大学生创业计划书15篇.docx
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大学生创业计划书15篇.docx
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大学生创业计划书15篇
2021年大学生创业计划书15篇
大学生创业计划书1
一、目录
公司摘要
公司简介
营销策略
竞争分析
发展战略
财务分析
管理分析
风险与机遇分析及规避措施
总结
二、公司摘要
产品与服务:
为客户提供化妆品类产品及使用指导
资金需求:
公司成立之初需人民币20万元
筹资计划:
资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得
市场分析:
该行业已经趋于成熟,但发展潜力仍然巨大。
初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店,中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。
管理体系:
分三层结构,并争取外部支持。
销售及拓展策略:
初期通过广告宣传获得初期客户,然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。
同时为减少成本,此时尽量以代销为主。
当公司稳定后,逐步与美容等产业的公司建立关系,并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司,逐步扩大公司规模。
三、公司介绍
宗旨:
为客户提供秀的化妆品,并进行全程跟踪服务,使顾客更加清新夺目,获得对生活的自信。
目标:
成为一家在行业间有一定名声和实力的公司,最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。
产品与服务:
销售各种化妆品,为大学生老师及其他人提供所需的产品,并提供使用指导。
保证产品质量,保证价格合理,保证售后服务的兑现。
市场前景:
此行业是高利润行业,又是当今人们不可缺少的日常用品,女生及演员等更是钟情。
当今社会对形象的关注前所未有的重视,为了吸引异性,为了找份好工作,为了给他人留下好的印象,因此对形象极为重视。
而在我们学校尚无此类商店,社会中也是缺少规范的公司,具有远大的发展前景。
营销策略
宣传工作
初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施,对于新客户给予优待,并对其进行热情宣传。
如果她们买了我们的产品,那自会替我们宣传;即使不买,也会对顾客态度始终如一,因为我们相信“生意不成情意在”的道理。
此外,我们将严把质量,保证价格与质量相称,绝不会让顾客买走劣质产品。
我们以信誉为先,用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。
销售方式
1、初期,我们将开设门面,负责直接销售。
这是我们最基本的销售方式。
2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。
例如,可与现有客户签约,凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。
3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系,当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货,如果量大,可以送货到门。
4、通过办理会员卡的形式留住客户,同时客户的经济压力,是对双方都有利的措施。
售后服务
为了了解产品的效果和顾客的反映,及兑现对顾客的售后全程服务的`承诺,我们将登记常来的顾客信息,或虽不常来,但一次购货量较大的客户的信息,用于售后联系。
通过这种方式既可以保障客户的权益,又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的,有利于我们公司的进一步发展。
竞争分析
化妆品行业已是成熟的行业,竞争较为激烈,在凤阳县内有大小此类商店数十家。
但是它们均非专业的大型的公司,因此没有垄断的现象。
主要竞争对手就这些小商店,他们在大学生客户方面难以和我们的店相比,我们将专卖各种大学生喜欢的商品,且距大学生更近,占有天时地利人和,对此我们有较大的信心。
发展战略
我们的发展战略分为三个时期,不同时期采取不同的策略。
1、初期:
最初我们将在安徽科技学院开第一个门面,探索进货渠道和如何与进货商打交道。
在宣传和销售的过程中摸索经验,改进管理方式,提高公司名誉。
此时我们将进行大力宣传,让学校的同学和老师知道有这个公司。
接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。
与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户,在这个过程中公司的知名度会不断提高,对下一步发展有重要作用。
此阶段总体上就是稳打稳扎,学习经验,为进一步发展作经验与能力的准备。
2、中期:
此时公司已经基本稳定,能获得较为稳定的利润,将进行业务拓展。
首先与其他学校的朋友联系,让他们开分店,我们提供经验和货物,并注入部分资金,拥有部分份额。
通过这种方式扩大公司的销售,提高公司的影响力,是公司良性发展的重要表现。
如果形势允许,我们也会向社会中发展,在校外开此类店面,毕竟学校的业务是有限的,社会才是财富的________。
3、后期:
如果公司能发展到这一天,那他应该已经拥有雄厚的资金,良好的信誉和大量顾客,如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势,应当开发自己的产品,打出自己产品的名气,并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展,最终成为此行业的领军公司!
大学生创业计划书2
一、团队简介
团队名称:
“让知识走出校门,走向孩子”—同济家教中心
指导老师:
领队姓名:
联系方式:
15__x12其他成员:
座右铭:
踏实干事,认真创业,立足学生,服务社会关键字:
创业团队、家教助学、小龙人暑期辅导班、作业辅导班
机构定位:
大学生公益创业试点
地址:
同济大学浙江学院
提供的服务:
家教服务、大学生师资力量,充分整合优势资源,与校外学校、学生及家长相结合,充分发挥大学生所学知识的作用,让中小学生的学习变得轻松,在学习中寻找乐趣、寻找学习方法并得到宝贵的学习经验。
顾客:
学校周边小区家庭,各学校在读中小学生
二、商业构想
我们的目标是在学校周边扩大影响,成功将我们中心的优秀大学生家教推向社会,辅导学生的学习。
逐渐树立起良好的声誉和品牌效应,立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动,使孩子能够更好更快的学习,能够在其中真正获得收获。
我们还要不断发展壮大团队,使其有足够的实力来博得家长和老师的肯定及认可,用实际行动来证明我们的实力。
我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力,通过家访了解家长们的需求,通过贴海报及发放我们的各种宣传单页,使人们对我们的服务有所了解并产生兴趣,以便于我们以后的正常运作和业务拓展。
我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心,除了家教之外,再承接一些其他合适的项目,比如我院外培中心的招生工作。
此外,我们争取能让小龙人辅导班在学校周围发扬光大,办成一所专职于中小学教育的辅导机构。
三、团队运作计划
(一)团队成员管理方式:
除了给会员介绍家教,我们允许团队成员每人做不超过两个的家教,团队成员的家教收入不需要交提成,作为他们的辅助收入。
即使团队分红不是很高,加上家教收入,从团队成员个人总的来看,收入还是很高的,保证了他们的工作积极性。
有了工作积极性,团队才能顺利的开展各项工作。
(二)团队会员管理方式:
家教介绍坚持优秀的贫困生优先原则,我们每隔两周会做一次客户信息反馈,以掌握会员工作情况,对于做得好的会员,优先考虑介绍第二份家教。
会费收取以会员家教总次数为记录,前三十次收20%,三十次之后降为10%,会员做的越好,时间越长,后期收费越低,会员收益越高。
除家教外,我们还会雇佣会员参加教学辅导班的教学任务。
会员协议书见附录
(三)客户管理方式:
(1)每两周做一次电话回访,及时解决客户与会员之间的矛盾,帮助会员不断改进,争取做长期的家教。
客户协议书见附录
(2)在校外成功开办中小学生作业辅导班,将团队中的成员委派为辅导老师,帮助学生学习,同时得到教学收入。
四、工作流程
1、团队组建:
组织4到5名负责的同学,作为团队工作人员,负责机构的整个运作。
(未组建完毕)
2、前期市场调研:
首先确认周边学校的位置(我们计划先为试点进行调研),制作调查问卷,其次寻求中小学校长或老师的支持,完成调查问卷,最后进行调查问卷的整理,筛选出潜在客户。
3、中期积极努力开办计划好的任务,逐渐完成。
先宣传后联系客户介绍家教,确定之后带会员面试,进行教学试讲、沟通以及成功后协议书的签订。
4、对辅导班进行积极准备,包括场地、资金及场地的前期工作,开班后人员的配置和维护。
五、市场开发
(1)寻找客户:
根据调查问卷直接给潜在客户打电话,同时在周围生活小区张贴广告,根据客户需要配置家教面试。
(2)会员招募:
主要在校内贴广告招募,同时在校内上建立一个专门的站点,进行宣传。
在家访的过程中把握具体信息及现在的市场动态,及时对工作作出调整。
六、市场分析(可行性分析)
目前,大学与中学、小学合作的项目相对较少,为填补这方面的空白,我们计划组建同济家教中心。
我们希望通过我们团队的努力,能够使大学、中学及小学的优势资源得到整合,充分利用各群体的优势资源。
具体包括,将大学生比较扎实的初中和小学的文化知识以及大学生一路走来的经验教训总结并利用起来,以家教的方式传授给中小学生,不仅让中小学生学到知识,提高成绩,更重要的是让他们在求学路上少一些误区。
此外,我们还希望通过给家庭条件好的中小学生提供一对一家教服务,适当的收取辅导费,给在校的贫困大学生提供一些勤工助学的机会,让他们实现经济上的自立,以便更好的完成学业。
我们在寒暑假还会以免费支教的方式,让更多家庭条件不是很好的中小学生走近大学生,了解大学,感受大学,引导他们树立适合自己的理想。
大学生创业计划书3
目录
一、绪论...........................................1
二、公司的成立与简介...................2
三、公司发展前景..........................4
四、市场评估...................................5
五、公司的团队管理......................6
六、预测启动资金,资金________渠道.......................................................7
七、公司的营销与规划...................8
八、预计风险...................................9
九、公司竞争力分析......................10
十、收益与回报..............................11
一、绪论
当今的大学生面临最大的难题就是就业压力,越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫,甚至不知道读大学的意义何在,毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。
为此,作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路,那就是------创业之路,同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业,为此,我们因该从现在开始为自己打算,抓住这个契机,实现自己的创业梦想。
以后帮助更多需要帮助的人。
二、公司的成立与简介
1、公司名称
【明眸】眼镜超市
2、公司的成立
【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店,将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。
本眼镜店以学生为主要服务对象,产品以中、低档框架眼镜为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件,兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。
3、公司的优势与特点
【明眸】眼镜为您提供一流的服务,优质的产品.
服务项目有:
免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.
服务特点:
专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).
技术保证:
配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.
价格保证:
您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.
满意保证:
您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。
三、公司发展前景
1、发展背景
当今时代,社会竞争日益激烈,繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。
统计表明,我国戴眼镜人口已经超过3亿,每年的市场需求量高达1亿副。
再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜,市场需求量极为可观。
另一方面,在当今社会,眼镜消费的个性化,时尚化,品牌化,高档化的趋势日益显著。
眼镜早已不是近视人群无奈的选择,而更成为
一种时尚装饰品。
2、发展趋势
三亿屈光不正人口,以每人每六年更换一副眼镜计算,一年的眼镜需求量有多少?
那就是5000万副眼镜的年需求量,200亿元人民币的年销售额,10%的年增长速度,这就是中国眼镜零售业所面临的市场,也许实际情况还远不止于此,据统计,我国戴镜人口每年有不断上升的趋势,城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次,大城市约为2-2.5年一次,由此计算,当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上,而这些,还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。
学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年----一年更换一次。
就目前形势,做了一个学生近视情况调查:
四、市场评估
1、眼镜销售
眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“20__年中国十大暴利行业”的评选中,眼镜行业排在电信行业之前,列第六。
所谓:
“20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情”。
眼镜的成本价不到售价的10%,眼镜行业的利润是以“倍”来计算的!
据业内人士透露,眼镜和药品一样,有很多流通环节。
眼镜的第一次“涨价”在厂家之内,即在眼镜出厂后已不是成本价。
目前大多数厂家在眼镜“出世”之后,生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科,在厂家中就能提升5%-12%左右不等。
销售科买断全权代理后再卖给批发商。
为了减少风险,厂家一般不直接售给商店,而是由三层批发商转手后来到眼镜店。
其中,每经过一道关口,都会加上一定利润,利润一般在20%左右。
而最大的利润则是在零售店,
大学生创业计划书4
一、店面简介
(一)宗旨
为丰富大学生文化生活,提高大学生艺术创新能力,渲染一种典
雅的文艺氛围,给学校注入一股全新的活力,我们小组旨在为大学生打造一个为学生服务、共同分享艺术文化的平台——“365文艺社”,来充实大学生课余生活。
提倡勤工俭学、勤俭节约,这一直是学校倡导我们大学生所做的。
(二)店面简介
店面名称“365文艺社”,365指我们在3月6日成立5人小组,也指一年365天,我们持续不断为大家提供优质服务。
文艺社指我们的经营理念,在文学艺术方面别开一面。
店铺房屋采用特色木质小屋,气质典雅。
本店经营的产品组合是前无仅有的。
主要经营:
大学生原创艺术作品、个人学习笔记、旧书籍、报纸期刊。
大学生原创艺术作品个人学习笔记
旧书籍报纸期刊
将拥有艺术才华的学生的原创艺术作品收购起来,出售给其他组织或者个人。
将成绩优秀的学生的个人笔记收购起来,转售给需要它的学生。
将学生用过的书籍收购过来,低价转售给其他需要它的同学。
将学生感兴趣的各种报纸期刊订购过来,向学生出售。
(三)战略
我们店铺立足于大学市场和校外各行业的商家。
建立实体店铺和络虚拟店铺。
从大学市场收购原创艺术作品,可以通过络虚拟店铺向校外人员出售。
从大学市场收购的个人学习笔记、旧书籍主要在本校出售,从邮局订购的报纸期刊只在本校出售。
先组织好一个小团队做好关于我们这个项目的广告,让他们知道我们主营什么,我们的理念是什么,先在本校部做好做强,然后扩大队伍向外校发展。
(四)技术
开始创立虚拟购物平台的时候,需要很多专业技术,我们的团队身出信息科学技术系,可以利用已学知识,充分挖掘更多专业技术,我们有强大的后盾,有非常资深的教授,我们可以向他们讨论请教技术问题,相信我们会建立起一个实用、快捷的虚拟购物平台。
在山东政法学院,我们有着得天独厚的资源优势,我们可以联系法学专业的师生,向他们学习请教有关创业的法规。
可以联络新闻传播系,向他们询问怎样做好关于店铺社会宣传工作。
有了如此好的技术知识背景,相信我们遇到的问题一定会迎刃而解。
(五)店面管理
日常事务主要由创业小组五个组员管理,按组员的自身特长用分块负责的方式进行日常管理,重大事件的决定由组员和指导老师共同会议商讨处理办法。
店面的管理采用轮流值班的制度,值班员负当天的销售、记账、卫生及安全等日常维护项目。
二、行业市场分析
(一)市场介绍
大学生创业一直以来都是政府和学校非常支持的工作。
但是由于市场混乱,目标不明确,很多人没有选择准确的切入点,或者没有创意,最终走向失败。
我们创立这个“365文艺社”,为大学生量身定做,支持大学生勤工俭学,培养文化氛围。
我们的市场不仅仅针对大学生,还针对社会上的商家,让商家购买我们收购的大学生原创艺术品,我们通过络购物平台为商家提供广告服务。
“365文艺社”这个项目在目前的市场上存在率机会为零。
所以我们的竞争对手很少,我们的发展空间十分巨大。
(二)目标市场
以上是我们销售的物品在不同的时期的购买者及不同购买者所占比例。
从中我们可以看出大学生原创艺术作品的消费者主要集中在
大学生创业计划书5
对于大学生来说,刚刚步入社会,对于社会上的事情了解不是很深入,所以一份创业计划书显得尤为重要。
一个项目开始时,往往很模糊,通过制订创业计划书,把项目的可行性和风险都写下来。
反复思考、推敲、考察会对项目有更深的认识,避免盲目性。
计划书不能纸上谈兵,大学生出入社会,思想活跃,有很多好的想法。
但是这些好的想法一定要和社会接轨,能转化成为真正可行的方案。
这就需要大学生自己好好去了解行情,这时就需要一份计划书来帮助自己来理清思路。
一个好的计划书必须写好以下几点内容:
1.执行总结。
2.项目背景和概述。
3.市场调查和分析。
4.创业项目的可行性,包括怎么与别人竞争。
5.大体的进度和安排。
6.关键的风险、问题和假定。
7.管理团队。
8.公司资金管理。
9.财务预测。
10.假定公司能够提供的利益。
这些都需要反复的调查、了解才能确定,切勿空想而进行拟定。
拟定时创业者一定要做到以下几点:
1。
关注产品。
2.敢于竞争。
3.了解市场。
4.表明行动的方针。
5.展示你的管理队伍。
6.出色的计划摘要。
这些都是大学生创业首先要做好的准备。
一份合格的大学生创业计划书是经过千锤百炼的,并且有高度的可行性。
赶紧行动起来写好你自己的大学生创业计划书。
大学生创业计划书6
一、创业概念
如今的饰品,早已从穿衣打扮的点缀中分化出来,成为时尚的风向标,在市场日趋完善的今天,已升华为一个独立的财富产业;饰品,也是一种流动的文化,透过一件件小小的饰品,可以看出佩戴者的品味和文化素养。
时尚,潮流,雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。
于是背包上,手机上,男生的衣兜上,女生的发梢上,五彩缤纷的饰品数不胜数……
二、竞争对手分析
年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。
徐州工程学院附近像样的饰品店基本没有,所以饰品需求量是很大的,以至于很多人要到很远的地方买饰品。
我们本身就是大学生,置身于这个环境更有优势。
我们可以更了解大学生需要什么,更好的迎合大学生的口味。
饰品店的成本不多,对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。
三、市场及顾客选择
主体顾客是学生和社会上的年轻人,毕竟年轻人更热衷于饰品,且有这个闲心花钱购买饰品。
市场主要面对的是徐州工程学院的学生和年轻老师,及周边的青年人。
四、店名
本店里饰品种类繁多,品种齐全。
顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品,满足他们追求时尚的需要,可以说是顾客购物的乐园。
五、店面选址
因为学校附近没有像样的饰品店,而学校内学生对饰品需求量较大,这里会是一个很大的市场。
具有很强的操作性和实用性。
六、经营理念及目标
1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品,本店设计了一条标语:
花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。
2、坚持诚信为本,顾客权益至上的理念,展现产品的价值质量,体现产品与人完美结合的艺术效果。
3、靠薄利多销,走经营流水,留意客户的反馈信息。
凭借品质和设,赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面。
4、最终目标:
寻求加盟,连锁经营,扩大规模和影响力。
七、组织机构
由两名人员专门负责采购货物,两名人员负责推销。
两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装,加工等服务。
还有一名人员负责店里的清洁和装饰。
八、产品和服务
1、本店将有不同种类饰品推出:
手机挂件,塑料花草,首饰品(项链,手链,耳环,戒指等),车上饰品,宿舍饰品,书包挂件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如钥匙环,指甲剪等),文具用品(笔,纸,本子等),本店将提供适当的保养,保修,加工等服务。
2、紧跟潮流,适时推出新产品,而且条件满足时可以设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。
九、收入________
1、所销售商品获得的利润和服务性收费。
2、代理业务获得的收入,可以拉赞助,在广告宣传单上印发其他行业广告,在学校合适场地发放。
十、资金需求、筹措方法及投资回报
因为本店经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,预计需要大约__0(待算)元启动资金,主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广。
资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。
预计在未来的一年内收回成本(平均销售利润率20%计算)。
十一、人力规划及其开业费用
计划雇佣一到两个小姑娘,最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客),主要负责接待顾客,如果两人轮班倒。
两个小姑娘的工资,500/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。
六、投资金额分析,每月费用分析
初期费用粗算
1、房租:
20__/月,
2、装修费:
3000
3货款:
8000元
4、其他费用:
1000元
5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面
6、不可预计费用:
15000元
7、门面转让费:
15000元
共计:
47000元
十二、定价策略和经营策略
1、商品将分为上中下三种不同的档次。
不同的价格。
这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制:
消费满一定金额,可得到一张会员卡。
方便以后购买获得优惠。
3、积分制:
消费一元得一分,满足一定积分可兑换相应的商品。
4、特价区:
设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等,主要对一些挤压或小型物品促销。
5、也会采取代售的方式经营,替别人代卖一些东西。
6、利用本身作为大学生的优势。
到学校的教室、宿舍进行推销商品,扩大影响力。
让他们更多的了解本店!
十三、营销推广策略
1、组织人员在不同时间去学校发广告单。
并在节假日搞些促销活动,回馈顾客(根据国庆节,中秋节,春节,劳动节等节日特点搞活动)。
2、产品宣传:
货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料,尤其是比较流行的饰品,方便顾客了解这些新推出来的饰品。
3、店内海报:
可
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