成长教育之经商智慧.docx
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成长教育之经商智慧
成长教育之经商智慧
第一篇:
引导消费
张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。
新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。
张三将好茶攒着待客。
一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。
喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。
不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。
半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!
第二篇:
抢占先机
商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。
另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。
虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!
善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。
第三篇:
巧用资源
一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。
银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。
银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱,富豪说:
“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。
”
第四篇:
懒马效应
两马各拉一货车。
一马走得快,一马慢吞吞。
于是主人把后面的货全搬到前面。
后面的马笑了:
“切!
越努力越遭折磨!
”谁知主人后来想:
既然一匹马就能拉车,干嘛养两匹?
最后懒马被宰掉吃了。
这就是经济学中的懒马效应。
让人觉得你可有可无,你被踢开的日子就不远了。
第五篇:
利他思维
夜市有两个面线摊位。
摊位相邻、座位相同。
一年后,甲赚钱买了房子,乙仍无力购屋。
为何?
原来,乙摊位生意虽好,但刚煮的面线很烫,顾客要15分钟吃一碗。
而甲摊位,把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客,温度刚好。
为客户节省时间,钱才能进来快些。
第六篇:
资源整合
爹对儿子说,我想给你找个媳妇。
儿子说,可我愿意自己找!
爹说,但这个女孩子是比尔盖茨的女儿!
儿子说,要是这样,可以。
然后他爹找到比尔盖茨,说,我给你女儿找了一个老公。
比尔盖茨说,不行,我女儿还小!
爹说,可是这个小伙子是世界银行的副总裁!
比尔盖茨说,啊,这样,行!
最后,爹找到了世界银行的总裁,说,我给你推荐一个副总裁!
总裁说,可是我有太多副总裁了,多余了!
爹说,可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿!
总裁说,这样,行!
生意就是这样做成的。
第七篇:
巧用机会
一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。
他们摩擦油灯,一个精灵跳了出来。
精灵说:
“我能满足你们每人一个愿望。
”“我先!
我先!
”办事员说,“我想去巴哈马群岛,开着快艇,与世隔绝。
”倏!
她飞走了。
“该我了!
该我了!
”销售员说,“我想去夏威夷,躺在沙滩上,有私人女按摩师,免费续杯的冰镇果汁朗姆酒,还有一生中的最爱。
”倏!
他飞走了。
“OK,该你了。
”精灵对经理说。
经理回答:
“我要那两个蠢货午饭后马上回来工作!
永远让你的老板先开口。
第八篇:
边际效应
甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:
“顺便送一盒火柴吧。
”店员没给。
乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:
“便宜一毛吧。
”最后,他用这一毛买一盒火柴。
这是最简单的心理边际效应。
第一种:
店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱。
赚钱感觉指数为1。
第二种:
店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。
当然心理倾向第二种了。
同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。
变换一种方式往往能起到意想不到的效果!
通常很多事情换一种做法结果就不同了。
人生道路上,改善心智模式和思维方式是很重要的。
第九篇:
开阔思维
有一家牙膏厂,产品优良,包装精美,受到顾客的喜爱,营业额连续10年递增,每年的增长率在10%~20%。
可到了第11年,业绩停滞下来,以后两年也如此。
公司经理召开高级会议,商讨对策。
会议中,公司总裁许诺说:
谁能想出解决问题的办法,让公司的业绩增长,重奖10万元。
有位年轻经理站起来,递给总裁一张纸条,总裁看完后,马上签了一张10万元的支票给了这位经理。
那张纸条上写着:
将现在牙膏开口扩大1毫米。
消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏,开口扩大了l毫米,每个消费者就多用1毫米宽的牙膏,每天的消费量将多出多少呢!
公司立即更改包装。
第14年,公司的营业额增加了32%。
面对生活中的变化,我们常常习惯过去的思维方法。
其实只要你把心径扩大1毫米,你就会看到生活中的变化都有它积极的一面,充满了机遇和挑战。
第十篇:
换位思考
有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。
他最不喜欢听到的一句话就是:
把东西给。
。
。
!
有一天,他不小心掉到河里去了。
他的朋友在岸边立即喊到:
把手给我,把手给我,我拉你上来!
这个人始终不肯把手给他的朋友。
他的朋友急了,又接连喊到:
把手给我。
他情愿挣扎,也不肯把手给出去。
他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:
把我的手拿去,把我的手拿去。
这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。
我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。
如果我们对客户说的是:
把我的产品拿去,是否会更好一些呢?
客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。
第十一篇:
饥饿营销
我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就问道:
“老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?
”老农说:
“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。
看完这个故事,你大脑里想起的一个产品会是什么?
小米手机!
没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你勉强可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。
容易得到的,也会随手扔掉。
太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。
只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍感珍惜。
第十二篇:
抓准需求
有一个富翁,一个人住着一栋豪宅。
年纪大了,想回到老家居住,与其他老人一起打打牌,下下棋,心灵上有个伴。
于是他想把这栋豪宅卖掉。
很多有钱人都看上了这栋豪宅,来看的,报价的络绎不绝。
有一天,一个年轻人来看房,看完房子后连连称赞。
富翁问他:
你决定要购买吗?
你想出多少价钱?
年轻人对老人家说:
是的,我很想购买,但是我只有1000英磅。
富翁心想:
那我怎么可能卖给你?
年轻人思考了一会儿,跟富翁说:
我真的决定要购买。
我们能商量另一个购买方案吗?
富翁说:
你说说你的方案。
年轻人说:
我愿意把我的1000英磅都给你。
你把房子卖给我。
同时,我想邀请你一起居住在这个房子里。
你不需要搬出去。
而我,会把你当爷爷一样看待,照顾你,陪伴你。
年轻人接着说:
你把房子卖给其他人,你得到的只是一些钱,而钱对你来说已经可有可无,你足够富有。
你把房子卖给我,你将收获的是愉悦的晚年,一个孝顺的孙子,一家人其乐融融的温情。
将来我还要你见证我的婚礼,见证我的宝宝出生,让他陪着你,逗着你笑。
你可以选择获得一些可有可无的钱,也可以选择获得一个温情无比的家,一个快乐的晚年。
富翁静静地听着他讲述,眼前的这个小伙子如此真诚,目光坚定,他在等待着自己做出选择。
钱,他这辈子赚够了,追逐金钱也让他疲惫了,快乐才是他想要的。
3天后,富翁把房子卖给了这个年轻人,他们快乐地生活在一起!
这位富翁真正想要的是什么?
你的客户真正想要的是什么呢?
读懂客户的内心,你才能走近客户。
用心与客户交往,与客户成为“知音”,你才能轻松与客户保持关系,客户也愿意在你这里消费!
当然,这个故事里也可以看到,这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴,你是否发现,原本你认为自己一无所有,平凡普通的你,只要懂得挖掘自己的价值,善用自己的优点,一样可以在梦想的豪宅里生活。
第十三篇:
重视体验
少妇报案:
“我把钱放在胸衣内,在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷:
“这么敏感的地方你就没觉察到?
”少妇红着脸答:
“谁能想到他是摸钱呢?
”让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走,是商业模式的最高境界。
第十四篇:
销售定位
男生对女生说:
我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧,这是推销。
男生对女生说:
我老爹有3处房子,跟我好,以后都是你的,这是促销。
男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒,这是营销。
女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已,这是品牌。
第十五篇:
市场营销
学生:
老师,这份报告需要写多长才行?
老师:
文章就象是姑娘的裙子,短得盖不住主题,或是太长就失去吸引力,都是不可取的。
——点到为止,剩下的部分自己想像吧。
营销之道亦是如此,过于露骨,会影响品牌价值;过于保守,起不到营销效果。
第十六篇:
互补效用
在经济学家眼中,爱情是一种具有互补效用的非耐用消费品,是实现人们幸福感的众多消费品之一。
所谓互补效用,是说某一产品单独存在,价值不会太高。
当另一产品出现时,彼此的价值会同时提升。
以笔为例,如果只有笔而没有纸,没有人会用笔。
有了纸后,笔和纸的价值都提升了。
第十七篇:
分享经济
如果你有6个苹果,请不要都吃掉,因为这样你只吃到一种苹果味道。
若把其中5个分给别人,你将获得其他五个人的友情和好感,将来你会得到更多,当别人有了其它水果时,也会和你分享。
人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。
放弃是一种智慧,分享是一种美德。
第十八篇:
稳中求进
给你两个选择,1.今天一次性给你10亿元;2.今天给你1元,接下来连续30天每天都给你前一天2倍的钱。
你选哪个?
很多人选了1,可是我告诉你,选2的结果是21.47亿。
这题目告诉我们,不要期望一夜暴富,起点哪怕低到仅有“1元钱”,但只要你每天努力多一点,每天进步一点,就能创造一个意想不到的奇迹。
第十九篇:
市场经济
你决定上网聊天,这叫创业;上来一看,MM真多,这叫市场潜力;但GG也不少,这叫竞争激烈;于是你决定吸引MM眼球;这叫定位;你说你又帅又有钱,这叫炒作;你问:
“谁想和我聊天”,这叫广告;你又问:
“有美女吗?
”,这叫市场调查;有20个人同时答:
“我是美女”,这叫泡沫经济。
第二十篇:
借鸡生蛋
在美国经济大萧条时期,可口可乐公司一度陷入困境。
这时,公司里一位负责财务的人想以9.75%的利息贷款1亿美元以促进公司发展,当他将这一想法告诉伍德拉时,伍德拉毫不迟疑地回答:
“不需要,只要我在任一天,可口可乐就永远不会借别人一分钱。
”这样的做法大大限制了可口可乐公司的发展,使得它一直无法进入大公司的行列。
伍德拉离任后,他的继任者戈苏塔与他的做法截然不同。
戈苏塔深深明白借钱生钱的重要性,于是,他一旦看准了方向,就四处大举借款。
他上任后,让可口可乐公司的债务由原来的2%一下子升至20%。
这样的举动使得大批高管都心中不安,他们害怕万一失败,公司将面临破产,可戈苏塔丝毫没有感到担心。
他用借来的钱改建公司的设备,并大胆投资影片公司。
戈苏塔时常说的一句话就是:
“既然看准了方向,就不要怕花钱。
没钱,借钱也要花。
”正是这种不怕负债的勇气使得可口可乐公司得到了充足的资金,公司的利润也增长了20%。
随着公司利润的不断增加,可口可乐公司的股票价格也水涨船高,成为人们竞相追捧的对象。
如此一来,可口可乐迅速成为饮料类的龙头企业。
戈苏塔正是靠着借来的钱,使得可口可乐业绩大为好转的。
如果他像前任董事长伍德拉一样,恐怕可口可乐至今仍然是个名不见经传的小公司。
无数事实表明,能够充分通过借钱来发展企业的人,才是优秀的企业家。
许多巨额财富都是靠最初的贷款来获得的,“借人之财,谋己之富”是许多富人白手起家的明智之举。
第二十一篇:
人生格局
弟子问:
师父您有时候打人骂人,有时又对人又彬彬有礼,这里面有什么玄机吗?
师父说:
对待上等人直指人心,可打可骂,以真面目待他;对待中等人最多隐喻他,要讲分寸,他受不了打骂;对待下等人要面带微笑,双手合十,他很脆弱、心眼小,只配用世俗的礼节对他!
你受得了何种委屈,决定你能成为何种人。
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