月度营销方案模板.docx
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月度营销方案模板
第一部分**项目8月营销工作总结
一、本月经营计划完成情况
项目名称
月度经营额
(万元)
实际回款额
(万元)
本月经营计划完成率(%)
年度累计完成率(%)
**项目
合计
二、10月营销工作总结
(一)销售工作总结
1、**项目销售数据统计
项目
成交量(套)
成交面积(㎡)
合同额(万元)
回款额(万元)
成交均价(元/㎡)
当月
年度累计
项目累计
2、房源去化分析
户型
面积(㎡)
可售(套)
已售(套)
已售比例(%)
剩余(套)
3室2厅1卫
此房源共计套数
所有销售累计
未售套数累计
2室2厅1卫
1室1厅1卫
…….
合计
**项目剩余房源占比分析图
(二)策划推广工作总结
1、10月份来电来访数据统计
来电量
来访量
合计
日均
转化率
注:
来电转化率指来电量中转化为到访的比例;来访转化率指来访量中转化为成交客户的比例。
2、推广费用及效果
媒体及活动
位置
时间段
费用(元)
成交量
——
合计
注:
媒体及活动带来的成交只统计其认知项目的第一渠道
3、日来电分析
(1)来电量
项目
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
合计
日期
1日-7日
8-14日
15-21日
22-28日
29-31日
来电量
日平均值
分析某一天来电量多或少的原因,分析每周来电量多或少的原因。
(2)
来电获知途径分析
分析来电量的主要途径是什么?
占到多大比例?
4、日来访分析
(1)来访量
项目
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
合计
日期
1日-7日
8日-14日
15日-21日
22日-28日
29日-31日
来访量
日平均值
分析某一天来访量多或少的原因,分析每周来访量多或少的原因。
(2)来访客户需求分析
项目
一室
二室
三室
房源需求
占比
(3)来访客户获知途径分析
第一获知渠道:
获知途径
报纸
短信
网络
介绍
DM
户外
老客户
…….
数量
占比
分析:
第二获知渠道分析:
5、成交客户分析
(1)成交客户获知途径分析
获知途径
报纸
短信
网络
介绍
户外
DM
外展
老客户
房展
路过
电销
数量
0
0
1
0
0
0
0
4
0
0
0
占比
0
0
20%
0
0
0
0
80%
0
0
0
分析;
(2)成交客户职业分析
分析成交客户的职业分布和职业特征。
(3)成交客户收入情况分析
家庭年收入
3万以下
3—5万
5—10万
10万以上
数量
0
1
4
0
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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