七夕情人节鲜花促销活动方案_1篇(共3页)1800字.docx
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七夕情人节鲜花促销活动方案_1篇(共3页)1800字.docx
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七夕情人节鲜花促销活动方案
七夕情人节鲜花促销活动方案
通过在我市的一次大范围的市场调查,我们发现:
在情人节期间的主要消费群体是20&;25岁的未婚青年,约占52%,其次是25&;35岁的已婚夫妇,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;
消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主,大约占到75%;
市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动,即使有也只是针对零售花店的通路促销,更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售,从业人员营销观念比较落后。
市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动,但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式,内容千篇一律,没有新意,而且活动宣传乏力,不到位,效果不佳。
另外,在受访人群中,有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能将情人节的浪漫、温馨长久留住,希望除赠送玫瑰、巧克力以外,能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
显然,消费者的需求意味着巨大的商机。
目标市场
a类消费群:
20&;25岁的未婚青年,此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。
他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
b类消费群:
50岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例,说明其时尚心态渐起,是一支易被&;教化&;的群体,如果其儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只&;绩优股&;,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群:
25&;35岁的消费群,此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的却已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得最为复杂,最不利于细分,也不利于有针对性的进行市场推广,但她将是影响b类消费群的一支&;伏兵&;,也不能放弃,但不作为重点。
目标市场定位策略
&;抓两头带中间&;。
即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求,带动c类消费群的积极参与。
a类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市场,也是广告的主要对象。
b类消费群虽然需求较小,但如
果购买欲望被激发出来,也是一个不小的市场,而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.
推广策略
产品策略:
玫瑰已经是情人节的常规礼品,但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。
玫瑰代表着爱情,代表着浪漫,但由于其物理属性,只能保存数天,而真挚的爱情需要永恒与执著,显然,只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息,巧克力更不行。
情人节每年只有一天,贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。
因此,消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。
这种礼品需要时尚,需要创新。
珠宝饰品是较好的承载体,但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。
到底这种载体应是怎样的呢?
我们发现,现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品:
中国结。
其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气,而且适合长久保存,并广泛的在年轻人中流行,应是我们寻找的理想的载体。
同时,由于&;结&;与&;节&;的谐音,也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点,显然,这个针对情人节的礼品就叫&;情人结&;。
她不同于市场上销售的中国结,我们赋予了她全新的内涵:
&;&;情人结&;套住情人节,天天都是情人节&;,寓示着爱情的执著、久远。
而且&;情人结&;本身就是一个很好的卖点。
于是,我们迅速联系了一家手编厂,开发出了系列的&;情人结&;礼品,包括&;缘字结&;、&;福字结&;、&;同心结&;、&;牵手结&;等,并且每种&;情人结&;都配备了时尚、高档材质的包装盒,一该以往中国结的低档、简单的形象。
但由于其技术性不强,易被模仿,因此在活动之前,我们采取了严密的保护措施,防止概念、产品的外流。
在玫瑰销售数目组合上,我们推出了多种数目组合,并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。
例如:
1支玫瑰:
一心一意篇;
3支玫瑰:
我爱你篇;
9支玫瑰:
天长地久篇;
11支玫瑰:
一生一世篇;
21支玫瑰:
爱你篇;
27支玫瑰:
爱妻篇;
新颖、时尚的贺卡,贺卡上注名了该组合的寓意。
此次活动的推出,让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,极大的调动了消费者购买的积极性。
甚至有部分消费者在七夕打电话咨询每种数目的寓意。
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