新产品上市九步骤.docx
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新产品上市九步骤.docx
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新产品上市九步骤
全套新产品上市九种方略
新产品上市九种方略
(一)系统制胜--其实我只比你好一点点
对于不同的企业,新产品上市的策略完全不同,因为世界上没有背景、资源完全相同的企业。
在长期跟踪、研究、思考、总结中国企业新产品上市经典案例中,我们发现企业总体资源平台对推动新产品上市成功与否有着非常巨大的影响。
往往一个看似完全相同甚至略显平庸的新产品,在巨大的系统平台中往往会发挥巨大的能量。
系统比较完备的公司本身就已经构成了推动新产品快速成长的价值体系,所谓,与竞争对手相比,其实我只比你好一点点!
我们看外资公司在中国进行新产品推动中往往很少有本土公司的张扬,一个产品概念往往也看上去显得其貌不扬,但是,该新产品一旦进入其资源系统就会表现出强大的适应市场能力,为什么会出现新产品在市场卓越表现,主要原因是一些外资公司建立的完整的资源平台承载了新产品支持功能与背书功能,新产品只是系统中一个活跃元素。
宝洁中国每年针对中国市场都会推出一系列新产品,而且,宝洁的新产品往往都是在同一个定位下的产品升级与产品微观元素改变,但我们惊奇地发现,宝洁在中国大陆新产品市场表现却往往能够突破本土公司概念旋涡,引领中国快速消费品市场消费潮流,如果我们看宝洁的市场推广,也很难发现国内企业呼唤的大手笔与另类策略,但是,宝洁似乎并不担心其新产品市场表现,我认为关键是宝洁的新产品是在一个良性的大系统平台中进行运营,其新产品适度活跃基本上可以满足到与消费者深度沟通便可以创造一般企业拼炒作概念难以获得的市场效果,而且这种新产品系统封闭运营具有更加强大抵御外来跟进者围追堵截!
所以,我们认为,中国企业应该学会在系统中构建新产品策略平台,创造对手难以超越的系统壁垒。
成立于1995年9月18日的广东步步高电子工业有限公司是中国市场视听产品后来者,其推出的新产品几乎都是跟随性新产品,而且,其产品推广也是缺少策划家所杜撰的大手笔,但这丝毫没有影响步步高新产品在市场上的成功,其稳健作风与操作新产品策略值得国内企业学习。
2001年,步步高通过对电子词典市场研究发现,国内电子词典更多还是简单词条阶段,而消费者处于便捷考虑,这种初级产品市场销售也是十分火暴!
如果推出整本词典会不会受市场欢迎?
凭借着对中国教育产业深入了解,步步高当年推出了整本收录的电子词典。
2001年,步步高BA767《汉英双解新华字典》,通过中央台“整本收录 词典专家”传播,消费者有了一定认知。
但是,由于电子词典初级市场存在,步步高电子词典上市之初并不顺利。
步步高其实是一个非常重视系统判断与借助系统运营新产品的公司,一旦其认定市场空间存在就不会轻易放弃。
2002年,步步高又接连推出整本收录《新英汉词典》(世纪版)的BA777、整本收录《朗文十万词词典》的BA768,这两款机型投放市场后,整本收录型的电子词典终于得到消费者的认可,步步高的付出也得到了回报,行业也为之一震,768更是奇迹般的卖断了货。
随着这两款型号的热卖,其他厂商才相继跟进。
“朗文”作为世界顶尖的英文词典,以其历史悠久和解释权威而著称,与韦氏、牛津并为三大词典。
248年前,朗文就出版了Drsamueljohnson的著作:
ADictionaryoftheEnglishLanguage,这也是全球第一本正式出版的英文词典,朗文也因此成为英文词典的开山鼻祖。
45年前,朗文来到中国,80年代与人民教育出版社合作出版了全国初,高中英语教材和教师用书,由此,奠定了朗文在我国英语教育的崇高地位。
近年来,朗文公司与步步高合作,委托步步高为其开发在香港及海外市场销售的电子词典,并授权步步高使用朗文的多本权威词典,步步高也因此借助“朗文”登上了权威词典的制高点,慢慢显露“词典专家”的本色。
为什么朗文在国内会选择步步高?
凭的就是步步高教育电子开拓教育类电子产品,服务教育事业的专业精神以及步步高公司本身的品牌美誉度。
据该公司市场部人士介绍,步步高继开发出“朗文768”、“AS031”之后,近期又有一款力作“朗文4980”问世。
“朗文4980”整本收录了《朗文英汉双解活用词典》、《朗文十万词词典》两本朗文词典。
其中,《朗文英汉双解活用词典》解释详细,举例丰富,其例句高达5.5万句,其英英解释也相当权威,足可替代一般的英英词典,是一款非常好的学习型词典。
《朗文十万词词典》则收词新、收词全,具有相当丰富的计算机词汇,而且解释简明扼要,阅读方便,属于工具型词典。
该人士还强调,将有更多内置有朗文词典的型号在研发中。
从技术上看,步步高的电子词典应该没有任何技术壁垒,我相信国内任何一家电子产品制造商都有能力制造步步高电子词典。
从市场占位看,步步高也不是首家提出电子词典概念的企业,我原来服务的新基德电器早在2000年底就有推出电子词典产品计划,在电子教育产业,电子词典也不是什么新鲜的玩意,但为什么只有步步高能够修成正果。
从资金实力上看,比步步高资金实力雄厚的企业可以说比比皆是。
为什么步步高会在别人挖掘过的土壤里掘得丰厚的市场利润汇报,我们认为关键是步步高新产品推动是在一个非常健康的系统之中进行,与竞争对手重视个体或个别优势不同,步步高十分重视营造基础运营平台,创造适应新产品生长、生活的土壤!
敏锐的市场需求判断。
我们今天的新产品研发思维判断必然是站在巨人的肩膀上的创新行为。
很显然,在对市场判断上,步步高比竞争对手拥有更加深邃的目光。
别人满足于词条词典,而步步高却想到了整本收录。
在市场敏感与消费者洞察上,步步高其实比竞争对手好了一点点。
由于长期耕耘电子教育产业,使得步步高拥有最广泛的渠道优势资源。
步步高凭借“诚信”、“本份”的经营理念、卓著的企业信誉,在全国各省市建立起一个庞大的营销网络,三大系列产品拥有30000多个零售终端,遍布幅员辽阔的全国城乡各级市场。
长期稳定的合作关系和共同发展使得整个网络具有很强的凝聚力。
具有丰富经验和专业水平的营销团队,对网络成员给予及时有效的培训和支持,大大提高了整个营销网络的竞争力。
很显然步步高与那些小富即安,只靠招商来维系新产品销售的企业相比,稳健的渠道资源又使得步步高产生了一点点优势。
本着“以我们的真心诚意让用户完全满意的”服务宗旨,步步高投入巨资在全国各大中城市建立起近300家辐射广阔、管理完善的售后服务中心,为用户提供快捷、方便、高效、专业的技术支持和售后服务,最大限度的解除了经销商和广大消费者的后顾之忧。
2001年12月,在中央电视台进行的“消费者心中售后服务满意度最高的家电品牌”调查活动中,步步高以真诚、优质的服务名列“家电行业售后服务十佳”榜首。
步步高的售后服务系统使得新产品在竞争中居于非常有利地位。
不仅如此,步步高在品牌价值,品牌传播,人力资源,企业管理等大系统中严谨性也创造了一点点超越,由于在资源系统量上的一点点积累,使得步步高的推动任何一个新产品上市计划中,可以非常自如地在大系统中长袖善舞,因此,中国企业在新产品上市中要想保证始终立于不败之地,就必须学会在长期实践中建构这样一个无坚不摧的战斗系统。
深度的消费者洞察系统。
我们发现,中国企业在推动新产品创新过程中对消费者研究与洞察还是非常少的,而来自跨国企业与本土优秀企业的信息表明,对消费研究越透彻,我们获得新产品创新空间就越大,因此,我们认为建构新产品上市系统首要体系就是消费者研究系统;
强大的市场化概念系统。
在这个关键环境,中国企业还是有非常多的思考与比较经典的案例,但值得注意的是中国企业由于对消费关注偏少,往往给出的市场化概念系统显得落地性比较差,所以,回第一个系统,我们还是应该比较多的去研究真正适合需求的市场化概念。
不要让自己都难以相信的概念在市场上横行。
所谓欲感动消费者先感动自己!
稳健健康的渠道支持平台。
任何一个希望在市场上成就百年霸业的企业都必须思考如何建立适合自己产品特性渠道资源平台,
恰当的后台支持系统。
研发、物流、服务、行政、品牌等后台资源系统的流畅与效率是十分关键的利润保障。
当然,一个公司资源平台并不仅仅是简单上述四个部分,也并不仅仅是一个个割裂的系统,企业资源平台是一个相互匹配与相互连动的整体,任何一种割裂的思考都会使资源平台难以发挥应有最大化作用。
目前,在竞争比较充分,形成寡头垄断的行业,一些大型企业已经建立起比较强大系统资源,因此,我们能够看到,在海尔,在TCL,在长虹,一个新产品只要不犯常识性错误与方向性错误,基本上,新产品上市的成功率还是比较高的。
而在跨国企业,在成熟市场经济国家,新产品上市成功率也是比较高的。
我们在为广大的中小企业进行营销管理咨询中,常常会听到企业主抱怨,其实我的产品跟某某公司产品一样,甚至于在时间上比其他公司推广的早,为什么我的新产品上市成功率很低,而对手很快就成功的?
还有一些企业抱怨,我只是在某一项上比竞争对手差一点点,为什么在市场表现会差很多?
有两个经典的总结基本上可以代表了我们的回答
日积月累,量变带来的必然是巨大质变,微小的失误带来的往往是毁灭性打击;
差之毫厘 谬之千里!
因此,我们提醒本土企业:
毋以利小而不为,毋以利小而为之!
为了更加准确地表达新产品营销的系统观念,我们对系统制胜的新产品上市营销作了一个策略性构图,当企业整个策略系统处于非常完善,那么新产品概念本身并不需要太过于强势的概念支撑。
当然,我们认为在系统与产品均处于强势地位情况下,新产品上市成功几率必然更高。
而实际上,目前中国很多行业新产品上市往往更多是依靠单点突破来完成的。
我们在后续将对整个系统中出现的单点突破进行提升,以便形成中国特色中小企业新产品上市规律。
新产品上市九种方略(三)技术先导--我是老大我怕谁
在中国,做企业有两种做法,一种是做事,一种就是做“势”,两个读音完全相同的动名词却反映了中国企业新产品上市一种独特规律,新产品上市,特别是领导性企业新产品上市,先声夺人的气势还是非常重要,因为他在很大意义上决定了新产品上市规模甚至成败。
2001年,我们曾经对中国彩电业走向高端的标志性新产品进行过技术上研究。
单纯从技术角度去看,中国彩电高端之路应该还是数字电视。
当时,各彩电巨头均基于自身的资源推出了概念性产品。
四川长虹推出的是精显背投、深圳康佳推出镜面电视、TCL推出的是HiD电视、福建厦华推出数字高清、深圳创维推出的健康电视,但是由于传播、市场推广以及领导人在行业号召力等多种因素的影响,相同的投入,各彩电企业市场收获却大相径庭!
由于长虹倪润峰自身在彩电行业强势人物形象,长虹主推的精显背投获得了巨大市场收益。
实际上,长虹当时推出的精显背投产品只是一个过渡性产品,远远不能代表彩电发展技术潮流,但是,由于倪润峰的人格魅力与大刀阔斧的推广技巧以及倪润峰的不断布道,就是这样一个过渡性产品却受到了消费者的热烈追捧。
倪润峰绝对是在一个恰当的机会、恰当的空间、采用恰当的风格完成了长虹恰当的战略性升级。
试想,如果长虹不是采取弱化产品层面路线之争,而是在彩电发展方向上进行引导,不仅教育成本高昂,而且可能使长虹陷入技术争论的旋涡,所以,在中国这样一个消费市场还不是十分成熟的环境下,相对优势的技术绝对需要这种比较霸道的推广作风。
从这个意义上说,技术先导性产品在中国市场进行市场推广,做“势”比做事更加重要!
从2002年开始,我们对日韩家电企业在中国市场新产品推广进行了跟踪性研究,剔除战略上日本企业希望退出低附加值的低端家电产业竞争因素,我们发现,日本家电企业在近三年的竞争中处于一个相对比较低潮的位置。
是日本家电企业技术优势不存在了?
还是韩国家电企业技术上全面超越了日本企业?
我们认为最关键是日本家电企业在中国推广策略有问题。
日本企业很好地继承了欧洲企业做事但不做势的行事风格。
日本家电企业产品质量与技术领先是消费者有目共睹的。
凡是有过消费日本电子产品或家电产品消费经历的消费者对日本产品基本上是非常肯定的,但是日本企业不善做秀也给其在中国市场带来了比较被动的局面。
因为中国市场在消费价值观以及消费判断上还是处于一个非常不均衡的状况。
2004年10月,,索尼(中国)有限公司推出了贵翔引擎的数字高清电视,很显然,在韩国三星、荷兰飞利浦于04年9月份推出基于核心技术数字高清电视后,索尼中国自然十分谨慎,毕竟中国高端电视市场已经强劲启动!
但是,我们看三星与索尼在中国新产品策略还是有着非常大的不同。
首先,在新产品策略上不同组合。
三星在广州和北京高调推出其获得85项专利的“DNIe”技术(数码自然影像技术),而且三星最新上市的包括液晶彩电、液晶背投、宽屏背投、纯平彩电及等离子在内的所有高端彩电都装载了该技术。
而索尼则更加谨慎,其推出的数字高清电视只在显像管和背投电视中装载该技术。
对此,索尼(中国)有限公司家用电器本部总经理松岛忠信解释道,这主要是产品投放时间的问题,在即将新上市的等离子中,索尼马上就会装
在传播上,三星一直在中国市场有着十分系统传播策划。
如关注中国公益事业,赞助中国大型赛事,在中国中央电视台开播面向中学生的“三星智力快车”,借助奥运会资源平台传播品牌理念等。
三星的中国策略使得三星在中国普通消费群中有着十分高的知名度与美誉度。
相反,索尼在中国市场就显得十分低调。
我们看其在贵翔引擎数字电视传播中,索尼的刻板、严谨再一次得到了验证。
(引言广告)有心脏的电视来了 贵翔引擎
(平面广告)给所有影像一颗活的心(背投影电视)
(平面广告)给所有影像一颗活的心(显象管电视)
(软文广告)专家访谈:
电视也有心脏了
(软文广告)消费者访谈:
我今天才知道每天掉了100万
(地铁广告)贵翔引擎启动完全高清从此诞生了
索尼(中国)对中国市场判断往往非常保守,就其在贵翔引擎产品推广上,索尼更多是定位在显象管电视上,所以,索尼的策略便显得理性而偏冷调。
同样的概念,中国彩电企业推广就更加直接与跳跃。
在索尼贵翔引擎推出不久,中国著名彩电企业----创维集团就推出了“创维数字引擎V12”,创维为了诠释自己的V12概念,高调请了中国著名女子乐队“女子十二乐坊”,通过中国的声音意图抗起中国数字电视大旗。
韩国、日本、中国三个标杆意义的数字电视彩电企业在推广一个概念新产品手段上差异化,深刻地反映了不同国家文化企业在面向消费者显示的智慧与技巧,我们很难用策略优劣作为单一判断标准,我们只能从品牌战略来评价可能形成的品牌价值基础。
韩国企业还是比较精准地获得了美国企业品牌策略一些精髓。
韩国三星近几年品牌资产获得大幅度提升,不能不说与其立意高远、传播高调、创意高格、定位高断有一定关系。
三星在品牌策略上的大开大合带来了品牌在中国大陆市场高认知度。
我们看到,三星通过在中国市场成功运作,其作为高端品牌形象获得了广泛认同。
因此,我们认为,中国电子企业下一步可能需要将三星作为自己核心竞争对手。
从三星在其新产品推广策略可见一斑。
索尼一直是中国市场高端电子产品形象代表,特别在90年代,索尼在中国市场达到了颠峰。
但索尼与几乎所有的日本企业一样,在传播上特别在中国市场传播上低调使得其品牌形象越来越显得模糊,包括其新产品贵翔引擎产品,在创维高调的数字引擎传播中显得微弱而乏力。
应该说,索尼还是比较多的接受了来自欧洲的企业文化熏陶,严谨、刻板、低调。
相对于国际性公司,中国公司凭借着对本土企业熟悉与本土文化理解,在技术性新产品上市上还是可以做到先声夺人。
创维在数字电视传播上表现出的中国智慧代表了中国企业一种成功的尝试。
但是,由于中国企业本身在原创技术上一直比较弱势,所以,中国企业在技术先导性新产品推广中还是需要从简单的“做事”转移到强势的“做势”,特别在行业话语权上,一旦中国企业落入替跨国企业背书的境地,那么技术先导新产品上市便意味着失败。
在终端推广上,各技术先导性企业对市场理解与推广的力度有各不相同。
日本企业新产品上市还是比较绅士,他们往往借助专业平台进行新产品上市推广,因此,日本企业技术先导性新产品在专业人士市场往往有非常大的市场空间。
但是,相对于大众消费品市场,日本企业更多是依靠良好产品性能所形成口碑。
韩国企业在中国市场终端推广很显然已经接受了中国企业策略。
如果我们在山东市场上看到风风火火的户外秀一定不要总认为是国内企业在玩概念,可能那就是韩国LG、三星在终端卖场推广自己新产品。
在中国大陆市场,进行技术先导性新产品推广方式方法十分重要。
总体来说就是倪润峰式的大气与霸道!
所谓我是老大我怕谁!
根据我们对长虹精显背投中国式技术先导新产品成功营销透视,我们认为,技术先导新产品营销造势策略应该注意以下两个角度。
机会拐点。
技术先导性新产品推出的时间其实是非常重要的,而时机掌握依靠对中国市场深刻洞察。
中国彩电为什么会选择在2001年突围,因为中国彩电行业已经完成了市场战略性转换。
如果在此时还去进行低端彩电产品开发,绝对无异于自杀。
其实我们可能都知道同时期还有这样两家彩电企业:
高路华、乐华,甚至于还有原创维营销总经理创立的人众电器的东锐彩电,由于种种原因,他们基本上还是停留在老产品生产与销售上,于是便注定了他们在机会拐点被淘汰,尽管表面上看可能不是产品原因。
因此,技术先导新产品上市机会拐点把握十分重要;
行业号召力,更准确将是企业领袖所代表的行业影响力。
其实我们看到创维在技术新产品创新能力上并不比国内其他彩电企业弱,并且市场推广的技巧也还是比较到位,但为什么创维在技术先导性新产品推广上难以出现革命性领导作用,这主要与企业领导人形象定位有关系。
将黄宏生与倪润峰放在一起,我相信绝大多数消费者还是会认为倪润峰更加具有王者之相,这就是非常独特中国特色的技术先导性企业领导人价值。
新产品上市九种方略(四)亲密跟踪--他好,我也好
中国市场有一个比较有意思的现象:
产业集群。
如长三角的家纺、珠三角的家电、潮州的家化,安徽瓜子。
为什么会出现比较有意思的产品集群?
除了资源配置等原因之外,就是由于新产品在大背书背景下容易取得成功,消费者对产品的背书认知使得在品类认识上更加简单。
我们可以看到无论是行业还是消费者对中国白酒的背书性认知都已经有非常深刻的印象。
如中国白酒业的川酒、黔酒、皖酒、鲁酒、京酒等,消费者对这些具有标志性的白酒产地有着非常明确的口感、品牌认同,乃至于这种背书性认知形成了消费者对新产品的价格认同!
在消费者心目中,川酒无疑是浓香型白酒代表产地,并且,白酒层次上推高端白酒也是非常容易成功的。
我们看,最近几年,白酒的高端化倾向就是从川酒开始的。
1998年,四川全兴集团在进行厂房改造时发现了这个后来风云酒界中国白酒第一坊,次年,经过全兴集团与广东耀生集团的合作,迅速推出了号称中国白酒高端第一品牌的水井坊。
水井坊的成功引来了大批的跟进者。
但是,我们发现,在川酒版块中,高端白酒新品跟踪很容易成功,包括后来的五粮神、金剑南、舍得等。
但是,其他地方做跟进性高端新品成功比例就大大降低了。
即使是在国酒故乡--------贵州茅台,跟进性高端白酒品牌成功也是寥寥无几。
为什么会出现这种比较奇特的现象,商业策划与商业运营固然有非常重要的影响,但是产地的跟进与背书还是起了非常重要的影响作用。
我曾经与皖系白酒品牌有过非常深的沟通,皖系白酒在全国白酒高端浪潮的推动下也遥遥欲试,我对许多准备推高端白酒的企业说,你不要看别人成功就希望模仿,安徽的白酒100元/500ML最高的心理价位,如果零售价格超过一百元,安徽白酒的竞争力会大幅度下降!
因为在消费者价值认知中,皖酒就是中档酒心理预期,并且,皖酒在中档酒心理认同度还是非常高,因此,我们看皖系酒在主流市场中档价格上非常有竞争力。
果然,安徽古井集团在当年也曾经推出了一个面向高端市场的白酒品牌----------野太阳,并且做了大量的传播,但是结果如何呢?
野太阳基本上在市场难见踪影!
中国市场新产品上市目前还是处于一个跟踪多于创新,模仿大于独特的时代。
跟踪性新产品如何选择上市方式?
跟踪性新产品在市场策略上如何借力领导性品牌?
我认为有五点策略可以作为跟进性新产品上市基本策略基点。
1、产品概念:
以假乱真。
安徽炒货市场有一对欢喜冤家,安徽华泰集团的洽洽系列炒货与后起之秀真心食品系列炒货。
无疑,在炒货行业里,洽洽是绝对领导品牌,但真心也绝对是成功的跟进品牌,真心最重要的是非常成功地借助了洽洽的新产品上市经验,实现了惊险的一跃。
洽洽煮制香瓜子是洽洽食品拳头性产品,其市场销售最高纪录作到6个亿产值。
真心食品瞄准了洽洽在煮制香瓜子上成功炒作,推出了用清明上河图包装的真心香瓜子,不仅成功地借助了洽洽市场概念------煮制香瓜子概念,而且在局部市场上甚至超越了自己核心竞争对手洽洽,如今,真心香瓜子也成为公司核心业务板块,最高峰,真心香瓜子营业额达到3个亿,真心食品有限公司绝对是一个成功跟进新产品的高手。
如果说对主要领导品牌跟踪是十分自然的事情,而对比自己弱下品牌的跟踪就更加需要大度与勇气,真心食品在这一点上可以说非常具有气魄。
针对安徽合肥小刘瓜子厂推出的小刘茶瓜子,真心意识到这是一个很容易上量的新品类!
真心决策层于是迅速作出了跟进小刘茶瓜子的战略性决策,如今,真心同时成为茶瓜子成功跟进新产品;
不久,安徽市场上又出现了一种新瓜子产品------冰瓜子,尽管当初的冰瓜子企业金手指冰瓜子还是一个非常小的企业,但是真心还是敏锐地感觉到这个产品是一个可以做大的细分市场产品,真心也采取了迅速跟进策略,在一定区域取得了冰瓜子品类市场成功!
总结真心的新产品跟进策略,我们发现有一个很核心的关键点,真心十分注意做产品概念的延伸性再创造,真心食品将对手的产品概念拿来我用,不仅成功实现了自己的目标,也在一定程度上将原来不大市场蛋糕放大,使得领导者获得市场份额迅速扩大!
也奠定了自身在瓜子炒货行业成功跟进者地位。
如今,真心是香瓜子第二品牌、茶瓜子第二品牌、冰瓜子第二品牌,从综合实力上看,真心成为了安徽乃至于全国瓜子炒货行业不可忽视的生力军。
2、渠道精耕:
超越对手。
跟进性新产品上市要想在同样概念上超越竞争对手,就必须在同样的平台上获得超越竞争对手的活力因子!
而中国市场上复杂纷繁的渠道系统为跟进企业新产品开发提供了超越对手的宝贵机会。
必须看到,洽洽在产品概念与品牌传播上创造的高度,真心至少在短时间里还是难以超越的,但是,真心在人力资源,特别是在渠道掌控上的能力某种程度上还是超越洽洽。
真心食品五个核心销售骨干所控制的核心区域东北、华南、西南,华北以及西北市场,真心食品已经具备了挑战对手市场的竞争能力,局部地区市场,真心香瓜子已经超越了自己的核心竞争对手洽洽。
比如在东北市场,真心的终端产品覆盖与终端展示都远远超越了竞争对手。
而团购系统的建立又在一定意义上使得真心大客户消费能力增强,因此,虽然是跟进性品牌,但是,如果在对手软肋上进行攻击,还是很容易获得跟进性新产品超越竞争对手的局面,尽管这种超越也许只是短暂的。
3、价格略高:
价值感知。
我们在终端市场进行调研时发现,真心作为一个跟进新产品在价格上略为比自己竞争对手高,而这类快速消费品本身对价格并不敏感,而真心的这一策略在一定程度上显示了自己独特的价值。
我们曾经在上海市场对洽洽瓜子做过价格采样,我们发现,同样包装、同样重量、同一城市洽洽香瓜子价格差异很大:
洽洽香瓜子 380G
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