进行解说安排 以及会场布置。
同步进行的是 策划与文案对你个人心理生活以及习惯的全面分析。
于是,你提出的土豆。
我给了你完整的概念,同时让你很兴奋。
觉得自己的观点得到认同
第四步。
我就要告诉你,你其实想要的不是土豆,是倭瓜。
因为这个才真正符合你的市场利益。
于是,你的真正目标就达成了。
最有直观性例子的就是,李宁这次的形象提升。
可以说,烂的一塌糊涂,可是李宁依然欢天喜地。
目的性的达成,只是项目的整个前期阶段而已。
实际的操作。
分块。
运作。
是需要一个体系支撑的。
具体操作,我就不细表了,因为每个团体都有所不同。
我主要谈架构。
操作的架构,其实就是一个简约化的CIS模板。
首先,需要你们的魂 做宏观掌控——cis
再者是执行管理——ceo
接着是四大系统。
策划——BI
文案——MI
平面——VI
空间——SI
然后 让整个架构围绕DM
别说李宁那傻子,就是可口可乐,咱也给拿下。
当然,目标性是需要实力的。
海口可以夸。
但是工作要稳固。
谢谢观赏。
请各位多多指教。
中国策划文案总群英才汇聚,论剑江湖!
(讨论环节)
温州-CIS-傻傻
40:
14
有疑问就问,其实这个是对有团队经验的人有参考价值的。
温州-CIS-傻傻
40:
26
没有这方面经验的人,可能理解起来存在一些障碍。
深圳-策划-云云(307744917) 15:
40:
32
刚才影子 问了 同问:
做广告要双博士学位?
长沙-影视-飞腿
40:
33
无论做哪个具体的行业,其实都要傻傻这种全局整合的能力才行
温州-CIS-傻傻
40:
59
你理解错误我的概念了。
我做的不是广告,我做的是CIS 企业统一化系统。
温州-CIS-傻傻
41:
10
我说的是策划公司,不是广告公司。
温州-CIS-傻傻
41:
19
广告的定义是VI
温州-CIS-傻傻
41:
24
策划的定义是MI
温州-CIS-傻傻
41:
41
MI其实才是CIS的真正思想核心。
温州-CIS-傻傻
42:
23
所以 职业素养需要理论支持。
那么双博士学位也就不是什么太高的要求了。
温州—文案—烟(270589443) 15:
42:
42
让整个架构围绕DM
DM是什么
温州-CIS-傻傻
42:
46
不过。
国内做到这个程度的还寥寥无几。
不包括我。
温州-CIS-傻傻
43:
04
DM(Design Management)指一种以市场和消费者为中心的观点来做设计相关决策的管理方法,也指优化设计相关的企业流程。
温州-CIS-傻傻
43:
47
为了避免各位的理解误区 我也做了大量的基础资料整理。
温州-CIS-傻傻
44:
13
策划人,不是职业经理人,他不可能永远打工。
深圳-策划-云云(307744917) 15:
44:
13
因为MI最直面消费者,最直接表现产品核心形象?
?
温州-CIS-傻傻
44:
29
是思想,却不是表现。
温州-CIS-傻傻
44:
36
表现是VI SI的工作。
温州—文案—烟(270589443) 15:
44:
50
策划的定义是MI
温州-CIS-傻傻
36:
13
文案——MI?
?
?
?
?
?
?
温州-CIS-傻傻
45:
13
策划又称“策略方案”和“战术计划”(Strategical Planning / Tactical Planning)是指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。
温州-CIS-傻傻
45:
46
抱歉 这方面是我说乱了。
温州-CIS-傻傻
45:
55
我给你们详细解说下四大系统。
温州-CIS-傻傻
46:
15
cis(司肖)是英文corporate identity system的缩写。
意思是“企业的统一化系统”,“企业的自我同一化系统”,“企业识别系统”。
温州-CIS-傻傻
47:
34
企业的理念识别(mindidentity简称mi);
企业行为识别(behavioridentity,简称bi);
企业视觉识别(visualidentity,简称vi).
SI(SpaceIdentity)称为空间识别
温州-CIS-傻傻
47:
57
因为团队对案例操作的时候需要一种分工配合达成整理的CIS系统化目的。
温州-CIS-傻傻
48:
09
所以团队操作的时候会进行分工。
长沙-影视-飞腿
48:
43
我想具体知道下BI到底是啥,如何操作的啊
温州-CIS-傻傻
48:
58
其实SI是基于VI之下的系统。
但是现在的大型企业越来越重视SI系统规范化。
所以我便将起拉平并称四大系统。
温州-CIS-傻傻
49:
09
行为识别,最简单的概念。
温州-CIS-傻傻
49:
14
酒店迎宾
温州-CIS-傻傻
49:
22
欢迎观临下次再来
温州-CIS-傻傻
49:
30
理解?
长沙-影视-飞腿
49:
43
这些就是行为?
温州-CIS-傻傻
49:
42
细化了,就是让行为影响顾客的品牌影响。
温州—文案—烟(270589443)15:
49:
48
MI到底是指策划,还是文案啊
长沙-影视-飞腿
50:
00
那具体的营销也是BI?
温州-CIS-傻傻
50:
04
mi其实是策划和文案协同操作的一个概念
深圳-策划-云云(307744917)15:
50:
18
侧重文案
温州-CIS-傻傻
50:
16
没有策略就没有方向,没有方向就没有定义。
温州-CIS-傻傻
50:
33
所以MI是一个复合项目无法明确界定。
温州-CIS-傻傻
50:
46
是团队在操作过程当中磨合解决的
温州-CIS-傻傻
50:
58
主要的工作量是文案的。
温州-CIS-傻傻
51:
17
对营销其实是BI的一部分。
温州-CIS-傻傻
51:
48
很多时候明明营销案已经很全面了就是达不到预期市场是不是?
长沙-影视-飞腿
52:
06
恩呢
温州-CIS-傻傻
52:
11
那是因为MI系统或者其他系统不完善导致的品牌传播力度缺失。
长沙-影视-飞腿
52:
12
说的太对了
长沙-影视-飞腿
53:
03
好像傻傻说的太强调品牌塑造和品牌的力度吧
但是好多中小企业根本就还是小作坊,没有品牌塑造和品牌推销的余钱呢
那怎么办呢
深圳-策划-名行(489342555)15:
53:
11
这是根本原因?
温州-CIS-傻傻
53:
22
小企业就无法达到我们CIS的服务需求了呀。
温州-CIS-傻傻
53:
35
因为一套如此庞大的系统需要一个长期的资本积累过程。
温州-CIS-傻傻
53:
53
简单来说,就是用系统生钱,在用钱养系统。
广西-企划-艺术
54:
06
哪小企业什么办
温州-CIS-傻傻
54:
14
行业不同的时候,这套系统的启动资本要求也不同。
长沙-影视-飞腿
54:
39
太阳神第一个引进CIS,好像也没有多大用啊
因为它做的保健品,说白了是游击战的
温州-CIS-傻傻
54:
42
请一个策划,做市场,市场做起来了,有资本累计了,再考虑完善系统。
温州-CIS-傻傻
54:
58
太阳神是决策混乱导致的
温州-CIS-傻傻
55:
08
今天一个主意,明天一个主意,玩个P
深圳-策划-名行(489342555)15:
55:
24
嗯,就是说小企业要不断完善系统
温州-CIS-傻傻
55:
24
还有,核心决策层的魄力也很重要。
温州-CIS-傻傻
55:
36
因为一个CIS系统很多方面投入成本非常之可怕。
长沙-影视-飞腿
55:
49
好精辟啊,醍醐灌顶!
温州-CIS-傻傻
55:
50
单一个系统规划没100万我们是不接的。
温州-CIS-傻傻
56:
09
然后还要看你们决策层的能力。
温州-CIS-傻傻
56:
16
能力好的。
我们会做全年技术指导。
深圳-策划-云云(307744917)15:
56:
19
中小企业招聘策划要求文笔好要求会设计
长沙-影视-飞腿
56:
26
CIS系统也有成本和质量的优劣吧
如果我是小企业,老板有品牌意识
可以为此给我弄个小成本的企业系统不?
深圳-策划-名行(489342555)15:
56:
28
CIS是不是只适合大中型企业?
温州-CIS-傻傻
56:
28
能力不行的,就一次性甩卖。
当没生过这个孩子。
温州-CIS-傻傻
56:
47
小型企业,有借鉴意义,但是绝对不能盲目跟从。
温州-CIS-傻傻
56:
55
因为是市场决定企业。
广西-企划-艺术
57:
15
小企业都是这样
温州-CIS-傻傻
57:
17
市场好的时候,企业好,就可以跟进CIS系统完善行业形象。
深圳-策划-名行(489342555) 15:
57:
28
真会节省成本
广西-企划-艺术
57:
28
老想节约成本
温州-CIS-傻傻
57:
30
市场不好,企业不好,就先做管理,营销的整顿。
温州-CIS-傻傻
57:
40
截流之后再做开源。
长沙-影视-飞腿
59:
11
傻傻的意思就是说企业系统这是属于大公司、已经盈利丰厚的企业才可以做吗?
温州-CIS-傻傻
59:
13
小型企业的失败,往往只有两个因素,一,人心不齐。
二,没有业务渠道。
温州-CIS-傻傻
59:
33
简单的问。
营销是不是BI?
温州-CIS-傻傻
59:
41
那么 他们有没有在做CIS?
温州-CIS-傻傻
00:
07
其实,任何企业,都在做。
只是我所服务的对象不同。
长沙-影视-飞腿
00:
12
可不可以颠倒过来呢
创业阶段就有品牌意识,品牌先行然后做市场做盈利呢?
温州-CIS-傻傻
00:
25
简单来说,市场上有很多营销策划公司。
。
。
我何必抢他们的饭碗?
温州-CIS-傻傻
00:
34
可以,一个字,钱。
温州-CIS-傻傻
00:
40
前期要做品牌就是砸钱。
京-环球时报-粤(50718846) 16:
00:
43
需要大量资金支持
深圳-策划-名行(489342555) 16:
01:
24
一般小企业哪舍得投钱做品牌啊
温州-CIS-傻傻
01:
27
呵呵 环球的这位兄弟眼光清晰。
长沙-影视-飞腿
01:
37
像叶茂中营销策划机构这种他们是专业企业系统的创意者吗?
广西-企划-艺术
01:
40
小企业只能慢慢做,
温州-CIS-傻傻
01:
43
兄弟 市场是丛林。
物竞天择。
温州-CIS-傻傻
01:
50
多少能力吃多少饭。
深圳-策划-云云(307744917) 16:
02:
08
什么基础都没有 靠前砸出来的品牌死的快
温州-CIS-傻傻
02:
09
他们的魂塑造的成功
温州-CIS-傻傻
02:
27
什么基础都没有 靠前砸出来的品牌死的快
我很赞同这个观点。
温州-CIS-傻傻
02:
43
所以类似这样的客户要求。
我们只能尽量的提醒他们
深圳-策划-名行(489342555) 16:
02:
58
不过后续支持到位就可以吧
深圳-策划-名行(489342555) 16:
03:
10
换句话说,那你不支持用钱砸品牌了?
温州-CIS-傻傻
03:
25
恩。
只要资本运转效率高,就可以迅速形成市场效应。
相当于赌博。
烟台-策划-雨季(258323270) 16:
03:
38
因为原先在咨询公司做过 所以我也看了很多企业 是像傻傻说的那样 当品牌塑造不明确 销售渠道混淆的时候 那企业往往就进入了发展期的瓶颈 能找到症结的 就往下个阶段走 找不到的 就此死了
温州-CIS-傻傻
03:
41
这需要做一个市场调查与风险评估。
京-环球时报-粤(50718846) 16:
03:
41
最近我买了双回力鞋穿,然后开始研究回力的发展史
80多年的产鞋历史
温州-CIS-傻傻
03:
54
如果发现这个行业已经饱和。
我们绝对不会让客户做风险投资的
京-环球时报-粤(50718846) 16:
04:
10
回力现在在欧美卖的很贵,是高端潮鞋
济南-IT-广告(24525784) 16:
04:
19
那我请教一个问题
如果 我们要推广一个品牌,前期几次免费做。
能成吗?
深圳-策划-云云(307744917) 16:
04:
42
用钱砸出来 最终可能走的是“高知名度、低美誉度”的路线 ,群众的眼睛都在看着你,你高知名度撒。
但是你质量傻的不过关,你稍微出点问题,群众那你是问!
死的快不快,你自己想想
温州-CIS-傻傻
04:
46
不可能的。
我们是服务体系。
一个品牌的运作周期是3-12个月才能够初步见到成效。
温州-CIS-傻傻
04:
57
因为前期是需要大量的调研工作的。
温州-CIS-傻傻
05:
13
其中的人力,交通,调研经费就已经养活一个小企业了
长沙-影视-飞腿
05:
27
傻傻推荐下中国做企业系统牛X的几个代表公司吧
好去观摩系统学习下
温州-CIS-傻傻
05
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