经销商奖项设置.docx
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经销商奖项设置.docx
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经销商奖项设置
经销商奖项设置
篇一:
年会奖项设置
年会奖项设置
年度劳动模范奖:
(根据考勤数据决定)100元礼品+奖状
1、入职1年及以上,全勤、无迟到早退事假、病假不超过3天者(出差销售人员除外)方可入围。
年度最佳安全意识奖:
100元礼品+奖状
入职半年以上。
1、年度内无任何事故发生。
2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次
3、工作认真有责任心
4、该奖项评选范围只限物流部
年度优质服务奖:
100元礼品+奖状
1、入职1年以上
2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次
3、对工作认真负责,坚持执行工作的各项标准,不因服务技能与态度遭客户投诉
4、工作积极主动,服务热情周到;爱岗敬业,乐于助人,与同事相处融洽,有团队精神和集体荣誉感
5、该奖项评选范围只适用于:
维修部、采购部、安装部
年度最佳岗位标兵奖:
100元礼品+奖状
1、入职1年以上
2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次
3、工作积极主动,服务热情周到;爱岗敬业,乐于助人,与同事相处融洽,有团队精神和集体荣誉感
4、能够出色的完成本职工作
5、严以律己,严格按《员工手册》要求自己,并给别的员工做好表率。
6、该奖项评选范围适用于:
销售内勤、售后部、行政、人事部
年度销售精英奖:
200元礼品+奖状
1、入职1年以上
2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次
3、销售业绩达成与回款达成排名前三名的可入围该奖项
4、该奖项评选范围适用于:
渠道销售部、项目部
年度新人销售进步奖:
100元礼品+奖状
1、入职半年以上
2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次
3、工作积极主动、勇于创新、敢于冒险和发挥自己的所长,具备战略性思考能力,有责任心
4、销售业绩达成与回款达成排名前三名的可入围该奖项。
5、该奖项评选范围适用于:
渠道销售部、项目部
年度最佳新人奖:
100元礼品+奖状
1、入职半年以上
2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次
3、工作积极主动,服务热情周到;爱岗敬业,乐于助人,与同事相处融洽,有团队精神和集体荣誉感
4、对本职工作认真负责,坚持执行工作的各项操作标准,不因服务技能和态度遭客
人投诉;
5、服务工作安排,高效、准确地完成上级下达的任务;
6、该奖项适用于任何部门。
年度金算盘团队奖:
(500元团队基金+奖杯1个)
1、财务部全体员工
年度最佳团队协作奖:
(400元团队基金+奖杯1个)
1、卖场接待全体员工
蒲公英团队奖:
(500元团队基金+奖杯1个)
1、皮套安装部全体员工
年度最佳战斗力团队奖:
(1000元团队基金+奖杯1个)
1、渠道销售部
2、项目部
篇二:
经销商促销方案
激励经销商是为了更好地进行经销商管理,达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。
每
个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅,物资奖励与精神鼓励相结合,
但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋,而没有认真实行奖励,或是更关注物质
上的奖励,而忽略了经销商的精神需求。
通常,厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类,其中物质奖励包括两
种,一种是协议式奖励,指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等,明确经销商
达到厂家要求的可以获得的相应奖励,如:
任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折
扣奖等;另一种是不定式奖励,指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销
等专项奖励政策或阶段性奖励,如:
产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、
新产品推广奖等;精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。
市场是多变的,经销商激励的方式同样是多变的,在实际工作中对经销商的激励方式也
不仅仅局限于上述方法,如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。
下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。
1.任务完成奖
厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标,任务指标通常会包含
销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等,有时会包括中间的一
项或几项。
为激励经销商实现上述目标,厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施,多采
用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式,通过对任务完成奖的设
定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成,但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。
2.超额奖
3.回款奖
经销商通常会经营多个产品,在目前终端尤其是医院回款不好的状况下,回款就成为厂
家对经销商资金资源的一种争取,经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品
种等作为优先回款的对象,通过设定按时回款的奖励,可以有效地保证厂家资金的回笼。
回款奖的设定通常与回款的时间挂钩,如:
现款、30天、60天采用不同的结算价格,也
可以采用同样的价格,按照货款到账的时间执行不同的销售折扣。
4.信贷奖
对于长期合作、有一定销售量基础的经销商,厂家通常都会给予一定数额的信用额度,
信用额度既是对经销商的一种激励措施,也是对厂家货款风险的一种保障;随着经销商销量
的提高,通过提高信用额度可以有效地激励经销商市场的扩大;同时对于销售量下滑的经销
商,通过减少信用额度,可以缩减回款的时间,有效地进行资金的控制。
5.批量折扣奖
批量的大小决定了厂家的运营成本,厂家总是希望经销商订货要有计划、不要太散,从
而有效地组织生产和运输,因此通过批量折扣奖的设定,可以有效地调整经销商的订货数量
和订货时间。
操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让,或赠品数量等方式来实
现。
6.产品销售专项奖
厂家通常都是多产品销售,都希望利润品种、主打品种、潜力品种可以占据更高的销售
比例,为促进销售,设定产品销售的专项奖可以有效保证企业的推广重点,可以通过增加专
销产品的返利比例、提高销售折让、增加市场(广告)费用投入、增配销售人员、给予经销
商专项市场推广费用等方法实现。
7.阶段性达成奖
厂家进行阶段性的销售冲刺,季节性产品通常会采用阶段性达成奖来激励经销商,具体
做法是在一个销售年度的特定阶段,给予经销商较销售协议议定的奖励方式更为优惠的奖励
措施,确保达成阶段性的销售目标。
阶段性达成奖的内容可以是多方面的,如销量、促销、
细分市场开发等,时间持续的长短通常是厂家按照市场需要制定,目前很多厂家每季度都会
选择不同的产品和主题开展工作,引领经销商为企业的目标而安排工作。
8.终端开发奖
不论是医院销售还是otc销售为主的厂家;不论是直销制还是代理制销售方式的厂家;
在如今终端为王的时期,都会把终端作为企业把控的第一要素。
经销商是厂家与终端之间的
纽带,经销商针对厂家产品进行终端开发的好坏,决定了产品销售的好坏。
厂家设定终端开
发奖就是为了激励经销商终端开发的积极性,操作中可以采用按终端开发的级别、数量给予
相应金额的奖励、对经销商开发终端的业务人员专款奖励、对达成终端开发数量给予相应的
返利和折让等。
9.促销奖促销进行得好坏是经销商市场能力是否强、市场表现是否活跃的体现。
厂家总是激励经
销商进行产品的终端或渠道促销,提供相应的促销礼品、赠品,并对于促销的结果给予相应
的奖励。
如:
终端促销会上订货量的奖励、促销活动费用的支持奖励等。
10.新产品开发奖
新产品的销售难度要远远高于成熟品种,厂家在新产品上市的初期都会对新产品采用专
门的奖励方案,旨在激励经销商对新产品的关注。
新产品开放奖励可以采用上述的所有激励
方法。
11.经销商评比奖
没有比较就没有差距,没有差距就没有压力和动力。
厂家通常会通过年度经销商会议的
方式,对上一年度的经销商进行评比,颁发各种奖励,以便让经销商在比较中认清差距,明
确努力的目标。
经销商评比的奖励设定没有一定之规,企业可以按照自身的实际情况决定,
最常见到的是业绩达成奖、业绩增长奖、终端开拓奖、促销奖等。
经销商评比奖可以以奖杯、
奖牌、牌匾、证书等方式体现。
12.合作奖励
厂家关注经销商的销售业绩和能力,还关注经销商与厂家的契合度,和谐合作、对企业
有一定忠诚度的经销商也是企业进行奖励的主要对象。
如:
精诚合作奖、五年十年十五年合
作奖、最佳配合奖等。
其体现方式同经销商评比奖。
篇二:
经销商年度促销计划书
6.2.2
经销商年度促销计划书篇三:
经销商五一促销方案(通稿)创新超级油烟机“五一”环保风暴“美丽卡”家用产品省内经销商五一优惠活动指导方案20xx年武汉创新环保工程有
限公司一.活动主题:
创新超级油烟机“五一”环保风暴。
活动副题:
油烟净化升级潮以旧换新超值惠卖。
活动时间:
20xx年4月15
日—20xx年5月15日
二.各地经销商五一促销优惠政策(按照200万目标分解)享受优惠政策的对象:
各一级经销商。
分级经销商由一级经销商在自己的优惠政策中分
配。
活动要求及注明:
1.所有回款统计按4月15日至5月10日期间的实际回款计算;一次性返利到经销商客户。
2.所有奖励返利不累计计算,活动期间回款不参加年度任务返利;
给力的媒体广告支持
1.报纸媒体:
“楚天都市报”4月下旬3次产品软文报道,“武汉晚报”4月下旬3次活动
软文报道。
2.电视媒体
湖北经视/卫视4月27日—5月5日合计10天电视广告投放。
武汉市内公交4
月31—5月7日合计一周电视广告投放。
3.当地广告支持:
公司根据经销商在活动期间实
际投放的广告费,给予30%分摊核销,分摊核销手续由各分管大区经理报家用中心总监核准,需提供照片、发票、广告公司合
同。
另后期公司也会根据广告宣传效果及销售情况增加广告投入力度。
投放时间:
20xx年4
月25—5月7日期间
四.物料支持
此次活动公司将免费提供五一促销活动海报,宣传单页等物料,活动赠品由各地经销商
回款奖励费用中自行采购。
附:
经销商五一促销活动方案(暂定):
1.超值惠卖:
全线产品7折超值惠卖,部分产品同时可以参加以下活动,另有精美礼品相送。
一.以旧换新:
凡购买油烟机单品客户即可享受以旧换新优惠政策,凭旧款油烟机(中
式,欧式,侧吸式)均可抵现金200-500元不等。
1.双重送礼,有买就赠:
购买cxw-150-b18a珍藏版超薄壁画油烟机即赠送价值2290
元“创新”牌h9型号消毒柜一台和价值1560元高性能“创新”牌706型嵌入式燃气灶一台。
(市场价:
11800元)
2.购买cxw-218-jh168a/cxw-218-jh198触摸/cxw-218-jh188型侧吸式油烟机(市场零售价),即送价值1480元“创新”牌06型号消毒柜一台或同等价值高性能“创新”
牌嵌入式燃气灶一台。
(市场价:
4200,元)
3.购买cxw-228-jh128a/cxw-218-jh158机型即送价值1160元高性能“创新”牌嵌入式燃气灶一台。
(市场价:
3800元)
4.购买cxw-150-jht28挑台式机即享受政府以旧换新补贴200元优惠,另有礼品赠送。
(市场价:
2800元)。
后附各型号产品市场指导价。
4.组织大型专场团购会。
(请专业的演艺机构,在繁华区域搭建舞台进行造势宣传产品,前期印发传单宣传。
具体操作模式可以咨询安陆经销商龙彬华,投资费用
3000元左右)
5.组织五一期间进驻大型事企业社区做推广活动。
特别声明:
本次优惠活动只针对一级经销商,希望大家做好准备工作。
武汉创新环保工程有限公司家用产
品营销中心20xx年4月12日市场价格一览表篇四:
经销商奖励方案一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉限期发货奖励:
无论是家电行业还是建材行业,经销商都喜欢月未最后几天打款发货企
业可以设置限期发货奖励比如,月度任务完成得越早,奖励额度越高,如果是月未完成则不
给奖励
5.促销主题:
一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传
播的焦点应当体现在所有的传播手段中销售型促销主要包括:
台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模
糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励(季度、年度奖励);
3.促销的对象:
哪类产品?
哪类渠道?
哪类客户?
(代理?
直供?
分销?
核心客户还是
普通客户?
)哪类市场?
当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开
业针对消费者开展促销活动
未雨绸缪,渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态模糊返利:
经销商进货时,承诺给予现金或实物返利,但事先并不明确返利的具体形式
和比例,到规定的期限后才公布,通常期限以季度或年度为期哪类渠道?
如果是渠道与终端联动的促销,还应当包括哪类目标消费者;效果预测短期的效果有哪些?
长期的效果如何?
产品层面:
老品问题?
产品结构问题?
新品上市问题?
大灯销售问题?
促销用品的样品展示:
促销用品(如赠品、赠券)等的样品展示,专人负责终端促销用
品的准备
当然,我们做渠道推广或促销,还因为很多小的目的,如应付突发事件等新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的
4.在哪里(where?
):
滞货配额:
当某产品滞销时,要求经销商在进畅销货时,必须同时进销一定比例的滞销
货,以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用,且时间要短,配额量要校如果是单纯的渠道销售型促销,则准备工作的环节较少,只要“定事(做什么事)、定量
(做到什么程度)、定人(由谁去做?
由谁去负责?
)、定时(什么时间完成?
)、定考核(奖
惩)”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销,还要包括如下部分:
从思考层面回答如何策划渠道促销,只要回答六个问题就行了,即做什么(what?
)、为什
么(why?
)、时间(when?
)、在哪里(where?
部门/流程?
)、负责人/团队(who?
)、如何完成(how?
)
8.进度安排:
在选定了促销方式后,下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需
物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等
4.促销时间:
(略)
培训支持
7.促销方法:
促销不主张有固定的方法,因为市场上的机会点与问题点层出不穷,瞬息
万变须要随机应变不过,就渠道促销操作手段来说,可以大致划分为销售型促销与市场型促
销两种销售型促销主要包括:
台阶返利:
根据市场的经销商实力,在分析经销商可能完成任
务的基础上,合理调协渠道奖励的额度的梯级这样设置的台阶才有吸引力不置于轻松易得或
高不可攀
笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施,也包括对全国各办事处渠道促销方案的
审批与管理因此,培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销(也包括自身的不断完善),
便成为我重要的日常工作不过,这并不是一个好差事,就笔者的经历,工作中遇到困难超出
我的想象有意思的是,我用“XX”或“谷歌”搜索关键字:
“如何策划渠道促销”时,竞然
没有一篇文章是专门讨论这个课题的而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海可见
营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的关于渠道促销,笔者断断续续的写了一些文章,也
获得了很多营销同仁的回应因此,今天想借助网络这个平台,谈谈个人对如何策划渠道促销
的一些感悟
1.背景分析:
背景分析是制定促销策略的依据,主要从以下几方面来分析:
投入产出分析是否可行?
促销活动结束完毕后,还要进行效果评估:
本次促销活动是否
达到了预期的效果?
达到或未达到的原因是什么?
本次促销活动的经验和不足是什么?
实物返利:
经销商进货时,按一定比例赠送实物不过经销商参与实物返利的促销时,企
业最好设置不同的台阶因为市场上不同经销商的实力差距较大针对消费者促销:
礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促
销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等(有兴趣的读者可用XX搜索拙文《针
对消费者的销售促进十三招》)消化老品、滞销品库存,优化库存结构为目的
2.促销目标:
目标一定是具体的、量化的、可衡量的,便于进行投入产出分析和评估促
销效果不同的促销策略与促销方法,对应的可衡量的目标不一样如促销的目标是为了单纯的
让渠道完成任务,则目标显然是销售完成率如为了提高新品的销售占比,则目标可以设定为
新品销售占比率渠道促销最常见的目标包括:
销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存
结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等渠道促销时间跨度以1-3月为宜;人员支持:
支持专职导购员或临时导购员,或者给予导购员销售提成方面的支持
3.时间(when?
):
渠道促销的策划一般没有时间限制但对于明年渠道促销来说,原则上应
做好如下几点:
完成月度(或阶段性、年度)销售为首要目的与最终目的健康网络,实现市场的良性、稳定发展为目的
2.为什么(why?
):
策划何种渠道促销,首先是基于促销的目的其次是当地市场面临的主
要困难、区域市场特性、客户特性一般而言,渠道促销的策划一般基于以下四个目的:
阶段奖励(季度、年度奖励):
对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利最好不
明确返利的具体比例对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖在奖励的同时要
宣传成经销商的业绩和推广模式,以刺激其他经销商的效仿辅助饰品及pop安置到位:
促销活动前,对烘托卖场气氛的pop、项目商品、装饰品进
行总体调整,便其全部到位并调整至最佳对重点商品进行重点展示调整:
针对促销主题,对组织促销的项目商品进行重点展示,
突出促销的卖场气氛重点展示时,应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应
9.投入产出分析:
整个促销活动预计将投入多少?
预计将给企业带来多大的效果?
分析
是否值得去做?
1.做什么(what?
):
做什么样的渠道促销,没有固定的方法渠道促销的方式方法多种多
样不过,大至可分为销售型促销与市场型促销(一般来说,销售型促销以完成销售额为唯一
目的,以奖励返点为唯一手段,以增大经销商库存为最终结果,短期行为明显而市场型促销
以完成销售额为最终目的—不是唯一目的,以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、
终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段,以市场的良性建康发展为结果长期
效果显著)
6.如何完成(how?
):
如果说做什么?
(what)还只是决定渠道促销的方向,那么“如何
完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、市场推广活动支持:
家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展
会支持等
促销备货广告投入:
当地媒体、户外、车体、建材市场dm广告等支持新货配额:
当有新产品上市时,要求经销商在经销老产品的同时,必须按规定的量进销
新产品,以促进新产品迅速进入市常此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季
篇三:
十年庆典十年经销商颁奖及次序
第一批
备注:
为节约时间,待王总监讲话一结束,请立即起身到会场一侧列队候场。
第二批
备注:
为节约时间,第一批一上场,请立即起身到会场一侧列队候场。
第三批
备注:
为节约时间,第二批一上场,请立即起身到会场一侧列队候场。
第四批
备注:
为节约时间,第三批一上场,请立即起身到会场一侧列队候场。
第五批
备注:
为节约时间,第四批一上场,请立即起身到会场一侧列队候场。
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