中国饮料市场调研报告.docx
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中国饮料市场调研报告.docx
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中国饮料市场调研报告
中国饮料市场调研报告
篇一:
饮料市场调研报告 专业:
班级:
姓名:
学号:
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 西安市饮料市场调研报告 一、背景 目前,我国饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。
其中,碳酸饮料已进入成熟期,市场已被“两乐”大体瓜分完毕,二者合计占有率接近80%,其他竞争者难以撼动其市场地位;瓶装水市场庞大,但由于生产工艺简单,品牌繁多,市场格局变更频繁,尚未形成居稳固统治地位的品牌;茶饮料市场即将进入成熟期,“康师傅”、“农夫山泉”占据相对优势,但娃哈哈、可口可乐与雀巢的冰爽茶、百事可乐与立顿的冰红茶正在蚕食前二者的市场份额,格局仍在重塑;果汁饮料处于快速成长期,尚未形成稳固的市场格局;功能型饮料和咖啡饮料等新品类处于市场导入期,尽管目前消费量还不高,但前景十分看好。
能够说,不管是从市场规模增加潜力来看,仍是从市场竞争格局变更的角度分析,我国饮料市场都充满了生机,蕴藏着大量的商机。
为了加倍详细地了解西安的饮料市场,咱们就对此展开了一次市场调研。
二、调研概述 一、调研目的:
为了提高饮料行业厂家的竞争力,了解西安市民对饮料产品的消费心理及需求,以便厂家生产更适合消费者的产品,做到品种齐全,特点突出,特对西安市民进行调查。
二、调查对象:
以西安市市民为调查对象,主体为1630岁间;咱们分为16岁以下、1630岁、3150岁、50岁以上做为调查区间。
3、调研进程:
(1)、第一通过小组讨论咱们快速制定出调研打算,偏重调研消费者对饮料价钱区间、现有饮料的品牌喜好、对新品牌树立的观点、及对以后饮料的期望。
(2)、依照调研方案咱们设计出调查问卷、咱们共进行300份问卷调查;并进行人员分工:
钟楼、长安大学城、东大街、西大街、南大街、北大街等地域进行调查。
(3)、咱们用一天的时刻到各个指定的目的地进行现场问卷调查,通过尽力咱们调查小组保质保量地完成了任务。
(4)、调查方式、方式:
采纳问卷调查、人员定点访问的调查方式;采纳自填式问卷发放形式。
三、调研结果及分析 一、饮料产品分析
(1)茶饮料分析 现有市场的茶饮料可分为:
纯茶、调味茶和含汽茶三类,像康师傅、农夫山泉、乐百氏、娃哈哈、可口可乐等厂家就多以调味茶打主力。
具体而言,又可分为冰红茶、冰绿茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗参花、葡萄茶、冬瓜茶、柠檬茶等。
从消费者对不同种类茶饮料的购买情形来看,消费者最喜爱的三种茶饮料是绿茶、红茶、冰茶、
(2)碳酸饮料分析 依照产品的原料成份和口味的不同,碳酸饮料分为以下五类:
果汁型原果汁含量不低于二、5%的碳酸饮料,如桔汁汽水、橙汁汽水、菠萝汁汽水或混合果汁汽水等。
由于含有必然量的果汁,不仅能够消暑解渴,还有必然的营养作用,是营养价值较高的一种碳酸饮料,此刻我国市场上果汁型碳酸饮料产品较少。
果味型以果香型食用香精为要紧赋香剂,原果汁含量低于二、5%的碳酸饮料,如桔子汽水、柠檬汽水等。
要紧有雪碧、芬达、超级柠檬、超级苹果等产品,以年轻人消费为主。
可乐型含有焦糖色、可乐香精或类似可乐果和水果香型的辛香、果香混合香型的碳酸饮料。
无色可乐不含焦糖色。
要紧产品有可口可乐、百事可乐、超级可乐等产品,以年轻人消费为主。
低热量型以甜味剂全数或部份代替糖类的各型碳酸饮料和苏打水。
要紧有可乐、苏打水等产品,适合老年人、肥胖人饮用。
其他产品包括含有植物抽提物或非果香型的食用香精为赋香剂和补充人体运动后失去的电解质、能量等的碳酸饮料,如姜汁汽水、运动汽水等,适合运动后饮用。
(3)水饮料分析 水类饮料分为矿泉水,纯净水和蒸馏水。
矿泉水的英文直译是春天之水,是富有矿物营养的健康之水,能给人带来生命和活力。
纯净水最先源于"太空水",即宇航人员通过净化、提纯等工序,在宇宙飞船舱内循环利用的水,这种水被用于商业开发后,增加了一些工序,但在去除细菌等杂质、品质纯净的同时,也剔除水中对人体有利的矿物质,长期饮用易造成人体矿物质缺乏,引发疾病,绝大多数专家对其持否定态度。
(4)功能性饮料分析 凡是通过调整饮料中天然营养素的成份和含量比例,以适应某些特殊人群营养需要的饮品统称为‘功能性饮料’,包括运动饮料、营养素饮料、能量饮料和其他特殊用途饮料在内都统称功能性饮料。
”功能性饮料细致区分,大致能够分为以下几类:
多糖类、维生素矿物质类、运动平稳类、益生菌类、低能类饮料。
(5)果汁饮料 我国果汁饮料消费人均消费量为世界人均消费量的1/7,不到世界发达国家人均消费量的2%。
随着人们对健康和时尚的追求,作为天然饮品的果汁饮料无疑成为消费者的首选,果汁饮料市场潜力庞大。
正是在这种背景下,从XX年到XX年,国际性饮料企业如可口可乐、百事可乐、农夫山泉、台湾顶新集团等,或强势进入,或加大投资力度,同时,国内果汁饮料企业如汇源果汁、露露集团等也纷纷加大了扩张的步伐,我国果汁饮料市场竞争渐趋猛烈。
二、调研问卷分析
(1)饮用频率 调查数据显示,饮料消费情形,轻度消费者(1周饮用12次以下)的比重仅为10%,而较轻度消费者(35次)的比重为20%,占轻度与重度之间(一周57)的比重为32%,重度消费者(一周7次以上)的比重为38%。
这说明目前西安市的饮料需求旺盛,饮料市场这块蛋糕专门大。
(2)购买价位 目前市场上的饮料价钱多为2元、23元、35元、5元以上。
从调查结果分析消费者对饮料的价位需求要紧为23元,而2元、35元消费者仍是比较能同意,5元以上的需求就比较小。
(3)喜爱喝饮料类型 在调查的数据分析中能够看出,喜爱喝果汁饮料的人数远远高于其他的品类饮料,说明了果汁饮料的市场需求量是超级大的。
(4)购买饮料缘故 依照图表显示,大多数的人选择购买饮料的要紧缘故是解渴和好喝。
说明饮料在必然程度上是作为水的替代品,是人们生活不可或缺的一部份。
同时,人们在选购饮料时,关于口味是超级追求的,需要产品的生产符合公共的口味。
(5)购买考虑因素 调查显示,口感是阻碍消费者购买的最重要的因素,第二是营养、价钱等等,品牌和健康也是一个重要的因素。
关于包装,时尚等因素,多少也阻碍着消费者的消费观念。
固然,随着时期的进展,生活水平的提高,人们的消费需求也在不断增加,阻碍消费者最重要的口感,人们的要求也在不断提高,都希望能够常常推出新的口味,再增加新的有利的营养成份进去。
(6)对某些品牌饮料的喜好程度 a、可口可乐:
关于可口可乐各方面的情形,不管是口味,包装,广告,印象都是有着良好的评判,毕竟是这么连年的老牌子,自然有着他独到的一面。
b、哇哈哈:
作为国内最大的饮料生产商,喜爱哇哈哈的比例人数比例比较低,由于哇哈哈的新的种类饮料市场占有率低,阻碍了顾客对哇哈哈品牌的喜爱度。
c、康师傅:
从表中的数据能够看出,喜爱康师傅的比例是超级高的,这主若是因为康师傅有着多种类的饮料品种,面对不同的消费者市场,消费者市场大。
d、农夫山泉:
比较喜爱和一样程度的消费者占到多数,农夫山泉有了必然的长期顾客,但不是很多,若是农夫山泉想要取得更多的利润,我想,他必然要再继续完善各方面的技术。
e、王老吉:
喜爱王老吉的顾客人数所占比例和农夫山泉的比例接近,主若是由于王老吉属于茶饮料,目标顾客群体较为狭小。
(7)感爱好的饮料包装 在四种经常使用的饮料包装材料中,塑料瓶包装的感爱好人数最多。
在制作饮料包装时应该依如实际要求,参考公众的需求,推出吸引公共的包装。
(8)对现有饮料意见 依照上面的图表显示,顾客关于饮料的营养和口味的意见较多,现有市场上的大多数饮料关于口味和营养并无过于重视。
生产一款知足顾客关于口味和营养需求的饮料是超级具有竞争力的。
(9)是不是会尝试新的饮料 大多数的顾客,都会选择去尝试新的品种饮料,这给新的饮料推入市场制造了机遇,可是大多数的顾客只会选择喜爱感爱好的新的饮料进行尝试,因此需要新的饮料能够吸引顾客的爱好,知足顾客的口味。
四、结论和建议 一、结论 饮料从初期上等社聚餐桌上的奢侈品,到初入寻常百姓家父母节衣缩食作为孝顺老人疼爱小孩的表示,到此刻漫街都是价钱各异、档次不同、包装迥异的各类饮料,所有的人几乎都能够毫不犹豫,在任何地址随意买到自己想要的饮料。
饮料从其诞生开始,最全然的目的是在一般水之外让人们有更多的解渴饮品能够选择。
在人们的传统观念中,饮料更多是作为一种一般水的补充。
但时至今日,饮料在人的饮用消费中那么大有替代一般水之势。
现在的市场上,饮料种类五花八门,厂家不断推陈出新,向人们提供不同口味、成份、功效的饮料。
面对各类类型的饮料,人们有不同的选择适应。
整体看来,多数消费者都可不能只局限于一种饮料,而会喝几种;衷情于一种类型饮料的人群比例较少,仅占;也有的消费者在不同种类的饮料间转换,没有较明确的选择范围,他们只是“有什么喝什么”,不管什么种类。
但在对西安市民的调查中,问及对以后几年里会哪些饮料会比较受欢迎时,他们对果汁饮料都情有独钟。
通过各大品牌的果汁类型饮料的推出,和广告效应的发挥,顾客关于果汁饮料取得了专门好的认可。
果汁饮料即拥有各类不同水果的口感,提供了丰硕的口味供顾客选择,又提供了各类丰硕的营养,知足了顾客关于健康生活的要求。
因此,关于以后,果汁饮料市场需求庞大,是饮料中的新兴重要市场,值得饮料生产厂商的重视。
二、建议
(1)企业增强宣传,改变消费者消费观念,引导消费。
(2)企业遵守“质量求生存,以信誉求进展”的原那么。
以制造顾客中意为全然。
(3)增加产品的附加值。
(4)要有好的产品策略。
(5)价钱策略要适当。
(6)广告促销:
广告接触先声夺人,产品接触推波助澜。
(7)对目标市场进行细分。
(8)企业推陈出新,研发全新产品,开辟竞争新阵地。
篇二:
饮料行业市场分析报告 本次调查通过对北京、上海、广州、武汉、沈阳、西安6个城市的1925名饮料消费者的访问,重点研究了8类饮料产品中的23个品牌。
本次研究中所选定的品牌主若是在各个产品领域中的全国性的国外或国产品牌,但由于执行时刻和条件的限制,未能涵盖饮料行业的所有优秀品牌,如统一、三元等。
(一)国产品牌仍需尽力 本次研究,依照零点调查公司的品牌价值初诊模型,一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部份。
品牌价值内涵是品牌价值的核心部份,反映了品牌的内在价值,是靠品牌长期积存而形成的,不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值内涵分为情感和功能两个层面,其中情感层面包括历史传承、人格特点、个人联系度、可感知的价值、文化特点等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。
品牌价值外延是品牌价值的扩展部份,反映了品牌内在价值的阻碍力和渗透力。
它是能够通过广告、促销活动等手腕有效提升的品牌价值部份,通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和佳誉度的测量。
在不同品牌价值维度上,各个品牌表现各不相同。
综合比较,可口可乐、百事可乐和雪碧不管在品牌价值内涵仍是外延上都比较突出。
从消费者的感受来看,这三个品牌不管从丰硕的品牌内涵仍是壮大而成功的市场推行上,都取得了消费者的认同。
其他品牌,如芬达、农夫山泉、康师傅、光明、露露、娃哈哈、健力宝、椰树、美年达和乐百氏等也各有所长。
整体来讲。
饮料品牌价值内涵的不同要紧体此刻情感层面,而在功能层面上的不同不大。
作为较早进入市场的饮料品牌——可口可乐,以其悠长的历史和丰硕的背景、独特的个性和突出的社会形象在情感层面的历史传承、人格特点和社会文化特点维度上取得消费者的充分认可。
百事可乐也以其独特的个性和文化在历史传承、人格特点和社会文化特点维度上有上佳表现。
除此之外,健力宝独特的企业背景,都乐和旭日升的突出个性,雀巢的文化内涵,光明与消费者的个人情感联系度,都乐和露露的档次感和物有所值感都对消费者有很强的冲击力。
在品牌价值外延上,可口可乐、百事可乐和雪碧在深度和广度上均有专门大的阻碍力和好感度,而杨协成和都乐如此的品牌尽管在认知度上远低于其他品牌,但在消费者心目中却有必然的佳誉度,因此这两个品牌若是能够继续维持品牌在消费者心目中的良好形象,扩大品牌的知名度,将会有相当的市场潜力。
通过重点比较在可乐、汽水、果汁、即饮茶和奶类饮料中的大陆品牌和台湾及国外品牌,能够发觉国产品牌在品牌塑造中的好坏势。
上面以图示的方式表现了各个品牌在品牌价值内涵和外延的具体表现。
内圈是品牌在品牌价值内涵各个维度上的表现,内圈的面积越大说明品牌价值内涵实力越强,外层说明品牌在品牌价值外延上的表现,一样面积越大说明品牌价值外延实力越强。
整体来讲,国外品牌和合伙品牌在品牌价值上优于大陆的本土品牌,这与国外品牌较为超前的品牌意识和其在品牌形象塑造上的高投入直接相关。
国外品牌在品牌价值内涵上表现得更为均衡。
当品牌各个维度处于平稳状态而且彼此支持的时候,品牌的优势便会取得强化。
若是各个维度中任何一项偏弱,或给出的是彼此抵触的信息,必然致使品牌在消费者心中的形象混乱,从而产生负面感受。
大部份国产品牌在人格特点上显得比较单薄,没有个性。
独特的人格特点有助于品牌传播,更要紧的是树立品牌的个性,制造一种为消费者同意的心理定位。
这种在心理定位上的共鸣会进一步增强消费者对品牌的忠诚度,并进而转化为现实中的口碑流传与推荐。
若是一个品牌没有形成人格特点或人格特点不清楚,那么会致使消费者对品牌形象与定位的混乱,并疏远这一品牌。
一个没有人格特点的品牌就像一个没有人格特点的人一样,是容易被忽略的。
但国内品牌在个人联系度上那么较国外品牌有必然优势。
这些国产饮料品牌尽管在市场及社会的外在表现上没有国外品牌那么强势,但却给的消费者更多亲热的感觉。
在消费者心目中,这些国产品牌尽管不是什么领导品牌,却更像自己熟悉的老友,是生活中拥有美好回忆的、亲热而不可分割的一部份。
这种情感假设能辅之以品牌价值的其他维度的良好表现,将会形成壮大的阻碍力。
综合来看,国产品牌在品牌价值内涵的各个维度上表现不够均衡,形象不够饱满。
(二)为饮料消费者“把脉” 一、饮料代替一般水,消费者表示更欢迎 饮料从初期上等社聚餐桌上的奢侈品,到初入寻常百姓家父母节衣缩食作为孝顺老人疼爱小孩的表示,到此刻漫街都是价钱各异、档次不同、包装迥异的各类饮料,所有的人几乎都能够毫不犹豫,在任何地址随意买到自己想要的饮料。
饮料从其诞生开始,最全然的目的是在一般水之外让人们有更多的解渴饮品能够选择。
在人们的传统观念中,饮料更多是作为一种一般水的补充。
但时至今日,饮料在人的饮用消费中那么大有替代一般水之势。
在本次调查的6大城市中,除二、6%的受访者回答大体不喝饮料外,绝大部份的受访者都较常喝饮料,其中占三成以上的人日常饮料的消费量相当(14、3%)或超过了(1八、0%)一般水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的日常生活必需品,变得与穿衣、用饭一样自然。
二、饮料品类变数大,情有独钟不容易 现在的市场上,饮料种类五花八门,厂家不断推陈出新,向人们提供不同口味、成份、功效的饮料。
面对各类类型的饮料,人们有不同的选择适应。
整体看来,多数消费者(7一、2%)都可不能只局限于一种饮料,而会喝几种;衷情于一种类型饮料的人群比例较少,仅占八、3%;也有20、5%的消费者在不同种类的饮料间转换,没有较明确的选择范围,他们只是“有什么喝什么”,不管什么种类。
在各类饮料中,最受消费者欢迎的是可乐类的饮料,有9二、1%的消费者会喝各类品牌的可乐产品;瓶装水(80、1%)尽管在国内市场普及的时刻不是很长,但此刻已与传统汽水饮料(8一、3%)拥有相近比例的消费者;即饮茶类饮品在进入市场初期,由于与传统的饮茶观念和饮茶适应有专门大的冲突,而一度存有争议,但此刻这一产品也有了较大的市场。
相较之下,在本次研究所涉及的8类饮料产品中,一样作为传统饮料通过现代技术加工的饮品,豆奶类产品在消费者中的选择比例就较低,仅有不到三成的消费者喝即饮豆奶类产品。
3、品牌主导饮料选择,价钱、便利显神通 在饮料行业,同类饮料产品的品质不同不大,价钱也并非差异,因此品牌因素会专门大程度地作用于消费者的购买选择上。
通过研究消费者选择某种饮料的品牌选择适应,咱们把消费人群划分为具有忠诚性单品牌选择(“只喜爱一个牌子”)、适应性单品牌选择(“老是买一个牌子,但说不上喜爱,只是适应了”)、多品牌选择(“两三个牌子换着买”)、追求方便(“不看牌子,见到什么牌子,就买什么牌子”)、价钱导向型(“不看牌子,哪个廉价就买哪个”)等五个群体。
4、广告接触先声夺人,产品接触推波助澜 伴随着对饮料种类的认知,人们也从不同方面接触到饮料品牌,从而对品牌做出选择。
本次调查中,当问到认知各类不同品牌的两种要紧途径时,大多数受访者(7五、4%)宣称主若是通过广告得悉各类不同品牌饮料,而自己喝事后明白的也占一半以上(5八、4%),其他诸如亲友介绍和零售商的介绍也为消费者认知各类饮料品牌起到必然的作用。
五、超市舒适,小店方便,都是购买好去向 10年前,超级市场在还很少见,而今天超级市场在几乎所有城市都已遍地开花,城市市民对其同意程度从消费者购买饮料的地址即可见一斑。
调查显示,6一、3%的消费者一样都是在超市购买饮料,占据着绝对的优势。
个体小商店或副食物店也是消费者较常购买饮料的地址(2八、4%)。
超市的干净与个体小商店的方便,使这两种零售点成为人们最喜爱的饮料购买场所,它们合起来占饮料常常购买地址的快要九成。
六、零星购买为主,小批量寄存也方便 与用饭不同,喝饮料是随意性比较强的行为;因此有6二、4%的消费名购买饮料的适应是喝多少才买多少;但也有2九、9%的消费者为了方便,会多买一点存着,要喝的时候能够随的拿到;只有7、6%的消费者会一次性批发很多。
这在必然程度上反映出,饮料目前还并非家庭生活的必需品,饮料消费更多表现为即时性需求消费,而超级规性需求消费。
(三)市场果汁饮料品牌进展历程 国内果汁饮料市场的大规模启动是在20**年,昔时3月才上市的统一鲜橙多,短时刻内就显现脱销现象,仅昔时的销售额就达到10亿元人民币,人在碳酸饮料时期、饮用水时期、茶饮料时期以后进入了果汁饮品时期。
至今,果汁饮料市场的品牌格局经历了以下三个进展时期:
第一时期(20**年以前)无强势品牌 早在上世纪80年代,国内就陆续显现过一些果汁饮料品牌,如露露、椰树、椰风等,但由于市场培育及自身经营等方面的不足,这些品牌或是好景不常,或是局限在某个区域市场内,大体没有力量发动全国的市场攻势。
第二时期(20**年)统一独占市场 在统一之前,并无一个全国性的大品牌去注意那个市场,但那个市场是存在的,因此,统一鲜橙多一经推出,就取得了庞大的成功。
第三时期(20**年以后)多家品牌围攻统一 统一鲜橙多的成功,不仅大大刺激了统一的业绩,也刺激了竞争>对手,从20**年开始,可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌纷纷跟进,市场呈现出大小品牌在各条战线围攻统一的态势。
(四)20**20**年度品牌竞争格局
(1)整体竞争格局分析:
一、存在三股竞争力量 一支是台湾背景的企业统一和康师傅,其要紧特点为产品线比较长,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
二、两个种类的博弈 第一类是果汁含量仅为5%10%的低浓度果汁饮料。
在这一阵营内,以统一'鲜橙多'、康师傅'每日C'果汁和可口可乐'酷儿'为代表;另一类是屈臣氏的'果汁先生'和养生堂推出的'农夫果园',它们一起的特点都是复合果汁,一样由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和,再制成30%浓度的果汁。
3、竞争尽管猛烈,机遇仍然很多 果汁饮料市场品牌、种类超级多,新厂家不断涌现,很多老牌食物和饮料厂商因看好那个市场而纷纷生产果汁饮料。
尽管品牌和品种众多,各品牌的广告力度也都专门大,看似竞争超级猛烈,但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的,目前市场仍处于低级时期,还有专门大的进展空间,从市场份额来看,尚未一个品牌占有绝对优势,成为主导品牌。
(2)市场竞争深度分析 一、消费群体各有特色 因为产品的特点和市场定位不同,各品牌的饮用者各具特色。
从性别比例来看,露露和酷儿的饮用者中女性比例超过了60%,这主若是因为露露是纯天然食物,又有美容养颜的功效,而酷儿主若是针对儿童的产品,女性通常与儿童在消费适应上更为接近。
维他和娃哈哈的饮用者中男性所占的比例接近了50%,远高于其它品牌。
从年龄结构来看,露露的饮用者中年龄在35岁以上的比例超过了50%,远高于其它品牌,这是由于中老年人更注重健康,喜爱饮用天然饮品,而年轻人那么更偏向于追求新潮和口味。
从广告定位咱们就能够够看出,像'鲜橙多','真鲜橙'等饮料多用明星来做广告,显然是针对青青年市场,而露露那么偏向于渲染一种家庭气氛。
酷儿的饮用者中1524岁所占比例接近50%,远高于其它饮料,酷儿的产品定位为儿童,尽管儿童不在CMMS调查范围内,但其产品饮用者仍然呈现出了明显的年轻化趋势。
二、呈现区域市场特点 从各品牌饮用者所在城市来看,维他的饮用者有快要50%都集中在广州和深圳地域,比例远高于平均水平,这可能是由于维他的生产基地在深圳,其果汁饮料的投放主若是在深圳和广州及其周边地域,其它地址常见的那个品牌都是奶类饮品。
露露的生产基地在承德,尽管它已经成了全国众所周知的品牌,但其饮用者仍然呈现出了区域特点,有快要1/3的饮用者都在北京和天津地域,而在广州和深圳等南方城市那么比较少,这可能是由于南方气候比较热,人们通常更喜爱喝清爽的饮料而不太喜爱植物蛋白类饮料。
再者,南方天然的椰汁口味与露露有点相似,可是更新鲜,更合南方人口味。
3、要紧消费群生活态度分析 咱们选择了11条生活形态用语来考察各品牌常常饮用者的生活态度。
能够发觉,露露的常常饮用者偏向于喜爱含有天然成份的产品而且比较注重健康,这很符合它产品的特点。
酷儿的常常饮用者比较喜爱尝试新鲜事物,因此他们会更易被那个长着大大脑袋的卡通形象所吸引。
而统一的常常饮用者那么很注重生活品质,通常选择对健康和美容有利的食物,'统一鲜橙多,多C多漂亮'的广告语恰好迎合了这些人。
看来产品的形象设计和广告对产品的推行起着相当重要的作用。
(五)要紧品牌竞争手腕分析 一、统一竞争对手的快速跟进,使得统一的优势已经在慢慢弱化,而当农夫果园大力推行高浓度混合型果汁的时候,统一由领跑者变成了跟随者。
面对风云变幻的市场,统一决定推出系列新品(请列举),渗透到每一个细分市场内,以此保证它的领导者地位。
20**年8月下旬,针对农夫果园和汇源果汁这两个对手,统一推出浓度40%的活力果园。
统一推出的新品还有果蔬多、果汁先生等。
二、康师傅面对老对手统一在果汁饮料市场良好的表现,不甘示弱的康师傅于20**年3月,推出了自己的果汁饮料'每日C'、康师傅不吝血本,请来漂亮的玉女梁咏琪代言,投下了听说以亿计的巨额广告费,于是,梁咏琪的'每日C'广告专门快占据了人们的视野,电视、户外大型荧幕、车站、灯箱、报纸、杂志等都可见到她的身影。
康师傅继续发挥它在渠道上的优势,这保证了康师傅每推出一个新产品,两周内就能够迅速在全国铺开面对消费者。
空中和地面联手出击是康师傅取胜的宝贝。
3、露露意识到环境进展转变的露露集团,与万向集团牵手,在取得更强有力资金支持以后,在市场推行、新品开发等环节上明显加大了力度。
4、维他面对国内果汁市场的快速增加,早在1976年就推出果汁饮料的香港维他奶集团快速作出反映,正如他们所说,目前果汁市场尚未达到垄断状态,而且增加速度超级快,因此还有专门大的进展空间。
他们凭借着生产体会和品牌优势,在国内市场取得必然成绩也是理所固然。
(六)果汁饮料市场以后进展走势 最近几年来,国际饮料业的并购活动频繁,百事可乐在1998年并购了纯品康纳,20**年收购了桂格,使百事坐拥世界果汁业的闻名品牌,可口可乐与雀巢开始合作开发果汁饮料;与此同时,因为看到果汁市场的庞大潜力,海外果汁生
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