珠宝店周工作汇报共14篇.docx
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珠宝店周工作汇报共14篇
珠宝店周工作汇报(共14篇)
珠宝店周工作汇报(共14篇)
第1篇珠宝店毕业实_周记实_,是人生必学课程,一定要圆满的完成,这样,你才可以受用无穷,毕竟每一个成功人士都不是一夜暴富的,都是经历过刻苦的努力,给大家分享了珠宝店毕业实_周记,一起来看看吧第1篇珠宝店毕业实_周记我除了在珠宝行业待过,还在其他的领域有工作过,因为身体原因的影响,我不得不从最爱的行业和专业中离开,我开始尝试其他的行业,比如;我在餐饮行业待过,学_到一点管理方面的知识,我还殡葬也待过,学_到了佛教文化和殡葬政策,我在房地产行业.拍卖.典当等行业也待过,最终在典当业中得已暂时的稳定。
就因为我自身的身体原因,我在实_期间体验了不同的工作性质和环境,丛中也经历了不少的艰辛和挫折,同时也学_到了不少的知识,这也增加了我不少的社会经验,这将在我以后的生活中起到极其重要的作用,在我的人生中会是一个珍贵,刻骨铭心的记忆。
回顾实_生活,感触是很深的,收获是丰硕的。
对我来说最主要的是工作能力的进步。
毕业实_主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力,如何学以至用,给我们一次将自己在大学期间所学_的各种书面以及实际的知识,实际操作.演练的机会。
自走开始实_,我本着积极肯干,虚心好学.工作认真负责的态度,积极主动的参与企业的各项工作以及对企业的各种了解,对企业业务的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长。
同时认真完成实_日记.撰写实_报告,实_单位的肯定,表明我在实_期间具有较强的适应能力,具备了一定的抗压能力,有一定的组织能力和沟通能力,能很好的完成企业在实_期间给我布置的工作任务。
实_收获主要有3个方面通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了专科教学的实践任务。
提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
在实_单位受到认可并促成就业。
并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。
第2篇珠宝店毕业实_周记在实_期间我体会到很多,不论是事还是物,我认为这个世界上并不存在完美的人,每个人都有自己的优点缺点,但关键是能否正视并利用它们。
我开始自我反省且努力的完善自己的人格,无论何时何地我都奉行严于律己的信条,并切实的遵行它。
尊师重道,乐于助人。
以前只是觉得帮助别人感到很开心,是一种传统美德。
现在我理解其中的道理,乐于助人不仅能铸造高尚的品德,而且自身也会得到很多利益,帮助别人的同时也是在帮助自己。
大学校园就是一个大家庭。
在这个大家庭中,我们扮演着被培养对象的角色。
老师是我们的长辈,所以应对他们尊敬有加。
同学们就像兄弟姐妹,我们一起学_,一起娱乐,互帮互助,和睦的相处。
集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人,也使我变得更加坚强和独立。
我觉得自己的事情就应该由自己负责,别人最多只能给你一些建议。
遇到事情要冷静地思考,不要急躁。
不轻易的承诺,承诺了就要努力去兑现。
生活需要自己来勾画,不一样的方式就有不一样的人生。
三年的大学生活是我人生这条线上的一小段,是闪闪发光的一段,它包含了汗水和收获,为我划平人生的线起着至关重要的作用。
大学生活塑造了一个自信.充满勇气的我。
自信来自实力,但同时也要认识到,眼下社会变革迅速,对人才的要求也越来越高,社会是在不断变化.发展的,要用发展的眼光看问题,自身还有很多的缺点和不足,要适应社会的发展,得不断提高思想认识,完善自己,改正缺点。
总之,一个大学生,我认为主要的任务是学_,所以,在学校首先必须学好理论知识,结合实际,培养各种综合能力,特别注意提高自己的实干能力。
还有一种重要的素质是学_能力,树立终生学_的思想观念。
然而,要想在大学把学业搞好,一定还有好的学_方法。
首先,除了把功课学好之外,还多阅读大量的课外书籍,扩充自己的知识面。
其次,参加实践活动,如果可以的话尽量进一家正规的公司。
把自己学到的知识放到实践当中去,在实践当中学_知识,优化知识。
养成良好的学__惯。
然后,还要参加集体活动,加强沟通交流能力,培养自己热情.乐观的品质。
最后,自己平时还要善于观察,多留意多思考身边的事物,注重细节。
第3篇应届毕业珠宝店实_周记作为一名20**年大学应届毕业生,我所拥有的是年轻和向上的心态。
年轻也许意味着欠缺经验,但是年轻也意味着热情和活力,我相信能凭自己的能力和努力,在毕业以后的工作和生活中能克服各种困难,用自己的学_能力和分析处理问题的协调,不断实现自我的人生价值和追求的目标。
不论今后的道路多么的曲折坎坷,相信在实_阶段我所积累的经验和知识将会陪伴我一生,也将会在我的人生旅途中为我永远亮起明灯,相信努力就一定有收获,不断的努力才是人生的追求和延续。
读了两年半的珠宝专业,然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几,在宝玉石鉴定和估价周围摸索,在大一暑假我也去市场调查过,但由于当时所学知识涉及本专业知识不多,所看到的东西与本专业根本就很难联系起来,要我心里面对于本专业一直很茫然。
我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的宝玉石目前的市场价格是怎样的为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少带着这些问题我们参加了这次认识实_。
本次实_由李立平老师和王雅玫老师带领,30多个同学参加了本次的实_。
7日至12日分别参观了xx省xx市阳美玉器批发市场.汕尾xx县的可塘珠宝批发市场.xx市的荔湾宝石批发中心.平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况,与本专业有关的各种知识等等。
第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。
这次实_对于我们以后学_.找工作也真是受益菲浅,在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识,也让我们初步的认识这个社会,对于以后做人所应把握的方向也有所启发第2篇珠宝店工作计划珠宝店工作计划光阴似箭日如梭,屈指算来,我已在金伯利度过了四个春秋,珠宝店工作计划。
年2月6日伴随着新店开业,来到了金伯利西店,在这一年里也让我体会多多,收益多多,感谢各位领导和同事的支持与帮助,让我更好的成长。
现我将年工作状况汇报如下一工作态度勤奋,诚恳,不厌烦,对于二楼工作主动完成。
1.生日电话坚持每天11点之前拨打完毕,把金伯利的美好祝福及时送给顾客;
2.坚持每天拨打三日回访电话,在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话,询问顾客购买的项链戴上长短是否合适,戒指佩戴大小如何,让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;
3.每天晚上收集当天购买顾客的档案,细心登记顾客生日,以防漏登漏记。
二对自身职责,切实负责我管理钻石货品已有两年多的时间。
在管理货品,对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题,对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货,把公司推出的新款,系列款饰品,归类摆放,单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合,随时需要随时送货到位;对于出柜货品,及时打出库,新增货品及时打入库,工作计划珠宝店工作计划。
月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许,任何人不得从柜台拿出货品离店,做的都比较到位,全年未出错一次三在销售中总结如下
1.接待过程中,充分展示珠宝货品由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此营业员对珠宝首饰的展示分重要,主动引导顾客试戴首饰,当我拿出钻石首饰时,给顾客描述时,例描述钻石的切工,并且用手轻轻转动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完,再递给顾客,这样顾客会模仿我的动作去观察钻石,并且会问“什么是比利时切工”我便可进行讲解,这样的一问一答,是营业员展示珠宝饰品的技巧。
在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时,我及时推荐两件款式反差比较大,且顾客选择观察时间较长的饰品,描述两者款式所代表的不同风格,这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
在挑选价位时,遵循猛上慢下的原则挑选。
2.利用顾客所提出的质疑,尽可能抓住机会介绍珠宝知识顾客所了解的珠宝知识越多,其实后期感受就会得到更多的满足。
当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班,总是希望引起同事们的注意,当别人看到这枚钻戒后,她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍,充分得到拥有一颗钻石的精神享受,同时也在为我们作广告。
常言道“满意的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”因此,在销售过程中抓住机会,当顾客提出质疑时,巧妙讲解珠宝知识。
3.引导消费者走出购买误区,扬长避短巧妙的解释钻石品质由于有些营销单位的误导,使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。
当顾客问有无南非钻石时,我先肯定的说有,告诉顾客“实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的,南非产量大,并非所有钻石都好,金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。
在给顾客拿证书时,掌握主动权,在递给顾客前先看一下,并
根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。
结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
第3篇珠宝店长工作总结
在目前市场中,珠宝行业一直是广大消费者及投资者青睐的行业,下面是关于珠宝店长工作总结
的内容,欢迎阅读珠宝店长工作总结
(一)我很荣幸加入了__xx钻石xx销售团队,尽管我有近五年的珠宝销售经验,但进入一个专业销售钻石的公司工作,还是让我感觉到了工作的挑战性。
我把自己重新做了定位,将自己的行业经验和卖场经验重新整合,结合王府井卖场的实际情况和客情关系,像个小学生一样重新学_和研究如何做销售。
我认为,过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可,如果在新公司做出一番业绩,需要我有一颗平常心.一颗上进心.一颗持久心和与时俱进的创新精神。
转眼两个多月过去了,在大家的帮助和自己的努力下,我在工作上收获了很多,也有很多的思考和体会。
临近转正时间,为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。
我是二月份进入我们公司的。
入职以前,我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。
我发现王府井商场虽然交通便利,周围人口密度也大,但潜在的消费能量却没有释放出来。
主要的原因是这里虽然人口密集,但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工,他们在改革开放后的收入每况愈下,很多企业破产重组,家庭收入积累较少,在奢侈品的消费上非常苛刻。
另外,一些新移民虽然买了房子,但大多是年轻人,房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。
还有,这里虽交通便利,但这里是个快速公交通道,很多人只是路过这里,因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈,他们并不在这里停留消费,这样,王府井商场不太容易吸引来高端消费群体,给奢侈品的销售带来了很多困难。
基于以上情况,我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。
主要是从以下方面做出努力。
1.迅速了解我公司的企业文化.产品定位和销售策略熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。
我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司,公司非常注重对员工企业文化的和熏陶,使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。
但各个公司的文化没有高低贵贱之分,只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。
新的公司有新的文化理念,我要尽快融入新公司的文化中,克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。
通过学_,我知道xx公司是一个充满新生命力的公司,致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。
公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性,就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。
充分体现了崇高的人文精神和人性关怀,让钻石充满温度,散发着迷人的芳香。
我们公司经过近二年的发展,通过与国际顶尖钻石生产机构的合作,已经形成了设计.开发.生产包装到销售的一条龙产业模式,让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。
这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。
公司高起点整合资源,在渠道开发.产品设计.价格竞争.质量保证.全程服务.宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考,使我们的公司的销售策略非常明晰。
为我们的努力指明非常准确的目标。
2.提升自己的销售能力和技巧作为一线销售人员,销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。
销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。
在认知上,销售人员要充分了解产品的性质和特征,赋予产品美好的故事,让顾客买产品的同时,获得更多的精神超附加值,增加对产品的认同度。
在情感体验上,销售人员要赋予产品不同方式的美感体验,要近乎痴迷的热爱自己的产品,这样才能对顾客进行情感传递,让顾客佩戴钻石的时候,内心充满温暖,充满爱的力量,增加对产品的忠诚度。
在行为表达上,销售员要学会高超的产品展示技巧,要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。
销售顾问是消费者最好的镜子,标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象,促成购买并形成连锁购买效应。
为消费者设计佩戴方式和传授保养方法,会让消费者成为流动的宣传员,让你的产品无时无刻都在说话,从而增加产品的知名度。
3.认真观察消费者的消费心理消费心理是消费者在消费前.消费中.消费后的一种动态的心理过程。
包括了对产品的直觉判断和理性权衡,也包括产品咨询.试戴和购买全程的情感体验。
这些微小的细节我们都必须察觉,及时发现顾客的购买顾虑,引导顾客准确表达需求并及时解决,这样顾客就会放心购买,减少顾客到别的单位对比,引发恶性竞争和跑单现象。
4.加强团队合作与销售配合团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大,尤其以女性销售为主的团队里,团队的整体心理相对复杂和微妙。
入职以来,我积极与店长沟通,了解整体销售目标和管理目标,自觉遵守各项规章制度,做到以身作则。
与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题,使大家的劲往一处使,心往一处想。
当然还要合理摆正自己的位置,认真把岗位职责要求的工作做好,与大家做到无缝配合,并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。
珠宝店长工作总结
(二)本人来到公司就职已经近一年了,在这一年里,我从一个珠宝行业的门外汉,在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。
珠宝在我以前的印象中是高贵的,神秘的,随着在公司工作时间的推移,慢慢的我开始熟悉这些珠宝,把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。
在个人的职业素养上来讲,这一年我确实学到了很多东西,了解的东西越多,就越觉得自己还需要加深学_。
在进入行业的初期,以为知道了钻石是什么,铂金是什么就很了不起了。
但是随着对行业了解的加深,现在我深深的感觉到,要了解更多的专业知识,比如时下最热门的翡翠,销量很大的黄金,还有其他的彩色宝石等等。
在个人业绩上,负责的说,我对于这一年的销售状况我并不满意,销量不够理想,顾客临柜时间短。
在卖场这个卖场中,我们虽然占据的位置相对还比较理想,但是却没有产生很好的业绩,对于这一点,我一直都有如巨石压背,一方面压力很大,另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。
客观的分析业绩不佳这件事,我总结了三方面第一方面,我们的职业素养还有待提高,这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。
不得不承认在这方面我做的都不够好,对于销售我很有热情,但是专业知识和珠宝的职业销售能力上,必须要提高。
在这里,真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学_的机会,一方面可以增加我们的销售能力和热情,另外也可以增加我们对公司的归属感。
第二方面,商品的陈列上,对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合,我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错,主要是在布局上要再考究,对于顾客容易看到的位置,和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列,也希望公司能给予我们专业上的帮助,帮助我们完善我们的柜台陈列。
第三方面,商品结构,本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够,另外就是不够精致,商品结构上有很多漏洞,这就会造成两个严重问题,一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品,那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客,但是这样显然是绕弯子的,效果也不好。
另一个问题就是,柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏,那么我们的柜台看相就会很差。
所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。
当然不是说要把货上的很齐全,我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整,就可以事半功倍了。
以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。
总的一句话,销售是要围绕着顾客发生的,毕竟卖场及周围环境的竞争激烈,我们要尽可能的服务好顾客,才能建立一个我们自己的客户圈子,才会有良性的.持久的业绩产生。
我们要看到,卖场这个卖场的潜力是巨大的,我们的位置也是不差的,占据两条边,和一个转角,如果在主要层面上我们能有很好的调整,那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。
新的一年,我一定会把更大的热情都投入到销售中去,我也会把信息及时反馈给公司,希望我的不足之处,公司能及时的指出,并给我帮助和提高的过程。
人无完人,我相信,只要我们能真正以一个团队的心态来工作,相互支持,那么很多问题是可以很快解决的,我们是可以发挥出我们善于沟通,善于销售的优势的。
希望新年里,公司的业绩会更好,卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。
珠宝店长工作总结
(三)光阴似箭,日月如梭,转眼间半年已经过去,回顾本年度我的工作,可以说是取得了一些成绩,但存在的问题也不少。
为了更好地做好今后的各项工作,现将我的工作总结
如下
一.工作回顾爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,按时上下班,遵守各种规章制度。
前三个月工作积极主动,认真地学_专业知识,工作态度端正,认真负责。
但在后三个月的工作中比较消极,任务完成的不好,只完成了百分之八的任务。
二.工作中的不足
1.营销力度薄弱,没有充分发挥个人能力。
2.工作积极性不高,缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极,对销售失败后的总结不够。
每一次销售失败都有它的原因,比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。
服务质量有待进一步提高。
3.对客户心理把握不够。
三.今后努力方向
1.在巩固已取得的成绩基础上,加强对珠宝首饰的了解,提高自己的销售技巧,借鉴他人成功的经验。
总结失败原因,及时改正。
2.不断加强素质培养,进一步提高业务水平。
3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来,适时地接待顾客,对于顾客进行分析归类,与同事进行交流,寻找不足,互相帮助,共同提高。
4.掌握客户心理.向先进的同事学_,向有经验的同事学_,端正服务态度,为不断提高珠宝销售额而努力,为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。
过去的工作中,尽管有一定的成绩,但在一些方面还存在着不足,在今后的工作中我将认真学_业务知识,努力使工作业绩全面进入一个新水平,保证完成全年的任务。
第4篇珠宝店销售工作总结
篇一珠宝销售工作总结
工作总结
今年二月份,我很荣幸加入了__瑞恩钻石郑州销售团队,尽管我有近五年的珠宝销售经验,但进入一个专业销售钻石的公司工作,还是让我感觉到了工作的挑战性。
我把自己重新做了定位,将自己的行业经验和卖场经验重新整合,结合王府井卖场的实际情况和客情关系,像个小学生一样重新学_和研究如何做销售。
我认为,过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可,如果在新公司做出一番业绩,需要我有一颗平常心.一颗上进心.一颗持久心和与时俱进的创新精神。
转眼两个多月过去了,在大家的帮助和自己的努力下,我在工作上收获了很多,也有很多的思考和体会。
临近转正时间,为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。
一.两个多月的工作情况我是二月份进入我们公司的。
入职以前,我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。
我发现王府井商场虽然交通便利,周围人口密度也大,但潜在的消费能量却没有释放出来。
主要的原因是这里虽然人口密集,但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工,他们在改革开放后的收入每况愈下,很多企业破产重组,家庭收入积累较少,在奢侈品的消费上非常苛刻。
另外,一些新移民虽然买了房子,但大多是年轻人,房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。
还有,这里虽交通便利,但这里是个快速公交通道,很多人只是路过这里,因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈,他们并不在这里停留消费,这样,王府井商场不太容易吸引来高端消费群体,给奢侈品的销售带来了很多困难。
基于以上情况,我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。
主要是从以下方面做出努力
1.迅速了解我公司的企业文化.产品定位和销售策略熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。
我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司,公司非常注重对员工企业文化的和熏陶,使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。
但各个公司的文化没有高低贵贱之分,只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。
新的公司有新的文化理念,我要尽快融入新公司的文化中,克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。
通过学_,我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司,致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。
公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性,就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。
充分体现了崇高的人文精神和人性关怀,让钻石充满温度,散发着迷人的芳香。
我们公司经过近二年的发展,通过与国际顶尖钻石生产机构的合作,已经形成了设计.开发.生产包装到销售的一条龙产业模式,让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。
这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。
公司高起点整合资源,在渠道开发.产品设计.价格竞争.质量保证.全程服务.宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考,使我们的公司的销售策略非常明晰。
为我们的努力指明非常准确的目标。
2.提升自己的销售能力和技巧作为一线销售人员,销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。
销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。
在认知上,销售人员要充分了解产品的性质和特征,赋予产品美好的故事,让顾客买产品的同时,获得更多的精神超附加值,增加对产品的认同度。
在情感体验上,销售人员要赋予产品不同方式的美感体验,要近乎痴迷的热爱自己的产品,这样才能对顾客进行情感传递,让顾客佩戴钻石的时候,内心充满温暖,充满爱的力量,增加对产品的忠诚度。
在行为表达上,销售员要学会高超的产品展示技巧,要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。
销售顾问是消费者最好的镜子,标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象,促成购买并形成连锁购买效应。
为消费者设计佩戴方式和传授保养方法,会让消费者成为流动的宣传员,让你的产品无时无刻都在说话,从而增加产品的知名度。
3.认真观察消费者的消费心理消费心理是消费者在消费前.消费中.消费后的一种动态的心理过程。
包括了对产品的直觉判断和理性权衡,也包括产品咨询.试戴和购买全程的情感体验。
这些微小的细节我们都必须察觉,及时发现顾客的购买顾虑,引导顾客准确表达需求并及时解决,这样顾客就会放心购买,减少顾客到别的单位对比,引发恶性竞争和跑单现象。
4.加强团队合作与销售配合团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大,尤其以女性销售为主的团队里,团队的整体心理相对复杂和微妙。
入职以来,我积极与店长沟通,了解整体销售目标和管理目标,自觉遵守各项规章制度,做到以身作则。
与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题,使大家的劲往一处使,心往一处想。
当然还要合理摆正自己的位臵,认真把岗位职责要求的工作做好,与大家做到无缝配合,并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。
二.对公司郑州市场发展的一些建议
根据近几年我对行业的理解和观察,在总结自己工作的同时,尽量为公司一些公司提一些小小的建议,希望能对公司决策有参考价值。
1.卖场选择和终端抢占这几年,郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化,整体来说有如下一些特征
(1)一些综合老卖场遭遇困境,它们改制不成功,效率低下,负担沉重,但仍苦苦坚守。
这里主要的代表是百货大楼.金博大.华联商厦.__世纪联华.商业大厦等等,这些商场多集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈,因为传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐,购物环境老化,人员思想陈旧,影响了企业发展;
(2)一些新式的
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