连锁销售分钱连锁销售怎么算帐的连锁销售钱交给谁.docx
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连锁销售分钱连锁销售怎么算帐的连锁销售钱交给谁
3800元的业务洽谈分派
3800-500(产品)-570(直接提成)-190(组长间接)-380(主任间接)-304(经理间接)-152(主任补助)=1704
1704-500(一代高业)-350(二代高业)-350(三代高业)-300(四代高业)-114(二代经理)-76(三代经理)-14(算帐费用)=0
四代高业别离拿:
500/350/350/300
从上总到出局:
500*400*3+350*400*3*3+350*400*3*3*3+300*400*3*3*3*3=(上总后到出局3800理论能赚1536万/1份跟21份没有任何区别)
上总以后:
380*400*3+57*400*3*3+38*400*3*3*3+19*400*3*3*3*3+80000*24
加上上总以前经理什么主任的就有380了
456000+205200+410400+615600+1920000=3607200
全国3800--69800连锁销售3大误区错误算法;
连锁销售里面分五个级别,从下到上是E、D、C、B、A。
里面分三大奖金,
分别是直接提成、间接提成和销售补助。
还应该知道行业中的级别是怎样划分的,那就是
1-2份是实习业务员→→3-9份是业务组长、→→10-64份是业务主任、
→→65-599份是业务经理、→→600份以上是高级业务员。
下面就是介绍一下各个级别的人应该拿的钱:
E实习业务员:
直接提成 15% 是570元、 没有间接提成和销售补助。
D业务组长:
直接提成 20% 是760元、间接提成5% 是190元,没有销售补助。
C业务主任:
直接提成 30% 是1140元、间接提成10%是380元、销售实助4%是152元。
B业务经理:
直接提成 42% 是1596元、间接提成12%是456元、销售补助有两代是114和76元。
A高级业务员:
直接提成 52% 是1976元、间接提成10%是380无、销售补助有三代是57、38、19元。
3800元只有52%是拿来分配的,
还有45%是所谓的国税,企业的成本利润以及连锁店的代理费。
当然实际算法并非表面上这样。
下面我们来分析所谓的千元收入,
万元收入,6位数,以及所谓的6-10万元的保底工资。
10到64份是业务主任。
行业是1-21份任意选择。
也就是说,
我只要一次性购买11份以上。
那么我就是业务主任了,享受的是业务主任的待遇。
一切工资算法按照业务主任的直接提成,间接提成,销售补助来算。
那么现在假设我买了11份,我现在是个业务主任,这时我可以拿自己的返回7600元。
如图:
①570+190+380
②570+190
③570+190
④570+190
⑤570+190 合计570×10+190×10=7600元,这也确实是所谓不交税收的钱
⑥570+190
⑦570+190
⑧570+190
⑨570
⑩570
11
那么当你下面做一份呢,你作为一个主任,
可以拿直接提成1140元+间接提成是380元+销售实助是152元=1672元,放心,
国民收入达到2000才要缴税,虽然你不用交税,但是你得缴公积金。
那么当你下面做11份呢,你作为一个主任,
可以拿直接提成1140元+间接提成是(380×10)3800元+销售补助是(152×11)1672=6612元,
放心,这时你达到了纳税条件,你要缴税啊,
税收是(6612-2000)×10%=460元。
经理级别
五级三阶制,第2个晋升阶段是这样说的。
从主任晋升到经理实行的是次月一日晋升制,它必须满足以下2个条件。
第1:
累计份额达到65份以上
第2:
必须培养2个直接的业务主任。
因为主任实行的是当月当日当时晋升制,
您不能和您的业务员同时晋升,必须再等一个月才能晋升,所以成为次月一日晋升制。
也许您熬了很久,也许您缺胳膊少腿,挪了点,目的都是为了上经理,
因为领导级别很美好,以为很诱人。
万元收入哦。
以为可以高枕无忧了。
看了下面的算法,你就清楚了。
经理级别它的直接提成是1596元,间接提成是456元、销售补助有两代是114和76元。
直接提成永远只是1596,永远只能拿一次。
我们可以忽略。
重要的是看他的间接提成,
我们行业的第2大特色嘛。
我们的钱也是来自这里,
那么我们看看,他究竟能拿多少。
我们还是画图来看,如图:
我-1份 那么当甲做了33份,乙做了33份,那么这个月我合计做了
/ \ 66份,66×经理实际间接提成(456-152)304=20064-税收
甲32 乙32 (20064-2000)×10%=元
/ \ / \ 万元收入耶!
!
!
不要被迷惑了,请看接下来的。
连锁销售的经理真的有万元收入么?
甲1 甲2 乙1 乙2 甲有65份是经理,乙有65份也是经理。
那么当下面产生经理
/ \ / \ 时,下面的甲和乙去拿间接提成,而我就只能拿销售补助第1代
11 22 11 22 114元。
想要达到万元收入,那么用10000÷114=87份。
当甲1
,甲2,乙1,乙2都是经理时,我就拿销售补助第2代76元,
那么用10000÷76=131份。
我想问下,所有从事连锁销售的你们一个月能发展50份吗?
这个算法是最理想的,是下面发展的最好的,
2条线很平均的。
试问,所有从事连锁销售的同仁们,你们都是这样的吗?
线都摆的这么好?
没漏一分钱?
更何况很多经理都只有一条线,
那些缺胳膊断腿的,你们拿到了所谓的万元收入吗?
很显然!
经理级别所谓的万元收入,那不过是个笑话。
如果你说,我的谁谁谁拿的是万元收入,那么按照这个发展来看,
他不用多久,最多9个月就可以上总了。
那么请问下,你的谁谁谁现在做了多久呢?
事实摆在眼前,我们不得不承认。
经理级别的万元收入除了下面没产生经理时可以拿到,
其他时候我们根本拿不到。
还有个误区要指出,他们说做的越多,我们挣得越多,如果我做的是11份或者是21份,
那么我们应该用11×66×456,或者用21×66×456,这是不可能的呢。
可以好好研究下五级三阶制。
不管你做的是1还是21份,在经理级别拿的钱,永远是一样的。
高级业务员
高级业务员也称高业,A级。
在很多人眼中,那是一个神话般的地位。
关于高级业务员有很多种传说,我觉得很腻,也不想说。
我们只是用理性的思考来判断,为什么要爬到高级业务员?
为的是什么,
很明显,大伙儿辛辛苦苦的确实是为了那传奇中的几百万,
甚至上千万的财富。
我们还是先看看他的6位数到底是怎么一回事。
从经理晋升到高级业务员,它实行的是隔月一日晋升制,它必须满足以下2个条件。
第1:
积存份额必需达到600份以上。
第2:
必需培育3名直接的业务领导。
也确实是说你的前2名的直接领导已经产生,
第3名也将具有晋升的资格, 而领导实行的是次月一日晋升制,
您不能和你的业务员同时晋升,您必须再等一个月,也就是隔月一日晋升制。
高级业务员的直接提成是直接提成是1976元、间接提成是380元、
销售补助有三代是57、38、19元。
首先我得说明一点,
我们的钱全部来自下面的发展,从上述主任,经理的收入就知道,
只要下面发展,我们才有钱拿。
在这里我先把连锁销售行业内的人士算法给大家演示一遍。
如图:
我
/ | \
甲累积200 乙累积200 丙累积200
第一个月,发展了400份,用400×380+6万的保底工资=万元
第二个月,发展了400份,用400×380+6万的保底工资=万元
依次类推。
。
。
。
好像每个月都有6位数,我就拿他2年。
24个月×万元=万。
这还是最少的。
。
。
这就是那些所谓的连锁销售行业人士的算法,给你算完后,你好像觉得,
哇,这几百万来的很真实嘛。
就算我上去了,只拿保底工资6万都发财了。
但是.....请大家一定要清醒,我们的钱来自下面的发展,
请问那6万元的保底工资从何而来。
再看上述的图,你也可以看到,
下面发展了800份,下面最少肯定产生了一个A级,这时你没有间接提成可拿,
你只有第1代销售补助57元拿。
为了方便大家认清,
我把A级的每一个级别每份拿的钱给写出来。
A1 实际间接提成(10%-5%)5%即190元
A2 效益分红 %即57元
A3 效益分红 1%即38元
A4 效益分红 %即19元
出局
而所谓的6-10万元的保底工资,他们是如此算的,3800×3%×600=68400。
这些钱都是上面的A2,A3,A4分了,可以看出,他们没有拿多少,最多就是个6000多元。
还有人不死心,说这6万元是上面公司给的。
在连锁销售行业里有条铁的定律,
我们的钱来自下面的发展,下面没发展,我们没钱拿。
再看看他们的算法,简直是漏洞百出。
拿了间接提成还可以拿3%的效益分红,
你把这都拿完了,那么上面的A2,A3,A4去吃屎?
那么我们来重新算下,看到底有没有6位数。
A1 100000÷190=526份,也确实是说,你最少得进展526份
A2 100000÷57=1754份,也就是说,你起码得发展1754份
A3 100000÷38=2631份,也就是说,你起码得发展2631份
A4 100000÷19=5263份,也就是说,你起码得发展5263份
业务洽谈是如此介绍的,咱们拿他最少的400份来算,一个月能做400份,
其实是一个很大的数字了,何况我们最低的也要526份。
那么你觉得这上A级了,可能会有6位数吗?
很显然不可能。
那么有人还说,我看到谁谁谁上去了,挣了好多钱,
我就是看他挣钱了才做的。
那么我在这里给个假设你。
除非他上去了,
自己坐庄,自己拿那45%的钱。
如果不是这样,你如何解释?
6位数!
!
!
不过是个笑话而已。
是一个发财梦。
那么当你下面再做11份呢,你作为一个主任,可以拿多少呢?
这时的算法就不一样了,因为你下面也产生了一个主任,
那么就该他拿直接提成,间接提成,销售补助。
那么你呢?
可以去喝西北风了,没钱可拿。
因为你的11个点全部是主任,你下面又产生了一个主任。
而主任之间只能拿个152。
也就是说你最下面的一个点的152也拿完了,
当下面再做11份时,你根本没钱可拿。
那么这时他们有一套说法。
我们在上高业之前注重的是份额的增加,而不是在上高业之前拿多少钱。
我们只要达到600份就成功了,我们不要计较在主任,经理级别能拿多少钱。
但是我们反过来想想,如果上不去那又该怎么办?
也就是说,我们主任所谓的千元收入就是这样的,除了刚开始的返回,
3条线的前11份可以拿点钱外,在没上经理前是拿不到任何钱的。
如果你老是主任级别,何来千元收入之说?
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