北京运营11.docx
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北京运营11
主持人:
现在掌声有请刘一秒先生。
刘老师:
刚才我问一下我们两个战士,你怎么成为第二名、第三名,你见顾客害不害怕。
他说我见谁都不害怕,我说怎么不害怕呢?
他说本身我就是超生的我还怕谁。
兄弟三四个人,所以他们俩个都是超生的。
所以,他从踏入社会那一天,因为从小长大别人就按照这个思维来。
所以,他就感觉既然我都是多余的人我还怕什么。
所以,会发现当人一放开之后结果就马上会出现。
昨天还发生一个事情,他说按照你的思维讲,我们的企业就定位成高层,即使有盗版,即使有困惑,即使有人放水,但是还要有一部分人会坚守。
关键是我不知道我定的这群人在哪儿,就是我要把我的产品,我的公司,我的菜定在哪个价位上,到底卖给谁。
所以,凡是问这种问题的人,我再重申一下,你离生活太遥远,你也不要再期待别人告诉你答案。
你必须亲自来体会,在你的城市,在你的顾客群里感受,只有你感受到,你的产品服务这群人,给这些人明确的定位。
就是这两千万人,咱们按照10%是200万,在200万人中再以10%就是20万,这20万人购买咱们的产品,咱们一年企业有3000万的产值,有600万的利润。
所以,我反复讲,你记住宇宙多浩瀚,但是一个行星,一个地球,一个月亮,它是在宇宙中随便运行还是按照固定的轨道来运行?
所以,企业也是一样的。
我们说社会这么大,365行,但是你会发现每个企业有它的运行轨道。
你的企业在哪个圈走你要知道。
在外面开车非常乱,咱们在路边看非常乱。
但是,咱们在车里面开车的时候乱吗?
不乱。
因为你就看着前面,按照这个路行就可以了。
所以,经商之道跟开车原理是一样的,你开车走你的路。
这个路八个车道你能走八个车道吗。
你开80脉就按80脉的速度走,120脉按照120脉的速度走。
所以你要超车怎么超?
超完车再回到原位。
车也是一样,所以做企业也有做企业的轨道。
假如按照同样的道理,你们做玻璃,做饮水机有四个层面。
你要是选对你在哪一个轨道层面上转,你就在这个层面转,这些顾客不知道你是干什么的,你就在2000万人当中转,然后专出200万元,然后赚出20万的成本,然后再把2万人变成忠诚顾客。
这就是企业的运行之道,包括社会上有这么多人,有10亿人。
但是,你认识的有几个人?
所以,你会发现从开始上幼儿园这圈人就固定了,上小学是这一圈人,上大学是这一圈人,大学毕业之后,跟单位的同事,你做了这个行业,就有这个行业这圈人,其他行业跟你好像没有关系,实际上也没有关系。
所以,每个人要明白一件事,要活在你的感觉里面。
所以,头一天我就讲过,为什么成大业者都是活在自我的世界里面,我这样说你就明白了。
所以,你自己体会你的产品在哪一点上。
具体咱们产品、咱们企业给别人是个印象策略,让你来明白。
今年9月份,我们在九寨沟,在四川一个企业,后来我们去帮他看一看。
他的目标就是,他现在是给摩托车和一般轿车做电池。
电池相当于一个主要配件,就是电池里面的部分。
他的目标是三年之内是给一流汽车公司做电池,事实上在江湖上很多公司都是这样的思维。
他坐着讲,要么豪华,要么变成大,要么做成最大的国际公司,要么做成最贵、最豪华。
实际上这本身就是错误。
每个人要记住,在这四个层面里面,你就是锁定这个层面,在这个层面里实现你的利润。
企业不是发展大就好,企业不是发展豪华就好,企业也不是发展知名度就好。
你要在你那个圈内有利润,在你那个圈内有影响力。
所以,不要看人家卖劳斯莱斯就好,人家卖法拉力跑车挺好,结果卖捷达一年还赚120万,卖法拉力一年还赔200万,这句话能听明白举手。
所以,经商之道不在于那儿。
所以,很多人这个产品贵不贵、好不好,好不好卖,这本身就有问题。
所以,我们讲运营之道。
领导人要学会把自己运营到宇宙的轨道。
在太空里讲这么多行星,为什么不撞在一起呢?
因为,它有各自的轨道。
咱们经商之道,能成功的企业非常简单,就是老板暗合了宇宙轨道。
我马上开始讲大家就会明白怎么回事。
我们再里回想一下,第四板块是什么?
机制。
第三板块是什么?
事。
第二板块是什么?
印象。
昨天讲印象,印象不是重要,是全部,你给我什么印象我就买。
凡是成功的企业都是给老百姓印象深刻的企业,这句话写上。
也就是印象深刻,你已经存在了,印象不深刻你已经不存在。
这好不好理解?
所以,老百姓在一个城市里,一说吃火锅知道是这家,一说干洗店知道是这家。
所以老百姓一说超市知道是这家,一说修车知道是这家。
所以,在一个城市里面,在老百姓心中印象比较明确,比较深刻。
今天上午我们说过,所以我再重申,凡是不明白这个思维的人,他做事业还不入门。
不管用什么花样,会发现很聪明的企业就是,自认为很聪明的企业就是今天换一个方式,明天换一种是,很聪明的改来改去。
最后老百姓没留下深刻印象,然后不知道你是谁。
咱们要讲的是要明确,明确出来一个印象,然后不断的深挖,今天上午有讲到。
第一条,印象策略,把这个写上,就是具体咱们怎么来的,寻找企业的印象。
就像咱们老板一样,老板要给员工什么印象?
有追求,有正事。
这是代表你有一个伟大的想法,伟大的梦想,伟大的使命。
所以,人们会跟着你走。
所以,马上下午会讲第一板块,有人说他这个人有追求。
其实这个说法只能暂时这样说,再往深学会把他也否定。
因为,成大业人他也没什么大的使命。
但是有一条是肯定的,他就是做事的时候比不做事的时候兴奋。
所以,后来为什么很多人学不明白呢?
他说坚持有伟大使命,我设定伟大的梦想,光设定设定不起来,人家根本没设立,人家就是那样有意思,就好玩,以此为乐,凡是不以此为乐你此生没有机会成大业。
一个老板对做事不感兴趣,做事不兴奋,有些人一晒太阳就美,你让他做事就比较兴奋,这种人才有机会成事业,否则根本没有机会成事业。
昨天中午吃饭有人跟我说了一件事情,他说老师人要把这些看明白之后是不是变得挺孤独的?
有人会说看破红尘未必变得很孤独,那他是根本没看破才这样说,真正看透根本不会这样想,会找到真正的生存力,否则这之前你根本都不知道到底什么是人类生存力。
所以佛家早就告诉你芸芸众生。
什么叫印象策略?
就是咱们的产品怎么来给市场连续三年、五年,十年如一日,持续持续,你发现印象再高,很快闪过去,在消费者心中能不能留下很深的印象?
不能。
所以,这个印象不是三年、五年的事情,印象是生生不息,是一辈子的事情。
所以,这件事情弄明白之后,你就明白怎么经营企业。
第一条,最便宜,最实惠。
每个行业永远有一批人就买这种产品。
比如神州电脑,咱们总裁、副总裁都在我们院里。
神州电脑公司开始发展,从PC机到品牌机,全世界很多地方都开始进入品牌化,大家都开始往高端走,就它突然发现,在中国相关的图书馆,在中国有一个庞大的群体,这些人用电脑是用豪华,还是用高配置还是最基本配置就可以,他发现这些人最基本配置就可以。
所以,它最先喊出来,把笔记本做到5000元。
当时其他笔记本都是一万多,最便宜一万二的时候它说达到5000元,后来喊3000元,前两天喊要把笔记本做到2000元以下。
所以,去年就提出来1980元的笔记本。
也就是它能明白庞大的群体,就这一点,在深圳工业区,跟华为在个工业区里面。
现在直接发往世界各地,像非洲、巴西、南美洲这些地方。
而且,在这个领域里面是老大。
没有第二名跟它竞争,因为没有人想这个事。
所以,它能成为全世界做电脑最便宜的,全世界的人都知道最便宜的电脑就是神州电脑生产的,因为它就打造这样的路线,就是给全社会、全中国、全地球一个印象,我们是生产最便宜的电脑。
然后全世界用最便宜的电脑是我们的,然后成为第一品牌,这是定的策略一,非常简单。
所以,你会发现在咱们一个城市里面,肯定有一个很火爆餐厅,就是老百姓吃着非常实惠的餐厅,十年不倒,生生不息,人家走的路线就是最实惠、最便宜的。
然后最高、最贵的也立住了,而且什么立不住?
就是没有明确印象。
第一没有明确特色,第二价位上不高不低,老百姓没有印象。
只要是老百姓没有印象你根本活不长久,现在听明白的举手。
你就知道看看你们,不管是做什么的,你看看你们那个产品,有没有一个印象。
你走哪一条,你定哪一条。
他也想便宜,但是定的便宜是一段时间,根本立不住。
因为,它没有了解这件事情的神韵。
你了解了神韵,就是永远有这些人。
所以,你就持续打持续打,过了三年五载之后,你会发现整个城市里的人都明白了,有这么一个东西。
就像今天广州的白马市场,就像义乌一样,全球小商品批发中心。
有去过义乌的人举手?
不管跟你有没有关系,我们必须有机会去义乌转一下,你才知道什么叫商业,你才知道什么叫吓人,什么叫商场,什么叫规模,你看完之后会吓一跳。
我对于这个产品不需要,但是反正在中国那个地方有,我必须去看看,顺便考察了解一下。
自己不明白去问、去学习。
然后你会发现是怎么回事,找到什么点了,你就明白了,凡是有独特印象的就活下来了,没有独特印象的就活不下去。
所以,一定要有定位,你看看走哪条路线。
定了路线之后,就不断打,打完之后慢慢就会留下印象。
最后老百姓都知道,这是第一条。
第二条,最贵、最有品质。
这是给市场一个印象,一听说他们家的手表、衣服、它的装饰就是最贵、最有品质的。
你们知不知道为什么很多人会买大品牌,或者买奢侈品?
真正买大品牌,真正买所谓的奢侈品品牌,真正买的人根本不是为了证明身份,而不是满足虚荣,只有一部分人是为了证明身份和虚荣买一下。
真正的消费者,真正的顾客绝对不是为了满足虚荣,也不是买心里感觉,也不是买象征。
而是因为他就是觉得相信这个产品的品质、质量。
对于他来说,花时间去选产品质量,今天他买个包假如一万八,或者六千块钱,我们认为很贵。
实际上,他要购买这样的产品,要花很长时间去挑选什么包质量比较好,那个成本对他来说更高。
他要花一个小时时间去选,但是这个时间他肯定可以多赚六千块钱。
所以,真正买大品牌的人,享受的是高质量,绝对没有后顾之忧,这是品牌能够建立起来的真正原因。
但是,有一部分人是为了买象征。
永远有一批顶尖顾客就选择最省心的产品,你记住这个词,永远选最省心的产品。
所以,你们是走这条路线,你们记住你们往这方面来走。
最省心是什么意思?
省心的,把奔驰开家,八年都不用开盖。
咱们买一般灯泡3.5元,这一个灯泡68元,咱们用三年,它说它的可以用十年。
这三年换三个不就完了吗,三个才十块钱,它那一个就68块钱,很多人会这样算账。
但是,成就事业者就不会这样想,他会想我放上去十年不动,这种感觉比较好。
也就是他走这样的路线。
现在在生活中,有专门做衣柜的企业,叫史丹利,它比别人贵,按照一般衣柜5—10倍的价格定位,假如一般衣柜是2000元一平方米,它的就按照万来定,板跟别人的板是一模一样的,绝对是一样的,稍微有点差别。
但是,真正卖什么?
就卖滑轮,那个很容易换,而且还有声音。
史丹利是做飞机滑轮的,那滑轮一百年也拉不坏。
而且,一点问题也没有,所以用起来感觉就是舒服。
所以,你就愿意花5倍的价钱来买这个东西,就是让你省心的,就是让你有感觉的。
包括咱们买一个晾衣架,晾衣架没有品牌。
今天要听懂我讲话的人,你们老说竞争激烈,你把这个课听明白之后,你就会突然感觉在中国有无限空间,感觉太多事需要人做了。
一个晾衣架放那儿去,咱们用一、两年就坏了。
当时买240元,即使花800块钱,换1200个衣架,咱们也希望挂上去十年不用动,这种钢度弹性就是到位,然后衣架也不会吹走,也不会刮跑,也不会掉色。
所以,那些高档货,永远有一批人就想买。
所以,因为卖产品的人,他从来没有这样消费过,他也根本不知道买产品的人是什么心理,能听明白我讲话吗,就这个思维点他找不到。
所以,在很多消费品上没有大的品牌,没有出现某个品牌,没有出现集团式经营,就是因为从业人员自己不了解社会,自己不了解实际情况。
所以,根本成功不了。
好像是在经商,根本不太明白。
所以,谁要把我讲的话,把我体会到的慢慢你自己体会到,你就知道了,很有空间。
这就是产品,所以不是算成本账。
那LV根本不是皮的,NIKE鞋也不是皮做的,比纯皮的还贵。
所以,很显然卖的是什么?
消费者买的是什么?
就像咱们买海尔电脑,三年保修,不保修的6800元,保修的7500元,多卖700块钱。
为什么咱们买三年保修的?
咱们都希望有问题都可以得到保障,而愿意多花700块钱。
实际上就有这样一群人。
所以,你定位好之后就对了。
就像很多人买车,买宝马、买奔驰、买沃尔沃、买凌志。
其实他们心里感觉就是这个感觉,真正买这些车的人绝对不是为了显示身份,这有什么身份证明,真正到这个层面的人,绝对不是为了炫耀。
稳定的群体是买这样的东西,只有一部分群体是为了显示身份买一个好车,真正的消费者不是这样的。
所以,你都看不懂这些大品牌,它们的营销策略,它们的公关策略、服务策略,跟你想的不一样,就是它明白这一点。
所以,咱们产品是这类产品,就你把它定位成这类产品。
在内蒙古,他原来是大学教授,开了20年装修公司,他开始原来也是做蒙古风格,后来上完课之后,十年前,讲到这儿我就告诉他,你就把其他全不干,其他全都不做了,就专门做蒙古装修。
而且是全中国做蒙古装修、做蒙古设计最贵的。
原来还整几个其他的,怕吃不上饭。
后来整成全中国的蒙古装修第一名,最权威的风格,最贵的风格,现在排不过来。
这是你在社会上留下的印象,就是你是最权威的,是专家,只做这一块,是最高品质。
所以,绝对不能让顾客来跟你算账。
你要给顾客提供一种渴望的装修风格。
当别人很难做到的时候,你才有附加值。
经商没有附加值那怎么可能有利呢,怎么可能有资本裂变呢?
所以必须做到附加值。
而附加值就是人们选择产品的印象。
在运动鞋里面,最贵的鞋是什么鞋?
NIKE、彪马、阿迪达斯,就这几个牌子。
所以,当这几个人定下这样的品牌之后,你有没有听说NIKE动不动打折或者降价的?
十一、元旦促销它都不参与,它就狠到这种程度。
就像昨天还有人说,买别的老师课还送其他老师的课,怎么听你们的课一点折、一点优惠都没有。
实际上你听到这里就明白了,没错,你记着凡是动不动就促销、打折的,是他根本就没有事业心,根本就不想往长作。
你看到世界上有任何一个大的企业是通过促销、打折做到的吗?
我直接告诉你,公布出来的数据,对产品没有信心才送来送去。
所以,我们斯巴达所有课程在全国都是统一定价。
所以,当顾客问你能不能便宜,你就说这说这句话,只要你什么时候发现在全国能买着便宜的,便宜多少我给你退多少就完了。
所以,这样企业才能慢慢发展。
今天给他打八折,后来传播出去,他会发现,他能打折,我也能打折,他说他是老会员,那你也按照老会员给我打折不就完了。
所以,弄来弄去是不行的。
做企业是来自于最高领导层对于产品的理解、定位以及信心。
三大太阳能企业,黄光裕当时说了,所有进国美电器的必须再降价30%我们一起促销。
后来前两名太阳雨和皇明他们都不参与,在全国一夜之间把货提出来,我们就自己在旁边支个摊卖也不降价。
后来这些降价的全死了,顺应国美要得全消失了。
后来它们两个没跟着走,最后它们一个是第一品牌、第二品牌。
这是掌门人、从业人员明白的。
他说这几个月少卖一点,给顾客的感觉就是我们的产品质量就是物超所值,就是没有降价的可能,所以慢慢就立起来了。
今天记住我的话你就知道了,只要稍稍立住,然后就会站起来,没立住就完了。
服装业有一个“白领”服饰你们知道吧?
它贵到什么程度?
根本就想象不出来,一个老男人就把女人能弄成。
学生:
一个成衣最贵的时候,大概是100多万。
而且就有一个女人就能刷卡就能买走。
刘老师:
128万,68万、58万的都有。
你去看LV比较贵、GUCCI比较贵,也不过卖36万,我看它那个质量不见得比这个好,结果它就卖56万。
所以,不了解顾客买东西是怎么回事。
所以,知道这样类似产品之后,就知道你在市场上的定价。
我再重申,你们会发现一个问题,只要市场有这个东西就有人买。
就是出现了一个东西就会有人买,就是尝试着买。
我再往深处问,今天你随便注册一家公司,就有人来预定,这就是市场原理。
他就必须买全世界一件的,就这一件,是50万贵还是80万贵,没有办法。
就像水晶一样,一个水晶链卖到85万,普通的才8500元、850元,它就卖85万,因为这是没有办法复制的。
所以,卖的是这个东西。
在常规上买一部分,中间卖一部分,极端的再卖一部分。
卖一件大衣,整个月的利润都够了。
所以,你要明白在你的不同阶段来定位产品,你们的产品适合走什么样的路线,你就走出来,我们产品就是最贵的,就是好。
所以,一双鞋解决800美元起步,然后成为世界第一流品牌。
那你按成本算的话,宝马车720万,配件、材料成本真值这些吗?
很显然不是卖这些的。
拿可乐说,你说可乐贵还是奶贵呢?
应该是奶的成本高,但是奶为什么卖得便宜呢?
就是液态奶没有卖出来附加值,没有卖出来效用,而人家就卖出来了。
所以,它就是从牛身上变成人身上,直接一个过程,没有附加值。
所以,想获得利润就要有附加值,卖的是真心。
所以,一瓶香水为什么可以卖120美元,你怎么衡量呢?
所以,为商之道,老板要想这件事情。
这是第二条。
第三条,某一方面第一印象。
第一个是最便宜,第二个是最贵,第三个是某一方面第一。
原理是,你看刚刚跑完的奥运会,咱们印象当中是记住第一名还是前六名?
(第一名)那没办法,人就这个印象,这就是原理,人首先记第一,认为第一就是好。
例如波司登羽绒服,现在有穿波司登羽绒服的吗?
为什么你穿这个羽绒服?
学生:
感觉值。
刘老师:
你是因为值买还是都知道才买的?
波司登羽绒服就利用这个原理,人就是这个思维没有办法,只要一说第一就好。
波司登羽绒服的成功,当然你就记住我说这句话,在未来的发展过程当中,在21世纪所有产品慢慢质量都会很接近,就像洗发水质量都会很不错,麦克风质量都很接近。
因为技术都透明了,技术都普及了,都很接近,理发师很接近,鞋很接近,很多地方都很接近,质量不会有太大问题。
但是,怎么能生存呢?
波司登羽绒服就明白这一个原来,它就打出来“销量第一”,它就这么喊。
老百姓一听说销量第一肯定没问题,那就买吧。
后来查说你在哪儿销售第一呢?
他说我在县城销量第一。
后来写全省销量第一,你在哪个省销量第一,他说我在河北省的这一款销量第一。
后来写上全国销量第一,反正老百姓一听全国销量第一,老百姓认为销量第一肯定是第几品牌?
第一品牌。
人们都这样想,但是全国销量第一,肯定是第一品牌。
既然不是第一品牌怎么能销量第一呢?
顾客就会这么想,顾客就会这么认为。
再例如奥康皮鞋,奥康皮鞋在中国最先喊什么?
“中国鞋王,奥康皮鞋”王是第几啊?
第一。
喊完之后它真正成鞋王了,能把百丽气死。
它怎么能打鞋王呢?
连排名都排不上。
但是,人家喊着喊着老百姓就认可了,老百姓一买它真就成王了,顾客不管那些,顾客知道什么就买什么。
我告诉你一个秘密,人永远没有办法不买它不知道的产品,人永远没有办法购买他印象不深的产品。
所以,你就想一切办法让他印象深刻,只要印象深刻他就买,即使很烦他也买。
脑白金广告很多人都烦,但是你去超市买点礼品,突然间不知道买点什么,最后边交钱边说,他妈的,又买脑白金了。
他连自己都说,这就说明对于人的心理把握到这种微妙的程度了。
所以,看咱们有没有这些方面的第一?
有很多方面的第一,你得把它呈现出来。
有一次一个西安的人说,他说他们负数第一。
这就是第一原理,下面写着第二印象,还是第三条里面的,某一方面第二。
因为第一和第二是差很多还是差不太多?
不太多。
你看人的神经多怪,我要问你们第一和第二差多少,你们马上会说第一和第二差零点零一秒。
因为,一百米比赛就是这么比出来的。
所以,顾客会用他最深入的印象来判断产品,只要说第一和第二,顾客首先会想到体育比赛,因为体育比赛印象最深刻。
他就发现跳水第一和第二就差零点零一分,体擦就差零点零二分。
所以,在顾客心中第一和第二就差一步之差,他345环,他342环,就2环之差。
然后顾客就会觉得产品也是这样,他们就认为第一和第二的产品差不多。
例如蒙牛,蒙牛怎么说的?
当时说第几品牌?
第二品牌。
蒙牛就说内蒙古第二品牌。
顾客知道第一品牌是谁,突然间没有想到第二品牌是谁。
那我就成第二品牌了,顾客认为第一和第二差不多,它比伊利便宜三毛钱。
后来顾客想到,这都是牛身上出来的东西,有什么区别,并不是伊利的牛是金牛,它是银牛。
都是一样的牛,设备是一样的,都是国际设备,一样便宜三毛钱不是挺好的。
然后消费者就买它,然后它就成为第一名。
所以,这不是在办公室自己管理的。
所以,昨天特意多讲几分钟让你来了解,一个人不了解人情世故,不了解人心,你怎么能做好企业呢?
在当地你发现有同样行业谁是第一名,你突然之间发现没有第二名,而你也不是第二名,你肯定不是第二名,但是你就说我就是第二品牌,后来那第二名能气死,他说你敢说第二名,我说顾客心里有第二名。
买着买着真变第二名了,当他反应过来的时候,突然发现你已经成为第二名了。
然后你再告诉他来上这个课就行了。
然后他就说了我成第三品牌了,第三品牌人就记不住了。
第四条,最有历史渊源的印象。
原理,你会发现人还有一个怪现象,人们就认为历史存在久远的它就有道理,原理就是人们认为久远就是好的。
真正学过《道德经》,学儒家思想,《论语》的举手,现场有没有?
认为久远的就是好的,就有道理。
我今天让你们开开眼界,就以《道德经》为例。
很多人都说《道德经》怎么怎么好。
事实上在中国从老子写完《道德经》,用《道德经》的人是多还是少?
是少还是寥寥无几?
实际上是寥寥无几,很简单的道理。
倒过来推你就明白一件事情。
如果它真的像传说中那么好,还号称圣人。
这是后人给他封的,要明白这件事情。
我有一次在山东讲课,讲到这里跟人家辩论了45分钟,有两个45岁的人,他们研究儒家思想都到研究生阶段了。
我说孔子思想不是孔子思想,他们不相信。
后来我说三句话他就突然明白不是那么回事了。
因为,当汉朝开始说罢黜百家开始,你想一想,一个王朝用儒家思想来治理国家,那这个儒家思想是统治阶级后来调整修改还是一个人的思想?
如果是孔子思想是原来思想,他在当时很多国王、很多国君都会采用他的思想。
为什么孔子当时连饭都吃不上?
后来改完之后流传下来。
老百姓为什么不愿意学,就是因为统治阶级以武力,以皇权思想在强加学习,强加学习代表它不是真正符合老百姓的需求,是符合谁的需求?
符合一己之私,符合一个国君的需求,是符合王侯将相的需求,那今天这些王侯将相倒闭了,他们已经不存在了,咱们已经帝王取消了。
一个老板还要求现在80后、90后按照这种思想来,这怎么可能。
所以,老板要学,一定要学一点,知道是怎么回事,绝对不是全盘照搬。
一个老板是做农业的,说能背下来,我说你用的怎么样,他说我还没有用呢,我现在背完了,成学者了。
但是人们认为久远的就是好,就有道理。
所以说俗话说、祖宗说,这些思维我再重申要学会。
咱们领导人要学会判断,但是话说回来了,有一次一个老板听出来了,他说刘老师我明白你的意思,就是我们要分辨,别人不要分辨。
听明白的举手,所以,你们就是统治阶级。
你可以分辨,但是你让顾客分辨不清,能听明白吗?
我再往深讲,江湖生存之道,就是谁比谁脑袋稍微活跃一点,你脑袋活跃一点钱就跑你那儿去了,很简单的事,那比什么呢?
下棋之道、运营之道都在这里,哪有什么复杂的。
就是你比他看得明白,他看不明白,就是这样的,这本身就是生存之道。
现在科技发明和发现,原来是存在的,只是他没发现而已,人们就这么认为。
所以,咱们要想办法把咱们那个行业,咱们产品背后那些东西挖出来。
例如刘备,刘备为什么能开创一代辉煌?
如果刘备就是刘备自己的话,关关羽他们能不能跟他混?
但是刘备经过一个策划,他突然变成刘皇叔了,有可能是经过运营之后变成这样的。
写十八代,刘备当时跟皇上隔多少代?
十八代,是320多年。
战争今天说隔三代就出三伏,所以就是五代,咱们隔五代就不认识了,咱们去拜祭都不拜三代、四代、五代,直接拜三代之内。
那你想整十八代,得把十八代整合起来,原来是刘皇叔,说完之后那品牌不胫而走。
然后他就开始运筹帷幄,没有这条能行吗?
有人说曹操比较聪明,挟天子以令诸侯。
曹操只能挟天子,那刘备不是挟整个祖宗吗?
很多人跟刘备学习,刘备摔孩子留人才,还摔孩子,摔太太都摔过。
很多老板跟中国古代智慧学习,我就问你一件事,刘备之所以摔孩子留人心,你摔孩子留人心,那员工说你摔死了我也不管。
因为,人家说皇族血脉,你不是皇族血脉。
所以,老板必须清醒,在未来你们靠对人好留住人这已经没用了,这已经是大势已去了。
员工绝对不是因为你对他好
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