企业文化墙策划方案.docx
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企业文化墙策划方案.docx
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企业文化墙策划方案
企业文化墙策划方案
企业文化墙策划方案
一、背景的产生l山东黄河龙酒业集团是山东省国有大型企业。
集团公司拥有在职职工两千多人,年生产能力3万吨,是山东省酒业纳税重点企业。
l1995年至201X年,由黄河龙酒业集团生产的“黄河龙”酒在市场一直畅销。
尔后受市场冲击的影响,201X年市场销售出现滞后。
本人是201X年5月受该集团企业的委托,担任该集团公司营销策划总监。
l“黄河龙酒”已经完成该品牌市场生命周期。
眼下之际,只有重新考虑本品牌的发展思路。
经过近3个月的市场调研和分析,遂决定启用:
“中国结”作为该品牌的延续。
由于当时国内发生三件大事:
①201X年申奥成功可行性;
②中国足球是否踢出国门,走向世界;
③“法-轮-功”猖狂拭虐。
在此背景下产生了“中国结”名称的创意。
二、“中国结酒”包装的说明:
1、瓶形设计为一部古典书籍卷起来的形状,喻为“情深义结”,增加“中国结酒”文化的可读性和取悦性;
2、外包装采用古典文化修饰,增强“中国结酒”确切含义的可读、文化传播途径。
三、“中国结酒”文化内涵及卖点定位:
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1、卖点的定位:
开卷有益,黄河龙浓缩华夏历史情义无价,中国结解析人间真爱
2、文化内涵的定位:
中国结曰:
民族文化之精髓,乃中国结也;世间之博爱,乃中国结之底蕴也。
观三岳五帝,纵横历史之演绎,乃中国结脉搏之回荡。
吾爱中国结,吾甚爱真心!
中国结——福、禄、寿、喜、财、安、康与君相随也。
黄河龙·中国结市场营销策略策划书
一、白酒行业背景:
九五年以来,白酒行业一直处于结构调整,产量逐年下降与行业重新洗牌的双重境地。
201X年白酒总产量为476万吨,较九五年的800万吨下降40.5%,平均每年以10%的速度下降,这对于全国3.8万家白酒企业来讲,可真谓“僧多粥少”,生产企业亏损面逐渐扩大。
造成这种现状有以下几方面的原因。
1、国家产业政策不鼓励白酒行业继续扩展。
201X年白酒行业再次调整整顿,出台了两项政策:
①酒税调整;
②从质与量上加以控制,“关、停、并、转”部分小型企业,行业重新洗牌势在必行。
企业效益逞下滑趋势,只有少数名优企业保持稳定(仅占20%左右)。
2、国家大力扶持和鼓励啤酒、葡萄酒及果酒的发展,使得白酒市场逐年下降,啤酒和果酒的产量不断上升(201X年占53.4%以上)。
3、白酒市场竞争加剧,名优酒支柱地位日益显著(201X年利润过亿的企业只有22家,占行业的60%以上)。
未来白酒市场优胜劣汰将继续,其最后结果是品牌酒主导市常
4、市场消费结构变化,高档酒逐步扩大,消费者追求于低度酒,对健康型、营养型增加。
但就目前白酒市场观之,有以下方面的原因:
①产品老化;
②营销观念滞后;
③营销手段雷同;④缺乏战略创新;⑤市场秩序混乱,与当前市场需求与市场发展严重干扰。
综上所述,黄河龙·中国结创酒文化之路势在必行。
要永远创新,永远市场立意,要不断拓展品牌的原创性与品牌个性,充分展示品牌文化,市场个性的魅力,不断缩短“同质化”,拉大距离,形成巨大的差距,从而在细分市场中营造个性化的吸引力和号召力。
品牌个性化,是一个战略决策和战术过程,是企业对品牌的塑造、宣传、维护及经营管理,是一个创新与不断提升的战略目标。
为此,对品牌的文化创新、个性创新就成了关键。
二、面对中国白酒行业的现状,如何实施“中国结”品牌文化、品牌个性的创新?
1、品牌命名——中国结创新引导品牌个性的产业革命。
(1)品牌概念误区:
纵观白酒企业(包括一些骨干企业)在品牌创新意识上的表现有:
纠缠一些希奇古怪的我词,如:
王、霸、鬼、妖、怪、圣、国酒、午年酒窑、酒祖、第一坊、第一窑等等。
为此争论不休,寻求刨根问祖,攀比文化历史的概念炒作。
黄河龙·中国结在品牌概念上要跨出这些误区,另辟蹊径,其着眼点在“结”字眼上。
中国结的立意要高远,彻底抛弃“文字游戏”的做法。
符合民族精神,完美人生快意追求。
故品牌个性的源头就是产品个性。
(2)酒、人生、书三者相结合是将中国结艺术注入情感化、个性化、人性化。
突出新品创新的远大立意。
(3)酒、人生、书是酒文化、品牌个性的第一意识形态,新品好奇、新品新奇、品质出众、超凡绝能。
(4)广告语的导入:
影视广告用语:
开卷有益,黄河龙浓缩华夏历史情谊无价,中国结解析人间真爱(创意省略)饮酒的同时,饱尝天下诗赋;饮酒的同时,领略历史篇章。
不能不说是人生一件快事、乐事。
真正体现了中国结品牌个性化的集中优势,将自己置身于“产品个性创新新概念”,犹如为自己设置了“一道市场隔火墙”,让别人望墙而退,取得突破性的进展。
(5)包装广告用语:
中国结曰:
民族文化之精髓,乃中国结也;世间之博爱,乃中国结之底蕴也。
观三岳五帝,纵横历史之演绎,乃中国结脉搏之回荡。
吾爱中国结,吾甚爱真心!
中国结——福、禄、寿、喜、财、安、康与君相随也。
2、品牌文化——中国结引领酒文化个性品牌背后是文化,反映了一个品牌的文化内涵,同时也反映了品牌文化主导品牌个性的特点。
“酒、人生、书”是传统酒文化的新发展和新延续。
因此,它不但具有意识形态,还包含民族人文精神。
“中国结的文化内涵——酒、人生、书”的结合,是中国结文化的个性所在。
因此,“博览天下文章,畅饮中国结酒”是中国结酒文化个性的浓缩点。
三、“黄河龙·中国结”概念定位:
1、中国是酒文化的发祥地。
“酒”是一种感性商品,“酒文化”是“酒”区别于其它商品的文化象征。
“酒”与“文化”水乳相融,密不可分。
“酒”以“文”生辉,“文”以“酒”生动。
因此,造酒不能没有文化。
同时,文化的差异和个性是酒与酒的区别之一。
“酒、人生、书”道出了“中国结”的象征实质,“博览天下文章,畅饮中国结酒”是中国结文化个性永不衰竭的主旋律。
2、“中国结”倡导了美酒加诗赋融炉的新时代。
是对传统酒文化的扬名,又是传统酒文化的承续。
是意识形态与民族人文精神的结合产物。
3、“黄河龙·中国结”品牌定位策略:
开卷有益,黄河龙浓缩华夏历史;情义无价,中国结解析人间真爱,优美地将“酒、人生、书”结合,所有的产品、技术和传播、营销都必须围绕这一新时代定位展开。
同时在产品和品牌的塑造和宣传上都必须解决概念、产品、市尝广告等几个层次的问题。
品牌概念:
①品牌是传播的符号——中国结
②品牌是营销的承诺——酒、人生、书
③品牌是价值的载体——开卷有益,情义无价④品牌个性——意识形态与民族人文精神的融洽,创文化新潮,引导生活新时尚。
⑤市场定位——传统酒文化的承续,创造新文化、新个性的全新境界。
⑥文化定位——倡导新时尚消费,开导美酒、诗赋融洽新时代。
⑦传播定位:
开卷有益,情义无价。
中国结悠然而生——饮中国结,欢畅人生;饮中国结,饱尝天下诗赋;心有千千结,情衷中国结。
四、结束语:
民族品牌呼唤个性时代,愿中国结成功开拓美酒、诗赋新时代。
“中国结酒”市场营销动态及其文化动态传播途径的策略
一、对中国结名词概念的认识误区
1、中国结究竟为何物:
“中国结”是华夏民族特有文化,一种民俗。
“中国结”的形成、发展贯穿于人类始终,人类漫长的发展史,中国结紧相伴随;“中国结”是一种古老的记事方法,一种表数方式,贯穿于人类发展的整个历程。
在漫漫的历史长河中,成为一种独特的文化、饰物,可以这样理解:
华夏民族的发展、兴衰尽编织在中国结中。
延续至今,形成一种积极向上、团结、凝聚、吉祥、和-谐、喜庆的精神寄托物与见证物。
2、中国结名词概念上的认识误区表现在:
(1)范围大、广凡事都有千头万绪,对中国结名词概念要抓装头”、“绪”要领。
中国结是一种民俗、饰物,对文化的贯彻是托物言志,有感可发,是古文化与现代文明的精神寄托物与见证物。
(2)充满神秘、不可捉摸中国结就其本身就带有浓郁的宗教色彩,人们把一身的追求、良好愿望都寄托在中国结身上,是对生命意义、生活空间以及民族兴旺的拓展里程碑。
为此,对中国地文化底蕴的塑造就应由深入浅,雅俗共赏的标准。
(3)情感上的空洞,不可调理对中国结在情感上的理解应把抽象的东西转为实际,让人们能真切体会到、感受到,以求达到情可托、感可发、能触及、能引伸。
(4)“中国结”与“中国结酒”文化对接的攀沿点把“中国结”文化潜移默化注入“中国结酒”中去,而不是把“中国结酒”当作一个普通的产品去搞开发或者作出与“中国结”原意相悖的创意。
“中国结酒”应在“中国结”原意上去挖掘、开发。
可以这样理解:
“中国结”文化实际就是“中国结酒”文化。
那么,“中国结”与“中国结酒”文化对接的攀沿点表现何在?
①中国结文化形成阶段:
女娲引绳以举人,古人对大自然现象不可理喻的以结绳记事;
②中国结文化发展阶段:
结的编织、结是护身符、结是精神寄托物;
③中国结文化理解阶段(托物言志阶段):
历代诗人对中国结文化的表述:
梁武帝的“腰间双绮带,梦为同心结”,宋代诗人杜甫的相思别情;《诗经》描述的“结缡”古代成婚习俗;战国屈原的《楚辞·九章·哀郢》中的“圭而不解”对自己前途和祖国命运的思虑等;④中国结文化承沿阶段:
与古人精意相通,中国结的象征意义及三种色彩组成的寓意。
二、“中国结酒”市场营销动态及其举证
1、“中国结酒”新品上市动态
(1)文化底蕴深厚。
只可意会,不可言传;对“中国结酒”有好感,但不知感受何处;对“中国结酒”文化感受不深,只知其表,不知其里;把中结酒理解为一种时尚的“酒”代名词,导致“中国结”文化与“中国结酒”文化完全不联系,视同路人的陌生概念。
(2)酒文化相抗衡、干扰。
众所周知,黄河龙酒以“人气”为文化理念,中国结酒以“情感”、“托物言志”为文化理念,两者联系不大。
给市场营销动态的理解是:
中国结酒文化受黄河龙酒文化的牵引或者是两种酒文化的抗衡与干扰,相互排它的文化误区。
(3)包装创意缺乏新意,缺乏主题创意A、“中国结”与“中国结酒”文化的结合;B、内、外追求一致的完美;C、“中国结”三字的表述应表现为古体(如甲骨文或其它书体);D、标牌饰物表现单一,应充分利用。
力求陈述“中国结酒”文化动态;E、对中国结的基本含义:
喜庆、思念、生命(红、黄、绿)产品应开发完全,不能存在“表单”现象;F、彻底消除“文化”引导的兼并性,不可操作性。
2、“中国结酒”文化动态的利用和开发
(1)完善“中国结酒”所赋予的基本含义
(2)“中国结”既是福、禄、寿、喜、财、安、康内容的生动概括,又是三种颜色,三种基本含义的合理解释。
因此,我们把范围缩小,描绘在一个焦点上,那既是:
①喜庆篇:
《诗经》中有描写女儿出嫁的情景及及历代诗人对情爱故事的详细阐述,列备代表举证。
②思念篇:
梁武帝、宋代诗人杜甫将相思之情表述得淋漓尽致,以及屈原在《楚辞》中的表述,列备代表举证。
③生命篇:
从“女娲引绳举人”的神话传说,充分论证人类历史是一部战争史,人类与天斗、地斗、大自然斗其乐无穷之精神引申为人类对生命的渴求与向往。
三、“中国结酒”文化动态策略
1、“中国结酒”文化特色文化传播A、对红色喜庆篇的表述(文字与图象并存)B、对黄色思念篇的表述(文字与图象并存)C、对绿色生命篇的表述(文字与图象并存)
2、在特色文化传播的基础上形成人文精神氛围通过对中国结酒特色文化的传播,增加消费者对“中国结酒”的强烈关注,把此关注形成亮点,逐步再形成演变为一种人文精神氛围。
3、形成独特销售网络风景线特色文化传播是种子,人文精神是阳光与气候,独特销售网络是果实,三者合并为一,相辅相成。
四、“中国结酒”文化传播途径策略:
1、企业宣传册
(1)“中国结”与“中国结酒”文化对接攀沿点的四个阶段;
(2)“中国结”与“中国结酒”基本含义的表述;
(3)“中国结酒”各具特色的代表作列举。
2、标牌饰物标牌饰物各应证“中国结”与“中国结酒”文化渊源,并附注“中国结”文化历史故事举证。
3、新闻稿:
特色文化传播→人文精神→特色销售网络
4、布标:
条幅、巨幅广泛宣传“中国结酒”特色文化
5、酒店展示架:
以不同形式,不同内容对“中国结酒文化”特别展示,让消费者的思想对中国结酒形成统一认识,再形成人文精神氛围。
6、广告牌:
酒店店牌、户外广告牌以不同内容把“中国结酒文化”尽展示在消费者眼前,对“中国结酒”产生情感共鸣。
7、文化墙:
利用网络经销商,酒店开展形象墙活动,把“中国结酒”文化做深、做透。
达到:
抬眼是中国结酒文化、餐桌是中国结酒、送礼仍是中国结酒。
把中国结酒文化动态充分展示眼前。
一览众山小,回味无穷。
中国结酒戏说五款名人经典录曹操煮中国结酒论天下英雄曹操(155~220年),字孟德,一名吉利,小名阿瞒。
东汉末期政治家、军事家、文学家。
曹操一生未离开酒,借酒抒怀,借酒出谋略。
其中,曹操煮中国结酒论天下英雄当属其中典范。
一日,关、张不在,曹操令许褚、张辽,引正在后园浇菜的刘备入府,刘心神不定,见小亭已设樽俎:
盘置青梅,一樽煮中国结酒,刘心神方定,二人对坐,开怀畅饮。
酒至半酣,忽阴云漠漠,骤雨将至。
从人遥指天外龙挂,曹与刘凭栏观之。
操曰:
“便君知龙之变化否?
”刘:
未知其详操:
龙飞腾于宇宙之间,潜伏与波涛之中,犹人得志而纵横四海,龙之为物,可比世之英雄,玄德久历四方,必知当世英雄,请试指言之。
刘:
备肉眼安识英雄?
操:
休得过谦!
刘备在忐忑与恐惧中列举了:
淮南袁术、河北袁绍、九州刘景升、江东孙伯符、益州刘秀玉、张绣、张鲁、韩遂等,操皆不视之。
刘:
谁能当之?
操:
天下英雄,惟使君与操耳!
玄德闻言,心大骇,手中匙箸落地,时正值大雨将至,雷声大作。
刘:
一震之威,乃至于此!
操:
丈夫亦畏雷乎刘:
圣人迅雷风烈不变,安得不畏?
操心安,不疑玄德,玄德乃险中脱身.有诗为证:
“勉从虎穴暂栖身,说破英雄惊杀人。
巧借用雷声来掩饰,随机应变信如神。
”曹操名为煮中国结酒论天下英雄,实则以饮中国结酒试探刘备。
图例:
曹操、刘备围桌倾谈,中间摆放中国结酒样品题目:
煮中国结酒,论天下英雄!
附送:
企业文化学习心得——“五伦”之道在企业中的落实
企业文化学习心得——“五伦”之道在企业中的落实
汇报体会学习体会企业文化学习心得——“五伦”之道在企业中的落实
企业文化学习心得——“五伦”之道在企业中的落实
学习我们老祖宗的中华传统文化就快一年了,《论语》中说:
“学而时习之,不亦说乎?
”学了多少又用到几分?
自己静下心来希望好好总结一下。
任何企业的运营都离不开与人打交道,传统文化认为人与人的交往总离不开五种关系——父子、君臣、夫妻、兄弟、朋友,这五种关系的交往之“道”是什么呢?
就是父慈子孝、君仁臣忠、夫义妇和、兄友弟恭、朋友有信。
一个人只要遵循这五种关系之道去工作、生活、学习,就一定能得到真正的幸福平安与快乐。
【君仁臣忠】“百善孝为先”孝道作为五种关系的核心与基础,孝道的根扎下去了你才有可能看明白其他几种关系。
说句实话,一直到去年10月份我们金币总公司开年底经销商总结会之前,我一直认为自己“君道”做的不错,“臣道”那是员工的事,跟我没多大关系。
去年年底参加总公司年底经销商工作会时,听着总公司领导对全年行业的总结和未来发展规划,突然反省到总公司不就是我的君吗?
作为中国金币的特许零售商,我不就是臣吗?
当自己回首与总公司交往的三年多,我真的是无颜以对。
当时我就对同来参会的我公司一位高管说,我作为总公司的臣做的太差了,《孝经》中说“夫孝,始于事亲,中于事君,终于立身。
”自己这个“臣忠”没做好,怎么能算是孝道尽得圆满呢?
从总公司那次开会回来,我召开了全体公司员工会议,落实了总公司会议精神,并当着全体员工面真诚忏悔自己以前的种种,号召全体员工能坚定落实总公司所有的要求与政策,共同弘扬金币文化。
由于我们所从事行业的特殊性,总公司要求我们销售央行金银币必须执行总公司的发行价格,当发行价格与二级市场价格不一致,尤其是二级市场价格远远大于发行价格的时候,大家就会出现惜售心理。
由于法定金银币本身发行的数量有规定,供不应求导致客户对经销商出现很多抱怨与不满。
自己在没有学习传统文化之前,也有同样的心态,但自从学习传统文化之后,我们一律按照总公司规定的发行价格销售金银币,员工一开始不理解。
我相信老祖宗不会骗我们,古圣先贤更不会骗我们,财从哪里来?
财从德行中来、从舍得中来,大舍大得、小舍小得、不舍不得。
“积财伤道”“多藏必厚亡”,这些话是我从学习传统文化中得来的,我想学了就是为了做的,全当试验,看看我们是亏了还是赚了。
一年运行下来,我们的销售并没有减少,由于客户的认同度大大提升,客户的口碑相传让我们新客户的数量不断提升,而且省了将近几百万的广告费,以前费尽心机打广告,但的确没有赢得客户的心,我们遵守“君仁臣忠”之道,按照总公司的要求忠实的尽心尽意去做,的确收获了意外的喜悦。
从客户和市场的反馈看,我们更多赢得了品牌和信誉,带动了机构客户的采购量同时也带动了其他产品的大量销售,真的由衷的感恩我们中华五千年的传统文化,它让我能智慧的对待人生!
【朋友有信】在与员工的分享中,我说我们与同行、与客户都是朋友关系,守住一个“信”字,就收获了一个“情”字。
“信”从哪做起?
从“诚”做起,“诚”到什么程度,达到至诚就可以感通,什么是至诚?
就是心里一丝一毫的杂念都没有,能纯净纯善。
人说同行是冤家,没有学习传统文化之前我的确就是报着这么个观点,经常很烦恼。
记得有一次我们同行将金银币的销售价格在报纸上进行了公布,我一看公布的价格远远低于我们公司的同类产品,当时气的不得了,还找工商局的人想办法查人家。
学习传统文化之后,思维一点点转化过来了——同行不是冤家,正所谓“一荣俱荣、一损俱损”。
我主动请同行吃饭赔礼道歉,逢年过节都打电话问候一下,赶上有个别产品销售价格差异比较大的,就会主动跟人家沟通一下。
有时候同行赶上货品短缺,到我们家借个货什么的,我都会尽全力帮忙。
打从去年在企业推广传统文化后,我将《弟子规》、《孝经》、《女诫》、《如何经营幸福人生》等很多书籍寄送给同行好友,希望他们都与我们一起分享古圣先贤的智慧,大家“德不孤必有邻”,合作越来越愉快。
去年大连一位同行主动将国际投资大师罗杰斯引荐到我们店面,在我们家采购了很多东西,我们一起合影留念等等。
后来我们将这件事登到了我们公司的网站上并上报了总公司,我们公司的知名度立刻大大提升,这比做多少广告都要值得。
我很感恩我的同行好友,我越来越深信帮人就是帮己,所谓“爱人者人恒爱之、敬人者人恒敬之”。
与客户的关系也能越来越融洽了,心底里放下了贪念,烦恼没了处理事情也就变的简单智慧了许多。
年前有一个大客户采购了很多老币,但采购完后发现同行有报价更低的,打电话很生气希望能退货,销售人员到我这里来说:
其实按照我们币品的品相、证书号我们的价格不贵呀。
我说那也给退货,而且要很欢喜真心诚意给退货。
结果客户收到我们的电话后很意外说考虑考虑,后来再打电话他很高兴的说不退货了,而且还要坚持在我们家采购。
【兄友弟恭】我曾经跟员工分享过这个话题,我说在一个企业中主要涉及的就是“君仁臣忠、兄友弟恭、朋友有信”这三种关系。
大家把这三种关系如何相处之道琢磨明白,人生之路就顺畅了好多。
比如很多员工最困惑的是当碰到同事有问题,是说还是不说,《弟子规》看似容易,真正拿到生活到运用很是考验一个人的心智。
我与员工探讨了很多次这个话题,但总离不开如何站在对方的角度上考虑问题。
后来我跟大家说,说出来的话如果是“爱语”就说,爱语是爱护他(她)的语言,并不一定是柔和的、有时可能是训斥的,但关键是他(她)是否能真正接受,如果不接受反倒生怨就暂时不要说,还是机缘未到。
有一次一位部门经理看到很多问题,考虑了很久以一封电子邮件的形式发给我,对高管人员提出很多意见,并说不介意给这位高管人员看,因为他是真诚的希望这位高管人员都越来越好,于是我就转发了这封电子邮件给这位高管人员,结果对这位高管人员看后促动很大,并默默在改正自己的不足,两人关系不仅没有交恶反倒更亲密了许多,我很高兴的对他说你是有福报的人,因为“福在受谏”。
汇报体会学习体会企业文化学习心得——“五伦”之道在企业中的落实
企业文化学习心得——“五伦”之道在企业中的落实
我是个很执着的人,在去年刚刚接触传统文化的时候,我先生曾经曾经语重心长的告诫我:
通过中国五千年优秀传统文化的学习应该做到“睿智而不奸猾、仁厚而不迂腐、与时俱进而不随波逐流”。
先生当时跟我说这段话的时候,我并没有放到心上。
直到春节后先生再次提出这个话题的时候,我才如当头一棒——自己是不是奸滑、迂腐、随波逐流而不自知呢?
于是我把这三句话送给所有的员工,希望与员工共勉作为今年我们学习传统文化的标准。
我想智慧是从人的福报中来,福报从人的积德行善中来。
如何能将传统文化圆融到家庭、事业、与人交往中?
的确是需要不断身体力行与感悟的。
【结束语】生活是一张考卷,每个身边的有缘人都是考官,自己则是答卷者,有时考过了有时落榜了,答案是什么呢?
答案就是:
“懂得感恩。
”参考书是古圣先贤留给我们的经典。
当历经一桩桩事一个个人后,你能用感恩之心对待一切,智慧增烦恼轻,心就自在清安快乐无比!
我愿将自己的点滴心得与所有人分享,如果能对他们的人生家庭事业有所启迪的话,这所有的功劳都归功于给我出考卷的这些人,感恩他们成就了我的人生。
感恩总公司每一位领导,感恩每一位合作者,感恩每一位同行,感恩每一名员工,感恩身边所有的人……
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