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半天讲义定稿
八大纲领、四十条谋略点燃您智慧的光芒
均衡管理
——改变企业命运的管理方式
尊敬的各位嘉宾,各位朋友,女士们,先生们,大家好!
著名诗人席慕蓉说,人生像攀登一座山,而找寻出路,就是一种学习的过程。
我们应当在这个过程中学习稳定、冷静,学习如何从慌乱中找到生机。
我曾在企业集团做过16年一把手,涉足几十个行业,后从事传媒策划、海外华人事业、教育培训行业并创立了均衡管理理论。
今天很高兴与各位一起分享均衡管理理论、分享知识、分享智慧、分享友情、分享快乐。
2000年以来,全球自然灾害,仅印尼海啸、汶川地震、日本地震,就导致42万人死亡和失踪,所造成的经济损失无法统计。
造成地震等灾害的原因就是人类对地球资源过度开采和生态破坏,导致地壳内部运行规律不均衡形成的。
自然界如此,对于企业、对人生而言,失去均衡、缺乏均衡管理,同样也面临很多问题。
比如:
同样做企业,为什么我们进不了世界500强?
同样做老板,为什么我们成不了首富?
王均瑶、孙德棣、王湛生、张生瑜等社会栋梁之才和精英能为企业创造巨大效益却不能用钱买回自己的生命;褚世键、牟其中、李经伟等一代枭雄风光一时最后却黯然收场;王怀忠、成克杰、陈同海等省部级干部掌握了权利却控制不了贪欲;有的人事业很成功但家里却是一团糟,有的人交友无数而真正的知己却寥寥无几……这些都是因为对人生和事业缺乏均衡管理造成的。
胡锦涛主席提出了“均衡、普惠、共赢”国际合作理念,韩国成立了国家均衡发展委员会并制定《均衡管理法》,华为、通用电气、丰田、海尔、希望、肯德基、麦当劳运用均衡管理理论促进了企业永葆青春;孔子提出“均无贫,和无寡,安无倾”的治国理念,刘易斯则悟出了“愿望与努力、知识的增长、资本积累的均衡”。
可以说,古今中外均衡无处不在、无时不有。
均衡管理是指获得最佳人生价值资源组合和行为选择的管理,它追求的终极目标是:
管理者均衡处理好各种错综复杂的关系,促使自然、社会、政府、企业、家庭及个人等六大方面实现和谐、稳健、持续发展”。
均衡管理所倡导的人生成功定义是:
平安、健康、亲情、友情、事业、财富六大根本均衡发展,这六大根本缺一不可,否则就谈不上真正的成功。
人人渴望成功,人人希望成就一番事业,但要实现愿望,主要取决于六大元素均衡使用。
个人能力+经济实力+人脉资源+生存环境+良好运气+科学策划。
这六大元素除了运气之外,其它都可以通过自己的努力获得。
同时,人在一生中还要过六关:
家族(和谐)关、财富(贪婪)关、异性(诱惑)关、仕途(清廉)关、信仰(正义)关、嗜好(无度)关,哪一关过不好偏左或偏右都会出现问题,对人生及家庭造成重大影响。
在通向成功的路上,要想平稳过关,除了取决于个人成功定式中的六大元素之外,还要综合运用人的六大潜能,即:
常识、知识、见识、胆识、借势、识势。
确切地说,事业的成败、人生的苦乐,都包含在上述的五个“六”当中。
在均衡管理倡导的成功定义中,财富虽然排在第六位,但它却像飞机的引擎,起着领跑、助飞的作用。
全球第一家族洛克菲勒的家训“金钱一旦作响,坏话戛然而止”、布什家族的家训“金钱是政治的母乳”就是很好的佐证。
对企业领袖们来讲,财富的积累是靠企业产生,所以做好企业管理是实现美好生活的关键。
为什么在没有比较优势,传统上被发达国家控制的通信领域,华为能够异军突起?
为什么当众多的家族企业因产权问题而分崩离析,只有刘氏四兄弟能“好聚好散”,沿着各自的路径续写“希望”的传奇?
为什么宋嘉树保持了家族的兴旺,培养了宋氏六兄妹并成功影响了孙中山、蒋介石等一代政治领袖?
为什么布什家族能产生多个总统、副总统及政府要员,同时家族成员也走上了仕、商、学、兵均衡发展之路?
为什么克林顿夫妇能够做到生活中夫唱妇随,政治上比翼双飞,相互理解支持,同时在国内外享有较高的声誉?
为什么很多成功的企业领袖,都曾有过军旅生涯或从事过营销或食品行业?
那是因为他们深谙均衡管理之道,善用均衡管理方法!
目前,企业管理方面的培训很多,一些企业领袖也花大力气学习,但实际上往往收效甚微,可谓“台上激动,台下冲动”,回到企业后就“原地不动了”,不是老师讲的不好,而是你不能均衡运用所学到的知识,总希望通过某一个点来获取成功。
因此,你越想理财,财越不理你;你越想管好员工,员工越不听话;你越想做大市场,市场越做越小。
原因只有一个,那就是方法错误!
方法错误,你就会事事失误!
有些老板教条地遵循中华民族“吃一堑,长一智”,“无欲则刚”等传统文化理念,我们不妨换一种思维方式去理解,为什么不能“别人吃堑我长智,有欲则强”呢?
均衡管理就是帮你启迪智慧,教你用对方法!
方法正确,每个企业都可降低成本5-8%、提高市场占有率1-2%,每个企业都可以跻身世界500强,每个老板都可以成为富豪,每个人都会拥有和谐美好的人生!
均衡管理是个立体、系统的战略课程,共分八大纲领四十谋略,全面阐述企业战略管理的各方面。
同时作为均衡管理课程的管理团队,拥有精良的高端资源,可以为您的企业提供资源、策划、项目、资本、营销、公关等六大服务,由于时间关系我们今天抽出六条谋略和大家分享,希望能起到抛砖引玉的作用,并挚诚希望我们成为好朋友,共促生活事业均衡稳健发展。
(以下黄色部分1200字)
一、企业发展战略的均衡管理
(一)策划与发展的均衡管理(让策划变成企业的点金棒)
(二)自身发展与社会推动发展的均衡管理(企业必须要练的两大基本功)
(三)文化战略的均衡管理(23页)(没有文化的企业=金玉其表败絮其中)
(四)信息与竞争战略的均衡管理(玩转信息让竞争变得更轻松)
(五)企业短中长期目标的均衡管理(老板既要短视又要远视)
二、家族经营与事业发展的均衡管理
(一)家族和谐文化的均衡管理(家族企业成员为什么只能共苦不能同甘)
(二)家族企业发展战略的均衡管理(家族企业中不可缺少的两大元素)
(三)家族企业治理结构和股权激励的均衡管理(家族企业永不言败的秘诀:
让股与权和平共处)
(四)家族企业所有者、职业经理人和家族成员的均衡管理(如何管好家族企业里的“三大角色”)
(五)家族企业的传承计划、准则与发展战略的均衡管理(家族企业要选一支好的“接力棒”)
三、企业组织架构与管控体系的均衡管理(80页)
(一)组织架构设计的均衡管理(企业不要忽视“花架子”)
(二)组织架构管控体系的均衡管理(管好“花架子”才能结出累累硕果)
(三)组织架构变革的均衡管理(?
页)(组织构架也要与时俱进)
(四)集团战略管控各角色定位与分工(让企业里的关公和马谡换换位)89页
(五)制度管控与人性管控的均衡(91页)(让制度与人性共舞)
四、人力资本的均衡管理(101页)
(一)投资者、管理者与员工的均衡管理(打造企业“铁三角”)
(二)人才结构与梯队的均衡管理(用好人才的3+2公式)
(三)团队建设的均衡管理(打造狼性队伍的“五部曲”)
(四)薪酬考评体系的综合管理(用“心理契约”调动员工“超能力”)
(五)股权激励体系的均衡管理(?
页)(股权激励的五个关键点)
五、财务与资本运营体系的均衡管理(121页)
(一)财务管理与利润体系的均衡管理;
(二)投融资与风险的均衡管理;
(三)短期效益与长期效益的均衡管理?
?
?
(四)有形资产与无形资产的均衡管理
(五)资产增值与成本控制相均衡
六、采购、研发、生产均衡管理(?
页)
(一)采购物流与生产流程的均衡管理
(二)企业科技创新的均衡管理体制
(三)生产任务与计划的均衡管理
(四)产量、品质与成本控制的均衡管理
(五)库存与销售之间的均衡管理
七、品牌建设与市场营销的均衡管理(166页,原153页)
(一)产品品质、内涵与品牌的均衡管理(只有产品站起来企业才能壮起来)
(二)品牌个性化、大众化与营销?
的均衡管理(让品牌个性与共性齐舞)
(三)服务与销售?
的均衡管理(好产品还要靠两个功夫)
(四)营销渠道业务的均衡管理(营销中的“明修栈道暗度陈仓”)
(五)蓝海战略与红海战略的均衡管理(178页)(不要跟一群狼去抢一只羊)
八、领导艺术的均衡管理
(一)领导和管理的均衡管理(优秀的管理者未必是优秀的领导者)
(二)适当授权与集权制衡的均衡管理(做个聪明而懒惰的管理者)
(三)亲和与威严的均衡管理(一个巴掌与一颗糖果的效应)
(四)均衡管理者应具备的八种角色(管理者还应具备“好演技”)
(五)均衡管理的有效沟通艺术(老板要警惕与员工“只沟不通”)
均衡管理企业战略半天版
(一)策划与发展的均衡管理(让策划变成企业的点金棒)
(二)自身发展与社会推动发展的均衡管理(企业必须要练的两大基本功)(三)投资者、管理者与员工的均衡管理(打造企业“铁三角”)(四)财务与利润体系的均衡管理;(打好理财“太极拳”)(五)产品品质、内涵与品牌的均衡管理(只有产品站起来企业才能壮起来)(六)分权与集权制衡的均衡管理(做个聪明而懒惰的管理者)一、策划与发展的均衡管理
——让策划变成企业的点金棒
策划就是点子、是创意、是谋略的系统集成。
一个成功的策划,就像一支点金棒,可以点石成金;就像一根智慧的火柴,可以让暗淡的思想燃放光芒。
古人云:
“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。
”
朱元璋为什么能夺取天下建立明朝,除了众将官非常“给力”,朱升的“高筑墙、广积粮、缓称王”的战略策划起了非常关键的作用。
解放初期,毛主席也曾经作了一个战略策划,“深挖洞、广积粮、不称霸”,为新中国今天成为世界强国奠定了稳健基础。
事实证明,成为赢家的总是用大脑做事的人。
无论一个人、一家公司、一个地区、一个国家,在做任何比较重要的事情之前,都需要进行策划。
“成功一定有方法,失败一定有原因”。
我这里有一个公式:
个人成功=个人能力+经济实力+人脉资源+生存环境+良好运气+科学策划
公司成功=人力资本+经济实力+外部人际关系+社会环境+良好运气+科学策划。
区域、国家成功=国民素质+禀赋资源+经济实力+外交关系+世界环境+良好运气+科学策划。
上述几个领域的几大成功元素中,压轴的都是策划,可谓举足轻重。
形象地说,策划就是教你怎样在一群人围着一块蛋糕时,能够不行不忙地抢出一块蛋糕来。
1997年,我就利用策划,从国家八部委为我当时的企业抢出了一块“蛋糕”。
案例:
97年申报国家农业产业化试点企业案例。
1997年,国家农业部、财政部等八部委联合在全国重点扶持100家国家农业产业化重点企业,由于是国家第一次搞试点,优惠扶持政策很丰厚。
这样的好事当然谁都不愿意错过,但中国这么大,当时全国就有1000多家企业常驻北京申报和公关,我所在的企业集团也在申报之列。
100家平均到30多个省每个省只有三家,也就是说,每个省排前三名的企业才有希望得到扶持。
我所在的集团公司当时在省里排在第五名,而且很多企业的综合实力和公关能力都比我们强,所以我们非常有可能落选。
这个时候,我脑海里蹦出了一个词:
策划。
只有通过非常规思维方式找到解决问题的办法,才能转变目前的劣势。
我苦思冥想了一夜,终于想出了一个办法。
就在他们开专家评审会的头一天,我通过农民日报部门主任,现任中央电视台台七频道总编的赵泽坤为我们采写了一篇题为《牵着四万农户的手》的报道,并刊登在《农民日报》头版。
因为是农业部牵头又是在农业部开会,所以那天全部参会领导专家都看到了这张报纸,结果我就顺利进入了国家农业产业化重点企业,农业部也因此得到了来自基层的更准确的信息,为了均衡考虑,八部委将扶持的重点企业增加到了157家。
后来我又一鼓作气,争取到了国家经贸委80户贸工农一化试点单位,国家科技部50户星火龙头企业试点,奠定了企业后续发展基础。
实践是检验真理的唯一标准。
通过我多次的策划及实践过程,我认为在具体策划中要注意三方面的问题。
(1)设定一个有益于社会大众的目标
策划应该符合法律精神和大众利益。
企业家必须要有使命感,对社会尽道义责任。
美国企业家亨利·福特的目标是,让美国人“在吃的更好、工作时间更少的情形下,人人可以买得起汽车”。
只有建立在企业与社会双赢基础上的策划,才有意义,才更成功。
去年发生的蒙牛与伊利圣元、腾讯与360事件,应该说他们的策划能力、运作能力都很强,但为什么社会不认可他们,就是他们是的策划违背了社会大众的利益。
我认为主要原因就是没有处理好“老板个性和企业个性的均衡”“有权做事和正确做事的均衡”,“企业发展与社会责任的均衡”,“民族产业与国际竞争的均衡”。
作为一个自然人来说,相对的可以多彰显一些自己的个性,但作为一个企业来说,首先要遵守法律和社会公共秩序,可口可乐和百事可乐、肯德基与麦当劳也有竞争,但他们只是在文化、质量和价格上竞争,而不是无中生有,制造事端。
中国一些知名企业的老板,一面高喊要振兴民族品牌,一面却又不择手段毁灭民族品牌,就是使命感的缺失。
(2)要有凡事必谋的策划意识
“世界首富”比尔·盖茨就是一个特别善于运用策划的人。
在他创业早期,电脑的视窗都是文字界面。
但不少公司都在着手研究图像界面。
毫无疑问,谁在这个领域获胜,谁就是软件界的老大。
如何能获胜呢?
要点有四个:
第一,速度。
第二,品质。
第三,客户。
第四,促销。
在当时,比尔·盖茨的微软公司并非实力最强的,他的对手们都不是平庸之辈。
他最后在乱战中获胜的原因,在于他做了一个最高明的策划。
盖茨知道,速度和品质是相互冲突的,他调集精兵强将,成立了一个专门的开发小组,日夜不停地开发“视窗”软件。
就在这其间,另一家图像公司率先推出了“图像”软件,这让所有软件公司都感到恐慌。
盖茨却成竹在胸,他发布消息说:
微软公司即将推出一个新产品,它比图像公司的产品要好得多,并展开了大量的宣传工作,说他们产品即将面世,要大家先不要与图像公司签约。
这一等就是一年,就在客户失去了耐心时,盖茨举行了一次盛大的新闻发布会,宣布“视窗”将在年底推出,以坚定客户的信心。
年底转眼即至,微软公司又宣布上市时间推迟到次年的第一季度。
到了第二年,上市时间又被推迟到五月份,然后是八月份,然后是10月份。
由于每次推迟的时间并不长,客户觉得反正等了这么久,不如再等一等。
10月很快到了,“视窗”仍不见踪影。
盖茨不断向外界施放烟幕的同时,率领大家埋头苦干,将潜力发挥到了极限。
他的烟幕是假的,他追求的品质却是真的。
这就是盖茨的精明之处,宁可在时间上失信,也不在质量上打折扣。
盖茨的烟幕弹害苦了包括图像公司在内的所有竞争公司,他们为了抢时间,急急忙忙将产品推出,却因软件中存在严重质量缺陷,都未能在市场上站稳脚跟。
在施放了无数个烟幕之后,历时三年之久的微软“视窗”终于问世了。
它以卓越的品质,一举击败所有竞争产品,成为当时最畅销的软件。
而微软公司也一举奠定了软件业的霸主地位。
(3)要有谋定胜道的策划理念
策划的一个重要前提就是要具有可操作性和进行胜算评估,必须了解企业的特点和优劣势,对天时、地利、人和三者进行分析,找出策划的可行性。
“天时”主要是指企业所面临的外部环境。
包括社会发展趋势、行业趋势、竞争对手等。
“地利”是指企业的各种明确、有效的定位。
它包括企业禀赋资源与产业定位、人力资本与文化定位、客户与市场定位等。
“人和”是指企业内在和外在动力的集中体现,包括团队建设、公共关系等。
案例:
1982年,刘永好四兄弟捕捉到了改革开放以来对农村实行的优惠政策大好商机的天时。
以及四川是农业大省、产粮大省、人口大省、四季如春的地利。
四兄弟同时脱去“公服”辞职下海,通过变卖手表、自行车等集资1000元成立了“育新良种场”,通过养鹌鹑完成初期的原始积累,并拓展到饲料行业。
并根据四兄弟各自特产进行分工,做到了人和,老大刘永言精于计算,负责财会;老二刘永行原在教育局供职,负责管理和企划;老三刘永美毕业于农学院,专门研究技术这一块;老四刘永好善于交际,当起了法人代表,通过这种取长补短的分工合作,推动了企业均衡发展。
俗话说,兄弟大了要分家。
当“希望”发展到一定规模时,刘永好四兄弟从人性的角度出发,结合家族企业中权力和利益不好权衡的难题,果断提出“分家”,可以说是中国企业史上颇为完美的“亲兄弟、明算账”,避免了可能因权利分配失衡引发的家族分裂甚至战火,安全度过了“家族(分裂)关”。
为了保持家族的团结和兴旺,他们在四川老家给父母兴建了塑像。
每年元旦,兄弟四人都会到父母塑像面前,汇报这一年他们做了什么,下一年还要做什么,用家族的凝聚力凝聚情感。
从刘氏四兄弟的案例中,我们可以看出“天时、地利、人和”三者对于企业均衡发展和个人成功的巨大影响是多么重要。
多年来,我为国内外几百家政府结构、华人社团、企业及个人作了很多策划,都取得了成功,很重要的一条就是注重了天时、地利、人和的均衡。
泓峰感悟:
在人生与事业发展的过程中,应该注重学习、研究历史和借鉴他人的经验与教训,这样会少走弯路。
不要等失败后才知道自己的过错,那样,往往错过时机或不再拥有机会。
但是,策划并不是一次孤立的智慧行动,它虽然有点石成金的魔力,其间也需要多方面条件的配合,才能形成合力,出奇制胜。
这其中,企业自身发展与社会推动发展尤为重要。
二、企业自身发展与社会推动发展的均衡管理
——(老板要有三只眼)
汉成帝说:
“明于古今,温故知新,通达国体”。
强调的就是洞察力和思考能力。
在市场瞬息万变、官场随机应变的今天,我们的老板也练就了像神通广大的孙悟空一样的好本领。
但是我说,只会当孙悟空不行,还要当“二郎神”。
就是说,(PPT)企业家要有三只眼睛,要用一只眼睛盯住内部管理,最大限度地调动员工积极性;第二只眼睛要盯住市场,把产品销出去;第三只眼睛就是一定要盯住宏观政策及社会发展趋势,这样你的企业才能稳健发展。
企业家不是政治家,但企业家必须要懂政治,不然很难把企业做大做强。
就此而言,我们需要做好以下三个方面的功课。
1、精确把握区域经济发展契机
国家组成:
政府、企业、百姓;国家财富标志:
资源、公共产品、货币、企业。
区域经济是一个系统概念,是某一特定区域内经济、社会活动及其相互关系的总和。
中国的社会发展具有天然的不均衡性。
1949年新中国成立,实行“集权均衡式发展”,也就是我们说的计划经济,统一了全民思想,维护了民族尊严但限制了经济的发展。
78年确定了“梯度发展战略”,促进经济的快速发展,使我们国家成为世界经济文化大国强国。
但这种发展也带来了一些问题,尤其是“财富的不均衡导致权利的不均衡,权利的不均衡加剧了财富的不均衡”。
(PPT)具体表现在:
一是国家财政的高收入掩盖了百姓的低收入;二是城市的繁华掩盖了农村的落后;三是少数人的富裕掩盖大多数人的贫困;四是东部的繁荣掩盖了西部的落后;五是城市、高校、少数人的良好教育掩盖了农村、多数人、职业教育的落后;六是地产、交通等经济产业快速发展掩盖了对资源、环境、生态的破坏;七是少数人的健康掩盖了多数人的亚健康;八是高科技、现代文化的发展影响了中国传统文化发扬光大。
在上述诸多不均衡状态下,就要求我们根据各自所处的区域环境,及时、精确地掌握相关政策优势及项目资源,快速甄别出符合自身条件和发展的项目并加以实施。
案例1:
中国首善陈光标,最早的时候开拖拉机贩过粮食,跟别人合伙做棉鞋生意时还被人家骗的血本无归。
后来通过“CT电子疾病探测仪”,“灵芝胶囊”两个产品,获得了成功,积累了资本。
2000年,陈光标组建了江苏黄埔投资集团,刚开始主要业务是收购银行不良资产,进行整合、盘活再出让。
后来的一次机会,使他对循环经济发生了兴趣。
当时南京为迎接世界华商大会,江苏展览馆旧馆需要拆除,南京市领导找到陈光标,问他愿不愿意接手,陈光标表示愿意试试。
结果一接手才知道,这里简直就是一座富矿,废旧的钢材可以卖给钢铁厂、报废的塑料、车胎可以粉碎,做塑胶跑道和农用车胎等用,很多东西可以变废为宝,更重要是减少污染,利于环保,政府给予大量的政策和补贴,这钱赚的容易,于是他又将这一循环经济模型,移植到废旧家电、电脑、生产设备甚至高速公路设施方面,成为了名利双收的富豪。
目前,陈光标的江苏黄埔投资集团已涉及新型材料制造生产、再生资源利用、房地产开发、青少年国防教育、等诸多产业,并致力于发展循环经济、绿色经济。
通过陈光标案例,我们看到了一个有趣的现象,就是我前面讲的个人成功取决的六大元素:
能力+财力+人脉+环境+运气+策划。
当年拆迁南京展览馆,南京市长放着其它公司不找只找陈光标,这说明,一是陈光标人脉关系很好,二是他的运气很好,加上良好的外部环境以及陈光标个人能力、经济实力、善于策划的头脑,所以陈光标成功了。
2、善于利用政策优势
浙商成功22条秘诀,其中最重要的一条就是坚持关注中央媒体的新闻,掌握社会发展趋势,据说,万向集团的鲁冠球,每天晚上7点必定打开电视收看新闻联播,从中寻找政策的风向标。
如何在现行体制下争取国家政策、投资项目,我认为有以下几点:
第一要找对门子。
要知道那个事情归哪个部门管,经常去国家各部委及相关部门的网站,寻找相关信息,有目的地去工作;
第二要编好本子。
做好项目申请报告、建议书等,一定要找资质好的机构来做,同时数据要科学合理,符合行业及国家标准,能经得起专家和有关人员推敲。
案例:
2004年我在中国食品质量报社担任副总编辑,有天中午12点,我的一个东北朋友找到我说他们企业正在争取国家某部委的一笔无偿资金,但上午评审团说他们提供的申报材料不合格,没有说明国家的相关扶持及领导重视程度。
经他央求后,评审团给了他一次修改材料的机会,但必须在第二天早上上班时送交评审团,否则就取消这个项目。
他对北京不熟、原编制资料单位又不理解,所以想请我帮他修改一下。
我亲自帮他修改一直弄到晚间八点多,把国家的一些最新政策内容补上了,最后终于达到预期目的。
第三要走对路子。
项目自下而上申报,资金自上而下发,政府部门对各地区也有个均衡问题,所以要和地方相关职能部门处理好关系,其实很多项目的重要性、效益等几乎没有区别,但国家政策和资金也是有限的,也就是说,有时同等的政策和资金可给张三、可给李四,但不能同时给,这就要看谁的公关能力强;
最后,要打好底子,即要做好项目的实施及监控管理等工作。
很多时候,企业或者政府把政策项目争取下来后,由于人事变动、经营管理等原因,使得项目没有达到预期目的,导致给政策及项目单位的不满,这种不满反过来影响区域内的其它项目,引发恶性循环,最终影响了区域经营环境。
案例:
云南齐裕科技有限公司,历时多年耗资近千万元研发了太阳能发电的高科技项目,但一直得不到政府的支持,不能有效转化为生产力。
2009年十月份我去昆明讲课时发现了这项目,帮助他们进行了系统的策划,并协调国家能源局、科技部、国务院参事室等有关部门的领导前来调研考察,通过调研考察引起了云南省发改委、科技厅、能源局、昆明高新技术开发区、华能集团的高度重视,给予了全方位的支持,有效的推动了项目进程。
3、巧妙运用政治资源
亚里士多德认为:
人是天生的政治动物,人不过政治生活,不是神就是鬼。
但是,由于社会公共资源稀缺性的特征,也由于人类本性等方面的原因,在社会公共资源的分配中就始终存在着矛盾和冲突。
要想在分配矛盾和冲突中获得优先权,就需要巧妙运用政治资源即政府人脉资源,让政府给企业开绿灯。
(PPT)官员与商人之间是一种什么样的关系?
很简单,那就是:
不能离,不能靠!
“不能离”是现实,而“不能靠”是一种超越,是一份清醒。
我们不能说政府靠不住,但是对于政府,保持一种不依赖的心理,不找市长找市场,才能使我们的企业真正独立和壮大。
案例:
1996年,我所在的企业要上一个投资上亿元的项目,因为95年公司遭受了重大水灾,企业的经济效益、担保能力较低,银行的信贷资金不能足额到位。
经多方协商,银行承诺先给部分资金,企业自筹一部分资金,政府给予免税的支持。
因为事前已经协调好各部门并有相关的红头文件,在项目奠基开工前我就没有和政府领导及有关部门打招呼,结果就在开工的头天晚间,城建局通知我,说他们接到县长和税务部门通知,明早9点前必须交30万投资方向调节税。
否则
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