进销渠道情况说明.docx
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进销渠道情况说明
进销渠道情况说明
1.销售渠道有什么特点和类型
1.销售渠道的特点销售渠道是指商品从生产领域流转到消费领域所经过的途径或通道。
它是独立于生产和消费之外的流通环节,是联合生产和消费之间的桥梁和纽带。
这里讲的流通环节,既包括独立的批发商业和零售商业,也包括企业办的自销商店。
在西方市场营销学中,销售渠道被称为“安排路线”或“分销渠道”。
其中取得商品全部权再转移或帮助实现全部权转移的组织和个人称为两头商。
销售渠道具有如下特点:
(1)销售渠道是由参加商品买卖的各品种型的机构组成的这些机构包括生产企业的销售部门和两头商。
企业采纳不同的机构构成了不同的渠道类型,通过销售部门销售产品的是直接销售渠道,通过两头商销售商品的是间接销售渠道。
生产企业的销售部门包括销售机构和自销商店,两头商包括多品种型。
按其在销售过程中能否拥有商品的全部权,可分为经销商和代理商;按其在流通过程中所起的作用,可分为批发商和零售商。
经销商是指从事商品经销业务并拥有商品全部权的两头商。
他们依据市场的需求,向生产企业购买商品,然后把商品转卖给购买者,他们的收益是进销差价和批零差价。
生产企业为了扩大生产,节省营销费用,也盼望两头商为其经销商品,因而,经销商是销售渠道中次要的两头商。
生产企业与经销商的关系,次要是通过买卖合同的形式维持的。
代理商是指受生产者托付,从事商品的营销业务,但不拥有商品全部权的两头商。
生产企业通过合同与代理商建立代理关系,生产企业付给代理商肯定数量的代理费和按销售比例提取的佣金作酬劳。
依据代理商详细从事的业务差别,可分为独家代理、总代理、一般代理和特约代理四种方式。
生产企业在选择代理方式和代理商时。
既要考虑本身产品的特点和营销策略的要求,又要留意明确规定双方的权利义务关系。
批发商是在工商企业之间进行大批量购销商品活动的商业企业。
他们向生产企业收购商品(有时也向其他批发商进货),再把商品销售给零售商、生产者或其他批发商。
其次要功能是集中、平衡、集中、服务和担当风险。
批发商的类型从不同的角度可以分为多种:
根据批发商的所在地,可以分为生产地批发商、接受地批发商、直达地批发商、销售地批发商;根据服务业务的区域范围大小可以分为全国批发商、区域批发商和地方批发商:
根据营销商品品种的多少,可以分为综合批发商和专业批发商;根据能否拥有商品全部权,可以分为独立批发商和代理批发商。
零售商是指直接向消费者出售商品的商业企业,是商品流通的最终阶段。
他们上连生产,下接消费,其功能就是为消费者和生产者服务。
零售商的类型有多种,按全部制形式划分,可以分为国有商店、集体商店、私营商店和个体商店;按运营规模划分,可以分为大型零售商店、中型零售商店和小型零售商店;根据商品运营的范围,可以分为综合性商店和专业性商店;根据销售的方式可以分为门市售货商店、流淌商店、邮售商店、样本售货商店,其中门市售货商店又可分为封闭售货商店、自助售货商店、启动售货商店等。
(2)每一条销售渠道的起点都是生产者,起点都是消费者销售渠道反映的是某一商品价值实现的全过程,一头连接生产者,一头连接消费者。
消费者包括个人生活消费者、生产消费者、政府和事业单位消费者等。
(3)转移产品全部权商品从生产企业流向消费者的整个过程,至多要转移产品的全部权一次。
全部权的转移是实现产品销售的必要途径,通过全部权的转移,商品才能脱离生产领域,最终进入消费领域。
由于全部权转移次数的多少不同。
又有长渠道和短渠道之分。
在销售渠道中商品流转还伴随着多种不同的流程,如物流、信息流、货币流、促销流等。
这些流程关心完成商品全部权的转移,但在时间和空间上并不完全全都,因而它们的效率也影响着商品流通的顺当完成。
2.销售渠道的类型社会商品分为生产材料和消费材料两大类,商品销售渠道也因商品不同而有不同的类型。
对此,我们要分别进行讨论。
(1)生活消费品销售渠道的类型生活消费品的销售渠道,基本上有以下几品种型的结构,见图14。
图14生活消费品销售渠道结构示意图Ⅰ型结构是直接销售渠道结构,它不需要经过任何两头环节,由生产者把产品直接出售给消费者,因而也是最短的销售渠道。
在我国采纳这种结构渠道的次要有工厂自销的部分产品和农贸市场上的产品。
在西方国家,次要是一些特别的高价商品和鲜活商品。
Ⅱ型结构是一种间接销售渠道,生产者把产品出售给零售商,再由零售商转卖给消费者。
由于产品仅经过一个两头环节,因而仍旧是一种短渠道。
采纳这一渠道的好处是由于渠道短,使产销之间保持亲密联系,便于生产企业快速得到顾客方面的信息,准时作出反应。
同时由于流通渠道短、环节少、费用低,因而产品的价格低,在市场上竞争力强,并有利于树立企业的信誉。
目前,在我国采纳这一渠道的次要是前店后厂、厂店挂钩以及零售店直接为工厂举办各种展销会或为工厂设置专柜的单位,尤以服装、鞋帽及家电等高级选购商品为最多。
在西方国家,则次要是汽车行业、家电行业、化妆品、医药用品等行业采纳。
2.怎样样才能说明销售收入和渠道有关
渠道销售是销售中最难做好的一种.渠道销售是属于长期和同一种客户打交道的一种模式.比如.你在做一种手机配件.你应当去手机店的经理人沟通.代理你这个配件如何如何好.如何如何让双方都有利益.就是说.渠道销售的难点在于你所接触的人的层次.并不是一般的消费群体.而是一个对于你所卖的东西都特别熟识以及特别了解的.怎样劝说他能成为你的一种长期客户.长期给你和你的客户带来更多的利益。
所以呢.要做好这种销售得第一点就是:
你必需有很好的交际力量.并不肯定是口才.这种渠道销售口才好没用.应当想方设法从关系这一方面入手。
3.如何建立起本人的销售渠道
重庆星星套装门有限责任公司反映外行业中,即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度,但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着,这些小企业与空中有强大的媒体推广,地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比,几乎是微乎其微,但它们同样也要进展,今日的小企业或许就是明天的大品牌。
问题是,当前形势下,很多小企业本身尚没有完全醒悟过来,面对大企业大品牌的竞争,它们无所适从,总感觉本人无法与之相对抗,于是缺乏长期的战略规划,一味追求短期利益的满意;也有一些小企业不甘于现状,很想突破现有的局限,但苦于不晓得如何查找出路,或者缺乏完善的操作层面技术,使企业进展迟缓。
第一步:
策划一个有吸引力的产品招商企业招商,往往是建立销售渠道的第一步,所以对企业来说,招商的胜利,也喻示着好的开头,由于接下来的事就好办多了。
但许多小企业由于策划力量有限,对招商工作不注重或者操作不当,明明是个不错的产品,问津者却寥寥无几。
所以在确立招商之前,要处理三大问题:
一是产品卖点的提炼,二是推广方案的设计,三是相配套的销售政策,在此基础上,企业才制定切实可行的招商方案。
目前招商骗局许多,经销商选择厂家合作特别谨慎,所以企业要留意树。
重庆星星套装门有限责任公司反映外行业中,即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度,但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着,这些小企业与空中有强大的媒体推广,地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比,几乎是微乎其微,但它们同样也要进展,今日的小企业或许就是明天的大品牌。
问题是,当前形势下,很多小企业本身尚没有完全醒悟过来,面对大企业大品牌的竞争,它们无所适从,总感觉本人无法与之相对抗,于是缺乏长期的战略规划,一味追求短期利益的满意;也有一些小企业不甘于现状,很想突破现有的局限,但苦于不晓得如何查找出路,或者缺乏完善的操作层面技术,使企业进展迟缓。
第一步:
策划一个有吸引力的产品招商企业招商,往往是建立销售渠道的第一步,所以对企业来说,招商的胜利,也喻示着好的开头,由于接下来的事就好办多了。
但许多小企业由于策划力量有限,对招商工作不注重或者操作不当,明明是个不错的产品,问津者却寥寥无几。
所以在确立招商之前,要处理三大问题:
一是产品卖点的提炼,二是推广方案的设计,三是相配套的销售政策,在此基础上,企业才制定切实可行的招商方案。
目前招商骗局许多,经销商选择厂家合作特别谨慎,所以企业要留意树立本人的品牌意识,招商人员要经过严格的专业培训,热忱而不失分寸地接待经销商,使用规范的接待用语。
通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注意以下五点,提请企业在招商策划中引起注重:
一是企业的实力;二是企业营销管理人员的素养;三是推广方案的可操作性;四是产品市场需求和潜力;五是运营该产品的赢利状况。
招商胜利离不开具有惊动效应的招商广告,但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象,小企业不照实在一点,干脆说出本人的弱点,并阐明本人的决心,以赢得经销商的注重,有时候过分夸大市场效果的广告只能引来纯粹的投机商,而实在的广告宣扬,反而会吸引那些注意商德的经销商。
其次步:
选择合适的经销商经销商是企业产品在市场上赖以生存并进展的独一支柱,由于缺乏经济力量,无论在全体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上,均占不了自动权,所以,企业选择合适的经销商并与之合作,就显得尤其重要。
大而强的经销商,必定要求也高,同时由于这类经销商常常与大品牌企业合作,所以往往盛气凌人,一般的小企业往往很难掌握他们。
企业选择经销商,就象一个人谈恋爱,假如你出身卑微、却喜爱上了一个名贵漂亮的小姐,那么你的这段恋爱要么是单相思,要么无疾而终。
要晓得好的未必肯定合适,而渠道伙伴的合适,才是最重要的。
第三步:
选择合适的渠道模式渠道模式的选择或者规划,是小企业建立销售渠道必定步骤,但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理力量都比较弱,因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适。
企业在建立渠道初期,不必拘泥于过分规范的销售政策,就象一个乞丐,临时需要的是温饱而不是养分价值,但需要事先为今后的进展做好系统的规划。
第四步:
设计可控的渠道结构渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度,宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度。
宽度还有一层意思是渠道的多样性,目前多渠道运作的企业许多,如IBM电脑,就是采纳了:
代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。
多渠道结构,需要企业有强大的渠道管理力量,而企业由于缺乏肯定的管理力量,是不适合采纳多渠道结构的,同时,由于多渠道结构简单引起经销商反感,所以小企业很难掌握。
渠道的深浅度次要是指零售终端的多样性,譬如化妆品经销商,既可以将产品进入商场超市的专柜销售,也可以进入美容专业线,同时还可以进入医药连锁系统。
终端的多样性,可以使产品更有效地渗透进整个市场,达到销。
4.怎样才能通过销售渠道打开市场
销售代表在“打市场”的过程中要用到三种力气:
品牌力、产品力、销售力。
其中品牌力、产品力是来自企业,销售力是来自销售代表。
这三种力气向一个方向努力的结果打算了企业的胜利,投入的大小打算了将来渠道的全部权。
因而企业和销售代表都有一部分渠道的全部权,关键是不同的行业、不同的企业、企业不同的进展阶段,这三种力的强弱表现是不同的,因而渠道的全部权也和行业、企业、企业的进展阶段有关。
1、强大的品牌力品牌力是企业品牌或者产品品牌的力气。
假如企业的品牌力很强,销售代表到一个地方开辟市场,所依靠的不是本人的实力,而次要是依靠厂家的品牌,来加大本人在客户方的谈判力度。
就像海尔的销售代表去谈海尔手机的业务,客户不是看海尔手机的产质量量好不好、功能先进不先进、售后服务好不好,也不是销售代表的力量强不强,而是次要认准海尔的品牌。
这样的状况下,销售渠道就是完全是属于企业全部,销售代表个人对渠道建设的贡献比较小。
假如销售他想离开公司,带走客户是没有道理的,客户也不会听他的。
由于客户认可的次要是公司、次要是品牌,而不是销售代表个人。
所以这种状况下,企业可以根据需要“随便”调动销售代表,而不会出情况,这也是许多企业要建立本人企业品牌或者产品品牌的一个缘由。
2、特殊的产品力有的企业的胜利是由于发觉一个细分市场或者创造一种优秀的产品。
在优秀的销售代表的努力下,把市场“做起来”了,企业取得的胜利。
这里说的产品不只仅指有形产品的本身,还包括在有形产品外面的附加产品和附加产品外面的增殖产品。
其中有形产品是企业生产出来的;附加产品是在有形产品上面附加了:
销售政策、售后服务、品牌概念等特征。
这些特征是企业的营销策划部门制造出来的;增值产品是在附加产品基础上的增值。
包括给消费者带来的便利、经销商的政策等,这些增值是由经销商和销售代表共同制造出来的。
因而依靠产品力取胜的公司就要在三个方面下工夫:
开发独特的有形产品;完成优秀的营销策划;聘请优秀的销售代表。
销售代表就要充分利用公司的优秀的产品,完全把握销售政策,发挥本人的制造性来胜利地开发市场,企业是和销售代表对市场共同投入,只不过企业的资源要通过销售代表投到客户。
在这样的企业,销售渠道可以说是企业和销售代表共有的。
销售代表离职,把渠道带走也是可以理解的。
假如能带走就是说他的个人比较有魅力,他对经销商的增值服务做得好。
5.销售渠道都有什么功能
销售渠道最次要的功能是商品流通,除此之外还有以下功能:
1.沟通信息通过市场讨论和日常的信息收集活动来猎取市场营销信息,并使其在销售渠道之间沟通、传递。
2.促进销售通过人员推销、广告、公关等促销活动吸引顾客。
3.治谈生意销售渠道成员在某种意义上是代表最终消费者向生产商选购,协商选购条件。
4.融资两头商投人的选购资金从总体上看,效果是产品在实际抵达最终消费者之前,即已代消费者将资金还给了生产者。
5.实体安排两头商完成产品实体从生产者到消费者的空间转移。
6.风险担当两头商与生产者共同担当市场风险,同时独自担当在运输、储存、装卸等过程中的风险。
7.全部权转移整个营销网络体系担当的最本质的功能是完成产品或服务全部权从生产者到消费者的转移。
渠道的选择。
6.请问,产品的销售渠道这个概念应当怎样定义
产品的销售渠道模式如何去管理才能打开销售通路2005-11-1010:
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市场营销一、渠道的定义所谓的销售渠道,就是销售通路,就是将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。
成熟的销售渠道能够使每一个情愿或盼望购买商品的消费者都能够快速便利地买到商品,管理良好的渠道,对销售有良好的促进作用,有利于市场的拓展,从而实现销售拓展的最大化。
而不胜利的渠道政策,就铺张消费者对本人产品的需求,束缚销售的增长。
不同时期,依据品牌的拓展程度和企业的财务情况,实行不同的销售渠道管理模式。
中国的很多企业,依靠广告策略的胜利而实现了产品销售和品牌知名度的快速进展,但是往往没有后劲,常常就是由于销售渠道的管理消失了问题。
二、渠道的进展从企业开头派驻本人的销售人员的时候,就开头了本人的渠道建设工作。
从简洁的人员推销,到办事处的建立,到全程渠道管理,乃至销售分公司,随着一个公司销售规模的扩大,销售渠道工作的管理的完善,对销售渠道的整和,销售力量,效率,也提出了越来越多的要求。
一般在不同的时期,面对不同的市场环境,实行了不同的渠道政策。
三、渠道模式我已经在一家工作知名的制药企业工作,实行什么样的渠道模式,也始终困扰着我们。
每一种渠道政策都有它的优势,但是在实际实践中,也有很多问题消失。
参照跨国公司如扬森,史克的渠道政策。
有利于公司的长远稳健进展。
但是国内的一些快速进展的公司,尤其是一些保健品公司,通过大投入,建立的销售分公司,使企业获得了快速的进展,销售额得到了快速的提高。
渠道制度的建立要考虑到许多问题――直接,间接面对的客户数量,销售力量,渠道推广力量的考核(渠道掩盖面,渠道效率,新产品,)销售规模,回款时间,合作进展,众多,销售回款困难,大客户爱好低。
资金风险大。
四、地区客户代理体制经销商为了保证利润,提高售价,导致销售规模无法扩大的冲突,在一级代理确立以后,对于代理商的分销力量要求很高,很多时候仍旧需要厂家投入大量的经受关心代理商建立完善的销售地图掩盖,始终到开展终端促销工作,实际使代理商只是起了一个掂支资金的作用。
对于资金不足的生产厂家可以处理临时或大量广告投放费用不足的问题。
但是对于知名的大厂,其目的是以推广产品,占据市场为目标,只要需求旺盛的状况下,实行收束渠道的政策才有较好的效果,否则,就约束了产品的推广,反而提高了新产品推广风险。
五、销售分公司体制――高投入高效率高风险的渠道策略采纳分公司模式规模最大,最有影响力的应当数三株模式析对于销售增长取得惊人的效果,但是人员扩大的后果就是管理混乱,费用居高不下,人员素养的低下。
浩大的费用,扩大了促销效果,对销售有良好的促进作用,三株有了除邮电以外最大的网络,但是,不行否认的是,或许他也同时拥有了除邮电以外最大的亏损网络。
三株在销售上是胜利的。
专业的销售公司全力开展全面的渠道建设工作,并最终将其进展成为分公司,是将渠道建设开展到终端,公司直接面对三级客户,或则说全部的销售客户对于我们来说,都只是三级客户,对于他们没有太多的要求,在销售规模,掩盖面的要求上都比较简洁。
但是公司需要投入很大的精力来本人进行进行渠道管理---销售人员,货款,物流。
很多保健品公司采纳的是这样的直接建立分公司的做法。
借助中国低廉的劳动力价格,在一个省建立4――5家分公司,派几个精干的干部到当地,取用当地的廉价劳动力建立分公司,建立财务巡查制度,严格财务管理,利用银行的结算体制,防备财务风险。
利用人员数量,开展大量的面对销售终端和消费者的促销活动。
将广告活动效果锁定在地区市场,使用的也是低价的地区广告媒体,同时在广告策划上也是尽扩大之力量。
对地区市场实行掠夺性的开发,由于中国消费市场的不成熟,一般都能够胜利。
由于浩大的公司人员数量,销售费用同样也是一个浩大的数字,而且人员参次不齐,总体素养降低。
从长远来说,不利于公司的进展。
作为拓展市场的临时性的方法,可以采纳,而后实行减员增效,加强管理。
7.渠道营销的简介
营销渠道决策是企业的重要决策之一,会影响到其他的营销决策,如订价会随着采纳大型经销商或高水准托付的变化而不同。
公司的直接销售人员,也依据渠道的强弱而配备不同的人数。
此外,公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必需恪守,例如,营销区域经销授权后,必需恪守当时的协议。
营销渠道是靠外部力气的结合,要投入大量的时间才能建立起来,它代表公司与两头商之间的长期承诺,也代表着公司的一项营销组合策略的选择,因而,我们在选择营销渠道时,必需要留意营销环境的趋势变化,以长期的眼光来规划企业的营销渠道。
大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者,在生产者与最终消费者之间,有批发商与零售买入商品,取得全部权后再转售出去,还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人担任查找顾客。
以长期的眼光来规划企业的营销渠道一、市场材料的收集与分析(售前)对全新的产品或全新的区域市场而言,我们需要了解的信息有以下几点:
⑴当地市场容量----当地消费水平⑵当地市场客户群体分布,主流市场分布⑶当地品牌的销售状况,销售方势⑷当地客户或强渠道的公司名、决策人、操作的品牌、公司销售性质、公司管理模势、财务运营情况⑸市场品牌价格分位状况,其他品牌的优势及劣势⑹市场对本身品牌的利润述求点⑺当地同等性质品牌的渠道管理、渠道操作方势⑻各种渠道管理、渠道操作的优缺点我们到一个全新的市场进行开辟的时候,我们必需对以上信息进行了解,这种了解能否可以进一步划分,我们对当地市场的了解能否可以更系统化呢?
⒈行业了解每种行业在运营过程中都会构成具有本身特色的“圈子”,在IT行业由于操作产品的不同,在零售商上我们感觉不到有明显的“圈子”存在,但一单我们盼望产品的销量成几何级飚升的时候,我们必需面临专业的批发商队伍,这些批发商为维护本身的利益、为规范市场上的产品操作,在短时间内就会构成特定的产品代理销售集群,我们称这种集群为产品销售“圈子”。
我们需要进入这些“圈子”,首先我们必需了解“圈内”的世界和“圈外”的世界有什么不同的地方e799bee5baa6e79fa5e98193e4b893e5b19e31333361303035,既“圈内”的嬉戏规章;便于我们跟客户沟通、添加我们和客户的谈资,加速客户对我们的好感度及信任度的快速就位,我们需要与我们的目标客户聊一些行业的历史、内幕和一些小道消息,这些都是轻松的话题,客户对这些话题没有戒心,有一些此类话题的过度更有利与我们消退客户对我们的戒心,从而快速拉进客户与销售人员的距离。
总之销售人员越了解越能够得到“圈子”的认同。
了解此类的“圈子”的方势有许多种,下面引见的最常用的几种:
⑴通过讨论专业媒体⑵与客人、同事谈天⑶和业内或厂商人员成为伴侣⑷信息共享,与同事沟通碰撞出火花⒉产品分析⑴了解产品定位⑵了解产质量量与服务⑶总结产品的卖点、优势、能处理客人的什么问题⑷了解竞争对手产品与其优、劣势及软肋了解途径:
产商梳供的产品培训材料,同事的讲解,总结客户的看法、看法。
目的:
让我们的销售人员成为这个行业的专家,通过对产品技术层面的了解,赢得客人的信任。
⒊了解目标客户群需要了解公司简介、决策人、决策人的运营思路、主打产品及主打市场、外行业中所处的位置、进展策略、次要竞争对手、能否有意补冲销售及管理人员、产品与服务是你那个竞争对手的、合作状况、决策人的性格及家庭状况。
对客户越了解,你的胜利几率越大。
当然,了解没有这么多也没有关系,你的客户数据库就是一点一点修改完善的,有些问题你可以通过和这个客户聊得到答案。
这个数据库将成为你特别珍贵的东西。
⒋为客户制定方案不要期望客户在对你的产品或想法没有初步了解的状况下,能有时间听你说书,提交客户方案是最明智的选择,方案的目的就是激发客户和你谈下去的爱好,简洁明白是最基本的要求。
方案可简洁的分三种:
⑴通用的、成熟的产品或服务销售方案(处理为什么要用我们的产品)⑵初期接触或新公司产品的销售案(处理客户了解我们的产品。
操作及服务如何关心客户胜利)⑶特别方案(处理客户提出的特别问题的处理方法)要写好这些没有特殊的方法只能多参考、多思索、多总结、多动手。
⒈制造概念在宝洁的广告策略中,每个品牌都被给予了一个概念:
如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。
例如,海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更洁净”的广告语彰显共性;潘婷的共性在于对头发的养分爱护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分……”;而“洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的共性。
不只如此,宝洁还把概念的攻略延长应用到与竞争对手的广告中。
例如,在舒肤佳香皂进入中国之前,力士香皂已是市场上的领导品牌,其产品定位是“美容护肤”。
宝洁明显需要重新制造一个概念,通过市场分析与提炼,于是给予舒肤佳香皂“美容+宰菌”的概念,并且还通过中华医学会的权威性来添加人们的认可度。
后来在强大的广告。
8.销售渠道有哪些
做好销售工作,首先要有好的销售渠道,选择销售渠道的时候也有许多因素,同时也要把握好渠道销售技巧,以下材料可供参考。
销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程,以及相应设置的市场销售机构。
正确运用销售渠道,可以使企业快速准时的将产品转移到消费者手中,达到扩大商品销售,加速资金周转,降低流淌费用的目的。
任何一个企业要把本人的产品顺当的销售出去,就需要正确的选择产品的销售渠道。
选择销售渠道的内容有两个方面:
一是选择销售渠道的类型,而
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