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演讲中的转折技巧
演讲中的“转折”技巧
演讲,最忌平铺直叙。
铺地毯似的演讲很难激起听众的情绪,甚至会让人昏昏欲睡。
那么怎样才能使演讲波澜起伏、引人入胜呢?
巧用“转折”便是其中的技巧之一。
这里的转折,有别于人们常说的“起承转合”的“转”,它是指用“虽然……但是……”或“可是”“然而”“却”等词连接而成的转折句式。
虽然在演讲中也有不少人经常运用它,但要“转”得巧妙却并非易事。
下面我们就以一些名家的演讲为例,分析一下“转折”的技巧。
一、开篇陡“转”,掀起微澜这是用转折句式直接开头的一种方法。
如,维克多·雨果在纪念法国思想家伏尔泰百年祭日的演说中,开头第一句就说:
“一百年前他死了,但他的灵魂却是不朽的。
”用一个“转折”句抖起旗帜,推出了自己对伏尔泰的评价与颂扬,轻巧如风,却吹皱了听众心中的一池春水。
这夹杂着评价的叙述,是直叙却非平铺,一抑一扬,自然地激起了人们对伏尔泰的怀念和崇敬之情。
这样的演讲一拉幕就重锤惊四座,有力地控住了全场,为下面的演讲铺平了道路。
二、缓铺急“转”,路转峰回这种转折与陡转一样,都是用在演讲开头,所不同的是,它往往要在“拐弯”之前先务虚铺一段路,然后再急转弯回到正路上来。
请看爱因斯坦《要使科学造福人类》开头的一段演讲:
“看到你们这一支以应用科学作为自己专业的青年人的兴旺队伍,我感到十分高兴。
“我可以唱一首赞美诗,来颂扬应用科学已经取得的进步;并且无疑地,在你们自己的一生中,你们将把它更加推向前进……但是我不想这样来谈。
”本来,他是要讲科学技术给人类进步造成的障碍,但他在唱“不吉利的反调”之前,先用真诚肯定的话语把人们的情绪调动起来,之后却很巧妙地将话锋一转说“我不想这样谈”。
他巧荡转折的“双桨”,使“小船”在听众心里“推开波浪”:
“他到底想谈什么呢?
”人们急切地想听听他的“下回分解”。
这样,看似平常其实奇崛的开头,就为其演讲平添了诱人的魅力。
三、“转”后翻“转”,一波三折演讲中,有时还会两个转折连用,将内容翻回到原处,感觉就像穿梭在波峰与波谷之间的小船,自由而灵活。
在一次演讲邀请赛闭幕式的即席讲话中,著名语言学家张志公先生真诚评价了参赛小演讲家“都是李燕杰”之后,说:
“说到这个地方,我很想改变一下称呼,但又担心有倚老卖老之嫌,可是感情使我不能顾及这个责备,我还是要‘亲爱的青年朋友’改称‘可爱的孩子们’、‘小李燕杰们’……”他先把自己的真实想法推出,然后用一个“但”字一转,讲出了自己的担心,他立即又用“可是”将问题拉了回来,一波三折,不仅使听众心甘情愿地接受了他称呼的改变,而且颇有兴味地聆听下文。
试想,如果他不用“翻转”而直接改变称呼,恐怕还真会让人感到他有“卖老之嫌”呢。
四、对举排“转”,起伏连绵这是指在演讲中用偏正复句或转折短语构成的排比。
它既有奔腾起伏的气势,又有辩证统一的内涵。
例如演讲家刘吉在一次同青年的对话中说,青年成熟的标志是“温柔而不软弱,成熟而不世故,谨慎而不拘泥,忍让而不怯懦,刚强而不粗暴,自信而不狂妄,热情而不蛮干,勇敢而不鲁莽,好学而不盲从,纯真而不清高,敏锐而不轻率”。
这用11个转折短语构成的正反对举的排比句式,像雨打芭蕉,似惊涛拍岸,声波起伏,高低有序,在听众心里荡出了层层涟漪。
五、转折点睛,哲理兴波富有哲理的演讲往往更引人沉思。
而演讲的高手往往擅长用转折句式来“点睛”,以此串起全文,掀起一个个情感波澜。
演讲家李燕杰在同青年讲爱情时,在每一层中都使用了这样哲理化的警句:
“青年有爱和被爱的权利,但是,青年人却没有滥用的权利。
”当他讲述了自己的看法以后,又用一句“人的生存需要爱,但又并非为了爱才生存”引起下文。
接着又以“爱情是美好的,但谁也难保爱情没有挫折”的警句自然引出了事例。
这些言简意赅闪耀着演讲者真知灼见的哲理佳句,如星星点灯,照亮了演讲的每一段路程;又如蜿蜒群山的主峰,茫茫夜海中的灯塔,给人以智慧和启迪。
六、直言婉“转”,溅起漩涡这种转折没有明显的转折词语,而是在直言了主旨以后,又用“当然”“不过”等词来代替“但是”进行婉“转”来补充前面的内容。
这样的好处是,避免了生硬,而富有打出去又拉回来的幽默感。
邓小平同志1985年在军委扩大会议上,讲到改革干部制度时,先以不容置疑的口气说:
“一个部,顶多4个部长就够了嘛,更不要说司局了……我们严重的官僚主义与现在机构的臃肿是分不开的。
”正当听众的情绪异常紧张时,他却轻松一转说:
“当然,前5年有个交替的问题,有5年到10年的过渡时间。
”接着又诙谐地讲道:
“老实说,就我们自己来说,现在叫我们退,我们实在是心里非常愉快的。
”就在大家为此露出会心的微笑时,他又来了一个转弯:
“当然,现在还不行。
”他把人们的思维荡出去,而后又拉回来,放得开收得拢,使听众的情感波澜随之起伏。
他用“婉转”的方式在轻松的氛围中使人们明白了问题的严肃性。
这充分表现出了一位卓越领导人高屋建瓴的战略眼光和娴熟自如的运用语言的技巧。
七、收篇逆“转”,挽起高潮在演讲“卒章显其志”时用转折句收束,可收到征服和鼓舞听众的最佳效果。
这样的例子很多,有的是用一个转折句,有的是用多个转折句。
黑人演说家约翰·罗克在反奴隶制协会年会上发表了《奴隶制就是战争本身》的演讲,结尾时他这样讲道:
“我们的事业正在前进,正如太阳一样,它常常会被乌云挡住,但我们发现乌云最终是要被驱散的。
(掌声)诚然,在反对奴隶制方面,政府现在的表现,比战争一开始时并未前进很多;但是,在为它本身生存的斗争中,它已经不得不扼住奴隶制的咽喉,并早晚必定要将它卡死!
(热烈的掌声)”两个转折句式卷起两个冲天的巨柱,将演讲推向顶峰,产生了一种撼人心魄的力量。
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1、何谓善用空间的演讲
所谓空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。
演说者所在之处以位居听众注意力容易汇集的地方最为理想。
例如开会的时候、主席多半位居会议桌的上方、因为该处正是最容易汇集出席者注意力的地方。
反之,如果主席位居会议桌之正中央,则会议的进行情况会变如何呢?
恐怕会使出席者注意力散漫了,且有会议冗长不休的感觉?
因此,让自己位居听众注意力容易汇集之处,不但能够提升听众对于演讲的关注,甚至具有增强演说者信赖度权威感的效果。
2、演讲时的姿势如何
演说时的姿势(posture)也会带给听众某种印象,例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。
虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨,不过一般而言仍有方便演讲的姿势,即所谓“轻松的姿势”。
要让身体放松,反过来说就是不要过度紧张。
过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势,而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。
决窍之一是张开双脚与肩同宽,挺稳整个身躯。
另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。
例如将一只手稍微插入口袋中,或者手触桌边、或者手握麦克风等等。
3、演讲时的视线
在大众面前说话,亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。
当然,并非每位听众都会对你报以善意的眼光。
尽管如此,你还是不可以漠视听众的眼光,避开听众的视线来说话。
尤其当你走到麦克风旁边站立在大众面前的那一瞬间,来自听众的视线有时甚至会让你觉得刺痛。
克服这股视线压力的秘决,就是一面进行演讲;一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。
并且无视于那些冷淡的眼光。
此外,把自己的视线投向强烈“点头”以示首肯的人,对巩固信心来进行演说也具有效果。
4、演讲时的脸部表情
演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。
紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上,这是很难藉由本人的意志来加以控制的。
演讲的内容即使再精彩,如果表情总觉缺乏自信,老是畏畏缩缩,演讲就很容易变得欠缺说服力。
控制脸部的方法,首先“不可垂头”。
人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感,而且若视线不能与听众接触,就难以吸引听众的注意。
另一个方法是“缓慢说话”。
说话速度一旦缓慢,情绪即可稳定,脸部表情也得以放松,再者,全身上下也能够为之泰然自若起来。
5、有关服饰和发型
服装也会带给观众各种印象。
尤其是东方男性总是喜欢穿着灰色或者蓝色系列的服装,难免给人过于刻板无趣印象。
轻松的场合不妨穿着稍微花俏一点的服装来参加。
不过如果是正式的场合,一般来说仍以深色西服、男士无尾晚宴服(tuxedo)、以及燕尾服为宜。
其次,发型也可塑造出各种形象来。
长发和光头各自蕴含其强烈的形象,而鬓角的长短也被认为是个人喜好的表征。
站出来演讲之际,你的服装、究竟带给对方何种印象?
希望各位好好地思量一番
我觉得一个人的命运决定于他的决定。
记得我以前想要从事公众演说的时候,我自己会害怕,因为从来没有演讲过。
但我已经夸下海口,说我要成为第一名,“no.1sales!
”这个牛已经吹出去了。
到底会不会吹破牛皮啊?
对我来讲,实在是很大的一个考验。
可是我决定一定要把这份工作做好,我决定一定要成为一个成功的人士!
所以我头脑想,我以前做了18份工作,不断在换,不断在怪公司不好,产品不好、制度不好、广告不够大、训练不够多……事实上并没有任何的改变。
那我今天决定我要成功的话,我想说,假如我今天在世界潜能大师的公司工作,世界第一名!
假如我在他公司工作都没有办法成功的话,那我陈安之还有什么成功的机会?
所以我非常珍惜我那时候的这个工作。
而且85个人录取一个,这样得来不易,所以我下定决心一定要成功。
现在我们要开始的演习是“下定决心”。
事实上大部分人之所以不成功,因为他时常犹豫不决,他缺乏所谓的决断力。
当一个人决定一定要的时候,他的潜能才可以真正被激发出来。
现在,我们来学习下定决心的五个关键:
1、第一关键:
要有一定要成功的精神上完后,他跟我说他有另外一个课程。
那个课程学费是595块美金,对于我身无分文,要上实在是没有办法想象。
但这个大师问我说:
“你到底是想要成功,还是一定要成功?
”我说:
“我一定要成功!
”就这样我借钱去上了那个课程。
这个课程真的改变了我的一生。
可是事实上改变我一生的关键不在于课程本身,而是在课程中他们宣布要招聘推广人员。
我下定决心一定要成功,因为我觉得成功最快速的方法,就是帮助成功者工作。
于是,我就去应征。
那时约有85位应征者,结果我是惟一被录取的,而且我是东方人,只有21岁,我心里想:
“真是不可思议,这么多有智慧、有经验、年龄比我长的人,他们竟然没有被录取!
”
后来我问安东尼·罗宾公司的业务总经理:
“为什么你录取我呢?
”他说:
“因为只有你一个人看起来很想要成功,而且只有你一个人决定你一定要成功,其他的人都只是有兴趣要成功而已。
”
于是我了解成功的第一个秘诀就是要下定决心。
所以,要想成功,就要下定决心一定要成功!
2、第二关键:
请教第一名是如何成功的
我们一定要成功,就一定要请教第一名,因为只有第一名才能教你如何成为第一名。
我们知道最成功的人士,都是在学习其他成功人士的经验和方法。
只要你能够了解他们,跟他们学习,照着他们的方法,采取同样的行动,你就一定可以达成你要的结果。
3、第三关键:
下定决心比第一名做得更好
当我们了解第一名是如何成功的,做了哪些事情、采取了哪些行动,只要跟他们做同样的事情,就可以成功。
这些都很好,但是我觉得还不够。
因为第一名只可能是一个,所以我们应该下定决心,一定要超过他。
只有超过他,你才可能成为第一名。
别人一天讲3次演讲,我讲9次;别人一天打30通电话,我打100通陌生电话,我的想法是永远要比一般的人做得更多!
4、第四关键:
明确自己到底要的是什么
我觉得一个人没有办法很快地做决定,第一个原因是因为他不知道他到底要的是什么。
举例,我今天假如去一个百货公司,我没有决定说我要买什么样的西装,蓝色也可以,灰色也可以;双排扣也可以,单排扣也可以;紫色也可以,咖啡色也可以……我去那里的时候,我可能就会这个也可以,那个也可以,有时候会犹豫不决。
因为你不知道你到底要的是什么。
假如你很明确地知道你到底要什么。
就像那个时候,我要成功,那我就要在成功者的公司工作。
这是我要的,所以我可以决定。
所以任何人说其它什么事情,事实上对我来讲没有什么影响力,因为我决定我要的是什么。
5、第五关键:
每天想你想要的,而不是不要的
大部分人之所以有很多的问题没有办法突破,因为他每一天都在讲他不要的:
我不要压力,我不要负债,我不要不健康……他都在讲他不要的,所以他还是得到他不要的。
我举例,请你现在不要想蓝色,请各位现在绝对不要想蓝色。
请问你第一个想到什么颜色?
演讲不要紧张,不要紧张,马上就紧张了。
所以在人生当中,不管你想你要的,或是你不要的,你都得到,那既然你会得到,为什么不想你要的。
万一实现了怎么办?
所以我觉得这是很重要的。
成功者与失败者第一个最大的差别,就是他没有下定决心;成功者与失败者第二个最大的差别,就是他还是没有下定决心;成功者与失败者第三个最大的差别,就是他仍然是没有下定决心。
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