影楼创业计划书.docx
- 文档编号:9476972
- 上传时间:2023-05-19
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:23.04KB
影楼创业计划书.docx
《影楼创业计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《影楼创业计划书.docx(11页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
影楼创业计划书
影楼创业计划书
篇一:
婚纱影楼创业企划书
婚
纱
影
楼
创
业
企
划
书
一、摘要
上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高,而现在这部分人群正成为中国的主要消费群体,而婚纱照,个人写真,以及有他们带动的全家福,儿童摄影也火爆了起来。
摄影行业是一个高利润的行业,这就成为一个有利可图的创业的机会。
“挚爱一生婚纱摄影”旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托,以消费者需求的画面为立足点,留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。
与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真,即微电影给消费者一个满足心理需求,实现梦想的机会,也更适应现今社会人们对精神生活的追求,特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。
关键词出生率主流消费体婚纱摄影微电影定格记忆
一、摘要....................................................................................................................1
二、影楼介绍.....................................................................4
(一)公司成立背景........................................................................................................................4
(二)业务介绍..................................................................................................................................4(三)产品介绍..................................................................................................................................4
三、营销分析.....................................................................5
(一)行业分析..................................................................................................................................5
(二)市场及目标群体分析........................................................................................................5
(三)SwoT分析.............................................................................................6
四、财务分析.........................................................................................................7
(一)资金规划..................................................................................................................................7
(二)营业额预测.............................................................................................................................7
(三)盈利能力(月).....................................................................................7(四)投资回收期.............................................................................................................................7
五、风险管理与控制..........................................................................................7
(一)外部风险——有限的资金资源.............................................................7
(二)市场风险.....................................................................................................................................7
二、影楼介绍
(一)公司成立背景:
中国改革开放三十多年以来经济发展迅猛,目前已经基本完成大部分地区的小康社会建设,20XX年中国GdP已经跃居世界第二仅次于美国,人民的生活水平不断提高,已经处于中层富裕国家的行列,人均GdP也已达到了五千美元。
人们的文化生活也随着收入的增加日渐丰富多彩。
上世纪八九十年代出生的孩子现在也已步入中国的主流消费群体,他们也已到了谈婚论嫁的年龄,婚纱摄影对于他们来说也已成为消费的大事记之一,消费额少则上千多则上万,而婚纱摄影市场几乎是自由竞争的市场。
不像公用事业的水电那么被统治阶级垄断而完全不可能进入,也不像寡头市场比如说石油,通讯那么基本不可以进入,又是一个高利润的行业,所以给创业提供了一个良好的机遇。
还有一部分年轻人,青年男女为了给自己留下青春的美好记忆,纷纷选择写真这种形式。
随着青年人个性的突出,表现自我的欲望越来越强烈,婚纱摄影又不适合他们,所以说写真也就应运而生。
(二)业务介绍:
婚纱摄影,个人写真,全家福,微电影等。
为新人打造适合他们的造型,照片有小雅风尚,皇室尊享馆,王的宫殿等主题等摄影场地怀旧,日韩,清新,家居等等风格可以任选以及外景不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了,而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。
尤其是微电影是一个创新,随着数码时代的到来,更多的消费者已经不满足于传统的静态照片,对动态的视频也是青睐有加,微电影的推出也是创业的一个亮点。
(三)产品介绍
传统的照片做的更加现代化,时尚的因素加于其中,做工更加细腻精致,现代的工艺应用于其中,比如说,钢筋烤漆,水晶,防水,防火,防腿色,防高温。
放大相片,放大相片可以有各种不同的相框,日韩风,复古怀旧,檀木,桃木等等;水晶具有防褪色,防磨损,高亮,色彩鲜艳;微电影打破传统的静态事物的陈旧观念,我们可以用动态的视频,声音,记录自己真实的一幕幕,记住的不只是画面还有我们那值得回忆的似水流年,尤其是声音。
三、营销分析
(一)行业分析
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的婚纱摄影店,婚纱摄影行业发展迅速,至20XX年,才短短的20年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。
现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来,一般都经历了几个个阶段:
即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。
作为时尚新潮的新生服务行业,行业的纯利润一般在200%上下,开影楼很容易盈利。
进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观,当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。
人们随着物质生活水平的日益提高,对生活质量的要求也随之增高。
而结婚作为一生中仅有一次的大事,更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。
因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意,受众群还是很广泛的,并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等,扩大了受众群,所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。
(二)市场及目标群体分析
郑州市拥有430万人口(且在不断增长中),人均GdP50000+,出众的人口基数以及富裕具有一定购买力的消费人群是市场的优良保证。
全省常住人口中,0~14岁人口为19745926人,占21.00%;15~64岁人口为66418842人,占70.64%;65岁及以上人口为7858799人,占8.36%。
同2000年第五次全国人口普查相比,0~14岁人口的比重下降4.94个百分点,15~64岁人口的比重上升3.54个百分点,65岁及以上人口的比重上升1.4个百分点。
以全省人口年龄比例为基准,郑州市人口比例也可以这样分析。
郑州的摄影行业以蒙娜丽莎为例,据内部知情人士透漏,蒙娜丽莎平均月签单1500单左右,每月净收入300万人民币(旺季时期更高),且随着城市人口的增长呈持续增长的趋势。
郑州这个二线城市来说,其目标群体就是消费者来说,婚纱行业的前景还是很有投资前景的,即使取得市场的很小的一部分份额,就可以获取巨额利润,当把企业形象打出去,一步步发展下去,成为本地的品牌之后,市场占有率很大的时候可以考虑分店连锁店等分销策略。
篇二:
紫藤花影楼创业计划书
紫藤花影楼创业计划书
()一、摘要:
1.公司宗旨:
本影楼以服务大众,满足顾客需求为宗旨,竭诚为顾客提供优质产品与服务
2.管理团队:
主要成员有大厅经理摄影师公关人员化妆师业务介绍人员及助理。
3.创业项目:
本影楼以经营怀旧照婚纱照宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄冲洗与设计为主,此外兼营光盘的刻制。
4.公司的法律形式:
经注册的合法的私人企业。
5.技术特点:
a.具有丰富的拍摄经验。
b.各种感光片冲洗技术运用娴熟。
c.能够掌握滤光镜,闪光灯的使用技巧。
d.能够巧妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄。
e.能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进行编辑处理。
二、营销组织
1.价格定位怀念经典系列:
2000元左右精美婚纱系列:
精致典雅3000元左右复古宫廷4000元左右贵族情怀4000元左右浪漫小资2500元左右唯美仲夏3000元左右可爱宝宝系列:
500元左右随性写真系列:
700元左右(可爱、帅气、非主流、浪漫、怀旧、复古)
2.包装策略怀念经典:
主要针对的顾客群是中老年人,主题为“花开无声,岁月有痕”将美丽的夕阳之情记录下来;精美婚纱:
主题为“浪
漫纯美,真爱一生”将女人一生中最重要的时刻定格永恒,绝美的风华永记于心;可爱宝宝:
主题为“快乐轨迹,回味无穷”纯真的内心,稚嫩的外表,无邪的笑容,铭记岁月;随性写真:
主题为“真实自我,自由展现”华丽一瞬,记录永恒。
三、产品与服务
1.所处阶段:
目前我影楼正处在创业阶段,企业的起步我们走可持续服务的路线。
既已成为本店顾客,在其生日、结婚纪念日及各大节日时送出祝福。
2.服务:
(1)电话服务:
顾客打来投诉电话时,要认真倾听并记录下来反馈给各部门人员;若顾客的投诉问题已解决,会及时致电通知,并感谢其宝贵意见;若我影楼有新政策,服务项目时,及时通知老顾客;对顾客的生日、结婚周年或重大节日致电给其诚挚的祝福。
(2)门厅服务:
当顾客进门时要有礼貌的进行问候、寒暄,递上一杯印有本店logo的热水,把顾客当朋友一样对待,并对顾客提供全程服务,对顾客在本店的消费全过程负责,不让顾客在某一阶段落单。
如果顾客确定在本店消费,对其信息进行登记、存档并保密。
顾客拍完照后,并定下选照片时间,并在选照片的前一天打电话提醒;若不能在原定时期进行洗片要提前两天通知顾客,并至上诚挚的歉意。
取片前查看顾客照片是否以交至前台,并打电话给顾客提醒及确定取片时间;若不能再原定日期取片,即使打电话告知顾客,说明情况并至上歉意及作出相应补偿。
顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色纪念品。
(3)外景服务:
外景拍摄需要提前预约。
在预定好的日期前一天打电话告知顾客的外景拍摄。
拍摄所带服装、化妆用品及饰品要提前准备好,并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品,一切为顾客考虑周全。
提醒外景拍摄的工作人员务必把需要的东西准备好。
3.产品特色:
为给您提供优质服务,享受独一无二的绝对理念,您可以自己diY您的相册、相框,另外,我们也将提供独特的相册、相框设计,让您有超值体会,感受与众不同。
四、财务计划
1.人员配备预算
(1)大厅经理一名:
1500~2000元+提成
(2)业务介绍两名:
1500+提成(3)化妆师三名:
1500+提成(4)摄影师三名:
2000~2500+提成(5)图片编辑人员两名:
1000~2000+提成(6)公关人员一名:
1500~2000(7)助理三名:
900+提成总结:
启动资金预计30万元,储备资金预计5万元,资金需求总计35万元。
2.广告宣传预算
(1)创设自己的网站,购买域名。
(2)设计相关优惠活动,制作奖品,例如制作logo(3)印制宣传册子。
(4)在杂志上做广告,在广场屏幕上做广告共计:
6000元
3.摄影器材的购置
(1)数码相机:
①专业长焦一台,供外景拍摄需要,预算2万元。
②专业单反两台,供室内写真需要,预算1万元。
(2)辅助器材:
①柔光箱:
3只②反光板:
一只③蜂窝罩:
一只④影视灯:
3只⑤背景幕布:
10幅⑥道具:
若干共计:
3000元(3)服装:
a女式婚纱:
10套女式民族特色服装:
3套B男式
礼服:
3套男式民族特色服装:
3套共计:
5000元
4.其他硬件设备
(1)电脑:
3台预计6000元一台电脑放在台前,用于管理影楼日常营运;其余两台电脑用于编辑图片,顾客选择相片。
(2)化妆品类:
化妆品头饰预计1000元
五、组织计划
创业团队:
大厅经理:
1名业务介绍:
2名化妆师:
3名摄影师:
3名图片编辑人员:
2名公关人员:
1名助理:
3名大厅经理:
为该影楼的管理者,拥有者熟练地管理经验与组织能力,善于与他人沟通,进行业务方面的交流,主要负责日常的业务管理、营销策略的制定。
业务介绍:
责任心强,能够详细的解释顾客提出的疑问,熟练地介绍拍摄类型,为顾客提供真实可靠的信息与周到的服务,主要负责拍摄类型的介绍、回答顾客的提问、提供满足顾客需求的服务。
化妆师:
熟练地化妆功底,较高的审美能力,3年以上的化妆经验,为人诚实、善良、有耐心。
主要负责为顾客化妆及服饰、配饰等的搭配。
摄影师:
拥有4~5年的摄影经验,对于摄影技术有自己独特的见解,熟练地摄影技巧,善于与顾客进行交流,耐心听取他人意见,满足顾客的合理要求。
主要负责拍摄任务。
图片编辑人员:
有熟练的图片制作能力,独具匠心的审美眼光,善于运用不同种类的技术手段增加作品的美感,带有强烈的时尚感、艺术感。
主要负责图片的修订、排版及装订工作。
公关人员:
责任心强,善于与他人进行沟通交流,有耐心,想法多样,善于组织安排的协调工作。
主要负责协调拍摄工作,人员的配备等公关工作。
助理:
吃苦耐劳,良好的沟通能力,反
应灵敏。
主要负责场地的布置,协助摄影师,解决顾客拍摄过程中的一些问题,提供人性化服务(如为顾客提供休息场地,为顾客倒水等)。
六、生产计划
1.生产制造计划
(1)引进不同地域风格的服饰。
包括古装版、戏剧版等类型,使之融入现代婚纱风格中,形成独特风格。
针对不同的年龄阶段购进温馨老年装、活泼宝宝服、情侣装、学生服等。
精心打造经典时尚、个性独特的服饰。
(2)设置不同特点个性的相框相册类型,用不同的饰物对相框进行装饰和点缀,采用水晶等质地制作墙挂式、携挂式、落地式等相框,使之与家居相映衬。
(3)在服装配饰上,引进独特新意具有古今风格结合的假发头饰、耳饰、腰带和鞋子等。
既具有古代民族特点又具现代时尚风格回异的时尚经典。
七、风险应对措施
(1)市场风险:
对影楼周围的市民做市场调查,即使听取各方面的意见和建议,了解大众需求,迎合大众口味,在当前市场情形下进一步开阔消费市场。
(2)竞争风险:
面对同行之间的激烈竞争,我影楼要做到“他有我有,他无我有,并且定价合理”,做出自己的风格,合理定价商品,不断创新,保持新鲜活力,提高竞争力。
(3)产品质量风险:
我影楼对产品质量要求严格,不管是拍摄、冲洗,还是制作,都严格把关,精益求精,服务热情,视顾客为上帝。
绝不欺骗消费者,信誉第一。
(4)技术风险:
我影楼无论是摄影设备还是工作人员,都有严格的把关,每一台相机的质量都是高品质的,每一位摄影师、化妆师等的技能水平都是有保证的,绝对专业。
(5)管理风险:
影楼的
篇三:
影楼创业计划书
影楼创业计划书
为了迎接旺季的到来,提升各店业绩,营销管理中心决定举行主题为:
“1折再折,好礼连环,多景多拍,一定多得”的促销活动,具体活动细则如下:
活动主题:
1折再折好礼连环多景多拍一定多得
活动时间:
x月x日至x月x日
活动内容:
1折礼
只有预定1999以上套系的顾客享有1折红包礼,即可以得到其预定套系定价的10%,作为回馈礼金。
例如,预定我们1999套系的顾客,可以得到预定套系定价的10%--199元礼金,但此199元并不是从1999元套系的金额中减去,而是在二次消费时,可以用作代金用途。
(如:
二次消费1199元,就将199元折去,顾客只付1000元即可)
操作方法:
在顾客预定套系时,如果符合参与我们活动的条件,我们在其流程卡上由门市进行表注。
当客人在二次加选的时候,收银根据表注,将我们店内使用的针对此次活动制作的礼券(1折礼10%回馈加选抵用金字样),盖章附在套子,或是企划书上,在向财务呈报的时候,以示参与活动。
再折礼
“乐透超手运摸彩”预约1999元以上套系,并当日交满全款,即可参加摸彩奖项:
1、1折、2折、3折、4折结婚照各1名
2、结婚照免费拍1名
3、25项中,后期产品(拍照金、订金除外)
签条共505张投放摸彩箱中
凡预定1999元以上套系的顾客,就可以在“乐透超手运摸彩”箱中摸彩一次。
摸彩签条共505张,其中有5张分别是免费拍摄、1折、2折、3折、4折,其余500张是类似于“送18寸油画一个”、“送7寸水晶一个”等25种中后期产品。
顾客抽到哪一张就得到哪种优惠,同时门市要将顾客从摸彩箱里摸出的签条的优惠内容附在流程卡上,作为给顾客优惠的见证;而后将彩票再放回到摸彩箱里,保持彩票的总数量及内容的始终一致。
操作方法:
在顾客预定套系时,如果符合参与我们活动的条件,我们在其流程卡上由门市进行表注。
当客人在二次加选的时候,收银根据表注,将我们店内使用的针对此次活动制作的礼券(抽奖字样),盖章附在套子,或是企划书上,在向财务呈报的时候,以示参与活动。
多景多拍公务员之家版权所有
在活动期间,到公司预定婚纱照,可享受公司推出的一套多景多拍的外拍ViP路线。
如1299元,可到一处景区内的一个景点拍摄,1999元可到一处景区内的多个景点拍摄,2399元可到二处景区内的两个景点拍摄,以此类推。
现
有路线安排如下:
1299套系XXX公园-单景点
1699套系XXX公园-双景点
1999套系XXX公园-双景点+中街街景
2399套系XXX公园-双景点+中街双街景
2999套系XXX双景点+中街双街景
3699套系XXX双景点+中街双街景
4299套系XXX双景点+中街双街景+五星级酒店
预定任何一款婚纱照均可参与三亚无敌海景外拍旅行团,旅行团的收费标准是在其预定的套系基础上额外收取三亚整体外拍费用。
共分
1299元,具体的内容由店长直接掌控
2499元,具体的内容由店长直接掌控
3799元,具体的内容由店长直接掌控
多定多得
a、在外展现场预定可获赠:
时尚炫彩杯(艺术照)维尼熊休闲包公务员之家版权所有
雅典之星项链家居厨房七件套
欧式水晶烟缸国际名牌套装笔(艺术照)
(依如下套系而定)
预定1299,赠送水晶烟缸
预定1699,赠送厨房七件套
预定1999,赠送雅典之星
预定2399,赠送维尼熊包
预定2999,赠送欧式水晶茶具
B、在店内预定2999以上套系,并交纳全款可获赠:
时尚星际风云榜皇室婚礼公主系列尊贵公主皇冠一顶
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 影楼 创业 计划书