园艺花卉营销实习总结doc.docx
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园艺花卉营销实习总结doc.docx
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园艺花卉营销实习总结doc
园艺花卉营销实习总结
园艺花卉营销实习报告总结
一、实习经历
XX年12月,也许是我与这个公司有缘,经理在前来应聘者中选中了我,当时我是多么的高兴啊,我暗下决心,一定要在这个公司好好干,不辜负经理对我的期望。
伴随着心底的喜悦我的实习生涯开始了。
作为一名园艺专业的学生,我要利用这段时间在实际工作中实践一下在学校学到的园艺知识,好好锻炼自己花卉营销方面的技能。
实习过程中,我的主要任务是担任花卉销售、采购业务代表,跟随销售部主管学习怎样做好公司的业务工作。
在出出去拜访商家之前首先要详细了解并熟记各种花卉的特点,,向销售主管学习业务代表的主要工作内容和工作中的注意意事项。
在采购的工作中,我获得了不少社会经验与实践践知识。
首先是工作中要讲究采购方法。
跟不同的商家打交交道有着不同的方法,在此,我学到了很多书本上学不到的的知识,另外,方法在工作中固然重要,但是通过这两个月月的学习我感悟到最重要的一点是要做好采购工作,首先要要学会做人。
在这次实习中虽然我只是个小组长,但让我真真正感受到了做管理的难处,从中也使我受益匪浅!
两个月的实习工作很快就结束了,这次实习对我来说是一一份非常宝贵的经验,能将理论知识学以致用,更为学习新新的理论提供了实践的支持。
二、实习感想
纸上谈兵是是没用的,只有把理论当作基础,通过实际生活中的运用才才能真正掌握它,经过这两个月的实习,我确实学到了很多多在学校永远无法学到的东西,它们是可变化的东西,任何何一本书都不能叙述它,它包括人际交往、为人处事、言谈谈举止当然还有专业上的一些东西。
经过此次的实习,我我对本身的专业有了更为深刻的认识,在工作中会面临许多多非常棘手又无奈的问题,在大学里所学知识,是远远不敷敷的,因为那只是定见罢了,我体会到了所学知识与实际的的事情的距离。
今后需要针对处于实际环境进一步学习相关关的知识。
我感到对本身感想最深的是,提高本身社交能力力,跟别人互助。
一支真正的团队是一个可以真正为他人付付出汗水,而不是虚伪的在表面上做功夫。
交往的目的是获获得他们的承认与他们的信任。
如何做到呢?
这些完全决定定于本身的言行之中需中庸之道,需以身作则,需修身养性性。
要想立于不败之地,要接收新的思想与知识,不断更新新看法,趋于完美。
这样才有助于思想与实际行动真正地结结合,才能在最短的时间内,把处于同行前列的业务更进进一步的做大做强。
三、实习收获
1、在花卉的营销方方面
通过花卉的营销实习,我学到了许多在学校学不到得得东西,提高了实际工作能力,为以后就业和将来的工作取取得了一些宝贵的实践经验。
在实习单位受到领导的认可并并促成就业。
同时也让我明白了许多的人生道理,看清了许许多的社会现实。
首先要在社会立足必须拥有强大的人际交交圈,雄厚的资金和一个好的项目,最后才是个人的能力。
。
懂得了失意时不要气馁,得意时不要忘形。
在花卉营销工工作当中,失败者总是找理由借口,成功者找方式方法。
在在销售的时候,心态远比能力重要,积极乐观的心态,自信信的心态,包容的心态和平常的心态可以帮助我走向成功。
。
2、在花卉学方面
以前在学校我只能认识学校里有的的一些植物,其它的也只是在书上看到过或老师提到过的,,没有亲眼看到亲手接触到很快就会忘记的,好多植物都是是听着名字耳熟但不知道时什么样子,在实习工作当中我逐逐渐认识并记住了它们。
不仅如此,我还知道了许多花卉的的不同品种,比如菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。
。
不同的品种价格也相差甚大,在学校我们只学了它们的栽栽培养护和应用,却不知道它们的市场行情,只有在外面市市场上才能了解。
一实习经历
2016年元月,我带带着自己的资料来到十堰市**有限公司应聘,也许是我与与这个公司有缘,经理在十个前来应聘者中选中了我,当时时我是多么的高兴啊,我暗下决心,一定要在这个公司好好好干,不辜负经理对我的期望。
伴随着心底的喜悦我的实实习生涯开始了。
作为一名园林专业的学生,我要利用这个个学期在实际工作中实践一下在学校学到的园林专业知识,,好好锻炼自己花卉营销方面的技能。
实习过程中,我的的主要任务是担任花卉销售业务代表,跟随销售部主管学习习怎样做好公司的业务工作。
在出去拜访商家之前首先要详详细了解并熟记各种花卉的特点,向销售主管学习业务代表表的主要工作内容和工作中的注意事项。
经过三天的学习,,我开始跟随公司的业务代表去拜访市内的各大公司和单位位,向各大公司和单位讲解我们公司在花卉方面的优势。
在拜访各单位和在业务谈判的工作中,我获得了不少社会经经验与实践知识。
首先是工作中要讲究营销方法。
跟不同的的商家打交道有着不同的方法,通过倾听业务代表与各大公公司和单位的交流,我学到了很多书本上学不到的营销方法法。
另外,方法在工作中固然重要,但是通过20多天的学学习我感悟到最重要的一点是要做好营销工作,首先要学会会做人。
想打动各公司和单位跟我们合作,最重要的是要让让各公司和单位相信我们,认为我们是很好的合作伙伴,也也就是要跟商家们交朋友。
除了跑业务之外,我还参与了了花坛的设计和花卉的租摆,公司花卉销售和租赁生意都做做,有些公司和单位会在盛大节日租摆我们的花卉在,刚好好有次公司设计部人手不够,而我又学过园林的设计,经理理就让我给设计部帮忙,设计部有位资深的设计师,她把此此次设计的大体规划告诉我,然后我用cad做出施工图用用3d和ps做出效果图,在她满意之后我拿着这套图纸来来到工地指挥搬运工进行花坛的摆放。
在这次设计中虽然我我只算得上是设计师助理,但让我真正感受到了做设计的乐乐趣,从中受益匪浅!
六个月的实习工作很快就结束了,,这次实习对我来说是一份非常宝贵的经验,能将理论知识识学以致用,更为学习新的理论提供了实践的支持。
二实习感想
纸上谈兵是没用的,只有把理论当作基础,通通过实际生活中的运用才能真正掌握它,经过这半年的实习习,我确实学到了很多在学校永远无法学到的东西,它们是是可变化的东西,任何一本书都不能叙述它,它包括人际交交往、为人处事、言谈举止当然还有专业上的一些东西。
经过此次的实习,我对本身的专业有了更为深刻的认识,,在工作中会面临许多非常棘
手又无奈的问题,在大学里里所学知识,是远远不敷的,因为那只是定见罢了,我体会会到了所学知识与实际的事情的距离。
今后需要针对处于实实际环境进一步学习相关的知识。
我感到对本身感想最深的的是,提高本身社交能力,跟别人互助。
一支真正的团队是是一个可以真正为他人付出汗水,而不是虚伪的在表面上做做功夫。
交往的目的是获得他们的承认与他们的信任。
如何何做到呢?
这些完全决定于本身的言行之中需中庸之道,需需以身作则,需修身养性。
要想立于不败之地,要接收新的的思想与知识,不断更新看法,趋于完美。
这样才有助于思思想与实际行动真正地结合,才能在最短的时间内,把处处于同行前列的业务更进一步的做大做强。
三实习收获获
1在花卉的营销方面
通过花卉的营销实习,我学到到了许多在学校学不到得东西,提高了实际工作能力,为以以后就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
在实习习单位受到领导的认可并促成就业。
同时也让我明白了了许多的人生道理,看清了许多的社会现实。
在当今社会,,能力并不是最重要的。
首先要在社会立足必须拥有强大的的人际交圈,雄厚的资金和一个好的项目,最后才是个人的的能力。
懂得了失意时不要气馁,得意时不要忘形。
在花卉卉营销工作当中,失败者总是找理由借口,成功者找方式方方法。
在销售的时候,心态远比能力重要,积极乐观的心态态,自信的心态,包容的心态和平常的心态可以帮助我走向向成功。
2在花卉学方面
以前在学校我只能认识学校校里有的一些植物,其它的也只是在书上看到过或老师提到到过的,没有亲眼看到亲手接触到很快就会忘记的,好多植植物都是听着名字耳熟但不知道时什么样子,在实习工作当当中我逐渐认识并记住了它们。
不仅如此,我还知道了许多多花卉的不同品种,比如菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸畸瓣等。
不同的品种价格也相差甚大,在学校我们只学了它它们的栽培养护和应用,却不知道它们的市场行情,只有在在外面市场上才能了解。
3对今后的工作目标和发展方方向进行了规划
公司目前只是在本市进行实际走访宣传,,而网络销售方面仍是空白,针对这一现象,我拟写了一份份《关于公司实行网络营销的申请书》。
在岗期间我了解了了花卉产品的生产企业的网络利用情况。
了解了花卉产品进进入市场的主要途径。
即了解了花卉产品的分销渠道。
了解解了传统的基本渠道,重点关注网络渠道。
关于网络渠道,,首先了解了其有无;其次,了解了其利用情况和实际效果果。
比较了传统渠道与网络渠道的优缺点。
对花卉产品的网网站进行了分类。
分析了3个全国级网站建设,对其营销服服务的优劣势、特色或相同点和不同
点进行了分析。
也也了解了一些非专业性的网站提供的网络营销服务。
对花卉卉产品网络营销趋势进行了分析。
虽然我们即将走向社会会,但作为一个刚踏入社会的年轻人,几乎没有任何社会经经验。
可在实习期间的每一件小事中,我们能够体会到人际际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后后经常会遇到的事件,相信这些宝贵的经验会成为我今后成成功的重要基石。
而在这剩下的半年中,我们能再学些什么么,再做些什么,这短短的40天能给我们很好的启示。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历,而这这次实习的意义,对我来说已不再是完成学分、完成毕业实实习的任务,而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社社会的一次重要机会,让我们学到了很多在课堂上根本就学学不到的知识,增长了见识,开阔了视野,为我以后走上工工作岗位打下了坚实的基础。
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花卉学实习cvbnmqqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmmq
实习总结wertyuiopasdfghjkllzxcvbnmqwertyui
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实习总结
历时五天的花卉学实实习悄然落下了帷幕,在这里花卉实习中,真是见多识广了了不少。
又新认识了上百种植物;了解到了更多的植物应用用和配置形式;还深入市场,了解了花卉的行情;下苗圃地地,对于苗圃的维护、苗木的培育有了新的认识和理解。
虽然以前也在校内进行过花卉学的实习,但是在武汉市范范围内的实习真的是收获太多太多,这让我们又新认识了许许多种植物,了解了许多植物的特性和用途,走出课本和教教室,处身在真实的植物和标本之间,使我们的视野和知识识同时得到了拓展和提升。
花卉学的实习真是必须而又必必要的,通过这次实习,让我们加深了对花卉种类、种植规规模、栽培生产情况等认识和学习,让我们在以后的学习工工作中受益无穷。
通过参与花卉的实习,将所学的知识与技技能充分得结合起来并运用到实际生产中去,进一步加深所所学知识和技能的学习及其他相关知识的学习,拓宽知识面面和见识,为将来的花卉生产营销工作打下一定的基础。
我们四天的调研分别去了武汉植物园、解放公园、铁机花花卉市场、法雅园林。
在武汉植物园我们进行的主要是水水生花卉的实习。
水生花卉水生花卉(WATERORNNAMENTALPLANTS)泛指生长于水中或沼泽地地的观赏植物,与其他花卉明显不同的习性是对水分的要求求和依赖远远大于其他各类,因此也构成了其独特的习性。
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水生花卉种类繁多,是园林、庭院水景园林观赏植物的的重要组成部分。
常见品种有睡莲、荷花、千屈菜、皇冠草草、阿芬椒草、阿根廷蜈蚣草、埃及莎草、矮慈姑、矮皇冠冠草、巴戈草、白花睡莲、百叶草、宝塔草、荸荠、波浪草草、茶叶草、菖蒲、长艾克草、莼菜、慈姑、粗梗水蕨、大大宝塔草、大喷泉、大水兰等。
这次武汉植物园的实习让让我们较全面的了解到了目前园林设计中主要用到的水生花花卉品种、生活习性、繁殖、栽培要点、观赏价值以及其在在园林设计中的应用形式。
极大的扩展了我们的知识范畴。
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为我们在以后的水景园设计、水生植物的栽培等方面打下下了坚实的基础。
解放公园的实习的主要目的除了了解和和掌握解放公园现有植物的种类以外,老师还给我们强调了了要通过今天的实习来掌握花卉在园林中的应用形式,各种种应用形式在不同的场地的使用情况。
在解放公园的实习习除了让我们了解到了不少以前没有接触过的植物比如熊掌掌木、卵叶丁香蓼、假龙头、铁筷子、柽柳等。
同时也了解解到了花镜、花坛、花丛、水景园等多种园林应用形式。
第三天我们来到了铁机花卉市场。
了解到了更多盆花养殖殖的知识,和花卉依据观赏部位的不同所划分的类型。
刚开开始自行认知时好多花卉不认识,所幸后来遇到了老师跟上上了大部队才得以保证认识了更多的花卉。
有许多喜欢养花花的同学都在实习过程中买到了几盆心仪的盆花,不怎么擅擅长与养花的我也凑了个热闹,买了一盆小小的玉米石带回回去养。
最后一天的集体实习的目的地是法雅园林。
我们们先后参观了该公司的温室、苗圃。
虽然今天的实习接触的的植物们没有之前的三天多。
但是这是我们第一次来到苗木木生产基地,所以兴趣还是十分浓厚。
在未接触花卉学前前,一直以为花卉学就是学花认花讲花,可是不知道这里面面有那么多的研究艺术.有些东西只有接触以后才能更深刻刻的理解,光靠表面现象难以看到很多深刻的东西,所谓知知其然,而不知其所以然。
这次花卉学的总结,所收获的的所获得的都已经在日志中体现,一个个的花卉名录,一篇篇篇记录所学所想所感
的日志。
所以在这里,我更想总结结下这一学期的花卉学整个课程的学习。
通过一个学期《《花卉学》课程科目的学习,让我们初步了解和掌握了有关关于花卉植物的分类、生长繁殖过程、管理等相关知识,并并初步了解到一些关于花卉产业的形成、进步与发展方向等等市场信息。
在几次花卉学实验和实习过程中,我们又亲自自体验了有关花卉植物种类的识别、花卉设施类型参观、花花卉种子的识别以及花卉的种子繁殖、栽培管理等过程,在在实践中对花卉学的相关内容有了更深刻的认识和补充。
以前觉得所谓的“花卉学”就是对各种花的认识、欣赏和和了解,学习一些花卉种植、经营的概念等,认为它只适合合于花卉种植及开花店等专业人士所学习,与我们的生态学学专业没有任何的关系。
但自从学习了花卉学以来,对它本本身的概念和内容都有了一个全新、深刻的认识,了解到了了它不单纯是一门研究花卉的装饰与应用、市场营销等基础础知识的学科,它还主要研究花卉的分类、植物学习性、生生态学特征、生长发育规律、生长发育与环境条件的关系、、繁殖方法、栽培管理技术、栽培设施以及病虫害防治等专专业内容。
通过花卉学老师一个学期的课程讲解,加上我我们课后复习和补充,对花卉学课本的主要内容有了一定的的了解。
可分类总结如下几个方面:
1、了解到了花卉的的起源和分类;
2、了解了花卉的多样性及分布。
如按生生物学特性和生态习性的综合分为:
一二年生花卉,球根花花卉、宿根花卉、多浆及仙人掌类、室内观叶植物、兰科花花卉、水生花卉、木本花卉;按形态分为:
草本花卉、木本本花卉;按栽培类型分为:
露地花卉、温室观叶盆栽、温室室盆花切花栽培、切叶栽培、干花栽培及其他;按用途分为为:
切花类、盆花类、地栽类;还有其它的几种特殊分类类类型等。
3、了解和掌握了花卉学生长发育的过程以及环环境对花卉的生长发育的影响;4、对各种花卉栽培设施施及器具的认识和了解。
如温室、塑料大棚、冷床与温床、、荫棚、风障及机械化、自动化设备、各种机具和容器等。
。
5、重点学习和掌握了花卉的繁殖和栽培管理方面的知知识。
花卉的繁殖指通过各种方式产生新的植物后代,繁衍衍其种族和扩大其群体的过程与方法。
依繁殖体来源不同,,花卉的繁殖可分为有性和无性繁殖。
了解了花卉的露地栽栽培、容器栽培、无土栽培等,还掌握了关于花期调空的相相关知识和技术,对以后从事这方面工作打下了一定的理论论基础。
6、关于花卉的应用和经营管理等方面的知识的的学习。
学习了花卉的园林应用,花卉的各种装饰手法,了了解到了花卉生产的特点、产业结构及区域划等。
园林花卉卉学学习体会
7、此外,我们还在第九章、第十章和第十十一章对一、二年生花卉、宿根花卉和球根花卉进行了专门门的认识和学习。
认识了一串红、菊花、百合等花卉的学名名、别名、英文名、科属、产地与分布、栽培史、形态特征征、种类与品种、生物学特性、栽培管理、病虫害防治以及及观赏与应用等。
对以上花卉学基础知识的认识和了解仅仅仅是我们学习的一个开始,在以后的学习和工作中,我们们还要不断地吸收外界新的知识和信息,多去进行实践的检检验和创新,不断地充实和完善自己。
三、花卉学实验对对花卉学的理解和认识加深
除了老师上课给大家准备的丰丰富课件和图片资料外,本学期的《花卉学》还安排了五次次教学实验和实习,包括花卉的分类识别、花卉的市场调查查、花卉设施类型参观、花卉的繁殖,让我们大家不但大开开了眼界,还能体
验了一番身在花丛中的幸福感觉。
丰富富多彩的实习生活大大地提高了同学的学习热情和对花卉学学的喜爱,加深了我们对所学的花卉学理论基础知识的理解解和巩固,在某种程度上得到了升华。
下面总结本学期几几次小内衣实验和实习的情况:
1、花卉的分类识别在老师的带领下,依据课程安排,我们专业的同学来来到花卉基地进行了花卉学的第一次实习,主要内容是通过过对各种温室花卉的分类识别,让我们了解主要花卉的原产产地、形态特征、生态习性和栽培方式。
老师在实习的过程程中为我们进行了详细的讲解,我们也自己主动向老师了解解各种花卉的情况,我还采集到了很多花卉的照片实习结束束后认真地写了实习总结报告。
紧接着,温故知新,第二次次的花卉实验我们一方面复习了上一次的花卉,一方面又学学习了新的种类,最后进行了考核。
2、花卉的繁殖依旧旧在花卉基地,我们学会了多种植物的繁殖方式,主要是穴穴盘播种和分生繁殖。
3、花卉设施类型参观在在绿化科和花卉基地通过各种园艺设施的参观,了解园艺设设施的种类、结构形式、建造特点及使用情况等。
花卉的各各种设施能对花卉进行保护栽培,满足其一定的生产需求。
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4、花境设计种植这是这学期实验中最让人难忘的的一项。
历时近一个月,全班同学从开始的图纸设计到花卉卉种植,翻地整地,累并快乐着。
现在去南湖边,还能看到到有许多游客不顾告示的阻拦,走入我们的花境欣赏我们的的劳动成果。
5、花卉市场的实际调研通过在花卉市市场的调研,我们大致了解到了花卉市场的流通与运作情况况,以及武汉花卉的市场价格。
花卉学的学习虽然已经结结束了,可这些知识在我们的生活中仅仅是一个开始,在今今后的工作和生活中,我们会利用所学知识继续不断地研究究和探索,在实践过程中去逐渐加深对花卉学的认识和了解解,然后进行更多的创新和补充。
但是同样的,还有几点点建议希望老师能看到。
让花卉学实习能够越来越好,帮助助越来越多的同学学习花卉学,热爱花卉学。
希望我们能能将大实习的时间稍微提前的学期中期,学期末难免事情堆堆积,并且有许多花卉的花期已过,花朵是我们辨别花卉十十分重要的一点,看不到花难免可惜。
实习过程中希望老老师不仅仅是告诉我们花卉的名称,能尽量讲解一些植物的的识别特征和要点,外出认知植物的量一直都很大,老师讲讲解快,通常看不到植物就已经奔赴另一个地方,对于植物物的感性认识不够深。
在花卉学实习过程中,不仅仅是认认知植物,还能多由老师提点,学习下植物的配置应用。
我我们对于花卉学的学习,归根结底还是要落实在用上,不会会使用一切都是无用功。
其实有机会的话,还想跟老师一一起学习更深入的东西,我觉得这是一门不错的学科,既增增加我们的常识,又能陶冶情操,这是件很难得的事情。
最后更感谢老师对我们的关心和帮助,您认真的批阅我们的的作业给我们纠正错误的拉丁名和植物名称让我们感动不已已。
祝老师培育出更多顶尖的园林人才,为园林事业发展展做出更大贡献!
最后,感谢花卉学老师对我们这一个学期期来的教育和关心,我们现在所学的知识将会一生受用。
园艺生产实习报告
——甜椒、黄瓜等蔬菜育苗管理工作作实习报告
随着生活水平的提高,越来越多的人不再满足足于物质上的需求,而是追求精神上、身心上的健康发展,,对于日常的蔬菜等不再以吃饱为目的,而是要求吃好,有有营养;另外,花卉盆景等一些园艺产品,逐渐走入人们的的生活?
?
大学生参与社会实践、实习活动是全面推进素素质教育的重要环节;是适应新世纪社会发展的要求;是培培养全面发展型人才的需要;是加强集体主义、爱国主义、、社会主义教育,升华思想的有效途径。
积极投身社会实践践,是青年学生成长成才的正确道路,是青年学生运用所学学知识技能,发挥聪明才智,积极为社会作贡献的重要途径径。
而园艺专业作为一门实践性很强的综合性学科,实习习则显得尤为重要,园艺业是农业种植业的组成部分,对对丰富人类营养和美化、改造人类生存环境有重要意义。
2016年3月4日,山东省2016年农林水类毕业生就就业市场在我们学校举行,作为2016级的我们也去观摩摩了一下,参观之后感触颇深,至此也就萌生了暑假去相关关公司实习的想法,我们想早一点了解相关行业的发展及运运行模式,同时,实习也能为自身积累工作经验。
转眼间间,大学已经度过了一半的时光,在这大一、大二两年里我我们对园艺产品的生产有了感性认识,积累了一些基础知识识,对于其具体的较大规模生产过程一直没有机会亲历亲为为,带着许多疑惑与好奇,我们来到了济南伟丽种业有限公公司,希望能从中找到我们想要的答案。
一、实习目的
1、理论结合实际,巩固所学知识
“千里之行,始于足足下”,在招聘会上我们会发现许多公司在招聘时,写着““有经验者优先”,在校园里面的我们,工作经验又会拥有有多少呢?
所以,为了拓展
自身的知识面,以及提高与园园艺行业相关的知识,扩大与社会的接触面,增加个人在社社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在毕业后后,能够尽快适应环境的变化,并且能够在生活和工作中很很好地处理各方面的问题,。
2、了解就业前景,明确自自身目标
自从我们升入大学以来,就业与考研的问题似乎乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。
我也一直在在思考这个问题?
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我相信,此次实习会让我对与园艺专业业就业前景有新的认识。
二、实习时间
2016年7月月20日至2016年8月19日
三、实习单位
*****种业有限公司
在实习之前,团委老师召开了暑期实践践经验交流会,为我们提供了很好的平台,并告述我们实习习中的一些注意事项。
我们联系了几家与园艺相关的公司,,最终选择了****种业有限公司。
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****种业有限公司成立于2000年年,是集蔬菜科研、集约化育苗、蔬菜种苗营销、技术服务务于一体的综合性农业科技公司。
公司还是农业大学教学科科研就业实践基地,一直与我们学校有联系。
四、实习内内容及安排
7月20日,我们满怀欣喜坐上了到济南的车车,列车上我们思绪万千,想象着公司的样子,构想着自己己的工作计划?
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终于火车到站了。
之后我们按照员工老师师告诉我们的路线,到了指定地点,然后我们跟着
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