开学促销活动方案.docx

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开学促销活动方案

开学促销活动方案

　　开学季快到了，学校商店如何搞促销活动呢?

下面管理

资源吧小编整理了开学促销策划方案，供你参考!

 　　开学促销活动方案一　　一、促销目的

 　　为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优

惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们

有一个愉快的新学期。

 　　二、促销主题

 　　“新学期，新梦想”

 　　三、促销时间

 　　20xx 年 9 月 1 号—20xx 年 9 月 7 号

 　　四、促销地点

 　　乐天玛特芜湖高校园区店

 　　五、促销策略

（一）价格促销

 　　1.特价促销商品，助“学”在行动

（1）特价商品范围

 　　本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生

活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，

具体商品有以下数种：

 　　①洗漱用品：

毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面

奶等。

 　　②纸类商品：

卫生纸、面纸等。

 　　③食品：

泡面、饼干、火腿肠等。

 　　④小型电器：

台灯、插座等。

 　　⑤学习用品：

笔、笔记本、文件夹。

（2）特价幅度

 　　本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度

达到原销售价格的 5-7 折。

 　　（3）注意事项

 　　本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止

出现“特价不特”的情况。

（二）趣味促销

 　　促销期间，双重好礼等你拿

 　　1、第一重好礼

 　　凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的

先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口

杯一个、价值 10 元购物卡 1 张）一份。

 　　2、第二重好礼

（1）活动对象

 　　凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满

50 元，即可到我超市指定地点参与本活动。

（2）活动时间

 　　活动第一天全天 8:

00-22:

00，随到随抽

 　　（3）活动规则

 　　顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽

奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有 10-60 等

50 各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖

品。

 　　（4）活动流程：

顾客购物满额→工作人员确认小票金

额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应

的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

 　　五、促销活动实施

（一）事前准备

 　　1、时间进度

 　　2、各部门责任分工

 　　本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参

与与实施。

（1）采购部

 　　工作内容要求：

组织好参与厂家对特价产品你的准

备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关

物品的落实，协助营销部各方面的工作。

活动期间，采购

部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要

及时补货。

（2）营销部

 　　工作内容要求：

负责本次促销活动各项执行工作的

指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，

管理及监督好个部门的工作。

（二）中期操作

 　　本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，

遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好

榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效

的促销过程控制：

 　　1、加强与厂商的密切合作。

 　　提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的

方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠

品、货源等造成的麻烦。

 　　2、活动现场巡视监控。

 　　3、促销人员培训与管理

 　　4、促销费用管理

 　　（三） 后期延续

 　　本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解

顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的

活动积累经验，吸取教训。

 　　（四）广告宣传形式

 　　1、店内广播

 　　① 公告特价商品信息

 　　② 送上新学期祝福

 　　2、店内展示板、POP 海报

 　　3、门店前广场的彩旗、横幅

 　　七、费用预算 略

 　　八、主办单位

 　　开学促销活动方案二　　一、活动目的

 　　1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体

形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

 　　2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在

的消费群，最大限度

 　　地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

 　　二、活动对象

 　　所有在校大学生以及周边小区居民

 　　三、活动时间和地点

 　　时间：

20xx 年 3 月 1 日——20xx 年 3 月 10 日

 　　地点：

校园超市内

 　　四、活动主题

 　　“尽享超低价，新学期巨献”

 　　五、活动方式

 　　1、活动期间，每 3 天前 100 名到超市的顾客都会获

得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满 58 元可免费获得护

手霜一支;满 78 元可免费获得精美套杯;满 98 元可获得高档

鼠标一个;满 108 元可免费参加“购物大抽奖”活动：

特等奖：

数码单反相机（1 名）;一等奖：

超市 500 元购物卡（3 名）;二等

奖：

大毛绒玩具一个，价值 200 元（5 名）;三等奖：

高档毛巾

一条（20 名）。

 　　2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食

品类一律八折。

 　　3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商

品来销售，时间为 3 月 3 日和 4 日。

 　　4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购

买商品，由于价格便宜，所以每人限购 2 件。

 　　六、广告配合方式

 　　1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并

且设有活动咨询台;

 　　2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活

动的海报;

 　　3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发

放宣传单;

 　　4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

 　　七、前期准备

 　　人员安排：

（1）安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,

便于识别和引导服务;

（2） 现场要有一定数的秩序维持人员;

 　　（3） 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配

合;

 　　（4）应急人员（一般由领导担任,如遇政府职能部门干

涉等情况应及时公关处理）。

 　　物质安排：

2 月 26 日前准备好所有参加促销活动的

商品。

 　　人员培训：

对现场咨询人员、销售人员进行培训，

全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

 　　八、中期操作

 　　1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

 　　2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客

至进入超市内;

 　　3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和

其他意外,以免造成负面效应;

 　　4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

 　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个

人资料,签字;

 　　6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

 　　九、后期延续

 　　1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情

况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点

和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，

才能更好的发展;

 　　2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广

告调整、总结报告归档。

 　　十、费用预算

 　　1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰

1000 元;

 　　2、活动宣传单打印 1000 元;

 　　3、校园期刊或报纸广告 500 元;

 　　4、发传单工作人员，在活动前派发，300 元;

 　　5、

（1）赠品：

护手霜 400 支，2000 元;精美套装 200

套，3000 元;高档鼠标 100 个，3000 元;

（2）奖品：

数码单反相机 1000 元;购物卡 3 张，1500

元;大毛绒玩具 5 个，1000 元;高档毛巾 20 条,400 元;

 　　6、康师傅饮品 300 瓶，750 元。

 　　合计成本：

15450 元左右

 　　十一、 意外防范

 　　1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品

替补，避免不必要的纷乱;

 　　2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要

时可以安排一定数量的保安人员;

 　　3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩

序;

 　　4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联

络，请求其支援。

 　　十二、效果评估

 　　借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资

金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次

促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效

果。

 　　开学促销活动方案三　　活动时间：

20xx 年 3 月 3

日 20xx 年 3 月 7 日

 　　活动地点：

新华书店

 　　活动规则：

 　　凡一次性购买教辅图书、30 元赠 5 元购书券，满 50

元赠 10 元购书券，满 100 元赠 20 元购书券，以此类推。

 　　注：

 　　1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;

 　　2、购书券必需在 2016 年 12 月 31 日之前使用;

 　　3、购书券在全市新华书店通用。

 　　2016 年开学电动车促销方案

 　　一、活动目的：

本次活动促销皆在于通过符合市场

现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

 　　二、活动主题：

学海无涯“车”做舟——学生有“礼”

了

 　　三、 活动时间地点：

 2016 年 3 月 20-9 月 10 日 专

卖一店：

 　　四、活动内容：

 　　1、学生之——上学有“礼”

 　　凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：

（六选

一，特价车不享受此项活动） 

（1）篮球 

（2）足球 （3） 现代汉语

词典 （4）英汉双解词典 （5）MP4 （6）电炖锅 2、学生之——开

学放“价”（特价车）

 　　43V 电动车最低仅售 1299 元 （每天每店限售 2 辆）

 　　五、活动宣传

 　　1、新安晚报市版（四分之一版）2 期 3 月 21 日 一期

3 月 23 日一期

 　　2、单页（10000 份）（在各专卖店三站小区商铺发放）

3、店堂海报、条幅

 　　4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛

 　　六、活动安排

 　　3 月 16-3 月 17 日联系确定赠品

 　　3 月 17 日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿

设计完毕 3 月 13 日联系单页发放人员。

 　　3 月 19 日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。

3 月 19 日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。

3 月 20 日单页到位。

 　　3 月 21 日单页开始发放，报纸刊报。

 　　七、活动预算

 　　报纸：

7000 元 单页：

1500 元

 　　店堂海报：

150 元 条幅：

130 元 POP 牌：

200 元

 　　赠品 100 元 X400=40000 元

 　　单页发放：

4 名 X30 元 X3 天=360 元总计费用：

49340 元

 　　八、活动评估

 　　此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品

进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售

车型 400 辆，特价车型 400 辆，总计 300 辆。