职业评估报告.docx
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职业评估报告
1P:
机械产品营销职位要求(孙雨飞)---------------------------------
-1
2L:
机械产品营销员的工作地点(邵博庆)--------------------------
--3
3A:
机械产品营销师的升迁状况(杨巧林)--------------------------
--5
4C:
机械产品营销师的雇佣状况(王江江)---------------------- ---
--8
5E:
机械产品营销师雇佣条件(蔡萧瀚)-----------------------------
-10
---------孙雨飞41340068机械 13
机械专业的就业面比较广,因此工作方向也相对比较多,包括
教学、产品营销、生产总监、物流管理、设备管理、质量管理、项
目管理、机电产品开发、机械产品开发、液压产品开发、仪器仪表
开发、武器开发、汽车工业、环保设备开发、机械制造工艺师、模
具设计制造、CNC 工程师等,而机械产品营销就是其中一个。
机械
产品营销有包括很多职位,例如机械产品销售主任,机械产品销售
经理,机械产品销售专员,机械产品销售客服等。
不同之处无非在
于管辖范围或是级别,因此又可细分为多种。
作为一个机械产品营销员,不同于其他产品营销员。
其实应该
确切的说,不同产品的营销员应该都是不同的。
作为一个合格的机
械产品营销员,首先应该具备一定机械专业知识。
即要了解机械产
品的构造及其工作原理,产品性能,当然还有它的加工及制造。
因
此当一个好的营销员并不是十分容易,需要具备过硬的专业知识,
这样才具有说服力来让消费者购买我们的产品。
做好一个机械产品的营销,需要有营销策略,营销技术和营销
能力。
作为一个产品营销人员,要首先根据营销产品和相关专业知
识来制定一个合理的营销策略来布控全局,其次要根据营销策略掌
控相关的行业情况,然后利用过硬的相关专业知识和较强的推销能
力来完成产品的营销。
由于机械产品都是大型机械设备,因此确定
0
产品营销的对象很重要。
一个机械产品营销员经常性任务是像顾客
推销机械产品,向他们介绍产品的相关情况,如工作原理,性能,
优点甚至可能会出现的问题及解决方法等。
当然,要想向顾客推销
产品,他们必具备对产品的了解,同时他们需对生产工艺熟悉,从
而可以为客户提供一些专业上的建议,以及对顾客所提出的产是品
是否具有可加工性。
还要了解生产加工的周期,为顾客提出的周期
做一个有力分析并最终确定产品的交货日期。
与此同时,还要了解
厂里的生产能力,为接下一个单子提供保障。
然而,作为一个机械
产品营销员,还要熟悉车间设备及加工能力,即使同一设备,达到
的生产精度也可能不同,做一个了解,为客户的要求及自己的加工
能力做一个协调。
总之,作为一个机械产品营销员,专业知识必不可少,对职业
要求的了解及熟悉也必不可少。
1
---------邵博庆41340077机械 13
问:
先生您好,首先非常感谢您百忙之中能抽出时间接受我们的采
访。
请问您工作地点固定么?
或者说在哪里工作呢?
答:
没关系,很乐意接受你们的采访。
那说说我的工作地点吧,虽
然公司是在市区固定的,但是对于我们营销员来说,频繁的出差、
出行是再正常不过的
问:
这样听起来咱们这个工作还是相当辛苦的啊。
对于工作的环境
状况你有什么可以说给我们了解的么?
答:
当然可以,举个例子吧:
“应该是去年深冬的时候,我们小组
的成员出差到宁夏的一个山村,基本属于深山的这么一个环境,去
普及我们新研发的机械产品。
由于条件有限,我们借助在庄子里的
一个老乡家里。
赶上下雪天,地上泥泞的行走都困难,手机信号也
不好,电脑也没有网用不了,但是我们时间和精力都有限,即使环
境艰苦,还是得按时完成工作,回到公司报告结果。
还好淳朴的村
民们的热心帮助,我们才能顺利完成工作。
”当然不是每次都是这
么艰苦的环境,也有很舒适的时候。
问:
听您讲这些很真切,真像是我们亲身经历了呢。
那你们工作都
是在像之前说的在家里或室内完成么?
2
答:
当然不是啊,除了深入到家庭中去,还会在室外,例如广场等
开放场所做一些产品介绍、普及、促销。
让新产品及时的有象征的
打入市场。
最好的是在闹市区,这样可以让更多的人看见、听见,
可以达到很好的宣传效果,获得最大的利益。
这个也可能是一小
队,也可能是以公司名义,具体还得公司开会来决定。
问:
那你们对时不时的出差换工作环境还适应吗?
答:
对于老员工来说当然已经不是什么问题了,新员工的话还真得
适应一段时间,不过大家对于这点还是相当理解的。
自己选择路,
怎能怕路上的艰辛呢是不是。
问:
那你们这项工作的安全性保障怎样?
答:
公司当然为每个人都有买保险,因为咱们这个工作地点不稳
定,环境不都熟悉,危险性还是相对挺大的。
公司会有固定的时间
召开“员工安全培训会”,加强大家的安全意识,这样也避免了很
多不必要的危险。
但是也会防不胜防,偶尔的事故也令大家难过。
公司对于这一块儿处理的还是挺不错的。
即使这样,大家还是有很
强的自我保护意识的,毕竟生命是自己的嘛。
多好的员工啊,不仅对于工作尽心尽力,还能理解公司,理解
老板的良苦用心。
即使工作再艰辛,再危险也任劳任怨。
所以说
“自己选择的,哪怕风雨兼程。
”
3
---------杨巧林41340072黄昆 13
B:
“你好,我想询问一下你关于机械营销师的一些升迁状况。
我比
较好奇职业资格认证书对你们的作用大吗?
”
D:
“一般来说,就找工作而言是没有用的,但是在升迁,加工资时
是很有用的,而且在有相同竞争对手时,老板不好决定的时候还可
以做为依据,也可以做为说服他人是借口 ”
B:
“那这样的话是不是意味着,你也会把你的部分时间花销在营销
师的学习上,然后参加一些营销师的考试,从而获得与营销师有关
的职业资格认证书。
”
D:
“嗯,在时间充足的情况下,我会把自己的时间有计划的话花在
这个方面。
但是你要知道,在营销这一块儿,最重要的不是你的资
格认证书,而是实际的营销经验,但是,就你而言,你不能完全的
依赖营销经验,必须主动。
”
B:
“那你认为怎样才能做好营销呢?
”
D:
“一定要心态好。
“一切成功都源于好的心态”。
好的心态一
定是积极的心态。
同时必须勤奋,爱学习、善总结。
离开了勤奋,
永远不可能成功。
古语里有“勤能补拙是良训,一分辛劳一分
才”。
看看身边业绩好的人,哪个是懒蛋?
所以,如果你想成为
4
“顶尖高手”,最好你先拿“勤”字来组词,并尽力做到。
学习是
一种基本的能力。
“读书读人读事”。
向同事学习,向领导学习,
向客户学习,向每一个人的优点学习,你就是集大成者。
还有就是
要尽可能的做多个市场的营销员。
因为只有做过多个市场的营销
员,才能从不同区域市场找到解决问题的规律。
也只有做成过多个
市场的人,才能说在某一个或几个方面顶尖。
能做好一个区域市场
的营销员是一个合格的业务员;能做好不同区域市场的营销员是优
秀的业务员;能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶
尖高手”;能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销
专家。
最后一点也是最重要的一点就是必须擅长沟通。
“没有沟
通,就没有营销。
””
B:
“那你们的升迁路径是怎样的呀?
”
D:
“市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、公关专员、活动
专员、企划专员、运营专员、宣传文案等。
职位越高,对个人的各
方面能力要求也越高,尤其是个人相关知识,比如产品了解程度以
及营销的一些技巧,还有就是营销的经验是很重要的。
像我们公司
有自己的一套严格的审核,平时奖惩分明,同时也会做相应的记
录,年底会有一个审核。
这些都是员工未来升迁的基石。
”
B:
“那你们的升迁速度快不快呀?
”
D:
“这个怎么说呢!
如果你得能力很强,能很快适应岗位的变化同
时很快上手,你的升迁速度就会比一般的人员快很多。
”
B:
“这个工作的稳定性强不强?
”
5
D:
“这个工作的人员流动性比较大,但是就如果你有能力你到哪儿
都是抢手货。
所以说,就你们大学生而言先不要太早考虑工作稳定
性或工作升迁的事儿,最重要的是提高个人的能力。
只要你有能
力,其他的很多问题都可以迎刃而解。
”
B:
“你觉得这个工作的保障好不好呀?
”
D:
“正常的福利还是有的,而且现在很多公司也都会提供手机话
费、交通费、出差补贴等福利。
”
B:
“对于这个工作,你有没有自己的一些心得?
”
D:
“最重要是学会适应企业的文化、理念、环境,懂得“适者生
存”!
要想走在别人的前端,就要用积极向上的心态愿意虚心请教
别人,人外有人,山外有山,要处处为师,因为静下心来,每个人
一定有自己值得学习的地方,只有比别人认真,比别人付出的更
多,才可能看到想要的收获。
同时成败与否,都要端正自己的心
态,应面对结果,自我反醒(人争的是气不是理),尤其是自己业
绩不好的时候。
也深深体会到行行出状元,没有不赚钱的行业,只
有不赚钱的人,没有做不成的事,只有做不成的人。
也不是向往成
功就可以成功,向往卓越就可以拥有卓越。
成功一定有方法,失败
也一定有原因,要学习成功人的优点,观察失败人杜绝它的缺点!
要善于总结自己,才能创造无限精彩!
”
总的来讲,营销的升迁状况还是不错的,而且工作待遇也都挺好
的,但问题是人员流动太大。
不过,任何职业都是有利有弊的。
营
6
销升迁绝大部分依靠自己打的个人能力,不仅包括自身对营销产品
的认知以及相应的管理能力,还包括自身的交际能力以及临场反应
能力。
营销是一个比较发展前景的职业,同时也是一个对个人能力提高
很快的职业。
这也是为什么近几年越来越多的人群选择营销,不论
是高校毕业的大学生,还是一般的中职中专学生。
---------王江江41340061机械 13
从事机械产品营销这一职业,工作者的薪水大多是由基本月薪
+销售提成构成,基本月薪随着不同城市消费水平的高低而存在差
异,像北京这样的一线城市,基本月薪在 5000-6000 左右,二线城
市 基 本 月 薪 在 2000-3000 左 右 。
工 作 者 工 作 时 间 大 多 数 为 八 小 时
制 , 例 如 很 多 公 司 工 作 时 间 是 上 午 8:
30-12:
00 至 下 午 13:
00-
17:
30。
工作者可以享受到的福利有享有年终奖金,出差补助,提
供工作餐,住宿,五险等。
工作者几乎没有进修机会。
工作者的休
假情形为享受国家正规休假制度:
周六日双休及国家规定的节假
日。
对工作者的特殊雇用规定有 1 机械工程相关专业毕业,有从事
机械销售行业经验,责任心强;2 有良好的沟通能力,熟悉机械产
品的生产加工过程;3 能吃苦耐劳,适应短期或长期出差在外的生
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活环境;4 性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能
力及交际技巧和亲和力;5 具有一定的市场分析及判断能力,良好
的客户服务意识;6 具有较强的谈判技巧,能够迅速打开局面与客
户建立良好的合作关系等。
---------蔡萧瀚41340090机械 13
营销师的职业能力为思维敏捷、口齿清晰,具有一定的观察、
判断、表达、应变及人际交往能力。
从事该职业的人员基本文化程
度为本科毕业,但是根据不同专业认证等级也有不同的学历要求。
一、营销员:
1、中专、职高以上或同等学历应、历届学生;
2、从事相关工作一年以上者。
二、高级营销员:
1、已通过营销员资格认证并从事相关工作一年以上者;
2、大专以上或同等学历应、历届学生;
3、从事相关工作两年以上者。
三、助理营销师:
8
1、取得中级推销员职业资格证书后,并从事推销工作 2 年以上。
2、大学专科营销专业(含经济管理专业)毕业后并从事推销工作 2 年以上。
3、大学本科营销专业(含经济管理专业)毕业后并从事推销工作 1 年以上。
4、连续从事推销工作 8 年以上并经本职业高级正规培训。
四、营销师:
1、已通过助理营销师级资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作一年以
上者;
2、研究生以上或同等学历并从事相关工作两年以上者;
3、本科以上或同等学历并从事相关工作三年以上者;
4、大专以上或同等学历并从事相关工作四年以上者。
五、高级营销师:
1、已通过营销师资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作三年以上者;
2、研究生以上或同等学历并从事相关工作四年以上者;
3、本科以上或同等学历并从事相关工作五年以上者;
4、大专以上或同等学历并从事相关工作六年以上者。
由于营销工作需要通过国家统一鉴定考核,因此需要接受职业
资格培训,其内容涉及市场营销基本理念、市场营销组合、商务谈
判基本知识、商务礼仪与营销道德、市场营销理论的新发展、相关
法律法规知识等。
“关于营销经验,建议产品要有差异化,一些中小企业在创业
阶段由于成本原因往往会追求一些产品的差异化来降低成本,例如全
9
自动改为手动等。
一些企业往往因为单小而不为之?
其实这是错误
的,任何一条小鱼都有可能变成一条大鱼的,如果你放了这条有潜力
的鱼,那是您的损失。
基于现在市场上客户大多注重价格而忽略机器
本身的质量,同行业之间的恶性竞争,有些厂家更是以次充好以低价
抢夺市场,这点对于我们来说是一个很大的销售障碍。
因为我们一直奉行质量第一的原则,所有机器在原材料的选配到整
机的组装,要求的是绝对要最好,在这样保证质量的前提下,成本远
远高于其它一些生产厂家,销售价当然也是有些偏高,正是因为这
样一个价格问题,我们每要开拓一个新客户,有时真的让人觉得有
精疲力竭的感觉。
值得开心的是,每个和我们有过第一次业务往来
的客户都会是我们的回头客,因为,我们机器的质量和售后服务使他
们感到绝对的满意,让他们觉得物有所值。
所以说,我们拥有一批批固定的老
客户,而发展一个新客户虽然确实是一件困难的事,但始终只要一点:
质量和
服务!
我觉得这便是机械销售中的首要条件。
”
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