微营销是干出来的Word文档下载推荐.docx
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微营销让你的流量免费
微营销让你的品牌免费进行推广
微营销让品牌和用户零距离
好处:
微博可以让你做好品牌;
微博等于品牌;
微博等于市场部;
微博是网站的终结者。
优点:
免费、认证、随时更新、意向客户、用户分析、品牌推广、品牌促销
品牌—流量—销量。
微博=市场部
微信=营销部
微电商=渠道部
微信的作用:
1、信息沟通;
2、管理用户;
3、信息传递。
企业家位系统运营兵法
微博系统如何搭建
市场部:
1、做流量;
2、做用户;
3、做产品推广;
架构微博的系统
微博系统的内容:
个人微博命名注意事项
1、格式:
姓名+行业+产品。
最好在四个字以内
微博如何设置才能吸引用户关注
1、标签(类似于微信营销、微信营、微信、微)
2、从大到小(按照搜索量排名大小)
3、根据搜索词的变化情况,每个月更换一次
4、前六组搜索词要尽量四个字一组,按搜索量从大到小排列
5、从第七组开始,4321顺序进行。
6、词的检索要随时准备40组
7、抓住时机,定时更换
4、微博发布规则
发布微博的技巧和方法:
格式
#A#++【营销主题内容】+内容+@三个人+网址(网站或视频)
发布微博的时候一定要附带一张和内容相匹配的图片。
经常发一些让人喜欢看的内容,不要总是发一些广告。
发布的内容(专业、标准化)和自身定位相符合,对用户有帮助有意义的微博。
(不讲一些敏感性内容)
平时多积累和专业相关的内容,也可以找一些别人做的比较好的内容,保存起来,做一些调整和修改,发微博的时候可以粘贴。
(首先准备1000条内容以后随时添加)
经常发一些和和品牌内容相关的,释义品牌内涵,并且传播品牌和产品知识。
5、微博如何设置才能吸引用户关注,何占领微博搜索排行榜首。
三个文档官方微博,产品微博(原创性产品内容)、品牌微博(公司原创性内容)、专业微博(专业知识原创或转发内容)。
员工微博,团队微博,领导人微博。
发微博时间的高峰期,7:
00----9:
00,12:
00----14:
00,20:
00----22:
00。
尽量:
转发、评论、关注,认证(个人认证和企业认证)。
如何让微博放在首位:
原创信息后,其他附属账号共同转发,制造热门微博!
产品尚未出现就用策划,产品已经上市就叫做炒作!
官方发A,品牌转A成B,产品转B成C,可能出现在首位。
6、如何把你的微博炒成热门微博
例如发布热门微博后:
时间规划,最好在上下班时间。
传播规划,同时转发3条类似的微博,
全员参与规划,最好在十分钟之内被迅速拉升,查看是否在首位,如果不在的话,第二轮转发。
发起话题,形成话题主持人:
看到此信息的转发次数。
完成主持人后可完善公司信息。
例如:
发#机场商贸#消息,点击可以看到相关话题的内容,并及时申请成为主持人,至少申请成为5个主持人。
来自5个产品!
蓝V用户,在广告栏上图片设计和规划9定要标准化,滚动过程中推主要的活动,并留上电话和地址等相关信息。
对于同行竞争,坚持。
7、如何与微博用用户达成互动
写出你的问题,@你想问的人,并提出虔诚的话语。
一定要了解自己的行业,关注这个行业的微博。
在了解行业的基础上,找到你的竞争对手微博,及时关注,可以看到对方的微博互动,多学习多了解。
了解竞争对手的活动!
制定策略,要学会评论和转发,想影响一个人,想和一个人互动,就多一点转发,或者及时的评论。
学会评论,评论很重要!
微信的三大核心功能
1、微信的交流互动或沟通
2、微信的用户管理
3、让用户记住你
XX文库qq好友谷歌电话本通讯录
下载上传匹配通讯录,
用户名:
姓名+行业+产品
朋友圈的传递,赞(拼命的赞)、评论,
精准定位客户,搜索—高级搜索(筛选),也可以在高级搜索里面标签匹配
找客户,就是先找行业的标杆,再找经销商(代理商):
重点品牌的关注和粉丝;
热门话题,--更多--我的话题—我关注的,关注我的—匹配。
找客户,求关注
最多只能30个人进行求关注,以及私信的同时进行,
经理,主管级别的时间,8:
00
总经理,16-18
CEO,20:
00
法人老板,24:
名人堂,①机构,--协会---校园---组织。
②行业,
微群—分类
8、如何定位精准客户
微信公众号:
微信服务号,微信订阅号
微信服务号:
可以支付,可以销售,,开发模式
促销活动,活动是维系微营销从用户到商家的核心作用,
大量的做活动,快速的做活动
服务号—高级功能—申请开通(如果是服务号就直接申请接口,如果不是服务号直接申请为服务号)
服务号—高级功能—编辑模式
可以设置微信公众页面,在线获取WIFI,在线点餐,在线评价!
两类订阅号:
产品推广,自动回复,网站模式
素材管理—单图文操作—标题(【主题】+简介)
作者,封面,720*420(手机屏幕最佳比例)
9,如何做产品宣传与推广
10,如何通过微博做活动,增加粉丝关注度。
微博互动,互相关注
【微活动】,【微话题】
发起活动--(活动类型)打折促销,--活动标题(一般12个字以内,最好是上午11点发起,)--活动时间(隔天开始算第一天)--活动描述(活动主题,活动目的,活动内容,活动背景,活动规则,奖品规则)可以,同时将这个链接地址放于微信公众平台。
有奖活动(做活动最好有连贯性)
可以直接将互动的链接做成二维码图片,让每个进店的人都可以参与。
展览沙龙—
11.如何通过微信做活动,增加粉丝粘性
第一轮活动,5-10万人,10倍的流量。
发布微博的
正常情况下:
第一段活动量应该大于5000
第二段活动量应该大于10000
第三段活动量应该大于30000
12、准备微博号和微信号的具体实操
活动说明,让每名用户都会详细操作
1.能不能给自己的员工讲解清楚,自己的员工能不能及时的了解
微活动两种方式:
有奖转发朋友圈,有奖分享,拆答案,评价分享(免费试用、试吃)
通过微博取网址,找到自己发的微博,点击左下角的时间,就可以跳去到新的地址,然后进行复制。
订阅号的互推法则,
13.微营销的落地执行,【会员卡,会员卡体系,充值系统】
奖品的数量和质量决定用户参与的质量,
让客户提议,应该怎样做才更好。
一件事情很简单,就看你怎么去做!
匹配海报的吸引力也很重要,人的大脑中有70%的精力都用在视觉显示上。
企业最好能有一个宣传片!
微视频最好不要超过1分钟。
做微活动之前首先要内部测试,、
转介绍区别
1、微博是做品牌推广,新客户
2、微信是做老客户推广或到店客户,
3、微信要跟门店相结合,
4,转介绍:
一定要让客户分享并截屏
5,客户样板越多越好
6、客户样板发微博
7、团队和员工要转发客户的样板
一个微信铺进系统,铺地范围只店内两公里之内就可以了!
价值放大化。
微信和门店相结合(利用物料进行结合)
1、把物料先铺到门店去;
2、客户门店消费拍照;
3、客户消费和体验分享;
4、客户现场抽奖;
5、客户现场分享。
第一次办会员卡,第二次充值,第三次消费积分兑换。
第一次扫描二维码可以免费获得WIFI密码。
最直接的四种抽奖方式
参与式;
体验式;
活动式;
活跃式。
用户到店拍照。
微活动的流程:
活动准备--【签到资料—活动资料—对外发布资料—视频资料】
按别分类,广告只发给我们的意向客户。
微营销最大的错误是面面俱到,微营销最好是一个一个开始,以点带面
第一,所有门店的人员培训。
展架,墙贴,收银台,赠品。
以及会员卡!
第二,政策机制明确(奖励和罚款)
第三,准备宣传物料(线上和线下)
线上:
广告牌,二维码物料,活动海报,主题海报
线下:
电子名片,二维码的扫描物料,单页海宣,门店的服装二维码
14.门店微营销方案和企业微营销方案
A,营销计划和目标(用户参与度)
一定数量餐饮(用户量大)、咖啡厅、利用自己的公众号帮助餐厅导入流量(一周),
电影院,卫生间门口,利用自己的公众号导入流量
送快餐和桶装水,利用自己的公众号导入流量
和快递员合作,印到快递员的名片上,利用自己的公众号导入流量
B,营销产品(主推产品)
C,设计产推产品相关资料(微博活动+微信活动+微电商宝贝详情页面)
D,设计活动话术(销售话术、回复话术、导购话术)
E,设计活动优惠政策
活动主题:
与节目相关,与故事相关,与新闻相关。
活动文案:
文案的目的和想象,文案的相关性,文案的故事成分比例
微活动运营和启动:
微活动发布(微博微信同事发布),微活动引流转发(微群、私信、私聊),微活动引流评论,全员参与微活动,微活动线下体验与发布,微活动分享会。
F,数据分析活动参与总结
活动文案总结,活动用户参与反馈,活动用户反馈总结,二次营销总结
微营销是企业新的营销渠道
微营销是全员参与的一种营销方式
微营销分为三达部分
微博=市场部;
微信=营销部;
微电商=渠道部
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- 关 键 词:
- 营销 干出