职业技能素养培训机构项目建议书.docx
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职业技能素养培训机构项目建议书
职业技能素养培训机构
项目建议书
前言………………………………………6
第一部分公司简介……………………7
1.1公司CIS介绍……………………………………………………8
1.1.1公司简介……………………………………………………………………………….8
1.1.2公司标志……………………………………………………………………………….10
1.2公司性质…………………………………………………………12
1.3企业文化…………………………………………………………12
1.3.1企业价值观……………………………………………………………………………12
1.3.2企业愿景………………………………………………………………………………12
1.3.3企业宗旨………………………………………………………………………………12
1.3.4经营理念………………………………………………………………………………13
第二部分产品及服务介绍……………14
2.1产品综述…………………………………………………………15
2.2产品特色…………………………………………………………15
2.3在职人员素养培训………………………………………………15
2.3.1培训对象………………………………………………………………………………15
2.3.2授课内容………………………………………………………………………………16
2.3.3授课方式………………………………………………………………………………16
2.3.4授课特色………………………………………………………………………………16
2.3.5教师聘请………………………………………………………………………………16
2.3.6课程计划………………………………………………………………………………16
2.4高校学生职业培训………………………………………………21
2.4.1培训对象………………………………………………………………………………21
2.4.2授课内容………………………………………………………………………………21
2.4.3授课方式………………………………………………………………………………21
2.4.4授课特色………………………………………………………………………………22
2.4.5教师聘请………………………………………………………………………………22
2.4.6课程计划………………………………………………………………………………22
2.5专业技能培训……………………………………………………24
2.5.1培训对象………………………………………………………………………………24
2.5.2授课方式………………………………………………………………………………24
2.5.3教师聘请………………………………………………………………………………24
2.5.4课程计划………………………………………………………………………………24
第三部分发展策略……………………27
3.1发展类型…………………………………………………………28
3.2发展策略…………………………………………………………29
3.2.1策略总述………………………………………………………………………………29
3.2.2各发展方向的关系……………………………………………………………………29
3.2.3具体策略实施…………………………………………………………………………30
3.3远景分析…………………………………………………………33
第四部分市场分析与定位……………35
4.1市场分析……………………………………………………………36
4.1.1大学生市场调查分析………………………………………………………………………36
4.1.2在职人员市场调查分析…………………………………………………………………..39
4.1.3普通私人企业市场管理者调查分析……………………………………………………..40
4.2市场定位的程序……………………………………………….…42
4.3市场定位与市场选择………………………………………….…43
4.4市场容量与潜力………………………………………………….44
4.4竞争分析…………………………………………………………44
第五部分财务分析……………………45
5.1前期投资预算…………………………………………………..46
5.1.1办公用房………………………………………………………………………………46
5.1.2相关设备投入…………………………………………………………………………46
5.1.3教师及工作人员支出…………………………………………………………………46
5.1.4教室租借费用…………………………………………………………………………46
5.1.5其他经营相关费用……………………………………………………………………47
5.2预算………………………………………………………………47
5.3报表分析…………………………………………………………51
5.3.1流动性分析……………………………………………………………………………51
5.3.2盈利能力分析…………………………………………………………………………51
5.4敏感性分析………………………………………………………53
5.5盈亏平衡性分析…………………………………………………54
第六部分经营管理……………………55
6.1团队精神…………………………………………………………56
6.2指导思想…………………………………………………………56
6.3组织形式…………………………………………………………56
6.4部门职责…………………………………………………………57
6.5人力资源分配……………………………………………………57
6.5.1管理人员………………………………………………………………………………57
6.5.2项目负责人……………………………………………………………………………59
6.6教学管理…………………………………………………………60
6.6.1招生控制………………………………………………………………………………60
6.6.2教师管理………………………………………………………………………………60
6.6.3教学方式评定…………………………………………………………………………60
6.6.4教学后勤团队…………………………………………………………………………60
6.7网站管理…………………………………………………………61
6.8员工保险和福利…………………………………………………61
第七部分销售策略……………………62
7.1销售策略总述……………………………………………………63
7.1.1零散客户来源…………………………………………………………………………63
7.1.2会员制客户来源………………………………………………………………………63
7.2具体策略…………………………………………………………63
7.2.1在职人员素养培训的销售策略………………………………………………………63
7.2.2高校学生职业培训的销售策略………………………………………………………64
7.2.3专业技能培训的销售策略……………………………………………………………65
7.3广告宣传…………………………………………………………65
第八部分风险预估……………………66
8.1市场开拓风险……………………………………………………67
8.2运营风险…………………………………………………………67
8.3财务风险…………………………………………………………67
8.4人才流失风险……………………………………………………67
8.5竞争风险…………………………………………………………68
8.6其他风险因素……………………………………………………68
8.7风险撤退………………………………………………………....69
8.8S.W.O.T分析
8.8.1优势(Strength)………………………………………………………………………69
8.8.2劣势(Weakness)…………………………………………………………………….70
8.8.3机遇(Opportunity)………………………………………………………………….70
8.8.4威胁(Threat)………………………………………………………………………..70
8.8.5S.W.O.T分析表………………………………………………………………………..71
附录………………………………………72
附录一企业形象推广策划………………………………………73
附录二市场调查问卷……………………………………………93
附录三已获得签约合同…………………………………………100
附录四已启动课程安排及部分教师资源………………………101
附录五部分培训学生名单………………………………………102
前言
目前我国正处于综合国力高速腾飞时期,各行各业的蓬勃发展,高等教育不断升入强化,人民生活水平不断提高。
但与经济发展形势不相符的是就业压力逐年增大,而相对低下的员工综合素质也不利于我国整个产业结构的提升。
随着国家改革开发的不断深入,政府提出了要加大各行业的自身建设和发展能力,大力倡导各行业的规范和整合。
我们团队就是鉴于这样的社会问题,并发现其背后蕴藏的巨大商机,而提出了自己的创业构想。
根据调查显示,社会各界普遍将就业困难的原因归结于学校教育同社会和企业的脱节。
我们对学生、普通职员、企业管理层等方面人士作了详细的问卷调查。
普遍反映希望能通过一定渠道提升自己的综合能力,从而增加自身就业机会,提高工作能力,提升企业竞争力。
支点教育职业技能素养培训机构就是本着对社会的责任,积极响应的国家的号召,为社会提供了一种提升职业能力的新渠道。
第一部分公司简介
一个企业能够在竞争激烈的环境中生存下来,必然有其独特的经营管理理念、优秀的企业文化、坚定的团队精神,还有一个优秀的团队。
这部分主要介绍我们公司的性质、企业文化、企业价值观、企业经营理念,使你们对我们公司有更深刻的了解。
1.1公司CIS介绍
1.1.1公司简介
公司名称:
职业技能素养培训机构
成立时间:
2016年5月1日
注册资本:
50万
实际到位资本:
50万
注册地点:
支点教育职业技能素养培训机构是一家将于2010年5月1日在某注册的,以对即将毕业的大学生和在职员工进行技能、礼仪和态度培训的公司。
公司注册资本50万元,其中创业者资本12万元(每人2万),占所有资本的24%;投资人徐先生、田先生投资资本25万元(徐先生15万,田先生10万),占所有资本的50%;合作企业的投入资本13万元,占所有资本的26%。
公司总部位于某区奥运村北五环城远商务楼X栋XX号,办公面积40平米。
授课地点在各大学教室或礼堂。
公司客户也就是我们的培训学员主要是需要考取摄影设计类领域专业证书的人群、中小企业的在职员工和即将毕业的大学生,我们的目的就是对他们进行技能、礼仪和态度的培训。
针对一些特殊人群,开设一些特殊课程,对大学生进行求职技巧的培训,和对一些企业高管进行相关的培训。
公司坚持“诚实守信、求实创新、服务社会”的企业宗旨,以“优质、快速、超越”的经营理念,本着贡献社会的原则,全力培养人才,致力解决社会上存在的就业问题。
我们将以优质的服务确保每个学员都学有所获。
不断开拓创新,以全新的教学理念,争做培训行业的先锋,成为同类培训机构中的佼佼者。
CompanyName:
PointEducationandTrainingSchoolforSkillsandAccomplishmentsofProfessionsandOccupations.
Establishtime:
May1st,2010
RegisterCapital:
Halfmillion
RealCapital:
Halfmillion
RegisterPlace:
Beijing
PointEducationandTrainingSchoolforSkillsandAccomplishmentsofProfessionsandOccupationsisacompanymajorsintrainingofskill,etiquetteandattituderelatedtoworkorcareerplananddevelopmentforuniversityandcollegegraduates,whichistoberegisteredinBeijing,May1st,2010.Theregistercapitalofthecompanyishalfmillion,whichisconsistofthreeparts:
120thousandYuanfromthecapitalofentrepreneurs(20thousandYuaneach),whichpossesses24%ofthewholecapital;250thousandYuanfromtheinvestmentofMr.XuandMr.Tian(150thousandYuanfromMr.Xuand100thousandYuanfromMr.Tian),whichpossesses50%;130thousandYuanfromtheinvestmentofourcooperatecompany,whichpossesses26%.TheheadquarterofourcompanyislocatedinNumberxx,buildingxx,OlympicVillage,ChaoYangDistrict,Beijing,withaworkingareaof40squaremeters.Theclassroomsandhallsofnearbycollegesanduniversitiesarethemainplacefordailyteachingandtraining.Ourclients,orrathertrainees,containthreeparts:
Peoplewhohavedesiresorpursueforqualificationsinareasofphotographinganddesigning;Staffnumbersofmedium-sizedandsmallenterprises;universityandcollegestudents,especiallygraduates.Theaimofourcompanyistoconductexcellenttrainingprogramsinskills,etiquetteandattituderelatedtoworkorcareerplananddevelopment.Wealsosetupspecialcoursesforspecialgroups,forexample,trainingofjobhuntingskillsforuniversitystudentsandmanagementcoursesforhigheradministratorsofenterprisesandfirms.
Thetenetsofourcompanyis“honest,realistic,innovative,servesociety”,andwealwaysholdonthespiritsof“excellent,fast,surpass”inourdailyoperation.Westicktotheprincipleofcontributingtosocietyandsparenoefforttocultivatetalentsandqualifiedpeoplefortheconstructionofournation.Atthesametime,tryourbesttosettletheproblemofemploymentinsociety.Weguaranteethateverystudentandtraineeofourschoolwillbenefitalotbyourhighqualityservice.Alwaysbecreativeandinnovativeandalwaysstrivetobethepioneeroftrainingindustry.Wewillputthenewphilosophyofourteachingandtrainingintopracticeandwebelievethatourcompanyissuretobecomeoutstandinginthetrainingindustryinthefuture.
1.1.2公司标志
白底版本:
棕底版本:
橙底版本
企业标准色
Logo是由一组几何图案和企业名称的中英文两部分共同组成的。
几何图案构成的图形可以看成是一个抽象的支点,符合公司的名称,宣扬“我给你一个支点,让你来改变世界”的理念;还可以将这组图形看成是一个指引方向的箭头,寓意支点教育是人们在职业道路上的导航;同时,也可将这组图案理解为正在搭建的积木,其实人们要有所成就必须深刻领悟“搭积木”的原理,夯实基础,脚踏实地,一步一步开创自己的未来。
Logo的颜色选用醒目明亮的橙色和黄色,一方面彰显公司的朝气和活力,另一方面体现了支点教育给人们带来了希望。
1.2公司性质:
有限公司
1.3企业文化
1.3.1企业价值观
◆平等友爱企业的生死存亡全部系在员工身上,团队中的每一个人,无论职位高低都对这个团队至关重要,都是团队的一分子。
我们应该学会尊重,尊重我们的客户,尊重团队里的每一个人,创造一个和谐的工作环境,互帮互助,使我们的团队更大,把我们的公司做大做强。
◆社会责任一味的追求利润的最大化不是我们的目的。
公司立足于社会,社会为我们提供了契机,我们就应该回报社会。
培训的目的是为广大待就业的大学生提供一个平台,使他们更好的了解职场,快捷地投入到职场中去。
同时对企业在职员工的培训,能提高他们的技能和素质,能使他们更高效的工作。
◆公平竞争公平是社会的准则,我们不能通过诋毁竞争对手和欺骗学员来盲目的扩大我们的规模。
用质量和技术说话,让人们信服,力争使我们成为培训行业中的佼佼者。
1.3.2企业愿景
立足社会,服务社会,把我们的公司做成一个有权威有声望,在培训行业中人尽皆知的大公司。
争做培训行业中的佼佼者。
在未来的经营中,公司将扩大培训的范围,增开各种技能培训,聘请一流讲师,确保教学质量,建立属于自己的设备齐全的模拟公司。
和企业、学校建立长期的合作关系。
1.3.3企业宗旨
◆诚实守信诚实守信是对一个公司的基本要求,也是一个公司能够长久发展的根本和生存之道。
◆求实创新立足于实际,合理的规划公司的远景,不断寻求创新点,使公司能够快速、高效、长久地发展。
◆服务社会为社会培养各种人才,使大学生能更快更好的适应职场,更好的服务社会;提高在职员工的技能和素质,使他们更高效的工作,增加工作业绩。
1.3.4经营理念
1,优质聘请一流讲师,确保教学质量,使每一个学员都能学到所需的知识和专业技能。
2,快速公司将以最快的速度应对突发事件,不耽误学员的培训计划。
3,超越努力成为培训行业中的佼佼者。
第二部分产品及服务介绍
拥有强大竞争力是一个公司生存之道,在这部分将为你介绍我们支点教育公司主要经营的三项业务,未来五年中的业务内容。
仔细阅读之后,相信您一定会对支点教育产品和服务的竞争力充满信心。
2.1产品综述
我们所建立的培训机构,主要针对在职企业员工和高校学生。
培训类型大体分为三种:
(1)专业技能培训
(2)在职人员素养培训(3)高校学生职业培训。
2.2产品特色
无论是专业技能培训或是企业培训的老师都是具有相应专业背景且经验丰富的师资队伍,确保教学的权威性有效性。
率先将素养培训和适应能力培训教学化,并同专业技能培训结合,从而使培养对象的专业技术能力和社会适应能力得到全面提升。
范围涉及了从业资格考试到工作素养培训等与就业。
职业发展息息相关的内容。
创新性的加入了“模拟工作”“模拟面试”等实践教学环节,从实践中提升学员的适应能力。
同时与企业的合作使该项操作更具有实战性
帮助改善学子实践经验的缺乏和提升期适应能力,从而缓解高校毕业生就业困难这一日益严重的社会问题,恰恰也是社会主义和谐社会建设的题中之义。
2.3在职人员素养培训
2.3.1培训对象:
中小企业在职人员
2.3.2授课内容
礼仪班:
形象设计,服装搭配,不同场合的礼仪
态度班:
职业精神,上下级关系处理
销售班:
产品陈列,销售概念(成本,基本利润分析),销售技巧,顾客流沟通技能
企业管理:
企业发展战略,企业文化,市场战略,绩效管理
市场营销:
市场分析,目标市场定位,市场预测,营销总体策略
公关:
形象设计,服装搭配,公关技巧,公关言辞,人脉把握,客户对手思维心理揣摩
心理辅导:
职业压力缓解,家庭压力缓解,社会压力缓解
2.3.3授课方式
理论讲解+实际操作。
有面授与网授两种形式,以及不定期的社会高校宣讲。
2.3.4授课特色
提供“点餐式”或“套餐式”的培训方式,企业可根据自己的实际情况选择课程搭配,而成套培训课获得价格上的优惠。
对大型企业,将另外提供“定制式”的培训。
2.3.5教师聘请
企业中相关方面资深管理人员、高校讲师,均为具备相应背景的专业人士。
2.3.6课程计划
第一年:
主要针对小型私营企业的普通员工,如私人餐厅、小型超市的员工等。
针对小型私营企业的员工:
可选课程:
A礼仪班学时:
4小时(半天)每年12个班,每班40人,费用200元
B态度班学时:
4小时(半天)每年12个班,每班40人,费用200元
C销售班学时:
8小时(全天)每年12个班,每班40人,费用400元
第二年:
重点仍为小型私营企业的员工,与此同时开拓具有一定规模的劳动密集型企业的市场,如中型超市,酒店等
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