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采购计划书
2022年采购计划书
2022年采购计划书1
一、谈判双方
(甲方:
安徽商贸职业技术学院;乙方:
联想集团有限公司)
安徽商贸职业技术学院被评为国家骨干职业院校以来努力改善学院硬件设备,打算通过谈判采购联想集团有限公司100台台式电脑。
联想集团有限公司代表于3月8日应邀来我院洽谈。
二、谈判主题
甲方向乙方公司采购100台台式电脑
三、谈判目标
战略目标:
和平谈判,按我方的采购条件达成采购协议
①报价:
20__元/台
②供应日期:
一周内
底线:
①以我方低线报价2300元/台
②尽快完成采购后的运作
四、谈判团队人员组成
主谈:
刘德华,学校谈判全权代表;
决策人:
张学友,负责重大问题的决策;
技术顾问:
郭富城,负责技术问题;
法律顾问:
黎明
秘书:
章子怡,负责接待安排、材料准备与拟写协议;
五、谈判接待与安排:
1.接待室地点:
学院行政楼2楼会议室,接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。
2.谈判时间:
20__年3月9日
3.谈判地点:
学校行政楼2楼会议室
4.谈判桌上:
谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等
六、双方利益及优劣势分析
甲方核心利益:
1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想台式电脑
2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本
乙方利益:
用最高的价格销售,增加利润
我方优势:
1、有多方的电脑供应公司可供甲方选择
2、我方急需电脑,以满足教学与试训的迫切需要。
对方优势:
1、对方的电脑品牌在国际国内声誉较好,且与其合作的对象较多。
2、属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。
七、谈判议程及具体策略
1、开局:
方案一:
感情交流式开局策略:
通过谈及双方过去合作情况拉近感情距离,形成共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的气氛。
方案二:
采取进攻式开局策略:
营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出20__元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。
2、中期阶段:
(1)红脸白脸策略:
由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
(2)层层推进,步步为营的策略:
有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则:
明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势:
以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5)打破僵局:
合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
3、休局阶段:
如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段:
(1)把握底线:
适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出2300/台的最终报价,使用最后通牒策略。
(2)埋下契机:
在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
(3)达成协议:
经过双方妥协,最终敲定我方的最终报价,出示会议记录和拟定的购买合同,请对方确认,并正式签订合同。
七、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
八、制定应急预案
1、如果对方不同意我方对报价20__元表示异议
应对:
就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价。
应对:
了解对方权限情况,白脸据理力争,适当运用制造缰局策略,红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。
应对:
避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。
九、谈判预算费用(元)
A、车费200B、住宿费1000C、饮食费1500D、其它1000
合计:
3700
2022年采购计划书2
我叫__x,于今年4月进入公司,是采购辅料科一员。
目前负责开发总务处物料及轴承项目。
通过这次采购人员的座谈会。
深刻体会到了,自己所存在问题的不足方面。
首先采购人员所具备的表达能力,谈判能力,专业知识,服务意识,信息渠道等方面有待进一步加强。
其次对于所购买的物料,必须改变价在前,质在后的采购理念。
要认真贯彻落实到每项申报的物料。
做到“比质比价,质量第一”,提高产品满意度。
老总在会议中例举了各项的专业案例。
强调了采购人员懂得良好的开发供应商,并必须巩固供应商,要有后期的维护工作。
利于彼此双方长期性,互惠互利互信任的合作关系。
采购人员要不阶段的进行学习培训,充分利用业余的时间,提升自己,给自己充电。
在思想上往常一直定位于国内采购,通过老总的讲述。
对于扩大信息渠道,要有一定的方式方法,无时无刻要有全球采购的理念。
采购员必须要具备职业道德和较高的职业操守,要有廉洁,自律的思想,不能因自己的私心而损失公司的利益。
现将本人进阶段工作的改进情况,以及下一步仍需改进提升的要点。
作出以下汇报与计划:
1、供应商付款状况:
原先涉及的20家非定点供应商按发票入账后电汇支付,现转变为每月度付款支付。
2、供应商开发情况:
文具类,原世纪晨光采购的办公文具,先开发定点供应商文讯科技,同时降低成本10.78%。
国产墨盒类,新增定点供应商后,降低成本52%。
进口SKF轴承,新增定点供应商,降低成本10.64%。
以及其他类,例络工程,电器等项目。
这些原单一性采购的供应商,经过这阶段的努力开发。
现有6家供应商可长期性处于定点采购。
3、专项整核及供应商管理:
第一块国产轴承;原先采购供应商共计6家,现通过整改缩减至3家定点供应商。
第二块进口轴承;原先采购供应商共6家,现通过整改缩减至4家。
第三块小餐厅厨房用品;原采购供应商8家,现减缩至5家。
4、关于进口轴承的选型转变更改事宜:
通过这阶段与各分公司及供应商沟通。
轴承转型的改变,并同时采购一批且正在试用。
对于部分进口轴承,原按铜保持架轴承。
现更换为钢保持架轴承。
从目前使用情况看来,各分公司反馈上来的使用意见,都比较理想。
一致认为,其寿命及功效都同比于原结构轴承。
对于本次的结构转变也大大降低了采购成本。
目前第一批购买8个轴承,降低成本22116元。
建议在今后的申报过程中,对于进口轴承按钢保持架订购。
(除特殊要求外)
下一步改进及提升计划:
1、加大对部分非定点供应商,处于发票入帐电汇支付的,需更改付款条件。
2、提高礼品类,宣传工程类等供应商开发。
3、专项整核国产类轴承,并缩减至一家。
以及其他类物料进行专项整核及管理。
4、学习专业采购技能及提升服务意识。
(与各申报人换位思考,提升服务质量)
在今后的工作过程中,面对各种疑难问题,积极地去选择找方法解决问题。
绝不找借口。
把挫折当做成长的“资粮”。
保持工作的激情。
保证做到勤洁廉明。
2022年采购计划书3
随着进入数字化时代,电脑越来越广泛的应用于我们生活的角角落落,而对于作为大学生的我们而言,电脑更是一个大学生活、学习以及工作的利器。
它可以满足C程序或Java程序设计课程的需要;工作需要时可以用来制作视频、flash等;同样的,在休息时它可以用作适当娱乐,听音乐、看电影。
一个没有经济收入的大学生,购买电脑时需要考虑的方面却是很多的,我在了解了若干款电脑之后,在这里推荐一款电脑:
联想LenovoG480A-IFI(A)I5-3210M/2G/500G/1G独显14英寸笔记本电脑
参考价格:
¥3827
CPU系列:
英特尔酷睿i53代系列(IvyBridge)
CPU型号:
Intel酷睿i53210M
CPU主频:
2.5GHz
最高睿频:
3100MHz
总线规格:
DMI5GT/s
三级缓存:
3MB
核心类型:
IvyBridge
核心/线程数:
双核心/四线程
制程工艺:
22nm
指令集:
AVX,64bit
功耗:
35W
存储设备
内存容量:
2GB
内存类型:
DDR3
插槽数量:
2xSO-DIMM
最大内存容量:
16GB
硬盘容量:
500GB
光驱类型:
DVD刻录机
设计类型:
光驱内置
它拥有14英寸16:
9比例、分辨率为1366x768的显示屏、集成30万像素摄像头、杜比认证音效、内置扬声器、抗噪麦克风。
在我了解各类电脑的过程中,我关注的有以下几点:
性价比、价位高低以及电脑的配置是否与购买目的相适应。
推荐这款电脑的首要因素是考虑到它极高的性价比,其定位为全能学生本,适合大学生使用,相同价位的电脑当中其性能也是中上的。
2.5GHz的cpu主频,3100MHz最高睿频,Intel酷睿i53210M处理器,双核心/四线程等都保证了其运行的快捷,顺畅。
其次,NVIDIAGeForceGT610M的显卡芯片、1G显存、流处理器数量48、高清炫彩屏满足看电影、制作视频、flash的要求
而作为学生机,其配置可以很好地满足学习需要以及C程序或Java程序设计课程的需要
最重要的是,它的价格仅仅在3500左右,价位符合学生的身份。
2022年采购计划书4
随着集团不断的发展,对酒店采购部管理工作和业务技能提出了更高的要求。
为了使采购部能适应集团与公司发展的需要,现对20__年采购部工作做如下规划:
一、保证采购的合理性与及时性
有效的采购计划可以使企业资金的有效利用,企业大部分的营业额是由采购部门划出去的,采购计划的好不仅能减少企业资金的流出,还可以有效的控制库存。
1、对所有部门申请的计划单进行逐一核对,确认是否有库存或其他可代替物,并进行审核购买的合理性,并随时向总经理汇报。
2、对所需要采购的物品、合理的安排采购时间段,确保工作有条不紊,对需要及时采购的物品要在第一时间购回。
3、配合财务掌握库存货品数量,对不必要物品不予采购,做到零库存确保酒店现金流通顺畅。
二、物价控制和节约
利润主要________于采购,因为产品的市场价格是企业无法主导的,而采购成本可以企业控制。
1、所有采购物品时均详细掌握其市场行情,耐心讨价还价,坚决买到最低价,从一点一滴进行节约。
2、对当天所有货品价位认真咨询、掌握,以便对供应商供货价
进行核对并采购质最优、价最低的货品。
3、采购时以“质量好、价格合理”为原则,货比三家。
三、货品采购渠道问题
1、定点供货商
加强对定点供应商货品、价格、质量的监督,提高供货商所供货物品的品质,加强食品卫生、保质期等方面的检查,确保食品卫生安全。
2、随时与供应商联系,了解行情,及时发现采购中存在的问题并进行改进。
3、经常走访供应商,对报价单进行核对,并与其他商家对比,如出现高价或瞒报,要及时更换供应商,保证公司利益不受损失。
四、及时核销
1、督促采购员尽量做到日采日清,并及时与财务部核对帐目。
做到比比清晰,分厘不差。
五、完善制度及学习
1、完善采购的工作制度,严格按照采购流程进行采购与核销。
2、建立、建全购买与领取制度,所有购买后的物品不得直接送到申请部门,需要入库后方可领取。
3、保证每周例会,对集团及公司下发的通知做好上传下达,加强员工的工作主动性,提高员工的工作效率。
积极配合各部门的工作,并完成领导交办的临时性工作。
根据公司发展的要求,在总经理的带领下开拓创新,配合酒店统一作好经
营成本的控制管理,达到经营成本控制目标。
2022年采购计划书5
回顾过去的____年度,对于采购部门是个困难的一年,采购部的刚刚成立,公司的订单批量普遍偏大,而且货期比较急,对采购的成本控制、供方质量控制、货期控制带来了很大的挑战。
采购物部基本上满足了公司订单的需求。
在____年我们将继续努力,做好本职工作,不断完善自我,确保物料的供应和质量的控制,为公司的发展尽一份绵力。
以下是对采购部____年度工作计划:
一、供应商管理:
供应商管理主要集中在新供应商开发,原供应商的管理以及供应商的考核评估工作。
对现有供应商对其能力进行了评估,基本上可以满足我司现阶段的要求。
这些供应商在过去的几年属于试用、磨合阶段,后续需要双方的共同努力。
采购部门正向着每个主要物料有3个以上的供应商的要求努力着,争取各种产品逐步达到这样的要求。
二、各个部门的配合及采购流程:
(1)在接到材料清单同时带有工程部施工进度表(做采购材料进场时间表)
(2)如果需要报价,以三个工作日内出报价,不需要报价直接编进采购材料进场时间表。
(3)采购部以__X为内部沟通工作、ZZZ跑外。
(4)每一项都会出样品让设计师选样,封样(设计如有变更请及时以书面形式通知采购部以免造成不必要的浪费)。
(5)每次在顶厂家选以三家或三家以上作为比较,同种产品、同意型号、同种质量情况下优先选择前期合作愉快的厂家。
(6)定力采购合同,每一项产品采购都需签订采购合同(采购合同以清单必须带有产品图片)
(7)供货商产品在备货完毕带封样样品去验货。
(8)供货商送货到现场带清单,工长带人以清单验货,合格签字返还到采购部。
(9)拿到签字清单做结算书。
(10)剩余产品退回公司入库备下一项目使用
三、部门管理:
(1)加强本部门学习(预定每周三下午三点—————五点相互学习时间)
(2)收集供应商资料(厂家资质、产品出厂合格证、税务登记证等相关资质)作为长期合作商家
(3)收集产品资料备做产品库做基础
(4)定期做部门激励活动(部门聚餐、旅游、K歌等一切有调动本部门员工工作积极性
(5)每天早9点__分会议室开会(总结前一天工作,当日计划)
四、采购权利:
(1)接到采购清单必须有设计师签字确认,领导认可生效进行下一步采购
(2)采购不干涉其他部门的采购工作,但也不承担其他部门采购中出现任何问题及过失(如有需
要采购部介入的请以书面形式以领导签字下达,采购部接到开始介入。
1。
按照领导的要求,完善部门的管理流程和管理制度;
2。
按照订单的要求,及时完成采购工作,确保满足生产和订单的需求;
3。
争取能够建立合理的结构件核价模板
4。
完善供应商的管理工作;
5。
重点培养公司的主要供应商,争取和一些重要的供应商达成长期合作协议(合作方式的商务洽谈等,需要高层领导组织执行);
6。
完成领导安排的其他工作。
2022年采购计划书6
一、采购原则与方法
1)采购原则:
适价:
多渠道询价,三桥,市西路,中曹司;比价;议价。
适时:
充分掌握进货时间,保证店里缺货商品的销售降低库存。
适量:
根据上个月(星期)的销售量进行预算,从而决定采购数量。
2)采购方法?
按环节分:
直接采购?
按时间分:
非固采购(不随时间变化,需要时就采购)
固定采购(采购时间基本保持不变)
紧急采购(急需货物时,毫无计划紧急做出采购行为)
二、采购目的:
1.进行常规性的补货,保证商品的销售和流通,保证一定的库存量;
2.根据消费者的需求进行采购新商品(根据一定的数量);
3.增加商品多样性、提高营业收入和圈内竞争。
三、销售情况分析:
由于贵州民族学院人文科技学院坐落在贵州民族大学与贵阳民族中学之间,故此鹏程超市选择坐落在女生宿舍下面,后方就是学生食堂,并且设置分店,就坐落在男生寝室楼下,方便学生消费需求。
这样就为大量顾客提供了购物的方便,因此,学生成了鹏程超市的主要购物群体,零食和一般的生活用品也成了它们主要选择的对象。
其中康师傅方便面犹为女生的青睐。
而我们实训期间是在三月份还有点偏冷,学生还都是吃的热食,因此,康师傅方便面的销量很大,大约在20__份左右。
同时,鹏程超市离操场、篮球场、食堂比较近,这也同时吸引了一些来运动的单身男生,他们平时都喜欢在运动后来购买饮料解渴,而农夫山泉在消费者眼中是属于既经济又实惠的饮料,从我们上了一个月的实训后才发现饮料是每天都会上一次架的,可见饮料的销售量是很大的,而农夫山泉的销量大约在1500瓶左右。
对于笔芯的购买,基本上都是快考试的时候卖得比较好,一个月大概能卖100支左右。
四、采购成本预算与控制
消费数量预算:
按自然月进行预测相应的单价,供应能力以及速度。
常规性补货预算:
生活用品(毛巾、袜子、温水瓶等等),零食类(饮料、小吃、等等)
新增商品预算:
为适应季节变化的需要以及顾客的特殊要求,应适量采购冬季产品。
其他费用:
车费,饮食费
五、预算依据:
1.采购商品预计,根据上个月(星期)的销售数量,在此基础上多加7
2.新商品预算:
根据市场需求调查,顾客所问进行新增商品,并控制数量;
3.财务预算:
在上个月(星期)的基础乘以120%;成本控制:
多渠道询价,议价。
六、供应商的选择:
供应商分析:
1.三桥:
供应商较多,货物种类齐全,货物价格一般,但能精确到个数量,路途较远产生不便和物流成本较高。
2.市西路:
供应商数量中,货物种类一般、价格较低,必须以件为单位,路途较远产生不便和物流成本较高。
3.中曹司:
供应商少,货物种类少,价格较高、路途近,物流成本低。
采购部根据货物分析表计算出货物需求量,并向经理申请采购费用,采购费用单一定要写上部长的名字。
七、质量技术要求及验收方法
1.乙方提供《产品合格证》、《质量保证书》、《质量检验报告》及经设计师确认的材料封样样板。
2.特殊材料还要提供当地政府部门允许使用该项材料的文件。
3.验收标准及验收方法。
按产品质量标准或封样样板验收。
八、供货方式
1.交货时间:
20__年x月5日。
2.交货地点:
贵州民族大学人文科技学院
3.送货人:
4.收货人
5.运输方式及费用:
货到工厂后由甲方组织人员卸货。
九、双方责任
(一)甲方责任
1.甲方按规定时间及方式向乙方付款。
2.甲方按合同规定接受材料,组织卸货。
(二)乙方责任
1.所供材料的品种、规格不符合本合同规定时,乙方应负责退、换,由于上述原因延误交货时间,每延期一日,乙方应按延期交货部分货款总值的5向甲方支付违约金。
2.产品包装不符合合同规定时,乙方应负责重新包装,并承担返修或重新包装费用。
3.如果乙方不能按合同规定的产品数量交货,则乙方付给甲方不能交货部分货款总值的5%的违约金。
4.乙方不能按合同规定时间交货时,每延期一天,乙方应按延期交货部分货款总值的5向甲方支付违约金。
十、纠纷解决方法
甲乙双方出现合同纠纷时,应首先通过充分协商解决,协商不成的,交乙方所在地的仲裁部门仲裁解决。
十一、本合同一式两份,经双方法定代表人或法定代表人授权的委托代理人签章后生效。
(若此合同为法定代表人授权的委托代理人,必须将授权书附后,方可签订合同。
)
甲方:
乙方:
法定代表人:
法定代表人:
委托代理人:
委托代理人:
电话:
电话:
传真:
传真:
2022年采购计划书7
因股份公司办公楼内装结束,现需为各办公室配备办公电脑。
本着实用、节约的原则,根据办公室及现阶段办公需求,电脑采购细节及安排如下。
一、现有电脑数及部门
财务室1台
采购部1台
成本部3台
二、需采购品牌电脑
1、股份公司
二楼总经理室1台
总工办1台
总助办1台
厂长办1台
设备科1台
技术部3台
计划部3台
人事劳资部1台
一楼主任办1台
综合部3台共16台
2、集团公司
三楼副总办1台
财务总监室1台
财务室1台
采购部2台
调度经理1台
调度部1台共7台
四楼副总办1台
部门负责人办4台
五楼秘书室1台
门卫监控1台共7台
其中品牌一体机5台,组装机25台,共计30台。
三、电脑配置及价格
组装机
AMD三核425/4G内存/500G硬盘/21.5LED显示器2399元AMD三核425/4G内存/500G硬盘/19.5LED显示器2299元品牌一体机
联想C470G2957/4G/500G/1G独显/22LED显示器3999元
妥否请领导批示。
2022年采购计划书8
20__的上半年已接近尾声,作为采购部的一员,特制定采购下半年工作计划如下:
1、完善供应商体系,对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家,确保材料/设备能够了及时供应。
随时关注市场变化,尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。
稳定现有供应商,开发有潜力的供应商,不断优化供应商体系,在工本中不断改进工作方法,不断积累经验。
2、随着市场的因素影响,各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调,采购员要做好价格的比对,做好比价、议价,了解市场价格,从中选择优秀的供应商,避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。
3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场,以及工程所需的设备的各种质资。
4、采购物资进行分类,制定分类物资采购制度,如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成,所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资,做好相应的存货,购买量大则可以降低成本。
5、配合仓库,掌握好仓库库存,了解销售的情况,使采购工作不处于被动状态,及时清查库存呆滞品,并上报上级处理。
6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习,使专业知识及业务水平得到提高,同时培养新进人员,使之尽快熟悉工作。
在下半年的工作中,我部门人员仍会认真工作,不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识,增强责任意识,提高完成工作的效率,同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法,并不断的大胆尝试,取其精华去其糟粕。
为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。
2022年采购计划书9
随着冬季的到来,冬季保暖设备、食材、等东西也逐渐在各大商场上架,由于地理位置的差异,导致南北两地的文化、民俗、习惯等差异。
由于发展水平的加快,许多南方人北上,在北方发展自己的事业,一大批的南方人对南方食品的商品的需求。
一、市场调查
(一)市场分析:
由于南北两地的地理位置不同,导致两地的人们文化、民俗、习惯等差异导致人民的生活方式的不同,对生活日用品等商品的需求不同。
但如北京全国一线城市,拥有许多外来人,其中南方人为主导,南方商品在北方有一个大空缺,缺乏一个正规、专业的购买平台。
(二)供应商分析:
拥有优质的商品和品牌,能够及时根据自己的商品销售状况做出快速反应。
同时在南方市场的市场占有主导地位。
(三)需求商品分析:
需求的商品为南方商品,能够拥有自己的品牌和良好的口碑。
其他大部分商品为新品引进,从而满足南方人在北方对南方商品的需求。
(四)
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