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篇一:
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原价从200多到600多元不等价格的品牌鞋,现价只卖50到300元!
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女:
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女声:
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朋友们,进来看一看,进来瞧一瞧,机会难得,莫失良机。
我们的鞋子全部)B.商务人员周报表;
c.市场信息反馈表;
d.商务人员月总结;
E.客户月库存表和销量统计表;
F.营销中心临时性指派工作汇报及报表。
三、营销人员的工作制度
1.营销人员原则上以大城市为预定工作地点,离开预定工作地点出差时,须提交详细的出差计划,
包括日程安排、费用预算、出差路线等。
报营销中心批准后方能出差,未经批准私自出差的一律不予报销。
2.每次从公司出差到达目的地区后,营销人员必须用当地的固定电话向公司报到,表示已到预定
地点,让公司确认每人的确切地点,每到新地方亦然。
3.如有私事离开预定的工作地点,需向公司提前请假,说明原因和请假天数,获公司批准后方可
离开。
按时返回当地并以当地固定电话及时向公司报到。
4.辖区内须向经销商支付的一切费用(包括广告费用、聘请业务人员工资、促销费、超市或商场
的入场费、礼品费、抽检费等)必须预先向公司以传真件的形式申请,一切口头申请均无效。
获得公司以传真形式予以批准后方可执行,费用凭证必须正规有效,并在发生的当月寄回公司。
业务招待费用(包括请客吃饭、娱乐等)不作报销。
5.营销人员出差出外,每三天必须同公司联络一次,每月认真填写商务人员周报表(限于每周日传
真回公司)、市场信息反馈表(限于每月15日传真回公司)、商务人员月报表、客户月库存及销量统计表(限于每月30日或31日传真回公司)。
违反公司规定,不按时完成的,给予警告、罚款甚至除名。
6.出差结束时,必须向公司提交所出差地拜访客户的名片和其它资料,填写《客户资料卡》及出
差总结报告,作为报销出差费用的依据。
无资料和报告、伪造资料或资料不全的不作报销。
7.营销人员在公司时,必须严格遵守公司考勤制度,上下班均须打卡。
8.货款必须以银行汇款形式结算,严禁以现金或无抬头支票的形式向客户收取货款,一经查实,
立即辞退。
四、营销人员的工作纪律
1.营销人员出差在外必须严格遵守国家法规,适应当地的风俗习惯,严禁沾染黄、赌、毒等不良
恶习,一旦发现,立即开除。
2.所有营销人员不能兼职从事第二职业,一经发现查实,将给予严厉处罚甚至除名。
3.严禁隐瞒、谎报行踪,如有发现,一经查证,取消当段时期的工资、补贴,并按每天工资额的
五倍罚款甚至除名。
4.和经销商有矛盾,须如实向公司反映,严厉禁止与经销商发生任何形式的冲突。
5.营销人员和客户交往过程中,涉及到费用问题及退换货问题的,不得超越公司的销售政策之外
进行承诺,或者盲目应承客户的过分要求,否则,由此产生的一切后果,由营销人员自己承担。
6.如营销人员对公司的政策有不同意见,可以任何形式向直接上司反映,通过对话方式解决,不
得带任何不满情绪工作。
五、营销人员的财务制度
1.各营销人员应对辖区内经销商的货款按时回笼负责,公司财务部针对各辖区的回款状况,为每
个营销人员制定当月的应收账款清理计划,营销人员应如实执行。
2.各种应付费用,如广告费用、促销费用、抽检费、营销人员差旅费等应在费用发生的当月将真
实有效的凭证寄回(广告费须附图片)。
虚假票证或票据与事实不符的不作报销,并处以等额罚款。
3.出差费用申请管理流程:
区域经理填写申请表→商务文员审核→营销总监审核→财务部审核→总经理审批→财务部出纳付款
4.财务报销管理流程:
报销人员填写报销清单→商务文员审核→营销总监审核→财务部审核→总经理审批→财务出纳付款
5.经销商费用申请的审批程序如下:
经销商提出书面申请→区域经理确认→营销总监审核→财务部审核→总经理审批→财务出纳付款
六、营销人员的奖罚制度
(一)奖励条例
1.区域经理连续三个月超额完成公司考核任务者,公司对区域经理奖300元,业务员奖100元。
2.营销中心每季度评定销售标兵一名,给予现金奖励500元,评定销售进步奖一名,给予现金奖励
300元,并颁发荣誉证书,考评指标主要包括:
业绩增长、网点达标、新客户开发等三项指标.
3.营销中心每年度评定销售冠、亚、季军各一名,分别给予现金奖励2000元、1000元和500元,
并颁发荣誉证书,考评指标包括:
业绩增长、网点达标、新客户开发、客户管理、日常行政管理等五项指标.
4.营销人员为公司提供新产品开发(包括产品改进)方案,被公司采纳并为公司创造一定经济效益
者,视其贡献大小,给予现金200元至1000元奖励.
(二)处罚条例
1.违反公司规定,不定期上交完成各种汇报和市场表格者,第一次警告,罚款;第二次作书面检
讨,察看一个月,罚款;第三次无条件辞退。
罚款办法:
日常工作汇报,少一次罚款20元;周报表每周日上交,少一张罚款50元;月报表每月30日或31日号上交,未按时上交罚款50元;信息反馈报告每月至少交一次(15日、30日),未按时上交罚款100元;客户月库存及销量统计表每月30日或31日号上交,未按时上交罚款100元;其他表格另行规定上交时间。
2.工作不扎实、三心二意、兼职者,一经发现,无条件辞退,并追回公司前期发放的所有费用(工
资、补贴、提成等)。
3.营销人员务必保持手机7:
30—21:
00开机,如经营销中心查实,无故停机1次,罚款50元,
无故关机1次,罚款100元,如经客户反映,无故停机1次,罚款100元,无故关机1次,罚款200元。
4.不按时、按量完成公司市场布局,市场管理脱节,官僚主义严重,损坏公司形象,无条件辞退。
5.不能正确处理代理商关系,不能提高代理商积极性,挪用货款,私借代理商现金,严重者辞退。
6.营销人员未经公司同意做出违反公司政策、规定的承诺、私自为经销商提供任何形式的担保、
承保的,一经发现,将予以除名并扣发所有工资、奖金。
7.不服从管理,当面顶撞上司,我行我素,个人主义严重,影响集体作战力,严重者辞退。
8.在各办事处,吃、喝、嫖、赌,铺张消费,严重者辞退。
9.连续二个月不能完成任务的区域,区域经理无条件辞退,商务代表按实际能力考虑辞退。
10.不能正确对待公司管理,不能正确处理产品质量问题,口说大话或满腹怨言,造成极坏市场影
响,严重者辞退。
11.各区域经理、商务代表不按指定地点上、下班,经公司发现,第一次罚款100元,第二次罚款
300元,第三次辞退。
篇三:
关于悠然绿茶与木林森建材的谈判方案
关于悠然绿茶与木林森建材的谈判方案
专业年级班级学号姓名
关于悠然绿茶与木林森建材的谈判方案
一、谈判主题
保健品项目合资合作
二、谈判团队人员组成主谈:
胡达,公司谈判全权代表;决策人:
贺宇翔,负责重大问题的决策;技术顾问:
陶佳,负责技术问题;法律顾问:
张伟燕,负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、吸引资金不少于50万2、扩大生产规模。
3、扩大宣传力度。
对方利益:
闲置资金进行投资
我方优势:
1、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
并已经初步形成了一系列较为顺
畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好且对方对保健品市场的行情不甚了解
我方劣势:
1、品牌的知名度还不够
2、对缺乏足够的资金,需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境对方优势:
1、准备用闲置资金进行投资投资预算在150万人民币以内对方劣势:
要求年收益达到20%以上,四、谈判目标
1、解决双方合资(合作)前的疑难问题。
2、达到合资(合作)目的。
2、合作目标:
1、要求B方出资额度不低于50万元人民币;2、保证控股;
3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:
品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);4、由a方负责进行生产,宣传以及销售;
5、B方要求年收益达到20%以上,并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现;6、B方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释;
7、风险分担问题(提示:
例如可以购买保险,保险费用可计入成本);8、利润分配问题。
五、程序及具体策略1、开局:
方案一:
感情交流式开局策略:
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入
较融洽的谈判气氛中
方案二:
采取进攻式开局策略:
营造低调谈判气氛,指出本产品的优越及现在乐观的市
场和高额的收益回报,以制造心理优势,使我方处于主动地位。
1)借题发挥的策略:
认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破
2)法律与事实相结合原则:
提出我方法律依据,并对事件进行剖析,对其进行反驳。
2、中期阶段:
1)红脸白脸策略:
由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动;
2)层层推进,步步为营的策略:
有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益;
3)把握让步原则:
明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;4)突出优势:
以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时
软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;
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