国际市场营销学00098历年试题及复习资料.docx
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国际市场营销学00098历年试题及复习资料
全国2010年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:
00098
一、单项选择题 1-5 DBBAB; 6-10 CCADA 11-15 ADCAD 16-20 DBBCA 21-25 CCAAB
1.国际市场营销学是源于( D )
A.经济学B.国际贸易C.商业企业管理学D.基础市场营销学
2.构成一个社会物质文化的是( B )
A.宗教和法律B.产品和技术C.教育和艺术D.风俗和习惯
3.政府在经济发展中的作用之一是( B )
A.保护者B.管理者C.协调者D.控制者
4.美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是( A )
A.决策B.管理C.预测D.信息
5.出口打入模式的经营对象主要是( B )
A.服务B.有形商品C.无形商品D.消费品
6.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( C )
A.多种经营型模式B.市场渗透型模式C.产品开发型模式D.市场开发型模式
7.技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的( C )
A.数量和质量B.方式和方法C.地域范围和期限D.成本和收益
8.现代技术转移有两类方式,一类是非贸易的转移方式,另一类是( A )
A.有偿技术转移方式B.技术书刊的出版发行方式
C.许可证贸易方式D.技术咨询服务方式
9.跨国公司制定转移价格时,应考虑的主要因素是( D )
A.定价基础选择和产品价值选择B.产品价值选择和定价水平选择
C.价格构成选择和定价水平选择D.定价基础选择和定价水平选择
10.当商品的需求弹性系数ED值>l时,表明该商品是( A )
A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.不能确定弹性
11.按联合国国际贸易标准,国际市场产品可分为( A )
A.有形和无形产品B.耐用和非耐用产品C.农业和工业产品D.普通和特殊产品
12.跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是( D )
A.内容不同B.获取方法不同C.特点不同D.层次不同
13.具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等优点的抽样方法是( C )
A.随机抽样B.分层抽样C.非概率抽样D.分群抽样
14.按顾客需求的差异性不同,可将市场分为( A )
A.同质市场和异质市场B.宏观市场和微观市场C.工业品市场和农业品市场D.城市市场和农村市场
15.下列不属于新产品的是( D )
A.替代进口产品B.变型产品C.改进产品D.现有产品
16.新兴工业国家对国际技术转让进行管理时,应考虑的因素之一是( D )
A.加强国际竞争B.维护本国短期发展规划C.政治因素D.扶助国内企业
17.以下对我国国际服务市场发展状况描述正确的是( B )
A.国际服务市场更加开放B.国内服务市场更加开放C.服务业有较强的竞争力D.服务业多元化发展
18.第三产业范畴的提出者是( B )
A.菲利蒲·科特勒B.阿·费希尔C.尤金·麦卡锡D.雷德蒙·弗农
19.我国在制定劳务输出发展战略时,应考虑劳务输出( C )
A.市场渗透战略B.集中化战略C.地区战略D.竞争战略
20.跨国公司的融资目标可细分为降低经营风险和( A )
A.融资成本最低化B.资金调配最优化C.资金安置最优化D.全球税负最低化
21.下列定价法中不属于心理导向定价策略的是( C )
A.声望定价法B.整数定价法C.优质优价法D.尾数定价法
22.下列活动中不属于营业推广活动的是( C )
A.有奖销售B.赠券C.公共关系D.分期付款
23.在通常情况下,国际广告文稿总是( A )
A.在国内设计并到国外宣传B.请广告公司设计C.找明星作代言人D.针对竞争对手而提出创意
24.国内出口中间商类型很多,其中不拥有产品所有权的出口中间商是( B )
A.出口代理商B.国际贸易公司C.出口直运批发商D.国外设在本国的常驻收购商
25.下列选项中属于国际市场营销渠道改进策略的是( B )
A.加强对渠道成员的评估B.增减渠道中个别中间商C.减少销售渠道成员间的矛盾D.提高整个渠道成员的积极性
二、多项选择题
26.国际市场研究的类型有( ABDE )
A.探索性研究B.描述性研究C.回顾性研究D.因果性研究E.预测性研究
27.进入国际市场模式有( ABC )
A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.技术打入模式E.管理打入模式
28.技术商品价格构成项目包括( ABCE )
A.直接转让费用B.研发费用的补偿价值C.市场机会损失的补偿价值D.销售商的利润E.技术转让税负
29.从我国实际出发,近期可开拓的目标市场有( ABCDE )
A.国际旅游市场B.国际工程承包与劳务输出市场C.专业性服务市场D.海洋运输服务市场E.其他国际服务市场
30.出口代理商的主要类型有( ABC )
A.出口经营商B.厂商出口代理人C.国际经纪人D.出口佣金商E.企业自设出口机构
三、简答题
31.简述市场调查中的问题。
答:
语言问题;其他社会文化问题,包括对外国人的信任感、妇女地位问题、家庭结构、社会传统和心理因素问题;基础设施问题。
32.简述国际技术市场的作用。
答:
①有利于节约社会资源,加快世界生产力的发展;
②有力地推动了世界有形商品交换的发展; ③有利于企业技术进步,改善和加强竞争能力; ④对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。
33.简述中国开拓国际服务市场战略。
答:
中国开拓国际服务市场的战略为开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略。
这要求:
①使国内服务市场与国际服务市场同步发展,使国际服务业有坚实的基础;
②使国际劳务输入与国内建设需求紧密结合,通过国际服务输入促进我国经济建设水平;
③坚持以我为主,有步骤分阶段开放国内服务市场;
④力争使我国的国际服务市场活动得到多边保障,改变对我国的歧视性待遇,维护国家利益
34.简述选择国际市场中间商的决策。
答:
选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策;
出口销售渠道宽度决策;渠道成员的选择。
中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题,
其关键性因素包括:
中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。
35.简述国际商业纠纷的解决途径。
答:
友好协商;诉讼;仲裁
四、计算题
36.某企业产品在市场上已出现供大于求,而企业尚有11000件产品积压,其全部变动成本为6500元,全部固定成本为4500元。
企业想要采用边际贡献定价法制定产品售价,并将该售价弥补1/2的固定成本。
请计算该产品的单位成本、单位变动成本和单位售价。
解:
该产品单位成本=(6500+4500)/11000=1元 该产品单位变动成本=6500/11000=0.59元
该产品单位售价=(6500+4500/2)/11000=0.795元
五、论述题
37.试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。
答:
产品生命周期是指从投入市场到推出市场的过程,这一过程就叫产品生命周期。
一般包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
由于产品生命周期的各个阶段具有各自的特点,因而在每个阶段的营销措施必然不同,具体如下:
入期:
改善质量,强化广告宣传和推销工作;尽快疏通销售渠道,建立适当的分销系统;
②成长期:
扩大生产规模,提高市场占有率,企业经营管理重点应是创名牌、提高产品声誉;
③成熟期:
企业应加强成本、质量控制,增强和维护产品品牌和商标的信誉;
④衰退期:
企业应通过发展新产品来取代老产品。
38.试述跨国公司市场挑战者的基本战略目标和竞争战略。
解:
跨国公司市场挑战者企业市场占有率比领导者企业小,在市场中的竞争地位略次于领导者企业。
其基本战略目标为寻求导致更大营利能力的市场占有率的提高。
其竞争战略为:
创新战略、差异化战略、低成本战略、空缺定位战略、兼并战略。
创新战略,指挑战者企业通过富有创造力的竞争方法,在技术、产品、营销和组织管理等方面通过创新,扩大市场占有率;
差异化战略:
主要指在产品各要素方面和营销方式、策略上形成企业特有的、与竞争对手不同的风格,从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势;
低成本战略:
提高市场占有率最常用的战略是致力于降低成本;
空缺定位战略:
是指企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上,即将目标指向竞争对手力量薄弱或没有注意到的细分市场。
兼并战略:
这是通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略。
六、案例分析题(本大题共1小题,10分)
39.刘翔与国际市场广告
2008年8月18日北京奥运男子110米跨栏预赛场上,上届奥运冠军刘翔因伤退赛了,但是以刘翔作为其产品代言人的耐克公司还是继续展开了广告营销战。
人们发现耐克公司这次广告宣传不仅有以往的商业色彩,而且更具有某种人情味。
18日下午,耐克公司发表简短的官方声明:
“刘翔一直是中国最杰出的田径运动员之一,耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。
在此时,我们理解他的感受,并期待他伤愈复出。
”随即,第二天凌晨,以刘翔退赛为题材,主题为“爱运动,即使它伤了你的心”的平面广告伴随着各报社“刘翔退赛”的头条消息,出现在华东、华南、华北各地区的主要都市报的头版位置。
作为刘翔的赞助商,耐克公司原先已准备好刘翔夺冠版的广告和未夺冠的广告,但未料到退赛,而耐克公司此番动作之快,不禁让人想起2006年7月12日刘翔在瑞士破男子110米栏世界纪录后,耐克公司仅用14小时,从网络到报纸到电视,再到刘翔回国现场身穿的纪念T恤,耐克的广告迅速占据了媒体,充足的曝光让品牌得到最大的展示。
问题:
(1)刘翔与耐克公司的关系说明了国际市场营销中的哪种原理?
答:
(1)刘翔与耐克公司的关系说明了国际市场营销中的国际市场促销策略原理;
(2)耐克公司通过国际市场促销原理中的国际广告和公共关系促销组合实现了一次成功的营销活动。
(2)耐克公司以刘翔退赛展开营销活动,你受到什么启发?
启示:
a.针对复杂多变的国际市场,企业要讲求积极主动和富有预见性;
b.进行国际促销要注意环境和时机的选择。
刘翔因伤退出比赛,对刘翔本人和广大中国人来说是一种很悲伤的事情,但耐克通过精心设计的平面广告,进行温情炒作,不仅安慰了刘翔,而且巧妙地赢得了所有中国人的心。
在当时的环境和时机下,耐克的营销策略是完全正确的。
c.提高随机应变能力。
刘翔因伤病退出比赛,这是一件负面事件,这对耐克公司来说,无疑是一个致命的打击,耐克公司面对变故随机应变,企业树立了良好的社会形象,提高了自己的销售额。
d.促销策略应富有创意。
耐克的本次促销策划非常富有创意,成功化解了公司在本次事件中面临的压力。
全国2011年1月自学考试国际市场营销学试题 课程代码:
00098
一、单项选择题
1.20世纪80年代以后,国际市场营销的发展进入( D )
A.进口营销阶段 B.出口营销阶段 C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段
2.在国际营销活动中,遇见的最严重的政治风险是( C )
A.外汇管制 B.劳工政策 C.没收 D.进口限制
3.福特公司为估测海外拖拉机市场潜力,建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是 ( A )
A.多因素指标法 B.类推法 C.比较分析法 D.回归分析法
4.国际市场宏观细分的首要步骤是( A )
A.确定细分标准 B.初步划分子市场 C.分析初分子市场 D.选择易进入的子市场
5.差异性营销策略的优点是( B )
A.实现规模经济,降低生产和营销成本 B.增加企业竞争能力,扩大销售额
C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务 D.适用于资源比较有限的企业
6.企业不断开发与现有产品完全不同的产品,这种产品策略是( D )
A.产品差异化 B.同心多样化 C.纵向一体化 D.复合多样化
7.技术贸易最主要的形式是( D )
A.交钥匙工程承包 B.合作生产与合作研究 C.技术咨询服务 D.许可贸易
8.跨国公司经营发展的基础是( C )
A.对内直接投资 B.对内间接投资 C.对外直接投资 D.对外间接投资
9.以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业,核算产品成本时的成本构成是( C )
A.完全成本 B.单位成本 C.变动成本 D.固定成本
10.整数定价法属于( D )
A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.市场竞争导向定价 D.心理导向定价
11.在制定国际市场促销策略时,最基本的决策是( A )
A.决定促销在国际营销中的强度 B.识别/估测目标受众 C.提出购买建议 D.决定最优促销组合
12.下列促销手段中,属于营业推广的是( C )
A.广告 B.人员推销C.有奖销售 D.公共关系
13.下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中,正确的是( B )
A.产品单价越低,越应选择短渠道 B.新产品问市之初应选择短渠道
C.体积大的重型产品应选择长渠道 D.技术性强的产品应选择长渠道
14.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品,其销售渠道宽度应选择的策略是( D )
A.广泛销售策略 B.密集销售策略 C.选择性销售策略 D.独家销售策略
15.按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类,属于要素性服务的是( A )
A.劳动力输出 B.咨询服务 C.信息传递 D.金融保险
16.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是( B )
A.产品决策 B.定价决策 C.分销决策 D.促销决策
17.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于( B )
A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究
18.保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场,这种市场扩展与定位战略是 ( B )
A.集中化战略 B.市场集中化战略 C.区域集中化战略 D.多元化战略
19.在进入国际市场的出口打入模式中,出口打入的对象主要是( A )
A.有形商品 B.技术 C.职工技能 D.管理
20.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线,则其产品组合的广度为( C )
A.1 B.2 C.3 D.4
21.直接沿用国内市场的促销方式,把现有标准化产品直接销往国际市场,这种国际产品营销战略是( A )
A.产品扩展—促销扩展 B.产品扩展—促销适应 C.产品适应—促销扩展 D.产品适应—促销适应
22.在技术生命周期中,应采取迅速转让技术策略的阶段是( D )
A.技术创新阶段 B.技术成长阶段 C.技术成熟阶段 D.技术衰退阶段
23.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是( C )
A.市场领导者战略 B.市场挑战者战略 C.市场追随者战略 D.市场后起者战略
24.根据市场同行者的价格和价格策略,确定本企业产品定价,这种定价目标属于( C )
A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标
25.产品处于导入期和成长初期时,应采取的广告策略是( B )
A.说服性广告策略 B.告知性广告策略 C.提醒性广告策略 D.诱导性广告策略
二、多项选择题
26.企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时,需要搜集的信息包括( AB )
A.世界市场的需要 B.企业潜力
C.根据市场潜力大小对世界各市场排序 D.运输费用 E.目标市场购买者行为
27.跨国公司中的市场后起者在制定国际营销策略时,可选择的策略包括( ABDE )
A.拳头产品策略 B.目标市场集中化策略
C.产品差异化和创新策略 D.借用与创建并举的销售渠道策略 E.创立形象的促销和公关策略
28.跨国公司的转移价格营销策略的作用包括( ABCD )
A.逃避税收 B.减少汇率风险 C.调整经营资源的全球配置 D.获得更多利润 E.降低管理风险
29.国际广告媒介选择决策应考虑的因素包括( BCDE )
A.媒介的地方性 B.媒介的可获性 C.媒介的覆盖范围 D.媒介的费用 E.媒介的质量
30.国外市场中间人中,能够拥有商品所有权的中间人包括( BDE )
A.国外代理人 B.经销人 C.经纪人 D.贩货商 E.进口批发商
三、简答题
31.简述国际经济联盟组织对市场营销的重大影响。
(1)创造了新的营销机会
(2)增加了竞争的激烈程度
(3)增加了市场的复杂性 (4)改变了市场的壁垒结构
32.简述国际营销战略规划的制定过程。
国际营销战略规划的制定过程分为六步
1. 环境分析 2. 确定目标 3. 确定营销战略和目标市场
4. 确定财务预算 5. 市场营销组合的确定与管理 6. 评价与控制
33.跨国公司中,挑战者企业可以选择的战略方法有哪些?
创新战略、差异化战略、低成本战略、空缺定位战略、兼并战略
34.简述广告定位策略的类型。
功效定位、品质定位、价格定位、市场定位、心理印象定位、观念定位
35.简述国际销售渠道的特点。
1.商品流通渠道长2.国际市场中间商功能各异3.社会文化习俗影响中间商经营方式
四、计算题(本大题共1小题,10分)
36.某企业生产出口产品,年固定成本500000元,单位变动成本100元。
国际市场定货量为5000件。
(1)保本点的出厂价应为多少?
保本点价格=总固定成本/销量+单位变动成本=500000/5000+100=200元/件
(2)该企业的年目标利润为200000元,其产品出厂价格应为多少?
目标利润下的出厂价格=(总固定成本+单位变动成本*销量+目标利润)/销量
(500000+100*5000+200000)/5000=240元/件 2‘
五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)
37.试述国际市场营销学的内容体系。
国际市场营销学是基础市场营销学的应用和发展,是企业在国际市场上,在全球营销的市场观念指导下,从事国际商品交换活动的经验总结其内容体系包括:
(1)国际市场营销概述;
(2)国际市场环境分析;(3)国际市场信息;
(4)国际市场营销战略规划;(5)国际市场商品营销;(6)国际市场定价策略;
(7)国际市场渠道策略;(8)国际市场促销策略
38.试述波士顿矩阵分析法及其应用。
(1)波士顿矩阵分析法是由美国波士顿咨询集团创造的,是一种以销售增长率和市场占有率为基础,通过分析产品市场地位来合理改善产品组合的方法。
(2)矩阵有四个象限组成:
“金奶牛产品”,市场占有率高,销售增长缓慢。
“明星产品”,市场占有率高,销售增长快。
“问题产品”,销售增长快,市场占有率低。
“瘦狗产品”,市场占有率低,销售增长慢
(3)运用该方法分析产品组合时,首先将各产品置入相应位置,其次,通过比较,判定扶优汰劣计划,
第三,利用该矩阵把握产品市场营销状况的变化趋势。
六、案例分析题(本大题共1小题,10分)
39.凯洛格公司是一家总部设在密西根市的食品生产企业,年销售额超过10亿美元。
它生产各类面食食品和其他食品,也参与食品上游行业(如面粉厂)。
公司国际业务部主营美国和加拿大以外的业务,这些业务占其业务总额1/4以上,它在欧洲和拉丁美洲的5个国家拥有19家制造厂。
该公司在世界各大主要市场上通过自己的销售网络进行营销,在发达国家则通过经纪人和经销商经营。
它的广告和促销主要是让消费者认识到其产品的营养价值,广告和包装都强调健康与营养的主题。
它所生产的麦圈是其最著名的产品,在世界许多市场都有销售。
请回答以下问题:
(1)公司的产品应该采用标准化生产吗?
作为一家大型食品生产经营跨国企业,凯洛格公司有必要进行标准化生产,以提高产品品质,降低成本,取得规模效益,但标准化生产不应该包括产品口味,食品营销受文化因素影响大,要深入研究主要市场消费者偏好,以适应他梦口味要求
(2)公司的著名产品麦圈的商标和品牌有必要改变吗?
商标、品牌因有较高知名度,不一定要改变
(3)公司是否需要对产品的包装和标签作出调整?
产品包装标签是否调整取决于各国法律和相关政策。
‘如果目标市场要求进口商品在计量单位、标签的文字、内容上必须符合当地要求,则需做出相应调整。
‘为更好地让消费者了解产品,包装和标签以符合当地习惯为好。
全国2014年10月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码:
00098
一、单项选择题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)
1.国际市场营销学的研究对象有国际市场需求、国际市场营销活动和P60 (D)
A.国际市场营销供给 B.国际市场价格 C.国际市场营销策略 D.国际市场营销规律
2.企业开展国际市场营销活动最为严重的政治风险是P71 (A)
A.没收、征用和国有化 B.本国化 C.贸易禁运与制裁 D.外汇管制
3.处于同一社会阶层的人其相互影响P102 (B)
A.比较小 B.比较大 C.趋于稳定 D.难于确定
4.电子商务使企业营销管理由传统的“4P”转变为P153 (B)
A. “6P” B.
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